第207章 一句話的事兒
李東生謙虛地笑了笑：「我也是鄉下長大的，小時候家裡養過蠶，多少懂點。」
前世當荒野博主，什麼不得學習學習？
蟬蛹，還能吃呢！
一旁妙妙當然不知道了，還在心裡想著：爸爸真厲害！
「現在懂這個的年輕人可不多嘍！不像我們這些老傢伙，一輩子就指著這蠶繭過活。」
老漢嘆了口氣，又指著那堆被老劉挑剩下的蠶繭說道，「現在這飛浪廠，淨搞些歪門邪道，就知道壓價，專收些次等繭，害得我們這些老農民……」
李東生心裡明白，這飛浪廠皮革賣不出去，可能想轉賣絲綢呢，
飛浪廠為了降低成本，就故意壓低收購價，專收些次等繭，雖然繅出來的絲質量差一些，但價格低廉，也能搶占一部分市場。
「老人家，您這些好繭子，不如賣給我們紅星廠吧！我們廠保證價格公道，童叟無欺！」李東生趁機推銷道。
老漢一聽是紅星廠，眼睛頓時亮了起來：「紅星廠？就是那個在城南廠子？」
「正是正是！」李東生笑著點頭。
「那可是咱們縣裡的老牌子了，口碑一直不錯！要是能賣給你們廠，那自然是再好不過了！」
老漢喜笑顏開，「只是……我這繭子數量不多，也不知道你們廠收不收……」
「收！怎麼不收！」李東生拍著胸脯保證道，「您有多少，我們全收！您要是方便，現在就可以跟我去廠里看看。」
老漢聽了李東生這一番熱情的保證，擺擺手笑道：「不用去了，我還能信不過紅星廠？」
「之前你們廠的人還收過我家的好繭呢，說實話，那時候的價格就比飛浪廠高出一截，別說這飛浪廠壓價壓得更狠了，現在賣給你們廠，心裡踏實。」
李東生揚了揚眉，「那感情好！老人家，您到時候直接拿繭子去縣紅星廠，找李秋生或者王大壯報我的名字就行。」
「好繭子及時送去，童叟無欺，價格公道，絕不會少了您的錢。」
老漢一樂，連連點頭，「行！就沖你小伙子講的這些理兒，我信你們廠！有你們廠收繭子，這下心裡有底了。」
妙妙在一旁拉了拉李東生的衣角，「爸，那牛車的大叔回來了，要趕不上了！」
李東生回頭一瞧，果然牛車已經停在路邊，車夫正揮著手喊人。他連忙對攤主老漢說道：「那就這麼說定了，老人家，我得先帶孩子回去了，咱們回頭見。」
老漢也不耽擱，含笑連連揮手，「回去吧，路上慢些。」
父女倆匆匆爬上了牛車，車夫見人已經到齊，拍了拍牛的後背，牛兒悠哉悠哉地拉著車慢悠悠走了起來。
妙妙坐在李東生身旁，小臉上滿是興奮，「爸，今天這集上可有意思了，那個老伯好好笑哦，一邊罵飛浪廠一邊又夸咱們廠！」
李東生樂了，摸了摸她的小腦袋，「等你長大了，就知道這裡面的門道了。這收繭子的事啊，說輕巧不輕巧，說複雜也不複雜。」
「廠子要是壓價壓得太狠，老百姓吃不消，長久下去，好的蠶桑都沒人種了；可要是廠子給價太高，自己又沒法維持，最後也得關門大吉。這事兒就是要找個平衡點。」
妙妙似懂非懂地點點頭，然後伸手去摸牛背，「爸，牛能吃蠶繭嗎？要是牛也吃繭，那會不會也變成『牛寶寶』呀？」
李東生差點被她的腦迴路逗樂，「哪來什麼『牛寶寶』！牛吃的是草，吐的是奶，可不會跟蠶似的吐絲織繭，這叫『物種特性』，明白不？」
妙妙歪著頭認真想了半天，然後點了點頭，「嗯，大概明白了，還是爸知道得多。」
李東生哈哈大笑，「還用說？你爸我可是個行走的百科全書！」
回到家時，夕陽正將整片天際染成了溫暖的橘紅色。
院子裡飄散著陣陣飯菜香，推開院門，就見金花和李春花正在廚房忙活，鍋里的熱氣夾雜著菜香撲面而來。
王大壯則坐在院子裡的長凳上，懷裡抱著個粉嫩的小娃娃，正拿著個撥浪鼓逗弄，「安安，聽聲音，咚咚咚~，好玩不？」
安安奶聲奶氣地「咯咯」笑著，小手胡亂地揮舞，似乎想抓住撥浪鼓。
妙妙一進院子就撲向小娃娃，「安安！姐姐回來了！想不想姐姐呀？」
李東生看著這一家子的熱鬧場景，不禁嘴角一揚。
他把籃子放下，大聲招呼著：「都忙著呢？金花，春花，今天咱們可得吃碗飽飯，我給你們弄了點好東西回來！」
金花端著一碗熱湯從廚房探頭出來，笑著回話：「正好趕上呢！菜都快齊了，你這是整啥新鮮玩意兒回來啦？」
李東生神秘兮兮地拍拍籃子，「嘿！咱紅星廠的未來生意，可就靠這個好繭子了！到時候保准賺得盆滿缽滿，咱日子就更有指望了。」
李春花探出個頭，滿臉寫著「將信將疑」，「三弟，你這忽悠人的本事可越來越厲害了！」
整個院子充滿了歡聲笑語。
……
廠子的倉庫里，幾條蠶繭攤上來的新貨正在清點。
負責來送繭的農戶擼著袖子，一臉期待地看著在陽光下檢查繭子質量的李秋生。
「李主任，您看看，我們這回送來的繭，絕對是頂好的，這種光澤，這種密度，絕對沒話說！」
李秋生從箱子裡拿起幾個繭放在手上，摩挲著細看。
越看越覺得心裡有譜，終於滿臉笑意地衝著農戶點了點頭：「不錯，這繭是真不錯！這批我收了，照最高價，十斤二十六塊。」
農戶一聽，臉上的笑容頓時綻放，連聲道謝，「李主任講究！價格公道，我們下回還來！」
倉庫里，李秋生忙活完，抹了把額頭的汗，心裡美滋滋的。
這批繭子質量上乘，價格給得也公道，農戶們都樂呵呵的，以後的合作肯定更順暢。
他一想到這，腳步都輕快了不少，直奔李東生辦公室。
「哥！你這路子找得真神了！這都多少高質量的繭子了！」
前世當荒野博主，什麼不得學習學習？
蟬蛹，還能吃呢！
一旁妙妙當然不知道了，還在心裡想著：爸爸真厲害！
「現在懂這個的年輕人可不多嘍！不像我們這些老傢伙，一輩子就指著這蠶繭過活。」
老漢嘆了口氣，又指著那堆被老劉挑剩下的蠶繭說道，「現在這飛浪廠，淨搞些歪門邪道，就知道壓價，專收些次等繭，害得我們這些老農民……」
李東生心裡明白，這飛浪廠皮革賣不出去，可能想轉賣絲綢呢，
飛浪廠為了降低成本，就故意壓低收購價，專收些次等繭，雖然繅出來的絲質量差一些，但價格低廉，也能搶占一部分市場。
「老人家，您這些好繭子，不如賣給我們紅星廠吧！我們廠保證價格公道，童叟無欺！」李東生趁機推銷道。
老漢一聽是紅星廠，眼睛頓時亮了起來：「紅星廠？就是那個在城南廠子？」
「正是正是！」李東生笑著點頭。
「那可是咱們縣裡的老牌子了，口碑一直不錯！要是能賣給你們廠，那自然是再好不過了！」
老漢喜笑顏開，「只是……我這繭子數量不多，也不知道你們廠收不收……」
「收！怎麼不收！」李東生拍著胸脯保證道，「您有多少，我們全收！您要是方便，現在就可以跟我去廠里看看。」
老漢聽了李東生這一番熱情的保證，擺擺手笑道：「不用去了，我還能信不過紅星廠？」
「之前你們廠的人還收過我家的好繭呢，說實話，那時候的價格就比飛浪廠高出一截，別說這飛浪廠壓價壓得更狠了，現在賣給你們廠，心裡踏實。」
李東生揚了揚眉，「那感情好！老人家，您到時候直接拿繭子去縣紅星廠，找李秋生或者王大壯報我的名字就行。」
「好繭子及時送去，童叟無欺，價格公道，絕不會少了您的錢。」
老漢一樂，連連點頭，「行！就沖你小伙子講的這些理兒，我信你們廠！有你們廠收繭子，這下心裡有底了。」
妙妙在一旁拉了拉李東生的衣角，「爸，那牛車的大叔回來了，要趕不上了！」
李東生回頭一瞧，果然牛車已經停在路邊，車夫正揮著手喊人。他連忙對攤主老漢說道：「那就這麼說定了，老人家，我得先帶孩子回去了，咱們回頭見。」
老漢也不耽擱，含笑連連揮手，「回去吧，路上慢些。」
父女倆匆匆爬上了牛車，車夫見人已經到齊，拍了拍牛的後背，牛兒悠哉悠哉地拉著車慢悠悠走了起來。
妙妙坐在李東生身旁，小臉上滿是興奮，「爸，今天這集上可有意思了，那個老伯好好笑哦，一邊罵飛浪廠一邊又夸咱們廠！」
李東生樂了，摸了摸她的小腦袋，「等你長大了，就知道這裡面的門道了。這收繭子的事啊，說輕巧不輕巧，說複雜也不複雜。」
「廠子要是壓價壓得太狠，老百姓吃不消，長久下去，好的蠶桑都沒人種了；可要是廠子給價太高，自己又沒法維持，最後也得關門大吉。這事兒就是要找個平衡點。」
妙妙似懂非懂地點點頭，然後伸手去摸牛背，「爸，牛能吃蠶繭嗎？要是牛也吃繭，那會不會也變成『牛寶寶』呀？」
李東生差點被她的腦迴路逗樂，「哪來什麼『牛寶寶』！牛吃的是草，吐的是奶，可不會跟蠶似的吐絲織繭，這叫『物種特性』，明白不？」
妙妙歪著頭認真想了半天，然後點了點頭，「嗯，大概明白了，還是爸知道得多。」
李東生哈哈大笑，「還用說？你爸我可是個行走的百科全書！」
回到家時，夕陽正將整片天際染成了溫暖的橘紅色。
院子裡飄散著陣陣飯菜香，推開院門，就見金花和李春花正在廚房忙活，鍋里的熱氣夾雜著菜香撲面而來。
王大壯則坐在院子裡的長凳上，懷裡抱著個粉嫩的小娃娃，正拿著個撥浪鼓逗弄，「安安，聽聲音，咚咚咚~，好玩不？」
安安奶聲奶氣地「咯咯」笑著，小手胡亂地揮舞，似乎想抓住撥浪鼓。
妙妙一進院子就撲向小娃娃，「安安！姐姐回來了！想不想姐姐呀？」
李東生看著這一家子的熱鬧場景，不禁嘴角一揚。
他把籃子放下，大聲招呼著：「都忙著呢？金花，春花，今天咱們可得吃碗飽飯，我給你們弄了點好東西回來！」
金花端著一碗熱湯從廚房探頭出來，笑著回話：「正好趕上呢！菜都快齊了，你這是整啥新鮮玩意兒回來啦？」
李東生神秘兮兮地拍拍籃子，「嘿！咱紅星廠的未來生意，可就靠這個好繭子了！到時候保准賺得盆滿缽滿，咱日子就更有指望了。」
李春花探出個頭，滿臉寫著「將信將疑」，「三弟，你這忽悠人的本事可越來越厲害了！」
整個院子充滿了歡聲笑語。
……
廠子的倉庫里，幾條蠶繭攤上來的新貨正在清點。
負責來送繭的農戶擼著袖子，一臉期待地看著在陽光下檢查繭子質量的李秋生。
「李主任，您看看，我們這回送來的繭，絕對是頂好的，這種光澤，這種密度，絕對沒話說！」
李秋生從箱子裡拿起幾個繭放在手上，摩挲著細看。
越看越覺得心裡有譜，終於滿臉笑意地衝著農戶點了點頭：「不錯，這繭是真不錯！這批我收了，照最高價，十斤二十六塊。」
農戶一聽，臉上的笑容頓時綻放，連聲道謝，「李主任講究！價格公道，我們下回還來！」
倉庫里，李秋生忙活完，抹了把額頭的汗，心裡美滋滋的。
這批繭子質量上乘，價格給得也公道，農戶們都樂呵呵的，以後的合作肯定更順暢。
他一想到這，腳步都輕快了不少，直奔李東生辦公室。
「哥！你這路子找得真神了！這都多少高質量的繭子了！」