第272章 與港商合作
「方小姐，你身邊這位是？」
陸琦一臉的疑惑。
方婷熱情地介紹了起來。
「我給你介紹一下。」
說著，她側身指向身旁的男人，「這位是鄭永成先生，來自港島的大老闆，和我叔叔是好朋友，鄭先生最近對你的靈芝露可感興趣了，特意大老遠趕過來找你談生意呢！」
鄭永成微微頷首，臉上掛著禮貌性的笑容，讓人忍不住心生親近之感覺。
他向前邁出一步，伸出手，衝著陸琦微微一笑。
「陸老闆，久仰大名！早就聽聞你在商場上的非凡成就，今日一見，果然聞名不如見面啊。」
陸琦謙虛一笑，和對方握了手。
「鄭先生過獎了，我就是小打小鬧而已，和您比起來，我差遠了。」
鄭永成聽到這話，搖了搖頭，正色道，「陸老闆太謙虛了，你這靈芝露，如今在市場上可是火爆至極，我都眼紅了呢，這不，我實在按捺不住，就想來跟你聊聊。」
陸琦微微一笑。
「您能親自前來，我倍感榮幸。只是不知您具體想談哪方面的合作呢？」
他心裡清楚，能從港島趕來的富商，所圖必然不小，他表面鎮定，內心卻暗自警惕起來。
鄭永成也不打算拐彎抹角，直入主題。
「陸老闆，實不相瞞，我對恆瑞製藥非常看好，想收購貴公司，包括靈芝露的配方，我給出的價格絕對誠意滿滿，500萬！陸老闆，你也知道，這可不是一筆小數目，不知你意下如何？」
陸琦一聽，眉頭頓時皺了起來，原本掛在臉上的笑容也不自覺地淡了幾分。
恆瑞製藥如今發展得如日中天，靈芝露更是他精心培育的「搖錢樹」，未來的潛力不可估量。
區區五百萬，就想把他的心血買走，這怎麼可能？
他在心裡暗自搖頭，這鄭永成雖然是富商，但也太小看他和恆瑞製藥的前景了。
「鄭先生，感謝您對恆瑞製藥的厚愛，但對我來說，恆瑞製藥不僅僅是一家公司，它承載著我的心血和夢想，暫時我沒有出售的打算，這五百萬的價格，雖然很誘人，但只能讓您失望了。」
鄭永成見陸琦拒絕得如此乾脆，眼中不禁閃過一絲意外。
很少有人能拒絕如此豐厚的報價，而且，陸琦看起來還如此年輕。
不過，他畢竟是見過大世面的人，很快就恢復了常態。
他輕笑了一聲，笑聲中帶著一絲讚賞。
「陸老闆果然是個妙人，看來是我唐突了，既然收購不成，那我們談談合作吧，我想拿下靈芝露在港島的經銷代理權，你看如何？」
陸琦思索片刻，心中暗自衡量。
港島市場一直是他覬覦的潛在大市場，那裡經濟發達，消費能力強，如果能成功打開，恆瑞製藥的發展無疑會更上一層樓。
但在利潤分配上，他必須謹慎考慮，畢竟這關係到公司未來的收益和發展。
「鄭先生，其實港島市場我們也一直很看好，只是以我們公司目前的實力，的確無法拓展港島市場。您想跟我們合作，我非常樂意，不過在利潤分配上，我們希望能以一個合理的方案達成合作。「
鄭永成並不意外，反而很欣賞陸琦的坦誠。
「陸老闆，你有什麼看法？我想聽聽你的意見。」
陸琦也不客氣，直接開口。
「鄭總，您也知道，我們恆瑞製藥負責產品的研發、生產和宣傳，在這方面投入的成本非常大。」
「從原材料的篩選，到生產工藝的把控，再到質量檢測，每一個環節都耗費了大量的人力、物力和財力。所以我認為在港島的銷售利潤中，我們至少要占七成。」
鄭永成一聽，微微皺眉，臉上露出了沉思的神情。
片刻後，他緩緩說道：「陸老闆，你占七成的話，我們這邊的利潤空間就比較小了。港島市場潛力巨大，這一點我不否認。」
「但你也要知道，開拓這個市場需要投入大量的資金和精力。從營銷推廣，到建立銷售渠道，再到應對各種複雜的市場情況，每一步都不容易。所以，我覺得我們各占五成比較合理。」
陸琦心裡明白鄭永成說的都是實情，但他也不想輕易讓步。
「鄭總，您說的這些我都理解，但您也不能忽視我們的付出，靈芝露的配方是我們的核心競爭力，這可是我們團隊經過長時間的研究和試驗才得到的成果。」
「而且我們在產品質量把控上花費了大量心血，就是為了讓消費者能放心使用。如果沒有我們穩定的產品供應，後續的銷售也無從談起。這樣吧，我們各讓一步，我占六成，您占四成。」
鄭永成聽到這個提議，眼神中閃過一絲猶豫。
他在心裡快速地盤算著，這個利潤分配雖然比自己預期的少了一些，但靈芝露目前在市場上的表現確實出色，說不定真能在港島創造出巨大的收益。
如果因為這一點利潤差距而錯過這次合作，實在有些可惜。
沉默一會兒，他心中有了主意。
「陸老闆，你這個提議我可以接受，不過，我還有一個條件，在港島的營銷推廣上，我希望能有一定的自主權。」
「畢竟我在港島生活多年，更了解那裡的市場環境和消費者喜好。只有按照當地的實際情況來推廣，才能達到最好的效果。」
陸琦稍稍想了想，便點頭同意了。
「這個沒問題，鄭總，我相信您在港島的商業經驗。只要不損害靈芝露的品牌形象和產品質量，在營銷推廣方面您可以按照港島的實際情況來操作。我們的共同目標是把靈芝露在港島的市場做大做強。」
經過一番你來我往的討價還價，雙方終於達成了共識。
陸琦和鄭永成簽訂了合作協議。
約定鄭永成獲得靈芝露在港島的經銷代理權，利潤分配為恆瑞製藥占百分之六十，鄭永成占百分之四十。
送走鄭永成後。
陸琦剛鬆了一口氣，正準備休息一會兒，桌子上的電話突然響了。
陸琦一臉的疑惑。
方婷熱情地介紹了起來。
「我給你介紹一下。」
說著，她側身指向身旁的男人，「這位是鄭永成先生，來自港島的大老闆，和我叔叔是好朋友，鄭先生最近對你的靈芝露可感興趣了，特意大老遠趕過來找你談生意呢！」
鄭永成微微頷首，臉上掛著禮貌性的笑容，讓人忍不住心生親近之感覺。
他向前邁出一步，伸出手，衝著陸琦微微一笑。
「陸老闆，久仰大名！早就聽聞你在商場上的非凡成就，今日一見，果然聞名不如見面啊。」
陸琦謙虛一笑，和對方握了手。
「鄭先生過獎了，我就是小打小鬧而已，和您比起來，我差遠了。」
鄭永成聽到這話，搖了搖頭，正色道，「陸老闆太謙虛了，你這靈芝露，如今在市場上可是火爆至極，我都眼紅了呢，這不，我實在按捺不住，就想來跟你聊聊。」
陸琦微微一笑。
「您能親自前來，我倍感榮幸。只是不知您具體想談哪方面的合作呢？」
他心裡清楚，能從港島趕來的富商，所圖必然不小，他表面鎮定，內心卻暗自警惕起來。
鄭永成也不打算拐彎抹角，直入主題。
「陸老闆，實不相瞞，我對恆瑞製藥非常看好，想收購貴公司，包括靈芝露的配方，我給出的價格絕對誠意滿滿，500萬！陸老闆，你也知道，這可不是一筆小數目，不知你意下如何？」
陸琦一聽，眉頭頓時皺了起來，原本掛在臉上的笑容也不自覺地淡了幾分。
恆瑞製藥如今發展得如日中天，靈芝露更是他精心培育的「搖錢樹」，未來的潛力不可估量。
區區五百萬，就想把他的心血買走，這怎麼可能？
他在心裡暗自搖頭，這鄭永成雖然是富商，但也太小看他和恆瑞製藥的前景了。
「鄭先生，感謝您對恆瑞製藥的厚愛，但對我來說，恆瑞製藥不僅僅是一家公司，它承載著我的心血和夢想，暫時我沒有出售的打算，這五百萬的價格，雖然很誘人，但只能讓您失望了。」
鄭永成見陸琦拒絕得如此乾脆，眼中不禁閃過一絲意外。
很少有人能拒絕如此豐厚的報價，而且，陸琦看起來還如此年輕。
不過，他畢竟是見過大世面的人，很快就恢復了常態。
他輕笑了一聲，笑聲中帶著一絲讚賞。
「陸老闆果然是個妙人，看來是我唐突了，既然收購不成，那我們談談合作吧，我想拿下靈芝露在港島的經銷代理權，你看如何？」
陸琦思索片刻，心中暗自衡量。
港島市場一直是他覬覦的潛在大市場，那裡經濟發達，消費能力強，如果能成功打開，恆瑞製藥的發展無疑會更上一層樓。
但在利潤分配上，他必須謹慎考慮，畢竟這關係到公司未來的收益和發展。
「鄭先生，其實港島市場我們也一直很看好，只是以我們公司目前的實力，的確無法拓展港島市場。您想跟我們合作，我非常樂意，不過在利潤分配上，我們希望能以一個合理的方案達成合作。「
鄭永成並不意外，反而很欣賞陸琦的坦誠。
「陸老闆，你有什麼看法？我想聽聽你的意見。」
陸琦也不客氣，直接開口。
「鄭總，您也知道，我們恆瑞製藥負責產品的研發、生產和宣傳，在這方面投入的成本非常大。」
「從原材料的篩選，到生產工藝的把控，再到質量檢測，每一個環節都耗費了大量的人力、物力和財力。所以我認為在港島的銷售利潤中，我們至少要占七成。」
鄭永成一聽，微微皺眉，臉上露出了沉思的神情。
片刻後，他緩緩說道：「陸老闆，你占七成的話，我們這邊的利潤空間就比較小了。港島市場潛力巨大，這一點我不否認。」
「但你也要知道，開拓這個市場需要投入大量的資金和精力。從營銷推廣，到建立銷售渠道，再到應對各種複雜的市場情況，每一步都不容易。所以，我覺得我們各占五成比較合理。」
陸琦心裡明白鄭永成說的都是實情，但他也不想輕易讓步。
「鄭總，您說的這些我都理解，但您也不能忽視我們的付出，靈芝露的配方是我們的核心競爭力，這可是我們團隊經過長時間的研究和試驗才得到的成果。」
「而且我們在產品質量把控上花費了大量心血，就是為了讓消費者能放心使用。如果沒有我們穩定的產品供應，後續的銷售也無從談起。這樣吧，我們各讓一步，我占六成，您占四成。」
鄭永成聽到這個提議，眼神中閃過一絲猶豫。
他在心裡快速地盤算著，這個利潤分配雖然比自己預期的少了一些，但靈芝露目前在市場上的表現確實出色，說不定真能在港島創造出巨大的收益。
如果因為這一點利潤差距而錯過這次合作，實在有些可惜。
沉默一會兒，他心中有了主意。
「陸老闆，你這個提議我可以接受，不過，我還有一個條件，在港島的營銷推廣上，我希望能有一定的自主權。」
「畢竟我在港島生活多年，更了解那裡的市場環境和消費者喜好。只有按照當地的實際情況來推廣，才能達到最好的效果。」
陸琦稍稍想了想，便點頭同意了。
「這個沒問題，鄭總，我相信您在港島的商業經驗。只要不損害靈芝露的品牌形象和產品質量，在營銷推廣方面您可以按照港島的實際情況來操作。我們的共同目標是把靈芝露在港島的市場做大做強。」
經過一番你來我往的討價還價，雙方終於達成了共識。
陸琦和鄭永成簽訂了合作協議。
約定鄭永成獲得靈芝露在港島的經銷代理權，利潤分配為恆瑞製藥占百分之六十，鄭永成占百分之四十。
送走鄭永成後。
陸琦剛鬆了一口氣，正準備休息一會兒，桌子上的電話突然響了。