第170章 誇人
程紫抬手拍了下腦門，這忙得...連證劵開戶的事都給忘了！
「我明天看看時間，年前要是來得及，我就年前去。」
唐一那邊沉默了好一會，傳來書本翻動的聲音。
「離過年還有小一個月，你就年底前來，順道在家裡過年。」
「那可不行。」
「為什麼不行？這裡也是你家。」
「好了，先掛了，你好好養傷，我這要忙一會，去之前我告訴你。」
「不是...嘟嘟嘟...」
店裡有點情況，唐一那話還沒說完，程紫就被掛了。
程紫打電話的間隙，都有在關注店裡的顧客，夏虹君熱情的說了半天，年紀大些的大娘倒是笑得眉眼彎彎，只是...那年輕些的女人臉早已經黑了。
「姨，您真的太有氣質了，您女兒要不說，我還以為你們是姐妹呢。」
程紫打量幾眼就心裡有了個大概。
果然，這話一出，那年輕女人就不耐煩了，「媽，去別家看看吧，我覺得這家的衣服也不咋樣，我去給你買更好的，把衣服換了吧。」
夏虹君有些傻眼，眼看著要成交的單子，好幾件呢，怎麼說不要就不要了？
「我來吧。」程紫拍了拍她的肩膀。
兩人看了程紫一眼。
那大娘面上有些尷尬，「這...那好吧...」
程紫含笑上前，「姨，您可真有福氣，女兒不僅漂亮，還那麼孝順。都說女兒像媽，還真是，跟一個模子裡刻出來似的，想必姨年輕的時候也是漂亮的不得了。」
程紫這話說得漂亮，既誇讚了媽媽，也捧了女兒。
年輕女人明顯神色軟了下來。
大娘被說得更開心了，「沒有沒有，我這都老了，不過我閨女是出了名的孝順，這不，聽說你們這衣服好，特地帶我來買。」
「千金易得，孝心難求。這樣，姨您看中的，我按會員卡給打個折，也全了美女這份孝心。」
大娘詢問地看了女兒一眼。
年輕女人饒有興味地看著程紫，「老闆娘，聽說這些衣服都是你自己設計的？」
「是的。」
「很漂亮。」
一般人被誇多少有點不好意思，程紫卻故作認真地抬起大拇指，「美女不僅長得好，眼光也好。」
「哈哈哈，你難道不覺得我跟我媽像姐妹？」
年輕女人這麼問明顯有刁難的意思。
程紫卻故作認真地細看了兩眼，「像。」
年輕女人的笑一收！
「也不像！美女你的眼睛更明亮，肌膚更細膩透亮，而且氣質也不同，你身上的氣質有些像君子蘭，乾淨又冷清，一看就是性格沉穩且很有文化的人。」
程紫小手在下巴摩挲了會，又極其認真地看向大娘，「姨的五官非常精緻漂亮，皮膚狀態也很不錯，比同齡人的話，肯定是年輕了一大截，不過姨身上那份沉澱後的雍容和大氣是必須經過歲月的，而且姨的眉眼特別溫和，指定家庭幸福美滿。」
「哎呦～你這娃看人還挺准。」大娘笑得更開心了。
年輕女人臉上也重新掛起了笑容，「好了，這幾件全包起來吧。」
「沒問題。」
蕭祥芳立馬拿了袋子來準備打包，程紫拒絕了，示意親自來。
特地轉到收銀台後面，拿了幾條很高級的包裝袋出來，「送媽媽的禮物，肯定要包漂亮點。」
年輕女人更滿意了，輕笑著搖了搖頭，覺得程紫不僅疊衣服的手法專業，還句句話、件件事都說人心坎里去。
這小姑娘，了不得！
「對了，你們這給送貨嗎？」女人問道。
這還是開店以來第一次問這個問題的...
程紫手上動作沒停，「送哪裡呢？」
「濃江路的機械廠大院，我常年在海市，我媽這人節省慣了，平時讓她自己出來買可不情願，我想著，你要有新款，就給送過去兩套。」
程紫把其餘6件衣服都打包好了，等大娘出來，才客氣地接過她手上的大衣，「當然，為了這份孝心也該送。」
「說什麼呢？」大娘見兩人在打眉眼官司，好奇地問道。
「媽，沒什麼，我去付款。」
「這幾件的金額是1330元，可以充值1000元，辦個95折會員卡，直接卡內扣錢打折。」
年輕女人擺擺手，來到收銀台前，壓低了聲音說：「充3000元，辦個9折的會員卡。」
「好的。」
「卡就直接辦我媽名字，郭雅。我叫石文珊。」
「好的，石同志。」
等送走兩人，夏虹君才拍了拍胸口，「那女同志真的好兇，什麼好話都不聽，阿紫，你也太厲害了，兩三句話就把這買賣做成了。」
等店裡客人走得差不多了，程紫才拿食指點了下夏虹君的腦袋，「誇大娘可以，你根本沒照顧那石同志的感受。」
夏虹君沒聽懂...
程紫見她那傻樣有些哭笑不得，「你跟你媽媽去逛街，人家說你們像姐妹，你開心嗎？」
夏虹君點頭道：「開心啊。」
剛回答完就反應過來了，「不對，她們是說我老嗎？」
程紫抬抬眉，繼續拿起筆做記錄。
幾人也都聽懂了。
「照顧每一位客戶的情緒，提供合理的情緒價值，才是銷售的王道。」
這回夏虹君聽懂了，「阿紫，你好厲害啊，你是怎麼看出來的？」
程紫：「......」
見蕭祥芳和林玉鳳眼睛也都亮晶晶的，頓覺無語，那麼多天的銷售白教了？？？
「還有，玉鳳姐剛那顧客長得非常漂亮，所以誇她漂亮，人家是無動於衷的，美女最不缺的就是他人誇讚，你誇多了，她反而會有些尷尬。」
「啊？那怎麼辦？她穿那裙子的確很漂亮啊。」
「就像我剛剛一樣，用心觀察，學會夸細節。」
「夸細節？」
程紫兩步走向李玉鳳，「玉鳳姐的眼睛真漂亮，好像會說話一樣，不僅黑白分明還特別靈動，真好看。」
李玉鳳被說得臉騰的就紅了，「阿紫...」
不過臉上那有些羞澀的笑是極其燦爛的。
程紫看向另外兩人，「看到沒，我如果說玉鳳姐你真好看，你怎麼那麼漂亮，她也會不好意思，不過是那種不自然的不好意思，會覺得有些尷尬。」
「我懂了，誇人最好看的地方。」
「嗯，這人如果長相普通，你可別硬夸...」
「那咋辦？」
「人都有優點的，比如頭髮好、皮膚白、氣質好、身材好......」
「我明天看看時間，年前要是來得及，我就年前去。」
唐一那邊沉默了好一會，傳來書本翻動的聲音。
「離過年還有小一個月，你就年底前來，順道在家裡過年。」
「那可不行。」
「為什麼不行？這裡也是你家。」
「好了，先掛了，你好好養傷，我這要忙一會，去之前我告訴你。」
「不是...嘟嘟嘟...」
店裡有點情況，唐一那話還沒說完，程紫就被掛了。
程紫打電話的間隙，都有在關注店裡的顧客，夏虹君熱情的說了半天，年紀大些的大娘倒是笑得眉眼彎彎，只是...那年輕些的女人臉早已經黑了。
「姨，您真的太有氣質了，您女兒要不說，我還以為你們是姐妹呢。」
程紫打量幾眼就心裡有了個大概。
果然，這話一出，那年輕女人就不耐煩了，「媽，去別家看看吧，我覺得這家的衣服也不咋樣，我去給你買更好的，把衣服換了吧。」
夏虹君有些傻眼，眼看著要成交的單子，好幾件呢，怎麼說不要就不要了？
「我來吧。」程紫拍了拍她的肩膀。
兩人看了程紫一眼。
那大娘面上有些尷尬，「這...那好吧...」
程紫含笑上前，「姨，您可真有福氣，女兒不僅漂亮，還那麼孝順。都說女兒像媽，還真是，跟一個模子裡刻出來似的，想必姨年輕的時候也是漂亮的不得了。」
程紫這話說得漂亮，既誇讚了媽媽，也捧了女兒。
年輕女人明顯神色軟了下來。
大娘被說得更開心了，「沒有沒有，我這都老了，不過我閨女是出了名的孝順，這不，聽說你們這衣服好，特地帶我來買。」
「千金易得，孝心難求。這樣，姨您看中的，我按會員卡給打個折，也全了美女這份孝心。」
大娘詢問地看了女兒一眼。
年輕女人饒有興味地看著程紫，「老闆娘，聽說這些衣服都是你自己設計的？」
「是的。」
「很漂亮。」
一般人被誇多少有點不好意思，程紫卻故作認真地抬起大拇指，「美女不僅長得好，眼光也好。」
「哈哈哈，你難道不覺得我跟我媽像姐妹？」
年輕女人這麼問明顯有刁難的意思。
程紫卻故作認真地細看了兩眼，「像。」
年輕女人的笑一收！
「也不像！美女你的眼睛更明亮，肌膚更細膩透亮，而且氣質也不同，你身上的氣質有些像君子蘭，乾淨又冷清，一看就是性格沉穩且很有文化的人。」
程紫小手在下巴摩挲了會，又極其認真地看向大娘，「姨的五官非常精緻漂亮，皮膚狀態也很不錯，比同齡人的話，肯定是年輕了一大截，不過姨身上那份沉澱後的雍容和大氣是必須經過歲月的，而且姨的眉眼特別溫和，指定家庭幸福美滿。」
「哎呦～你這娃看人還挺准。」大娘笑得更開心了。
年輕女人臉上也重新掛起了笑容，「好了，這幾件全包起來吧。」
「沒問題。」
蕭祥芳立馬拿了袋子來準備打包，程紫拒絕了，示意親自來。
特地轉到收銀台後面，拿了幾條很高級的包裝袋出來，「送媽媽的禮物，肯定要包漂亮點。」
年輕女人更滿意了，輕笑著搖了搖頭，覺得程紫不僅疊衣服的手法專業，還句句話、件件事都說人心坎里去。
這小姑娘，了不得！
「對了，你們這給送貨嗎？」女人問道。
這還是開店以來第一次問這個問題的...
程紫手上動作沒停，「送哪裡呢？」
「濃江路的機械廠大院，我常年在海市，我媽這人節省慣了，平時讓她自己出來買可不情願，我想著，你要有新款，就給送過去兩套。」
程紫把其餘6件衣服都打包好了，等大娘出來，才客氣地接過她手上的大衣，「當然，為了這份孝心也該送。」
「說什麼呢？」大娘見兩人在打眉眼官司，好奇地問道。
「媽，沒什麼，我去付款。」
「這幾件的金額是1330元，可以充值1000元，辦個95折會員卡，直接卡內扣錢打折。」
年輕女人擺擺手，來到收銀台前，壓低了聲音說：「充3000元，辦個9折的會員卡。」
「好的。」
「卡就直接辦我媽名字，郭雅。我叫石文珊。」
「好的，石同志。」
等送走兩人，夏虹君才拍了拍胸口，「那女同志真的好兇，什麼好話都不聽，阿紫，你也太厲害了，兩三句話就把這買賣做成了。」
等店裡客人走得差不多了，程紫才拿食指點了下夏虹君的腦袋，「誇大娘可以，你根本沒照顧那石同志的感受。」
夏虹君沒聽懂...
程紫見她那傻樣有些哭笑不得，「你跟你媽媽去逛街，人家說你們像姐妹，你開心嗎？」
夏虹君點頭道：「開心啊。」
剛回答完就反應過來了，「不對，她們是說我老嗎？」
程紫抬抬眉，繼續拿起筆做記錄。
幾人也都聽懂了。
「照顧每一位客戶的情緒，提供合理的情緒價值，才是銷售的王道。」
這回夏虹君聽懂了，「阿紫，你好厲害啊，你是怎麼看出來的？」
程紫：「......」
見蕭祥芳和林玉鳳眼睛也都亮晶晶的，頓覺無語，那麼多天的銷售白教了？？？
「還有，玉鳳姐剛那顧客長得非常漂亮，所以誇她漂亮，人家是無動於衷的，美女最不缺的就是他人誇讚，你誇多了，她反而會有些尷尬。」
「啊？那怎麼辦？她穿那裙子的確很漂亮啊。」
「就像我剛剛一樣，用心觀察，學會夸細節。」
「夸細節？」
程紫兩步走向李玉鳳，「玉鳳姐的眼睛真漂亮，好像會說話一樣，不僅黑白分明還特別靈動，真好看。」
李玉鳳被說得臉騰的就紅了，「阿紫...」
不過臉上那有些羞澀的笑是極其燦爛的。
程紫看向另外兩人，「看到沒，我如果說玉鳳姐你真好看，你怎麼那麼漂亮，她也會不好意思，不過是那種不自然的不好意思，會覺得有些尷尬。」
「我懂了，誇人最好看的地方。」
「嗯，這人如果長相普通，你可別硬夸...」
「那咋辦？」
「人都有優點的，比如頭髮好、皮膚白、氣質好、身材好......」