第697章 WPG資金來源與暗中考驗！員工價的套
第697章 WPG資金來源與暗中考驗！員工價的套路！貸款方案的真誠！
面對坦誠的朱光昊，安無恙直接爽朗的笑了起來。
李世宇在一邊故意咳嗽，「咳咳！」
「那個我最近腰酸，聽說兩歡喜可以治療腰酸是吧？」李世宇一本正經的說著。
侯元鑫與沙嚴濤都有點無語的，李世宇和朱光昊這兩人是不是太丟臉了？
然而下一刻，他們就覺得真香！
「今天很高興認識元鑫哥和嚴濤哥，我給大家都準備了一份新年禮物。」安無恙將禮物定義為『新年禮』，而非是『見面禮』，這自然是考慮到了李世宇和朱光昊的面子問題。
安無恙也沒有細說新年禮物有什麼禮品，但雙方早就是心照不宣的感覺。
「謝謝無恙哥！」朱光昊首先感謝。
李世宇三人也分別感謝。
「關於天井岩新城區的事情，我還有一個問題。」李世宇發出提問。
安無恙做了一個『請』的手勢。
李世宇詢問，「建設新城區的資金，我們應該如何湊集？」
「根據之前相關的粗略估算，總成本差不多需要8億夏國元，這一筆錢，我們是按比例投入嗎？」李世宇詢問更詳細的問題。
其實這不是李世宇的問題！
這一個問題依舊是侯元鑫和沙嚴濤的問題，因為他們和安無恙才剛剛接觸，所以他們肯定有更多的問題。
面對相關問題，安無恙露出笑意，「其實成本完全不需要8億！」
「事實上，我們需要投入的成本非常低。」安無恙補充。
「假設我們拉得下臉面，甚至連成本都不用。」安無恙暗中拋出了考驗。
安無恙在構建利益集團的時候，他也在暗中考驗合作夥伴的心性，如果合作夥伴的心性太糟糕，那安無恙就要謹慎對待。
比如說陳鴻志這群傢伙，他們喜歡賺更多的利潤，安無恙和他們的關係，那自然就要偏向利益關係。
侯元鑫詢問，「無恙哥，你可以詳細說說如何零成本啟動這個項目嗎？」
「建築材料的供應商，你們可以搞定吧？」安無恙詢問。
眾人點頭。
「那拖欠一下供應商的貨款，你們壓得住吧？」安無恙又詢問。
眾人沉默。
「裝修工程與材料也是如此，我們拖一拖相關的款項，你們再稍微壓一壓。」安無恙抬起右手做出一個『向下壓』的手勢。
「另外預售許可，你們可以搞定吧？」安無恙又提出新的問題。
「所有供應商的貨款，我們可以拖欠延期，再提前做預售，同時把人力成本也拖一拖，那就意味著我們可以空手套白狼，直接零成本啟動這個項目。」安無恙說出了具體方案。
事實上，這不就是大多數房地產大企業的操作嗎？
不對
那些房地產大企業更狠一些，他們還會把當前項目抵押出去，從而再貸一筆款出來，繼續啟動下一個開發項目，實現用負債推動資本遊戲高速運轉！
「這」侯元鑫遲疑。
這種操作雖然可以零成本啟動項目，但如果出現了問題，他們的壓力會非常巨大。
沙嚴濤提出詢問，「無恙哥，還有沒有其他的方案？」
「還有兩個備用方案。」安無恙回答。
「第一個備選方案，我們各自按比例出資，從而以自有資金推動這一個項目，不過也不需要8億的成本，畢竟我們可以提前預售。」安無恙說明。
「第二個備選方案，我們讓一部分利益出來，再從銀行貸款，讓銀行承擔成本，我們支付對應貸款的利息，後續依舊是通過預售搞定。」安無恙補充。
安無恙看向朱光昊，「光昊哥，你應該很清楚，我們可以從盛慶商業銀行將所有資金都拿出來吧？」
朱光昊肯定的回答，「通過盛慶商業銀行的周祥？」
「當然！」安無恙點頭。
曾經從海外弄回來的含金電子垃圾所需要的資金，便是通過周祥從盛慶商業銀行弄出來的，雙方有深厚的合作基礎。
「那我選這一個方案，讓盛慶商業銀行承擔相關的資金，我們只需要承擔一部分貸款利息而已。」朱光昊第一個表態。
李世宇附議，「我也認為這個方案更好。」
侯元鑫贊同的說著，「我同意這一個方案，僅僅是一些貸款利息罷了。」
沙嚴濤自是附議。
畢竟如果選擇最初的方案，讓他們去壓了壓建築材料供應商，再壓裝修公司，以及裝修材料供應商，那他們要承擔的風險就太大。
安無恙心中暗自鬆了一口氣，侯元鑫與沙嚴濤通過了他的暗藏考驗！
如果侯元鑫與沙嚴濤錙銖必較的想要獲得更高的利益，那安無恙就要考慮和他們的合作關係應該如何定位。
安無恙不喜歡極限壓榨利益！
因為極限壓榨利益，便意味著為了利益可以做出任何事情，這種人通常情況下都比較狠。
「我先聯繫一下周祥說明一番這個事情，順便讓他們盛慶商業銀行做一個合適的貸款方案出來。」安無恙說明。
安無恙拿出手機撥打周祥的電話。
等待接通之後，周祥先一步客套的開口，「安總，您好！」
周祥的語氣恭敬中帶著討好，這讓安無恙心中暗自嘆息。
「祥哥，給你說個事。」安無恙依舊稱呼周祥為『祥哥』。
一句稱呼而已，沒有任何成本，卻可以給安無恙帶來很多好處！
比如說，區區一句稱呼，便可以透露出安無恙這個人不忘本，不會因為發達之後，便忘記曾經的合作夥伴。
這可是一種優秀的品質！
某些人總是小人得志，稍微發達之後，便想著和過去切割，這種人豈能成大器？
「安總請說。」周祥依舊客套。
哪怕安無恙稱呼他為『祥哥』，但他可沒有任何擺譜的意思。
人貴自知！
周祥在這一點就做得很好！
如果周祥非要擺出一份他和安無恙很熟悉，他是安無恙的『哥』，那雙方的交情必然會冷淡下去。
社交的手腕，太多人不清楚。
安無恙將建設天井岩新城區項目詳細的說明了一遍，並且表明了需要盛慶商業銀行提供貸款的問題。
周祥立刻明白，這是安無恙在給他介紹生意！
按照周祥的預估，八個億的項目，如果天井岩新城區的預售情況良好，那貸款額度有可能只需要兩三億。
若是預售情況不好，那有可能需要五六億的貸款額度。
然而無論是兩三億，還是五六億，對於盛慶商業銀行來說，那都是一筆大生意。
畢竟有五更天參與其中，對應的貸款根本不擔心變成壞帳！
「安總，關於天井岩新城區項目的貸款，我儘量給你們弄一個更低的利率，並且爭取一個靈活的還款方案。」周祥承諾的說著。
「行，祥哥，這個事情就拜託你了，你們那邊儘快處理好，我們這邊的項目也會儘快推動。」安無恙說明。
周祥立刻保證的回答，「沒問題，我們馬上就處理這個事情，爭取今天就做一個方案出來。」
「好。」安無恙滿意的回答。
盛慶商業銀行這種地方性質的城商行，在面對優質客戶的時候，他們確實太積極了！
安無恙放下手機，他對侯元鑫和李世宇四人說著，「資金的事情搞定！」
李世宇首先接話，「那就太好了！」
侯元鑫和沙嚴濤再次沉默了，幾個億的貸款，安無恙打一通電話就搞定了嗎？
不是
哪怕以他們兩人的身份，他們想要促成這種貸款項目，其實也是很難做到的事情。
結果安無恙處理得如此容易？
更可怕的是他們只是剛剛認識了一下安無恙，便被安無恙帶入了一個看起來應該可以賺不少錢的大項目中，並且他們什麼實際意義上的成本都沒有付出？
誠然，他們肯定付出了自己的人脈關係影響力，但這種影響力可不算是什麼實際意義的成本。
畢竟安無恙現在可沒有調用他們的人脈關係影響力！
「之後預售許可的事情，還需要大家幫助一下。」安無恙補充的說明。
朱光昊直接大包大攬的說著，「這個事情我和世宇哥就可以輕鬆搞定。」
李世宇附議。
「另外在售價方面，我們執行兩種售價，比如說二樓201號房，120平方米的面積，如果是我們五更天旗下的員工，那對應的售價就是100萬，但如果是非員工，那就要128萬。」安無恙重新說明售價的問題。
「這是要漲價嗎？」侯元鑫疑惑。
安無恙否定，「不不不，這是簡單的數字遊戲，通過兩種價格的對比，我們可以零成本的營造出一種【低價效應】。」
「如同【會員價】一樣，這種低價效應，將會給一部分購買者帶來占便宜的心思，從而讓他們的購房體驗更好。」安無恙補充。
「至於那些要高價購買的客戶，我們也不用管理太嚴格，比如說對方可以使用我們旗下某些員工的購買資格，畢竟我們旗下的員工也不是人人都會購買房子。」安無恙補充。
「這樣一來，反而會促進銷量，畢竟原本128萬的房子，通過小手段獲得購買資格之後，便可以優惠28萬，那不是賺大了嗎？」安無恙調侃。
朱光昊豎起右手大拇指，他感嘆的說著，「高啊！無恙哥，你這個套路太高了！」
其他三人也紛紛附議。
「接下來大家就要忙碌了，你們先篩選建築材料供應商，我們這邊會聯繫建築設計公司，將我們的新城區首先設計出來，同時聯繫對應的建築隊伍，我們爭取年後就開始動工。」安無恙說明著計劃。
侯元鑫肯定的答應，「沒問題，我們今天回去之後，便會開始篩選對應的建築材料供應商，還有後續的裝修材料供應商，以及裝修公司。」
賺錢的事情，他們豈能不積極？
至於說他們的身份不能參與商業領域
有些人為什麼總是那麼天真？
下午接近四點鐘。
夏雨晴和穆彩雲，還有裴雲芊一起回來，她們三人集體空軍。
安無恙這一次沒有笑話夏雨晴，他反而寬慰著夏雨晴，讓她下一次繼續努力。
這種時候再笑話夏雨晴，那他今天晚上就要被夏雨晴拉著好好鍛鍊了呢！
眾人乘坐空客H-225返回主城區，安無恙也沒有留他們晚上再聚餐，因為他猜測這些盛慶圈的傢伙還需要時間內部聚餐，從而分配他們的蛋糕吧？
事實上安無恙猜對了！
另一邊，盛慶商業銀行中，周祥和他的父親周盛圍繞著天井岩新城區項目召開的貸款討論會已經接近尾聲。
他們已經圍繞這一個項目做出了貸款方案，並且給出了非常靈活的還款方案。
周盛看向自己的兒子周祥，他心中有些感慨，如果這一次的貸款項目能夠順利進行，那他就有機會從北玉分行調遣到盛慶總行。
因為他依靠五更天醫藥集團推動的項目都取得了非常不錯的成績，他已經有升職的資歷和功績！
「小祥，你把我們做的方案發給安總，記得禮貌一些，他們五更天現在的地位不同了！」周盛提醒的說著。
短短大半年的時間，五更天的發展可以用天翻地覆來形容。
現在的五更天影響力太大了，周盛是擔心周祥認不清自己！
周祥肯定的回應，「爸，你放心，我知道的。」
周盛沒有再說什麼，他只是拍了拍周祥的肩膀。
周祥重新審視了一遍整個貸款項目的信息，隨後發給了安無恙，並且發送信息。
『周祥：安總，我們已經做好了貸款方案，您有時間的時候看看。』
在周祥發信息的時候，安無恙就有時間，夏雨晴正在練舞，安無恙正好查看周祥發送過來的貸款方案。
安無恙快速看完了周祥發過來的貸款方案，對應的方案真的很簡單，沒有繁瑣的文字套路和條條框框，全部都是滿滿的誠意。
因為套路是留給普通客戶的，而真誠是留給五更天這種大客戶的，對待大客戶用套路，那不是得罪大客戶？
安無恙將貸款方案發送給了李世宇，讓李世宇轉發給其他人，順便給李世宇發送了兩個小白鴿app的邀請碼，從而讓侯元鑫與沙嚴濤註冊小白鴿app。
安無恙準備為天井岩新城區項目建立一個管理交流群，從而方便他們的信息交流。
面對坦誠的朱光昊，安無恙直接爽朗的笑了起來。
李世宇在一邊故意咳嗽，「咳咳！」
「那個我最近腰酸，聽說兩歡喜可以治療腰酸是吧？」李世宇一本正經的說著。
侯元鑫與沙嚴濤都有點無語的，李世宇和朱光昊這兩人是不是太丟臉了？
然而下一刻，他們就覺得真香！
「今天很高興認識元鑫哥和嚴濤哥，我給大家都準備了一份新年禮物。」安無恙將禮物定義為『新年禮』，而非是『見面禮』，這自然是考慮到了李世宇和朱光昊的面子問題。
安無恙也沒有細說新年禮物有什麼禮品，但雙方早就是心照不宣的感覺。
「謝謝無恙哥！」朱光昊首先感謝。
李世宇三人也分別感謝。
「關於天井岩新城區的事情，我還有一個問題。」李世宇發出提問。
安無恙做了一個『請』的手勢。
李世宇詢問，「建設新城區的資金，我們應該如何湊集？」
「根據之前相關的粗略估算，總成本差不多需要8億夏國元，這一筆錢，我們是按比例投入嗎？」李世宇詢問更詳細的問題。
其實這不是李世宇的問題！
這一個問題依舊是侯元鑫和沙嚴濤的問題，因為他們和安無恙才剛剛接觸，所以他們肯定有更多的問題。
面對相關問題，安無恙露出笑意，「其實成本完全不需要8億！」
「事實上，我們需要投入的成本非常低。」安無恙補充。
「假設我們拉得下臉面，甚至連成本都不用。」安無恙暗中拋出了考驗。
安無恙在構建利益集團的時候，他也在暗中考驗合作夥伴的心性，如果合作夥伴的心性太糟糕，那安無恙就要謹慎對待。
比如說陳鴻志這群傢伙，他們喜歡賺更多的利潤，安無恙和他們的關係，那自然就要偏向利益關係。
侯元鑫詢問，「無恙哥，你可以詳細說說如何零成本啟動這個項目嗎？」
「建築材料的供應商，你們可以搞定吧？」安無恙詢問。
眾人點頭。
「那拖欠一下供應商的貨款，你們壓得住吧？」安無恙又詢問。
眾人沉默。
「裝修工程與材料也是如此，我們拖一拖相關的款項，你們再稍微壓一壓。」安無恙抬起右手做出一個『向下壓』的手勢。
「另外預售許可，你們可以搞定吧？」安無恙又提出新的問題。
「所有供應商的貨款，我們可以拖欠延期，再提前做預售，同時把人力成本也拖一拖，那就意味著我們可以空手套白狼，直接零成本啟動這個項目。」安無恙說出了具體方案。
事實上，這不就是大多數房地產大企業的操作嗎？
不對
那些房地產大企業更狠一些，他們還會把當前項目抵押出去，從而再貸一筆款出來，繼續啟動下一個開發項目，實現用負債推動資本遊戲高速運轉！
「這」侯元鑫遲疑。
這種操作雖然可以零成本啟動項目，但如果出現了問題，他們的壓力會非常巨大。
沙嚴濤提出詢問，「無恙哥，還有沒有其他的方案？」
「還有兩個備用方案。」安無恙回答。
「第一個備選方案，我們各自按比例出資，從而以自有資金推動這一個項目，不過也不需要8億的成本，畢竟我們可以提前預售。」安無恙說明。
「第二個備選方案，我們讓一部分利益出來，再從銀行貸款，讓銀行承擔成本，我們支付對應貸款的利息，後續依舊是通過預售搞定。」安無恙補充。
安無恙看向朱光昊，「光昊哥，你應該很清楚，我們可以從盛慶商業銀行將所有資金都拿出來吧？」
朱光昊肯定的回答，「通過盛慶商業銀行的周祥？」
「當然！」安無恙點頭。
曾經從海外弄回來的含金電子垃圾所需要的資金，便是通過周祥從盛慶商業銀行弄出來的，雙方有深厚的合作基礎。
「那我選這一個方案，讓盛慶商業銀行承擔相關的資金，我們只需要承擔一部分貸款利息而已。」朱光昊第一個表態。
李世宇附議，「我也認為這個方案更好。」
侯元鑫贊同的說著，「我同意這一個方案，僅僅是一些貸款利息罷了。」
沙嚴濤自是附議。
畢竟如果選擇最初的方案，讓他們去壓了壓建築材料供應商，再壓裝修公司，以及裝修材料供應商，那他們要承擔的風險就太大。
安無恙心中暗自鬆了一口氣，侯元鑫與沙嚴濤通過了他的暗藏考驗！
如果侯元鑫與沙嚴濤錙銖必較的想要獲得更高的利益，那安無恙就要考慮和他們的合作關係應該如何定位。
安無恙不喜歡極限壓榨利益！
因為極限壓榨利益，便意味著為了利益可以做出任何事情，這種人通常情況下都比較狠。
「我先聯繫一下周祥說明一番這個事情，順便讓他們盛慶商業銀行做一個合適的貸款方案出來。」安無恙說明。
安無恙拿出手機撥打周祥的電話。
等待接通之後，周祥先一步客套的開口，「安總，您好！」
周祥的語氣恭敬中帶著討好，這讓安無恙心中暗自嘆息。
「祥哥，給你說個事。」安無恙依舊稱呼周祥為『祥哥』。
一句稱呼而已，沒有任何成本，卻可以給安無恙帶來很多好處！
比如說，區區一句稱呼，便可以透露出安無恙這個人不忘本，不會因為發達之後，便忘記曾經的合作夥伴。
這可是一種優秀的品質！
某些人總是小人得志，稍微發達之後，便想著和過去切割，這種人豈能成大器？
「安總請說。」周祥依舊客套。
哪怕安無恙稱呼他為『祥哥』，但他可沒有任何擺譜的意思。
人貴自知！
周祥在這一點就做得很好！
如果周祥非要擺出一份他和安無恙很熟悉，他是安無恙的『哥』，那雙方的交情必然會冷淡下去。
社交的手腕，太多人不清楚。
安無恙將建設天井岩新城區項目詳細的說明了一遍，並且表明了需要盛慶商業銀行提供貸款的問題。
周祥立刻明白，這是安無恙在給他介紹生意！
按照周祥的預估，八個億的項目，如果天井岩新城區的預售情況良好，那貸款額度有可能只需要兩三億。
若是預售情況不好，那有可能需要五六億的貸款額度。
然而無論是兩三億，還是五六億，對於盛慶商業銀行來說，那都是一筆大生意。
畢竟有五更天參與其中，對應的貸款根本不擔心變成壞帳！
「安總，關於天井岩新城區項目的貸款，我儘量給你們弄一個更低的利率，並且爭取一個靈活的還款方案。」周祥承諾的說著。
「行，祥哥，這個事情就拜託你了，你們那邊儘快處理好，我們這邊的項目也會儘快推動。」安無恙說明。
周祥立刻保證的回答，「沒問題，我們馬上就處理這個事情，爭取今天就做一個方案出來。」
「好。」安無恙滿意的回答。
盛慶商業銀行這種地方性質的城商行，在面對優質客戶的時候，他們確實太積極了！
安無恙放下手機，他對侯元鑫和李世宇四人說著，「資金的事情搞定！」
李世宇首先接話，「那就太好了！」
侯元鑫和沙嚴濤再次沉默了，幾個億的貸款，安無恙打一通電話就搞定了嗎？
不是
哪怕以他們兩人的身份，他們想要促成這種貸款項目，其實也是很難做到的事情。
結果安無恙處理得如此容易？
更可怕的是他們只是剛剛認識了一下安無恙，便被安無恙帶入了一個看起來應該可以賺不少錢的大項目中，並且他們什麼實際意義上的成本都沒有付出？
誠然，他們肯定付出了自己的人脈關係影響力，但這種影響力可不算是什麼實際意義的成本。
畢竟安無恙現在可沒有調用他們的人脈關係影響力！
「之後預售許可的事情，還需要大家幫助一下。」安無恙補充的說明。
朱光昊直接大包大攬的說著，「這個事情我和世宇哥就可以輕鬆搞定。」
李世宇附議。
「另外在售價方面，我們執行兩種售價，比如說二樓201號房，120平方米的面積，如果是我們五更天旗下的員工，那對應的售價就是100萬，但如果是非員工，那就要128萬。」安無恙重新說明售價的問題。
「這是要漲價嗎？」侯元鑫疑惑。
安無恙否定，「不不不，這是簡單的數字遊戲，通過兩種價格的對比，我們可以零成本的營造出一種【低價效應】。」
「如同【會員價】一樣，這種低價效應，將會給一部分購買者帶來占便宜的心思，從而讓他們的購房體驗更好。」安無恙補充。
「至於那些要高價購買的客戶，我們也不用管理太嚴格，比如說對方可以使用我們旗下某些員工的購買資格，畢竟我們旗下的員工也不是人人都會購買房子。」安無恙補充。
「這樣一來，反而會促進銷量，畢竟原本128萬的房子，通過小手段獲得購買資格之後，便可以優惠28萬，那不是賺大了嗎？」安無恙調侃。
朱光昊豎起右手大拇指，他感嘆的說著，「高啊！無恙哥，你這個套路太高了！」
其他三人也紛紛附議。
「接下來大家就要忙碌了，你們先篩選建築材料供應商，我們這邊會聯繫建築設計公司，將我們的新城區首先設計出來，同時聯繫對應的建築隊伍，我們爭取年後就開始動工。」安無恙說明著計劃。
侯元鑫肯定的答應，「沒問題，我們今天回去之後，便會開始篩選對應的建築材料供應商，還有後續的裝修材料供應商，以及裝修公司。」
賺錢的事情，他們豈能不積極？
至於說他們的身份不能參與商業領域
有些人為什麼總是那麼天真？
下午接近四點鐘。
夏雨晴和穆彩雲，還有裴雲芊一起回來，她們三人集體空軍。
安無恙這一次沒有笑話夏雨晴，他反而寬慰著夏雨晴，讓她下一次繼續努力。
這種時候再笑話夏雨晴，那他今天晚上就要被夏雨晴拉著好好鍛鍊了呢！
眾人乘坐空客H-225返回主城區，安無恙也沒有留他們晚上再聚餐，因為他猜測這些盛慶圈的傢伙還需要時間內部聚餐，從而分配他們的蛋糕吧？
事實上安無恙猜對了！
另一邊，盛慶商業銀行中，周祥和他的父親周盛圍繞著天井岩新城區項目召開的貸款討論會已經接近尾聲。
他們已經圍繞這一個項目做出了貸款方案，並且給出了非常靈活的還款方案。
周盛看向自己的兒子周祥，他心中有些感慨，如果這一次的貸款項目能夠順利進行，那他就有機會從北玉分行調遣到盛慶總行。
因為他依靠五更天醫藥集團推動的項目都取得了非常不錯的成績，他已經有升職的資歷和功績！
「小祥，你把我們做的方案發給安總，記得禮貌一些，他們五更天現在的地位不同了！」周盛提醒的說著。
短短大半年的時間，五更天的發展可以用天翻地覆來形容。
現在的五更天影響力太大了，周盛是擔心周祥認不清自己！
周祥肯定的回應，「爸，你放心，我知道的。」
周盛沒有再說什麼，他只是拍了拍周祥的肩膀。
周祥重新審視了一遍整個貸款項目的信息，隨後發給了安無恙，並且發送信息。
『周祥：安總，我們已經做好了貸款方案，您有時間的時候看看。』
在周祥發信息的時候，安無恙就有時間，夏雨晴正在練舞，安無恙正好查看周祥發送過來的貸款方案。
安無恙快速看完了周祥發過來的貸款方案，對應的方案真的很簡單，沒有繁瑣的文字套路和條條框框，全部都是滿滿的誠意。
因為套路是留給普通客戶的，而真誠是留給五更天這種大客戶的，對待大客戶用套路，那不是得罪大客戶？
安無恙將貸款方案發送給了李世宇，讓李世宇轉發給其他人，順便給李世宇發送了兩個小白鴿app的邀請碼，從而讓侯元鑫與沙嚴濤註冊小白鴿app。
安無恙準備為天井岩新城區項目建立一個管理交流群，從而方便他們的信息交流。