第204章 訂單成功回款
「李廠長好手藝啊，這布，是你們廠出的？」
那精瘦的老闆眼尖，一眼看出了桌布的繡工，忍不住摸了摸。
「哪能呢，這是咱鄉下姑娘針頭線腦的手藝。」
李東生語氣裡帶了幾分憨厚又帶著一絲藏不住的小驕傲。
他心中暗想，這桌布派上了用場，起碼替自己多開了一個話頭。
幾人寒暄沒多久，卻見那後面站著的年輕秘書視線有些恍惚，盯著一處看得出神。
李東生順著他目光望過去，才發現會議室角落的小柜子旁，有兩個年輕女工正在收拾散落的布料。
兩人笑著拿起手工做的一雙虎頭鞋，那鞋頭大大的虎臉活靈活現，鞋底是用五層老布縫扎而成，整整齊齊，充滿了鄉間的樸實勁兒。
那戴墨鏡的胖老闆見了，不禁開口問：「這鞋別說，還真有意思。也是你們廠——」
話沒說完，李東生已經明白過來，笑著擺手：「這個不是，咱廠里哪有空出這種東西來？這虎頭鞋啊，是咱廠女工們午休時做的活兒。」
「她們心靈手巧，一盤麻線一根針就能納成一雙。」
胖老闆一拍手，大笑道：「別的不說，這倒是個妙玩意兒！講究個民俗味道。」
胖老闆話音剛落，那精瘦老闆也來了興趣，放下杯子走到柜子旁，不住地打量鞋子：「別小瞧這種小東西，要擱在市里，那就是個稀罕玩意兒，拿出來贈禮可好看呢！」
這幾句話瞬間點醒了李東生。他眼珠微微一轉，趕忙從柜子中拿起鞋子擱在掌心裡認真看。
「這虎頭鞋好是好，不過咱廠畢竟是做布料服裝的，專業個活咱不離行。」
李東生笑得很謙虛，但緊跟著話鋒一轉，「不過啊，既然幾位都提到民俗，這倒真讓我想到些別的路子。」
「咱合作，除了給你們供貨打保票保品質，不如這虎頭鞋也搭上一份，當成咱廠品牌的附帶贈品，您看如何？」
話一落，那三位老闆面面相覷顯得有些驚訝。
白送？贈品？
真新鮮！
這年頭，一張紙都要錢呢！
尤其是那文質彬彬的老闆，眉頭微挑，仔細端詳起鞋來、
他輕輕點頭：「如果真是有這種獨創性，確實能提升您這紅星廠的競爭力。」
緊接著，又補充一句，「市面上的確是喜歡這種民俗精工。」
胖老闆拍了拍桌子，大笑著對李東生伸出了手：「好主意！李廠長，這生意，我做了！」
頓時，氣氛熱烈起來，幾個老闆一個接一個地與李東生點頭握手，仿佛瞬間成了知己。
年輕的秘書甚至主動上前，問：「李廠長，這虎頭鞋能給多大批量？是不是每單……還能挑別樣樣式？」
李東生心裡暗自一笑。
他還不知道能有多少鞋，但從對方的反應來看，這主意是撞到點上了。
他高聲應道：「咱廠里有的是能人！不管量，不管樣式，您提出來，咱想法子就能做出來！」
李東生故作沉吟片刻，搓了搓手，說道：「樣式嘛，咱可以慢慢琢磨。這量呢，目前女工們也就是閒暇時做做，多了也來不及。這樣，第一批貨，每單搭十雙，權當個添頭，不成敬意。」
「十雙？少了點吧。」胖老闆咂咂嘴，似乎嫌少。
「老趙，你也不看看人家李廠長這可是純手工！十雙不少了！」
精瘦老闆打著圓場，又轉頭對李東生說，「李廠長，這手工的東西，貴精不貴多。您這要是能保證質量，長期合作，以後的量，咱們再慢慢談。」
李東生笑著點頭：「那是自然，那是自然！」
他心裡卻樂開了花，這十雙的量，不過是試水，真要長期合作，他還得琢磨琢磨怎麼擴大生產，這可是個來錢的路子！
接下來，幾位老闆爽快地結清了之前的尾款，還追加了新的訂單。
李東生送走幾位老闆，一路哼著小曲兒回了廠。
紅星廠一下子熱鬧起來。
之前的尾款一到帳，工人們的工資立馬發了下去。
這年頭，兜里有錢，心裡不慌。
大伙兒幹勁十足，機器轟鳴，生產線上的布匹嘩嘩作響，仿佛一首歡快的進行曲。
李東生更是精神抖擻，他找到廠里的幾個婦女主任，商量起虎頭鞋的事兒。「這虎頭鞋啊，現在成了咱廠的招牌了！得組織起來，好好做！」
「李廠長，這手工活兒，急不得。」
一位年紀稍長的婦女主任說道，「咱們廠的女工，白天都忙著生產，也就晚上回去能做點兒，這量上不去啊。」
李東生想了想，說道：「這樣，咱們成立個『巧手組』，專門負責做虎頭鞋。白天在廠里做，計件算工分，工分比照熟練工！另外，再發動家屬，誰做的鞋合格，咱都收！」
這個消息一出，廠里頓時沸騰了。
這年代，物資匱乏，能有個額外的收入，誰不願意？況且這虎頭鞋，本就是女人們拿手的活兒，做起來也得心應手。
一時間，紅星廠里充滿了歡聲笑語。
李東生看著這一切，心裡感慨萬千。
誰說計劃經濟下不能搞點新花樣？
這民俗風一刮，還真就刮出了一條財路！
……
第二天清晨，天色陰沉。
李東生和王大壯、金花三人剛走到廠房門口，豆大的雨點就劈頭蓋臉地砸了下來。
大雨滂沱，黑雲壓城。
李東生站在廠房門口，看著遠處閃電攪動的天幕，心裡一時亂得像鍋粥。
這雨，怕是一時半會兒停不下來，廠房早晨停了電，機器也不得不跟著歇工。
生產線剛啟動的好勢頭，竟這麼硬生生被打斷了。
「東生哥，幾個漏水的地方我都用苫布蓋了。」
一個粗獷的聲音從背後傳來，是王大壯。
他穿著早已濕透的灰布工服，褲腳挽到膝蓋，渾身還滴答著泥水。
「辛苦你了，大壯。」李東生拍了拍他的肩，卻一句寬慰的話也沒能說出口。
他轉身望向在廠房裡頭漫成小河的積水，深吸一口氣，「你再帶著幾個人四下巡巡，電機房千萬不能進水。」
「哎！」王大壯擦了把臉上的雨水，答應得爽快，腳下轉身跑得飛快。
那精瘦的老闆眼尖，一眼看出了桌布的繡工，忍不住摸了摸。
「哪能呢，這是咱鄉下姑娘針頭線腦的手藝。」
李東生語氣裡帶了幾分憨厚又帶著一絲藏不住的小驕傲。
他心中暗想，這桌布派上了用場，起碼替自己多開了一個話頭。
幾人寒暄沒多久，卻見那後面站著的年輕秘書視線有些恍惚，盯著一處看得出神。
李東生順著他目光望過去，才發現會議室角落的小柜子旁，有兩個年輕女工正在收拾散落的布料。
兩人笑著拿起手工做的一雙虎頭鞋，那鞋頭大大的虎臉活靈活現，鞋底是用五層老布縫扎而成，整整齊齊，充滿了鄉間的樸實勁兒。
那戴墨鏡的胖老闆見了，不禁開口問：「這鞋別說，還真有意思。也是你們廠——」
話沒說完，李東生已經明白過來，笑著擺手：「這個不是，咱廠里哪有空出這種東西來？這虎頭鞋啊，是咱廠女工們午休時做的活兒。」
「她們心靈手巧，一盤麻線一根針就能納成一雙。」
胖老闆一拍手，大笑道：「別的不說，這倒是個妙玩意兒！講究個民俗味道。」
胖老闆話音剛落，那精瘦老闆也來了興趣，放下杯子走到柜子旁，不住地打量鞋子：「別小瞧這種小東西，要擱在市里，那就是個稀罕玩意兒，拿出來贈禮可好看呢！」
這幾句話瞬間點醒了李東生。他眼珠微微一轉，趕忙從柜子中拿起鞋子擱在掌心裡認真看。
「這虎頭鞋好是好，不過咱廠畢竟是做布料服裝的，專業個活咱不離行。」
李東生笑得很謙虛，但緊跟著話鋒一轉，「不過啊，既然幾位都提到民俗，這倒真讓我想到些別的路子。」
「咱合作，除了給你們供貨打保票保品質，不如這虎頭鞋也搭上一份，當成咱廠品牌的附帶贈品，您看如何？」
話一落，那三位老闆面面相覷顯得有些驚訝。
白送？贈品？
真新鮮！
這年頭，一張紙都要錢呢！
尤其是那文質彬彬的老闆，眉頭微挑，仔細端詳起鞋來、
他輕輕點頭：「如果真是有這種獨創性，確實能提升您這紅星廠的競爭力。」
緊接著，又補充一句，「市面上的確是喜歡這種民俗精工。」
胖老闆拍了拍桌子，大笑著對李東生伸出了手：「好主意！李廠長，這生意，我做了！」
頓時，氣氛熱烈起來，幾個老闆一個接一個地與李東生點頭握手，仿佛瞬間成了知己。
年輕的秘書甚至主動上前，問：「李廠長，這虎頭鞋能給多大批量？是不是每單……還能挑別樣樣式？」
李東生心裡暗自一笑。
他還不知道能有多少鞋，但從對方的反應來看，這主意是撞到點上了。
他高聲應道：「咱廠里有的是能人！不管量，不管樣式，您提出來，咱想法子就能做出來！」
李東生故作沉吟片刻，搓了搓手，說道：「樣式嘛，咱可以慢慢琢磨。這量呢，目前女工們也就是閒暇時做做，多了也來不及。這樣，第一批貨，每單搭十雙，權當個添頭，不成敬意。」
「十雙？少了點吧。」胖老闆咂咂嘴，似乎嫌少。
「老趙，你也不看看人家李廠長這可是純手工！十雙不少了！」
精瘦老闆打著圓場，又轉頭對李東生說，「李廠長，這手工的東西，貴精不貴多。您這要是能保證質量，長期合作，以後的量，咱們再慢慢談。」
李東生笑著點頭：「那是自然，那是自然！」
他心裡卻樂開了花，這十雙的量，不過是試水，真要長期合作，他還得琢磨琢磨怎麼擴大生產，這可是個來錢的路子！
接下來，幾位老闆爽快地結清了之前的尾款，還追加了新的訂單。
李東生送走幾位老闆，一路哼著小曲兒回了廠。
紅星廠一下子熱鬧起來。
之前的尾款一到帳，工人們的工資立馬發了下去。
這年頭，兜里有錢，心裡不慌。
大伙兒幹勁十足，機器轟鳴，生產線上的布匹嘩嘩作響，仿佛一首歡快的進行曲。
李東生更是精神抖擻，他找到廠里的幾個婦女主任，商量起虎頭鞋的事兒。「這虎頭鞋啊，現在成了咱廠的招牌了！得組織起來，好好做！」
「李廠長，這手工活兒，急不得。」
一位年紀稍長的婦女主任說道，「咱們廠的女工，白天都忙著生產，也就晚上回去能做點兒，這量上不去啊。」
李東生想了想，說道：「這樣，咱們成立個『巧手組』，專門負責做虎頭鞋。白天在廠里做，計件算工分，工分比照熟練工！另外，再發動家屬，誰做的鞋合格，咱都收！」
這個消息一出，廠里頓時沸騰了。
這年代，物資匱乏，能有個額外的收入，誰不願意？況且這虎頭鞋，本就是女人們拿手的活兒，做起來也得心應手。
一時間，紅星廠里充滿了歡聲笑語。
李東生看著這一切，心裡感慨萬千。
誰說計劃經濟下不能搞點新花樣？
這民俗風一刮，還真就刮出了一條財路！
……
第二天清晨，天色陰沉。
李東生和王大壯、金花三人剛走到廠房門口，豆大的雨點就劈頭蓋臉地砸了下來。
大雨滂沱，黑雲壓城。
李東生站在廠房門口，看著遠處閃電攪動的天幕，心裡一時亂得像鍋粥。
這雨，怕是一時半會兒停不下來，廠房早晨停了電，機器也不得不跟著歇工。
生產線剛啟動的好勢頭，竟這麼硬生生被打斷了。
「東生哥，幾個漏水的地方我都用苫布蓋了。」
一個粗獷的聲音從背後傳來，是王大壯。
他穿著早已濕透的灰布工服，褲腳挽到膝蓋，渾身還滴答著泥水。
「辛苦你了，大壯。」李東生拍了拍他的肩，卻一句寬慰的話也沒能說出口。
他轉身望向在廠房裡頭漫成小河的積水，深吸一口氣，「你再帶著幾個人四下巡巡，電機房千萬不能進水。」
「哎！」王大壯擦了把臉上的雨水，答應得爽快，腳下轉身跑得飛快。