第832章 WPG高級思考邏輯？朱知薇的高情商！
第832章 WPG高級思考邏輯？朱知薇的高情商！狠狠溢價一下！
面對安無恙表明有要求，朱知薇看向對方，她沒有說話的意思，明顯是等待安無恙先表明有什麼具體的要求。
「無論安總有什麼要求，我們都儘量滿足！」柴德本先一步代表夏國核電集團表態。
「沒錯，我們會儘量優先考慮安總的要求。」湯瀚鳴附議。
夏國核電集團的兩位技術專家紛紛表示讓安無恙隨便提要求，畢竟安無恙給他們夏國核電集團分了更多的蛋糕，他們支持一下安無恙是投桃報李！
安無恙沒有理會夏國核電集團的兩位技術專家，他知道這兩個人沒有決策權，現在只是說話好聽而已。
安無恙看向朱知薇，「知薇姐，你還記得我們上一次見面的時候交流的內容嗎？」
「當然！」朱知薇肯定，「但我不知道你說的具體是什麼內容。」
安無恙也沒有賣關子，他直白的說著，「我當時說過，我希望建設發電功率更大的核電站。」
朱知薇頓時露出無奈的神色，安無恙這個傢伙還沒有放棄更大功率核電站的想法呢？
「如果是我們之前說的分期建造方案，那肯定沒有問題。」朱知薇也舊事重提。
上一次她和安無恙商定的方案是分期建造更大功率的核電站，這也是目前商業核電站的主流方案。
安無恙查看著統子哥的任務日誌，曾經的隨機事件【大就是強】依舊沒有完成，所以他也不確定分期建造方案是否被統子哥認可。
但統子哥又如同智障，根本沒有對應的提示信息。
鑑於統子哥沒有提示信息，也鑑於目前的核電站成熟商業運營方案均是分期建造，所以安無恙也只能選擇答應。
「沒問題，所以一期工程是200MW嗎？」安無恙詢問。
這一次朱知薇沒有直接回答，她看向了柴德本，「這個問題要看柴教授他們實地考察之後才能確定。」
「雖然高溫氣冷堆對地理選址限制方面更寬鬆一些，並且你們盛慶也不在地震帶上，但還是需要實地考察。」朱知薇補充。
柴德本附議的說明，「是的，安總，朱女士說得對。」
「關於核電站的具體功率，我們還要現場勘探之後，再結合當地的情況確定。」柴德本重複了一下朱知薇的意思。
安無恙點頭，「沒問題！」
「不過，我希望儘量將核電站的功率建設得更大一些。」安無恙提醒。
「沒問題。」柴德本不明白安無恙為什麼對大功率有執著，但既然安無恙有要求，他們還能說什麼？
「最後是關於資金的問題，我們各自按照股份投入，還是.？」安無恙詢問朱知薇。
朱知薇微笑的回答，「我們先實地考察項目，等立項之後，我相信無論是你們盛慶本土的銀行，還是我們帝都的銀行，恐怕都非常願意給我們提供對應的貸款。」
安無恙聽著朱知薇的回答，他除了暗自感嘆，還是只有暗自感嘆！
好好好！
不同層次的傢伙考慮問題果然有不同層次的答案！
朱知薇這傢伙根本沒有想過出資的問題啊？
如同朱知薇所說，當天井岩核電站的項目立起來之後，無論是盛慶，亦或者是帝都，兩邊的銀行恐怕都爭搶著送上貸款額度。
畢竟銀行最主要的利潤就來自於息差！
貸款的利息高於存款的利息，銀行就產生了利潤。
對於一個核電站的投資來說，動輒就是數十億夏國元，銀行怎麼可能不心動之後爭搶這一個業務？
至於風險
哪有風險了？
核電站的利潤很穩定！
再說有五更天醫藥集團牽頭，五更天的信用特別好，根本不用擔心有問題。
「那選擇什麼銀行呢？」安無恙詢問。
朱知薇微笑的回答，「我們各自按照股權份額自行決定。」
「比如說總投資額為三十億夏國元，你們五更天的股權份額是百分之十五，那你們五更天對應的4.5億夏國元投資額度該如何處理，則由你們五更天自己決定。」朱知薇更詳細的說明。
安無恙聽著朱知薇的說辭，他再次為朱知薇的精明感嘆。
因為天井岩核電站投資的貸款額度，其實也是一種可以產生利益的資源，朱知薇並沒有將這種資源獨吞，反而按照股權份額分配。
這樣處理非常好，各方都挑不出來任何毛病。
安無恙不得不感嘆朱知薇不愧是來自頂層的家庭，她的處事之道確實厲害。
「我沒意見。」安無恙回應。
柴德本與湯瀚鳴還能有什麼意見？
兩人自是答應。
「那你們什麼時候去天井岩那邊實地考察？」安無恙詢問。
「明天就可以出發，柴教授，湯教授，你們覺得呢？」朱知薇詢問。
「當然沒問題！」柴德本直接答應。
湯瀚鳴附議，「我也覺得越快越好。」
「那就好，你們到了盛慶之後聯繫我，我會安排好你們所需要的一切。」安無恙回答。
隨著天井岩核電站有關的事情基本討論完畢，安無恙以茶代酒的舉杯，「預祝我們合作愉快！」
眾人紛紛舉杯，絲毫沒有在意安無恙以茶代酒的行為。
安無恙將茶水一飲而盡，他又看向朱知薇，主動的說著，「抱歉，知薇姐，我還有一些事情需要趕回盛慶，今天就先走一步。」
「需要我幫你申請航線嗎？」朱知薇詢問，她知道安無恙這一次過來乘坐的私人飛機。
安無恙笑著拒絕，「謝謝，不過航線已經申請好了。」
「那行。」朱知薇應了一聲，隨後補充的說著，「感謝你送的至臻修復霜，你們五更天沒有對外銷售計劃嗎？」
安無恙否定，「原本有，但後來取消了。」
「噢？」朱知薇好奇。
「成本比較高，原材料比較少，特別是苦橙相關的原材料漲價得太離譜。」安無恙半真半假的說明。
主要是精華修復霜已經足夠賺錢了，那何必投入更高級的產品呢？
「另外呢，我媽的消耗量比較大，這個事兒在網際網路裡面也被吐槽過好多次。」安無恙開著玩笑。
「那小規模的內部銷售會呢？」朱知薇又詢問。
安無恙聽見朱知薇再次詢問，他終於聽懂了朱知薇的潛台詞！
原來朱知薇不是真的在問至臻修復霜的銷售問題.
「內部銷售會這個建議非常好！」安無恙肯定了朱知薇的說辭。
「如果我們五更天展開內部銷售會，你覺得應該邀請什麼人參加呢？」安無恙反問朱知薇，從而表明他聽懂了朱知薇的意思。
朱知薇回應，「我覺得你們的經銷商體系就打造得非常成功！」
「國內五大經銷商嗎？」安無恙反問。
「當然！」朱知薇肯定的回答。
「我也覺得我們五更天旗下的五大經銷商非常棒！」安無恙附議的回答。
朱知薇露出笑意。
安無恙先對朱知薇點頭，隨後起身，「諸位，我就先走一步了，我們盛慶再見。」
朱知薇揮手再見。
柴德本客套的回應，「安總一路平安。」
「安總，明天見。」湯瀚鳴也客套的回答。
晚上七點剛過，安無恙就從國家賓館離開，他乘車前往帝都國際機場。
在路上的時候，安無恙使用手機查看五更天醫藥集團的庫存系統。
去年至臻修復霜的總產能是十萬瓶，但並未對外出售，僅僅是對外贈送了非常少一部分，然後就是李文雅在使用。
所以目前至臻修復霜的庫存量其實還有九萬九千多瓶。
根據天井岩藥材種植基地那邊的匯報，目前苦橙園中的苦橙樹已經有花骨朵，這意味著即將到今年的開花期，也意味著新一批的凝脂若雪系列產品即將可以生產。
既然如此，並且朱知薇也暗示了安無恙有更多人想要獲得至臻修復霜，所以安無恙準備釋放一批至臻修復霜出來。
五更天夏國經銷商高層群。
『安無恙：@所有人：有人在？』
『天印-秦晟：在呢，親！』
『安無恙：.』
『安無恙：收收味兒！』
『平安-周明成：安總有什麼吩咐？』
平安興添集團總部就在帝都，周明成也知道現在安無恙在帝都，所以他詢問安無恙有什麼吩咐。
『九曲-申家暢：安總晚上好。』
『祝寧安-祝令耀：坐等安總吩咐。』
『榮成生命-宋嘉坤：在線等待安總的消息。』
群裡面五大經銷商的掌門人或者是高級副總裁都紛紛回覆信息，他們這些人精很清楚無論回復什麼無營養的消息都沒關係，但不回覆信息就不行！
安無恙或許不會在乎他們發了什麼無營養的消息，但如果有人在他呼喚的時候沒有回覆消息，那誰知道會不會被安無恙記上小本子呢？
『安無恙：我們集團準備釋放一批至臻修復霜出來。』
『天印-秦晟：！！！』
『天印-秦晟：當真嗎？』
『天印-秦晟：數量有多少？出廠價是多少？』
其他人也紛紛發送了和秦晟相差無幾的信息。
『安無恙：別太激動，數量不太多。』
『安無恙：具體的情況是這樣的』
安無恙將朱知薇相關的情況說明了一番，從而讓五大經銷商了解具體情況，免得這些傢伙真的將至臻修復霜單純用於賺錢。
『平安-周明成：原來是那位朱女士在推動這一件事情，我明白該怎麼做了。』
『安無恙：這一次的配額只有一萬份至臻修復霜套裝。』
『安無恙：至於分配方案嘛』
『安無恙：這一次交給你們自己決定！』
『安無恙：你們自己決定如何分配對應的配額。』
『安無恙：至臻修復霜的套裝包含了一份至臻修復霜，還有四十瓶維生素，總售價是2萬9999夏國元。』
安無恙給至臻修復霜設定的配套搭售溢價其實並不高！
雖然表面上來看，安無恙設定的溢價達到了兩萬夏國元，但實際上和精華修復霜對比起來，這一個溢價率更低。
凝脂若雪精華修復霜的出廠價是1188元，混合了五瓶維生素之後的白皙套裝價格達到了3688元。
對應的搭售配貨率達到了210%多一點。
但至臻修復霜的出廠價是9999夏國元，混合了四十瓶維生素之後，最終套裝價格是差一塊三萬夏國元。
對應的搭售配貨率其實只有200%多一點點，相當於比精華修復霜的搭售配貨率還要低十個百分點，這怎麼能不算安無恙有良心呢？
另外五更天更新了維生素的售價，從原本的400元上漲到了500元。
反正都是強制搭售的智商稅，漲價約等於降低成本。
以至臻修復霜套裝來說，兩萬塊的搭售配貨額度，如果維生素是400元的單價，那就要搭售五十瓶，現在漲價到了500元之後，對應的搭售數量就下降到了四十瓶。
數量少了，成本不就降低了？
有道理吧？
『安無恙：你們先商量對應的配額方案，等你們商量好了，將最終結果告訴我。』
『天印-秦晟：收到。』
『平安-周明成：沒問題。』
其他三人也一一回復，隨後他們五個人私下開啟了電話會議。
經過一番唇槍舌劍的爭鋒之後，五大經銷商終於完成了對應的配額分配方案。
五大經銷商高層群裡面，帝都平安興添集團的周明成代表所有人發送了分配方案。
『平安-周明成：@安無恙：安總，我們的分配方案出來了，關於至臻修復霜的分配方案如下：』
……
平安興添集團：60%
天印醫藥：10%
九曲醫藥：10%
祝寧安醫藥：10%
榮成生命健康集團：10%
……
『安無恙：@所有人：你們其他人確定這樣的方案嗎？』
『天印-秦晟：確定。』
『榮成生命-宋嘉坤：確定。』
『祝寧安-祝令耀：確定。』
『九曲-申家暢：確定。』
安無恙看著除了周明成之外其他四家經銷商高層確定了對應的方案，他就知道五大經銷商都明白至臻修復霜為什麼會拿出來銷售。
安無恙之所以要把至臻修復霜拿出來銷售，那不是妥妥的滿足某些特定顧客嗎？
例如朱知薇！
以及更多類似朱知薇這樣的特定顧客。
所以這一次安無恙才沒有直接分配至臻修復霜的配額，而是讓經銷商們自己討論如何分配。
(本章完)
面對安無恙表明有要求，朱知薇看向對方，她沒有說話的意思，明顯是等待安無恙先表明有什麼具體的要求。
「無論安總有什麼要求，我們都儘量滿足！」柴德本先一步代表夏國核電集團表態。
「沒錯，我們會儘量優先考慮安總的要求。」湯瀚鳴附議。
夏國核電集團的兩位技術專家紛紛表示讓安無恙隨便提要求，畢竟安無恙給他們夏國核電集團分了更多的蛋糕，他們支持一下安無恙是投桃報李！
安無恙沒有理會夏國核電集團的兩位技術專家，他知道這兩個人沒有決策權，現在只是說話好聽而已。
安無恙看向朱知薇，「知薇姐，你還記得我們上一次見面的時候交流的內容嗎？」
「當然！」朱知薇肯定，「但我不知道你說的具體是什麼內容。」
安無恙也沒有賣關子，他直白的說著，「我當時說過，我希望建設發電功率更大的核電站。」
朱知薇頓時露出無奈的神色，安無恙這個傢伙還沒有放棄更大功率核電站的想法呢？
「如果是我們之前說的分期建造方案，那肯定沒有問題。」朱知薇也舊事重提。
上一次她和安無恙商定的方案是分期建造更大功率的核電站，這也是目前商業核電站的主流方案。
安無恙查看著統子哥的任務日誌，曾經的隨機事件【大就是強】依舊沒有完成，所以他也不確定分期建造方案是否被統子哥認可。
但統子哥又如同智障，根本沒有對應的提示信息。
鑑於統子哥沒有提示信息，也鑑於目前的核電站成熟商業運營方案均是分期建造，所以安無恙也只能選擇答應。
「沒問題，所以一期工程是200MW嗎？」安無恙詢問。
這一次朱知薇沒有直接回答，她看向了柴德本，「這個問題要看柴教授他們實地考察之後才能確定。」
「雖然高溫氣冷堆對地理選址限制方面更寬鬆一些，並且你們盛慶也不在地震帶上，但還是需要實地考察。」朱知薇補充。
柴德本附議的說明，「是的，安總，朱女士說得對。」
「關於核電站的具體功率，我們還要現場勘探之後，再結合當地的情況確定。」柴德本重複了一下朱知薇的意思。
安無恙點頭，「沒問題！」
「不過，我希望儘量將核電站的功率建設得更大一些。」安無恙提醒。
「沒問題。」柴德本不明白安無恙為什麼對大功率有執著，但既然安無恙有要求，他們還能說什麼？
「最後是關於資金的問題，我們各自按照股份投入，還是.？」安無恙詢問朱知薇。
朱知薇微笑的回答，「我們先實地考察項目，等立項之後，我相信無論是你們盛慶本土的銀行，還是我們帝都的銀行，恐怕都非常願意給我們提供對應的貸款。」
安無恙聽著朱知薇的回答，他除了暗自感嘆，還是只有暗自感嘆！
好好好！
不同層次的傢伙考慮問題果然有不同層次的答案！
朱知薇這傢伙根本沒有想過出資的問題啊？
如同朱知薇所說，當天井岩核電站的項目立起來之後，無論是盛慶，亦或者是帝都，兩邊的銀行恐怕都爭搶著送上貸款額度。
畢竟銀行最主要的利潤就來自於息差！
貸款的利息高於存款的利息，銀行就產生了利潤。
對於一個核電站的投資來說，動輒就是數十億夏國元，銀行怎麼可能不心動之後爭搶這一個業務？
至於風險
哪有風險了？
核電站的利潤很穩定！
再說有五更天醫藥集團牽頭，五更天的信用特別好，根本不用擔心有問題。
「那選擇什麼銀行呢？」安無恙詢問。
朱知薇微笑的回答，「我們各自按照股權份額自行決定。」
「比如說總投資額為三十億夏國元，你們五更天的股權份額是百分之十五，那你們五更天對應的4.5億夏國元投資額度該如何處理，則由你們五更天自己決定。」朱知薇更詳細的說明。
安無恙聽著朱知薇的說辭，他再次為朱知薇的精明感嘆。
因為天井岩核電站投資的貸款額度，其實也是一種可以產生利益的資源，朱知薇並沒有將這種資源獨吞，反而按照股權份額分配。
這樣處理非常好，各方都挑不出來任何毛病。
安無恙不得不感嘆朱知薇不愧是來自頂層的家庭，她的處事之道確實厲害。
「我沒意見。」安無恙回應。
柴德本與湯瀚鳴還能有什麼意見？
兩人自是答應。
「那你們什麼時候去天井岩那邊實地考察？」安無恙詢問。
「明天就可以出發，柴教授，湯教授，你們覺得呢？」朱知薇詢問。
「當然沒問題！」柴德本直接答應。
湯瀚鳴附議，「我也覺得越快越好。」
「那就好，你們到了盛慶之後聯繫我，我會安排好你們所需要的一切。」安無恙回答。
隨著天井岩核電站有關的事情基本討論完畢，安無恙以茶代酒的舉杯，「預祝我們合作愉快！」
眾人紛紛舉杯，絲毫沒有在意安無恙以茶代酒的行為。
安無恙將茶水一飲而盡，他又看向朱知薇，主動的說著，「抱歉，知薇姐，我還有一些事情需要趕回盛慶，今天就先走一步。」
「需要我幫你申請航線嗎？」朱知薇詢問，她知道安無恙這一次過來乘坐的私人飛機。
安無恙笑著拒絕，「謝謝，不過航線已經申請好了。」
「那行。」朱知薇應了一聲，隨後補充的說著，「感謝你送的至臻修復霜，你們五更天沒有對外銷售計劃嗎？」
安無恙否定，「原本有，但後來取消了。」
「噢？」朱知薇好奇。
「成本比較高，原材料比較少，特別是苦橙相關的原材料漲價得太離譜。」安無恙半真半假的說明。
主要是精華修復霜已經足夠賺錢了，那何必投入更高級的產品呢？
「另外呢，我媽的消耗量比較大，這個事兒在網際網路裡面也被吐槽過好多次。」安無恙開著玩笑。
「那小規模的內部銷售會呢？」朱知薇又詢問。
安無恙聽見朱知薇再次詢問，他終於聽懂了朱知薇的潛台詞！
原來朱知薇不是真的在問至臻修復霜的銷售問題.
「內部銷售會這個建議非常好！」安無恙肯定了朱知薇的說辭。
「如果我們五更天展開內部銷售會，你覺得應該邀請什麼人參加呢？」安無恙反問朱知薇，從而表明他聽懂了朱知薇的意思。
朱知薇回應，「我覺得你們的經銷商體系就打造得非常成功！」
「國內五大經銷商嗎？」安無恙反問。
「當然！」朱知薇肯定的回答。
「我也覺得我們五更天旗下的五大經銷商非常棒！」安無恙附議的回答。
朱知薇露出笑意。
安無恙先對朱知薇點頭，隨後起身，「諸位，我就先走一步了，我們盛慶再見。」
朱知薇揮手再見。
柴德本客套的回應，「安總一路平安。」
「安總，明天見。」湯瀚鳴也客套的回答。
晚上七點剛過，安無恙就從國家賓館離開，他乘車前往帝都國際機場。
在路上的時候，安無恙使用手機查看五更天醫藥集團的庫存系統。
去年至臻修復霜的總產能是十萬瓶，但並未對外出售，僅僅是對外贈送了非常少一部分，然後就是李文雅在使用。
所以目前至臻修復霜的庫存量其實還有九萬九千多瓶。
根據天井岩藥材種植基地那邊的匯報，目前苦橙園中的苦橙樹已經有花骨朵，這意味著即將到今年的開花期，也意味著新一批的凝脂若雪系列產品即將可以生產。
既然如此，並且朱知薇也暗示了安無恙有更多人想要獲得至臻修復霜，所以安無恙準備釋放一批至臻修復霜出來。
五更天夏國經銷商高層群。
『安無恙：@所有人：有人在？』
『天印-秦晟：在呢，親！』
『安無恙：.』
『安無恙：收收味兒！』
『平安-周明成：安總有什麼吩咐？』
平安興添集團總部就在帝都，周明成也知道現在安無恙在帝都，所以他詢問安無恙有什麼吩咐。
『九曲-申家暢：安總晚上好。』
『祝寧安-祝令耀：坐等安總吩咐。』
『榮成生命-宋嘉坤：在線等待安總的消息。』
群裡面五大經銷商的掌門人或者是高級副總裁都紛紛回覆信息，他們這些人精很清楚無論回復什麼無營養的消息都沒關係，但不回覆信息就不行！
安無恙或許不會在乎他們發了什麼無營養的消息，但如果有人在他呼喚的時候沒有回覆消息，那誰知道會不會被安無恙記上小本子呢？
『安無恙：我們集團準備釋放一批至臻修復霜出來。』
『天印-秦晟：！！！』
『天印-秦晟：當真嗎？』
『天印-秦晟：數量有多少？出廠價是多少？』
其他人也紛紛發送了和秦晟相差無幾的信息。
『安無恙：別太激動，數量不太多。』
『安無恙：具體的情況是這樣的』
安無恙將朱知薇相關的情況說明了一番，從而讓五大經銷商了解具體情況，免得這些傢伙真的將至臻修復霜單純用於賺錢。
『平安-周明成：原來是那位朱女士在推動這一件事情，我明白該怎麼做了。』
『安無恙：這一次的配額只有一萬份至臻修復霜套裝。』
『安無恙：至於分配方案嘛』
『安無恙：這一次交給你們自己決定！』
『安無恙：你們自己決定如何分配對應的配額。』
『安無恙：至臻修復霜的套裝包含了一份至臻修復霜，還有四十瓶維生素，總售價是2萬9999夏國元。』
安無恙給至臻修復霜設定的配套搭售溢價其實並不高！
雖然表面上來看，安無恙設定的溢價達到了兩萬夏國元，但實際上和精華修復霜對比起來，這一個溢價率更低。
凝脂若雪精華修復霜的出廠價是1188元，混合了五瓶維生素之後的白皙套裝價格達到了3688元。
對應的搭售配貨率達到了210%多一點。
但至臻修復霜的出廠價是9999夏國元，混合了四十瓶維生素之後，最終套裝價格是差一塊三萬夏國元。
對應的搭售配貨率其實只有200%多一點點，相當於比精華修復霜的搭售配貨率還要低十個百分點，這怎麼能不算安無恙有良心呢？
另外五更天更新了維生素的售價，從原本的400元上漲到了500元。
反正都是強制搭售的智商稅，漲價約等於降低成本。
以至臻修復霜套裝來說，兩萬塊的搭售配貨額度，如果維生素是400元的單價，那就要搭售五十瓶，現在漲價到了500元之後，對應的搭售數量就下降到了四十瓶。
數量少了，成本不就降低了？
有道理吧？
『安無恙：你們先商量對應的配額方案，等你們商量好了，將最終結果告訴我。』
『天印-秦晟：收到。』
『平安-周明成：沒問題。』
其他三人也一一回復，隨後他們五個人私下開啟了電話會議。
經過一番唇槍舌劍的爭鋒之後，五大經銷商終於完成了對應的配額分配方案。
五大經銷商高層群裡面，帝都平安興添集團的周明成代表所有人發送了分配方案。
『平安-周明成：@安無恙：安總，我們的分配方案出來了，關於至臻修復霜的分配方案如下：』
……
平安興添集團：60%
天印醫藥：10%
九曲醫藥：10%
祝寧安醫藥：10%
榮成生命健康集團：10%
……
『安無恙：@所有人：你們其他人確定這樣的方案嗎？』
『天印-秦晟：確定。』
『榮成生命-宋嘉坤：確定。』
『祝寧安-祝令耀：確定。』
『九曲-申家暢：確定。』
安無恙看著除了周明成之外其他四家經銷商高層確定了對應的方案，他就知道五大經銷商都明白至臻修復霜為什麼會拿出來銷售。
安無恙之所以要把至臻修復霜拿出來銷售，那不是妥妥的滿足某些特定顧客嗎？
例如朱知薇！
以及更多類似朱知薇這樣的特定顧客。
所以這一次安無恙才沒有直接分配至臻修復霜的配額，而是讓經銷商們自己討論如何分配。
(本章完)