第92章 再下雪
聽到張秀花說賣不完還要退回來。大隊長臉上的笑容消失了，「這個……東西退回來沒事，可籃子是大家辛辛苦苦編好的。」
張秀花攤了攤手，「但是供銷社不可能放下那麼多籃子。」
宋蓮花讓他答應，「不可能一點風險都沒有。你要是不答應，供銷社主任可以找別的村。那些東西家家戶戶都有，又不指我們一村獨有。我覺得主任是看在秀花的面上，才要我們的貨。你這老貨別不識好歹。」
大隊長被自己的婆娘罵，面上有點下不來，他老臉漲得通紅，「我這不是怕隊員有意見嗎？你讓他們白忙活，他們能樂意？！」
張秀花也沒辦法保證，只道，「要不然到時候就由隊裡出這筆錢。至於籃子先留著，等過了年，到時候再慢慢賣。他們要的也不多，只有五十個而已。」
大隊長猛吸了一口菸袋，拍了下大腿，「中！就這麼辦！」
下午，四人回來了，樣品都送了過去，過兩天才能給他們答覆。
張秀花把紅星供銷社主任來的事情說了。
周盼娣這才想起自己最近太忙，沒去推銷豆腐，「那我明天去一趟紅心公社，他們應該也想賣豆腐了。要不然我順便再推銷一下年禮？」
張秀花卻讓她不必著急，「供銷社肯定不會壓貨。如果過年，他們賣不掉那麼多，肯定會退給我們。東西退回去也就罷了，但是籃子退回來，家家戶戶也用不著那麼多籃子。可能會起矛盾。大隊長不是個能擔事的人。」
大隊長大概年紀大了，做事小心謹慎，進取心卻不夠。冒一丁點的風險，他都不願嘗試。其實也不怪他，這個時代是槍打出頭鳥。他隨波逐流反倒可以苟到現在。
周盼娣嗤笑一聲，「想賺錢，還怕擔風險？大隊長也太可笑了！」
言語裡對大隊長相當看不上，但是周盼娣卻沒有再提出推銷，就按秀花的意思來。
說起這事，周盼娣反倒想起一茬，「如果其他廠拿我們的樣品，讓別的生產隊做怎麼辦？」
眾人皆是一愣。
李建信覺得不可能，「我們賣的價格不貴。籃子也就掙個手工費。五塊錢的禮盒，隊裡也才賺三毛錢。價格很便宜了。」
李小英卻覺得沒什麼不可能，「如果把東西換一換，說不定能更便宜。」
周盼娣揉了揉眉心，「可能是我小人之心了，但是工廠定貨有個好處，他們會先給定金，不會反悔。至少我們不用擔心退貨問題。」
大家也只能這麼想。
但是還真讓李小英說對了。這次推銷除了李建信和周盼娣成功了，另外兩人都失敗了。
李建信能成功，是因為張三喜的老丈人出力。周盼娣能成功是因為她捨得下本，給了採購主任好處，對方幫忙牽線搭橋，這事就算定下來了。
李小英被拒絕，拎著籃子就回來了。安柔卻是個刨根問底的性子，她找家屬區打聽，得知工廠的採購主任是個貪便宜沒夠的人。她也就明白了。
「肯定是嫌我們沒給他好處。所以把我們的禮盒換了。」安柔義憤填膺。
周盼娣讓她別生氣，「如果不想讓別人拒絕你的東西，東西就得有競爭力。我們提供的東西都是別人隨便可以替代的。」
張秀花若有所思。還真是。她做的東西都是大家能做出來的。別人可以直接抄了她的創意。
安柔咽不下這口氣，「難道就算了？」
「不算還能怎麼著？」周盼娣讓她氣性別這麼大，「離過年還有好幾個月。你可以去別的廠推銷。記得要捨得下本。」
安柔就是太摳，總不捨得送東西。
李小英倒是捨得下本，但是她嘴皮子沒有安柔利索，輕易就被拒絕了。
最終兩人還是去找了別的工廠，一次兩次被拒絕，直到第三次，終於找到工廠願意從她們這邊拿年貨。雖然數量少了一點，但是好歹賣出去了。
日子一天天過去，天氣越來越冷。有去年的經驗，今年的張秀花學乖了。早早就去山上砍柴禾，又買了不少炭，可以躲在屋裡貓冬。
天氣預報說明天下雪，家裡幾個孩子在床上蹦蹦跳跳，「太好啦！下雪我們就不用上學啦！」
張秀花讓他們悠著點，別把炕壓塌了。
有才興奮大叫，「不會的。這炕是我爸壘的，很結實。」
寶林和孩子們商量明天下雪在屋裡做冰糖葫蘆。
這個提議得到大家一致贊同。張秀花突然問她，「寶林，瑤瑤，你們給小兔子的窩加厚了嗎？」
兩個孩子怔住。張秀花不許她們在屋裡養兔子，所以在門口搭了一個窩棚，裡面塞滿烏拉草，外面蓋著稻草，但是這樣的棚子抵不過暴風雪吧？
但是寶林一點也不想出去搭棚子，太冷了。
「媽，我能不能不養兔子？」寶林向媽媽撒嬌。
張秀花就是為了讓寶林知道責任的重要性。上輩子的寶林就是被男人的幾句甜言蜜語打動，早早結婚生子。才二十多歲就老得不像樣。她一口回絕，「不行！既然你們養了它，就得為它的生命負責。就像我生了你，就得把你養到成年。你是我的責任，兔子是你們的責任。你們兩個答應過我要養出小兔子，不能說話不算話。你看我什麼時候說話不錯話過？」
這還真沒有。媽媽答應的事情都能辦得到。寶林皺巴著小臉，可憐兮兮看著媽媽，試圖矇混過關。瑤瑤也跟著有樣學樣。奈何張秀花鐵了心，就是不為所動。
兩人只好順著炕邊穿鞋子，「那好吧。我現在就給它搭窩棚。」
其他孩子也跟過去幫忙。找些廢舊棉胎，在草上面用黃泥固定，再搭幾片瓦壓住。
孩子們忙碌三個多小時才將兔子的窩棚搭好，小臉被風吹得紅撲撲。
回到炕上，寶林凍得瑟瑟發抖，還不忘讓張秀花早點買回公兔，這樣兔子就可以早點懷孕生下小兔子，她就解脫啦。
張秀花答應等過完年就買。到時候她的任務就算結束了。
傍晚時分，外面飄起雪花，第二日一早起來，屋前屋後一片白茫茫。
前幾天周盼娣和李小英到張秀花這邊過冬。她們提前將糧食和儲存的蔬菜、鹹菜拿過來了。
大家在屋裡烤火，孩子們在寫作業，周盼娣給他們輔導功課。
就是這麼冰天雪地，家家戶戶都緊閉房門，躲在屋裡貓冬。
她家的門卻被人從外面拍響。
其他人都有事，只有張秀花閒著，她去開門。
打開門，冷風灌進屋裡，外面是二狗，凍得渾身哆嗦。
張秀花攤了攤手，「但是供銷社不可能放下那麼多籃子。」
宋蓮花讓他答應，「不可能一點風險都沒有。你要是不答應，供銷社主任可以找別的村。那些東西家家戶戶都有，又不指我們一村獨有。我覺得主任是看在秀花的面上，才要我們的貨。你這老貨別不識好歹。」
大隊長被自己的婆娘罵，面上有點下不來，他老臉漲得通紅，「我這不是怕隊員有意見嗎？你讓他們白忙活，他們能樂意？！」
張秀花也沒辦法保證，只道，「要不然到時候就由隊裡出這筆錢。至於籃子先留著，等過了年，到時候再慢慢賣。他們要的也不多，只有五十個而已。」
大隊長猛吸了一口菸袋，拍了下大腿，「中！就這麼辦！」
下午，四人回來了，樣品都送了過去，過兩天才能給他們答覆。
張秀花把紅星供銷社主任來的事情說了。
周盼娣這才想起自己最近太忙，沒去推銷豆腐，「那我明天去一趟紅心公社，他們應該也想賣豆腐了。要不然我順便再推銷一下年禮？」
張秀花卻讓她不必著急，「供銷社肯定不會壓貨。如果過年，他們賣不掉那麼多，肯定會退給我們。東西退回去也就罷了，但是籃子退回來，家家戶戶也用不著那麼多籃子。可能會起矛盾。大隊長不是個能擔事的人。」
大隊長大概年紀大了，做事小心謹慎，進取心卻不夠。冒一丁點的風險，他都不願嘗試。其實也不怪他，這個時代是槍打出頭鳥。他隨波逐流反倒可以苟到現在。
周盼娣嗤笑一聲，「想賺錢，還怕擔風險？大隊長也太可笑了！」
言語裡對大隊長相當看不上，但是周盼娣卻沒有再提出推銷，就按秀花的意思來。
說起這事，周盼娣反倒想起一茬，「如果其他廠拿我們的樣品，讓別的生產隊做怎麼辦？」
眾人皆是一愣。
李建信覺得不可能，「我們賣的價格不貴。籃子也就掙個手工費。五塊錢的禮盒，隊裡也才賺三毛錢。價格很便宜了。」
李小英卻覺得沒什麼不可能，「如果把東西換一換，說不定能更便宜。」
周盼娣揉了揉眉心，「可能是我小人之心了，但是工廠定貨有個好處，他們會先給定金，不會反悔。至少我們不用擔心退貨問題。」
大家也只能這麼想。
但是還真讓李小英說對了。這次推銷除了李建信和周盼娣成功了，另外兩人都失敗了。
李建信能成功，是因為張三喜的老丈人出力。周盼娣能成功是因為她捨得下本，給了採購主任好處，對方幫忙牽線搭橋，這事就算定下來了。
李小英被拒絕，拎著籃子就回來了。安柔卻是個刨根問底的性子，她找家屬區打聽，得知工廠的採購主任是個貪便宜沒夠的人。她也就明白了。
「肯定是嫌我們沒給他好處。所以把我們的禮盒換了。」安柔義憤填膺。
周盼娣讓她別生氣，「如果不想讓別人拒絕你的東西，東西就得有競爭力。我們提供的東西都是別人隨便可以替代的。」
張秀花若有所思。還真是。她做的東西都是大家能做出來的。別人可以直接抄了她的創意。
安柔咽不下這口氣，「難道就算了？」
「不算還能怎麼著？」周盼娣讓她氣性別這麼大，「離過年還有好幾個月。你可以去別的廠推銷。記得要捨得下本。」
安柔就是太摳，總不捨得送東西。
李小英倒是捨得下本，但是她嘴皮子沒有安柔利索，輕易就被拒絕了。
最終兩人還是去找了別的工廠，一次兩次被拒絕，直到第三次，終於找到工廠願意從她們這邊拿年貨。雖然數量少了一點，但是好歹賣出去了。
日子一天天過去，天氣越來越冷。有去年的經驗，今年的張秀花學乖了。早早就去山上砍柴禾，又買了不少炭，可以躲在屋裡貓冬。
天氣預報說明天下雪，家裡幾個孩子在床上蹦蹦跳跳，「太好啦！下雪我們就不用上學啦！」
張秀花讓他們悠著點，別把炕壓塌了。
有才興奮大叫，「不會的。這炕是我爸壘的，很結實。」
寶林和孩子們商量明天下雪在屋裡做冰糖葫蘆。
這個提議得到大家一致贊同。張秀花突然問她，「寶林，瑤瑤，你們給小兔子的窩加厚了嗎？」
兩個孩子怔住。張秀花不許她們在屋裡養兔子，所以在門口搭了一個窩棚，裡面塞滿烏拉草，外面蓋著稻草，但是這樣的棚子抵不過暴風雪吧？
但是寶林一點也不想出去搭棚子，太冷了。
「媽，我能不能不養兔子？」寶林向媽媽撒嬌。
張秀花就是為了讓寶林知道責任的重要性。上輩子的寶林就是被男人的幾句甜言蜜語打動，早早結婚生子。才二十多歲就老得不像樣。她一口回絕，「不行！既然你們養了它，就得為它的生命負責。就像我生了你，就得把你養到成年。你是我的責任，兔子是你們的責任。你們兩個答應過我要養出小兔子，不能說話不算話。你看我什麼時候說話不錯話過？」
這還真沒有。媽媽答應的事情都能辦得到。寶林皺巴著小臉，可憐兮兮看著媽媽，試圖矇混過關。瑤瑤也跟著有樣學樣。奈何張秀花鐵了心，就是不為所動。
兩人只好順著炕邊穿鞋子，「那好吧。我現在就給它搭窩棚。」
其他孩子也跟過去幫忙。找些廢舊棉胎，在草上面用黃泥固定，再搭幾片瓦壓住。
孩子們忙碌三個多小時才將兔子的窩棚搭好，小臉被風吹得紅撲撲。
回到炕上，寶林凍得瑟瑟發抖，還不忘讓張秀花早點買回公兔，這樣兔子就可以早點懷孕生下小兔子，她就解脫啦。
張秀花答應等過完年就買。到時候她的任務就算結束了。
傍晚時分，外面飄起雪花，第二日一早起來，屋前屋後一片白茫茫。
前幾天周盼娣和李小英到張秀花這邊過冬。她們提前將糧食和儲存的蔬菜、鹹菜拿過來了。
大家在屋裡烤火，孩子們在寫作業，周盼娣給他們輔導功課。
就是這麼冰天雪地，家家戶戶都緊閉房門，躲在屋裡貓冬。
她家的門卻被人從外面拍響。
其他人都有事，只有張秀花閒著，她去開門。
打開門，冷風灌進屋裡，外面是二狗，凍得渾身哆嗦。