第199章 說來聽聽，怎麼就是為了我了
段易珩捏住林熹的臉，往兩邊扯了下：「秘書整天讓老闆加班，你像不像話？」
林熹將他推坐在椅子上，裝模作樣給他捶了捶肩：「你辛苦了。」
段易珩無奈地拉過她的筆記本，問：「你在模擬競標演講？」
林熹有些泄氣：「總在技術細節時卡殼。」
段易珩拍了拍自己的大腿：「坐過來。」
林熹側著身子，坐了上去。
段易珩說：「跟我講一遍。我聽聽。」
林熹立刻重頭講了一遍，段易珩聽完，問她：「競標核心是什麼？」
林熹說：「解決客戶的問題。」
「對，」段易珩說，「所以你演講時技術細節太多，重點偏到了展示我們的技術。」
林熹側眸看著他，段易珩在她眼皮上親了下，又道：「不用把我們的技術誇得多厲害，業內合作過的都清楚。」
「開場五分鐘，你必須直奔主題，清楚地告訴對方，你理解他們的需求，並且……有解決方案。」
林熹點了點頭：「明白了。」
段易珩拿起桌上的筆，在她攤開的筆記本上給她總結了一段演講的順序節奏。
「開場：客戶痛點加解決方案。」林熹一字一句讀著，「技術優勢簡單不深入……計劃、售後、結尾……」
林熹看著段易珩筆鋒剛勁又不失靈動的字，大概明白了他所說的。
客戶不是技術專家，聽不懂太複雜的技術，他們只關心能不能幫他們解決問題。
「如果是太複雜的技術，我怎麼簡單化？」林熹問段易珩。
段易珩說：「明早去公司進入內部系統，我記得技術部門有分享的視頻，就是如何講解複雜的技術方案。」
「就比如區塊鏈技術，與其說是通過去中心化的分布式帳本確保數據的不可篡改性和透明性。不如說成系統就像一本公開的帳本，每一筆交易都會被記錄下來，且任何人無法隨意修改。」
林熹一下懂了，看著段易珩的眼睛都在發亮，她的愛意又回來了。
段易珩捏了下她的鼻子：「在工作面前，你真是把兩副面孔展現得淋漓盡致。」
林熹拍開他的手：「表面上看我是努力，短期看我是為了進銷售部，長期看我就是為了你。」
「哦？」段易珩聽著這大餅也很高興，「說來聽聽，怎麼就是為了我了？」
林熹清了清嗓子：「我得幫你守著銀帆科技，那麼大一片園區都是你的心血，他們是你在集團立足的根基，我一定會做好的。」
她說的每一個字都無比認真，段易珩眸光微軟，傾身在她唇上親了親。
林熹摟住他的脖頸輕輕回應，段易珩一手攬腰，一手控頸，親得溫柔細緻，像春天暖烘烘的空氣，撲面而來。
半晌分開，林熹受不住他直勾勾的眼神，躲進他脖頸蹭了蹭。
段易珩掌心貼著她長發順了順：「競標演講結束後，關於成本、工期和技術細節的問題，客戶可能會問，你必須提前準備好。」
「如果遇到不會的，也不必結巴著去答，一般遇到的問題都事關技術，你可以說回來和技術團隊再次確認，後續跟進。」
「而這種時候，最不能的就是怕。」
林熹點了點頭：「我知道了，段總。」
段易珩倏地輕笑：「你想玩角色扮演？」
林熹從他腿上起來：「我是覺得你該走了。」
段易珩起身，雙手撐住桌面，在他胸膛和桌子之間的是林熹。
「現在，來模擬說一次。」段易珩目光灼灼，「我聽完再走。」
林熹覺得他不安好心，偏過頭：「我不說了。」
「不是你自己興沖衝要說的？」段易珩不放過她，「進來就把我拉進書房。不知道的還以為我來夜會女友，事實上幫著女友在深夜打工，來都來了，不得說完再走？」
林熹按住他胳膊：「那你起來我再說。」
段易珩單手抱住她的腰，將人放到書桌上：「說吧。」
林熹：「……」
哪家公司去競標演講的時候，坐在人家的辦公桌上？
算了，感覺段易珩有些怨念，林熹認命地乾咳了聲：「各位領導，這是我們……」
「停。」段易珩撞了下她額頭，「開場生硬，直接跳進方案之前，要客套一句。」
林熹點了點頭，再次開口。
這次段易珩沒有打斷，直至林熹說出項目的實施階段，他又開了口：「太籠統，這裡可以細緻一些。」
林熹重新表述，直至結尾，結束後看著段易珩：「不喊停了？」
段易珩笑著靠近：「我怕等一下喊停的是你。」
「你要干唔唔……」
段易珩以唇封唇，今晚林熹讓他幹了多久的活，他以三倍時間討了回來。
林熹裹著浴袍昏昏欲睡，段易珩走過來時，她下意識抖了抖：「你還要來？」
段易珩將她拖起來，抱在懷中：「給你換衣服，浴袍濕了。」
林熹推他：「那你把我睡衣拿過來啊。」
段易珩去剝她肩頭的浴袍：「已經拿過來了，你配合點。」
「我自己換。」林熹一骨碌爬起來，「你把床單換一下。」
段易珩在外留學前期，什麼都不會，後來什麼都學上了。
換床單對他而言，不是難事。
林熹換好睡衣，見他裸著上半身鋪展床單，一舉一動還挺賞心悅目，索性靠在牆邊看著。
段易珩鋪完，轉身看見林熹，對她招了招手：「過來，幫我整理一下，你站那頭拽著。」
林熹依言過去，段易珩讓怎麼做就怎麼做。
她也沒空跟段易珩唱反調了，畢竟是真的累了。
換了整套床單，林熹順勢躺上去滾了下，段易珩也換了睡衣，十分自覺地掀開被子，將她抱進懷裡。
林熹哼了聲，說走沒走，自己還被吃干抹淨。
「不對啊。」林熹突然坐了起來，「司機呢？你讓人家一直在樓下等著？」
段易珩乾咳了聲：「我早讓他走了。」
林熹狐疑地看著他：「可我沒看見你打電話啊，從你進門開始，我們倆有分開過嗎？」
段易珩：「……睡覺吧。」
林熹虛虛掐住他的脖子：「是不是一開始就打好了不走的主意？」
林熹將他推坐在椅子上，裝模作樣給他捶了捶肩：「你辛苦了。」
段易珩無奈地拉過她的筆記本，問：「你在模擬競標演講？」
林熹有些泄氣：「總在技術細節時卡殼。」
段易珩拍了拍自己的大腿：「坐過來。」
林熹側著身子，坐了上去。
段易珩說：「跟我講一遍。我聽聽。」
林熹立刻重頭講了一遍，段易珩聽完，問她：「競標核心是什麼？」
林熹說：「解決客戶的問題。」
「對，」段易珩說，「所以你演講時技術細節太多，重點偏到了展示我們的技術。」
林熹側眸看著他，段易珩在她眼皮上親了下，又道：「不用把我們的技術誇得多厲害，業內合作過的都清楚。」
「開場五分鐘，你必須直奔主題，清楚地告訴對方，你理解他們的需求，並且……有解決方案。」
林熹點了點頭：「明白了。」
段易珩拿起桌上的筆，在她攤開的筆記本上給她總結了一段演講的順序節奏。
「開場：客戶痛點加解決方案。」林熹一字一句讀著，「技術優勢簡單不深入……計劃、售後、結尾……」
林熹看著段易珩筆鋒剛勁又不失靈動的字，大概明白了他所說的。
客戶不是技術專家，聽不懂太複雜的技術，他們只關心能不能幫他們解決問題。
「如果是太複雜的技術，我怎麼簡單化？」林熹問段易珩。
段易珩說：「明早去公司進入內部系統，我記得技術部門有分享的視頻，就是如何講解複雜的技術方案。」
「就比如區塊鏈技術，與其說是通過去中心化的分布式帳本確保數據的不可篡改性和透明性。不如說成系統就像一本公開的帳本，每一筆交易都會被記錄下來，且任何人無法隨意修改。」
林熹一下懂了，看著段易珩的眼睛都在發亮，她的愛意又回來了。
段易珩捏了下她的鼻子：「在工作面前，你真是把兩副面孔展現得淋漓盡致。」
林熹拍開他的手：「表面上看我是努力，短期看我是為了進銷售部，長期看我就是為了你。」
「哦？」段易珩聽著這大餅也很高興，「說來聽聽，怎麼就是為了我了？」
林熹清了清嗓子：「我得幫你守著銀帆科技，那麼大一片園區都是你的心血，他們是你在集團立足的根基，我一定會做好的。」
她說的每一個字都無比認真，段易珩眸光微軟，傾身在她唇上親了親。
林熹摟住他的脖頸輕輕回應，段易珩一手攬腰，一手控頸，親得溫柔細緻，像春天暖烘烘的空氣，撲面而來。
半晌分開，林熹受不住他直勾勾的眼神，躲進他脖頸蹭了蹭。
段易珩掌心貼著她長發順了順：「競標演講結束後，關於成本、工期和技術細節的問題，客戶可能會問，你必須提前準備好。」
「如果遇到不會的，也不必結巴著去答，一般遇到的問題都事關技術，你可以說回來和技術團隊再次確認，後續跟進。」
「而這種時候，最不能的就是怕。」
林熹點了點頭：「我知道了，段總。」
段易珩倏地輕笑：「你想玩角色扮演？」
林熹從他腿上起來：「我是覺得你該走了。」
段易珩起身，雙手撐住桌面，在他胸膛和桌子之間的是林熹。
「現在，來模擬說一次。」段易珩目光灼灼，「我聽完再走。」
林熹覺得他不安好心，偏過頭：「我不說了。」
「不是你自己興沖衝要說的？」段易珩不放過她，「進來就把我拉進書房。不知道的還以為我來夜會女友，事實上幫著女友在深夜打工，來都來了，不得說完再走？」
林熹按住他胳膊：「那你起來我再說。」
段易珩單手抱住她的腰，將人放到書桌上：「說吧。」
林熹：「……」
哪家公司去競標演講的時候，坐在人家的辦公桌上？
算了，感覺段易珩有些怨念，林熹認命地乾咳了聲：「各位領導，這是我們……」
「停。」段易珩撞了下她額頭，「開場生硬，直接跳進方案之前，要客套一句。」
林熹點了點頭，再次開口。
這次段易珩沒有打斷，直至林熹說出項目的實施階段，他又開了口：「太籠統，這裡可以細緻一些。」
林熹重新表述，直至結尾，結束後看著段易珩：「不喊停了？」
段易珩笑著靠近：「我怕等一下喊停的是你。」
「你要干唔唔……」
段易珩以唇封唇，今晚林熹讓他幹了多久的活，他以三倍時間討了回來。
林熹裹著浴袍昏昏欲睡，段易珩走過來時，她下意識抖了抖：「你還要來？」
段易珩將她拖起來，抱在懷中：「給你換衣服，浴袍濕了。」
林熹推他：「那你把我睡衣拿過來啊。」
段易珩去剝她肩頭的浴袍：「已經拿過來了，你配合點。」
「我自己換。」林熹一骨碌爬起來，「你把床單換一下。」
段易珩在外留學前期，什麼都不會，後來什麼都學上了。
換床單對他而言，不是難事。
林熹換好睡衣，見他裸著上半身鋪展床單，一舉一動還挺賞心悅目，索性靠在牆邊看著。
段易珩鋪完，轉身看見林熹，對她招了招手：「過來，幫我整理一下，你站那頭拽著。」
林熹依言過去，段易珩讓怎麼做就怎麼做。
她也沒空跟段易珩唱反調了，畢竟是真的累了。
換了整套床單，林熹順勢躺上去滾了下，段易珩也換了睡衣，十分自覺地掀開被子，將她抱進懷裡。
林熹哼了聲，說走沒走，自己還被吃干抹淨。
「不對啊。」林熹突然坐了起來，「司機呢？你讓人家一直在樓下等著？」
段易珩乾咳了聲：「我早讓他走了。」
林熹狐疑地看著他：「可我沒看見你打電話啊，從你進門開始，我們倆有分開過嗎？」
段易珩：「……睡覺吧。」
林熹虛虛掐住他的脖子：「是不是一開始就打好了不走的主意？」