第55章 銷售
「有才！」
張秀花一聲吼，把正在玩鬧的孩子們唬了一跳。怕惹火上身，個個降低自己的存在感爬下炕。不想下炕的則是乖乖蹲下身，不讓她發現自己。
有才還傻愣愣地，「咋啦？張姨？」
張秀花抖了抖手上的作業本，「你昨天的作業呢？」
剛剛她去知青房裡，才知道寶林和繼東的作業都交了，只有有才故態復萌，作業拖拖拉拉沒寫完。
有才有點心虛，弱弱道，「作業也太多了。我手好累。」
小學語文作業都以抄寫為主，尤其生字，至少要抄寫幾十遍，他才能記住。
有才之前去舅舅家過得不愉快，回來後，他乖乖寫字，但是人的惰性，不是一天兩天就能改變。
他是真不愛學習。能堅持這麼久，他覺得自己已經很厲害了。
張秀花深吸一口氣，「立刻給我補！」
有才見她生氣，只好接過本子，乖乖坐下來寫。
「如果你今天補不完，晚上做的鐵鍋燉大鵝就沒你的份。」
有吃的在前面吊著，有才只能捏著筆吭哧吭哧寫。
張秀花吩咐完，就去了知青房間。
她有些頭疼，「這孩子不好教，你們覺得我應該怎麼教，才能改掉不愛學習的臭毛病？」
周盼娣和李小英對視一眼。如果是親媽，其實很簡單，上去揍一頓就行。這時候的教育方法信奉的還是老一套：不打不成材。
但是張秀花不同，她不是親媽。如果她打有才，那她名聲就毀了，但她也不可能不管這個孩子。
「我之前為了鼓勵他，如果考前三，我就帶他去國營飯店吃大餐。但是好像不管用。」
周盼娣直指核心，「因為以他的成績，不可能考前三。你這屬於空許諾。」
張秀花知錯就改，「那我能不能改成積分制。只要他好好寫作業，我就給他加一分。等他積滿一百分，我就帶他去國營飯店吃大餐。他一直想當廚師。」
周盼娣還沒開口，李小英朝她翹了個大拇指，「你這後媽當得也太盡心了。」
張秀花不好意思撓撓頭，看向周盼娣。她也點頭，「倒是可行。」
晚飯時，張秀花翻閱有才遞上來的作業，確定他已經補好後，就將這個好消息在飯桌上宣讀。
當然這個受眾不止有才一人，還有寶林和繼東。
三個孩子雙眼放光，「真的嗎？」
「對！」張秀花拿了個本子，「我給你們老師記分本。如果你們寫了作業，她們就會在考勤本上，加一分。如果沒寫，就扣一分，等你們攢到一百分，我就帶你們去國營飯店吃飯，隨你們點餐，我說到做到。對了，期中考試第一名獎勵五十分，第二名四十分，第三名三十分，第四名二十分，第五名十分。期末考試分數翻倍。」
有才很想算一筆帳，但是他數學太差了，於是問，「那我天天寫作業，什麼時候能去國營飯店？」
「你現在上兩門課，每天都有作業，那就是五十天。不到兩個月就能去一次。」
有才一聽，頓時更樂了，「太好了！我一定好好寫作業。」
接下來幾天有才作業都能好好完成，不用張秀花再盯著。繼東一向不用她盯。至於寶林，性格跳脫，以前也愛貪玩，但是她也想吃肉，不用她提醒，也能主動去寫作業。
記分本算是給家裡立了個規矩。
家裡的事情處理好了，倒是村里鬧開了。
因為什麼呢？就是那米花棒鬧的。
前幾天下雪，大隊長就叫了幾個村民送貨。送一次給工分。
冰天雪地，一百三十斤可不是一筆小數目，幾個村民各自拉著板車，吭哧吭哧往前走。在路上，他們就聊起米花棒的事。
得知是兩位知青幫忙推銷，為了獎勵她們，大隊長答應給她們安排記分員的工作。
之前張秀花得了記分員的工作，大家也都知道這事。村民們倒是沒有多少不滿。
因為張秀花已經嫁進李家屯，那就是李家屯的人。而且她幫忙買到拖拉機，這就是大功一件，值得分配這份工作。
可是周盼娣和李小英是知青，是外人，她們只是幫忙推銷了幾十斤米花棒，就能得到這麼好的工作，村民們不服。
回來後，這事就傳開了。
於是眼紅記分員工作的村民們找到大隊長家，讓他從村里選人。
大隊長自然不能打自己的嘴，於是經過大隊幹部一通商議。又制定出一條獎勵。如果誰可以幫忙擴展銷路，只要每天大於五十斤，就給他安排十工分的輕省工作。
這話一出，村民們立刻打退堂鼓。倒不是他們不想去推銷，而是天太冷了，雪那麼厚。
五星公社的供銷社已經推銷過了，就得去別的公社推銷。這路程不是一般的遠，最少也得坐公交車。
這年頭公交車的車票可不便宜。一個工分沒掙，自己反倒要搭錢進去，哪個冤大頭願意干。
大隊會計跟大隊長對視一眼，兩人皆露出滿意之色。
他們原以為自己的計策已經打消了村民們的念想，卻不想真有人頭鐵，要去試一試。
張秀花得知這事的時候，是許春英過來找張秀花。
張秀花多年不納鞋底，手有點生，就讓許春英幫幾個孩子每人做了雙棉鞋。當然她也不是讓許春英白幫忙，多餘的布料和棉花就送給許春英。
許春英做好後，趁著雪停，就將鞋子送過來。
張秀花自然不能讓她放下鞋子就走，而是將人請進屋。
許春英進來後，發現屋裡燒炕，在心裡嫌棄她大白天還燒炕，錢多燒得慌。
直到看到孩子們在炕上寫作業，她才按下這腹誹。
張秀花給她倒了杯熱水。
許春英喝了半碗，這才聊起推銷的事。
「誰啊？這麼冷的天還跑去推銷？」張秀花有膠鞋，都不敢跑出去。
「建信。就是我男人和你男人的隔房兄弟。別看輩分一樣，卻少幾歲。他呀就是個懶骨頭，明明大小伙子，卻一直拿的是七工分，干我們女人一樣的活。」
經過許春英一番介紹，張秀花聽明白了。李建信是李建黨沒出五服的堂兄弟，關係很近，今年已經二十八了，聽說他老娘為了逼他成才，硬是將他單分出來。要知道這年頭都是結婚才分出來單過，哪有把未婚兒子分出來的。
「成才了嗎？」張秀花不認識李建信，所以才會有此一問。
許春英拍著大腿，一臉嫌棄，「成什麼才？他老娘逼他娶老婆，他怕養老婆生孩子，搶他的糧食，自己一個人住在老屋，逍遙得很！」
這也真是奇才了。張秀花覺得這人的心態有點像三十年後的人，不被世俗裹挾，永遠正視自己的需求。
這樣的人為了那十工分的輕省活計，還真有可能狠下心走雪地去推銷。
「成了嗎？」張秀花有點好奇。
許春英左手拍右手，稀奇得不得了，「還真叫他干成了。以前只覺得他滿嘴歪理，沒想到到了外面，他那嘴皮子也利索，居然能說動供銷社買了八十斤米花棒，全村都轟動了。就你們把自己關在家，還不知道這事。」
張秀花嘖嘖感嘆，「興許他的天分就是口才。」
「誰說不是呢。他老子娘正在村里顯擺呢。以前村里人都拿他們家老三當樂子，現在他兒子終於翻身，可不得滿村宣揚。」許春英撇撇嘴。顯見對這個隔房堂嬸觀感並不好。
張秀花卻不是這麼想的，「炫耀是次要的，主要目的是為了兒子的婚事。」
許臉英拍了下大腿，「可不是嘛。還是你猜得對！」
張秀花一聲吼，把正在玩鬧的孩子們唬了一跳。怕惹火上身，個個降低自己的存在感爬下炕。不想下炕的則是乖乖蹲下身，不讓她發現自己。
有才還傻愣愣地，「咋啦？張姨？」
張秀花抖了抖手上的作業本，「你昨天的作業呢？」
剛剛她去知青房裡，才知道寶林和繼東的作業都交了，只有有才故態復萌，作業拖拖拉拉沒寫完。
有才有點心虛，弱弱道，「作業也太多了。我手好累。」
小學語文作業都以抄寫為主，尤其生字，至少要抄寫幾十遍，他才能記住。
有才之前去舅舅家過得不愉快，回來後，他乖乖寫字，但是人的惰性，不是一天兩天就能改變。
他是真不愛學習。能堅持這麼久，他覺得自己已經很厲害了。
張秀花深吸一口氣，「立刻給我補！」
有才見她生氣，只好接過本子，乖乖坐下來寫。
「如果你今天補不完，晚上做的鐵鍋燉大鵝就沒你的份。」
有吃的在前面吊著，有才只能捏著筆吭哧吭哧寫。
張秀花吩咐完，就去了知青房間。
她有些頭疼，「這孩子不好教，你們覺得我應該怎麼教，才能改掉不愛學習的臭毛病？」
周盼娣和李小英對視一眼。如果是親媽，其實很簡單，上去揍一頓就行。這時候的教育方法信奉的還是老一套：不打不成材。
但是張秀花不同，她不是親媽。如果她打有才，那她名聲就毀了，但她也不可能不管這個孩子。
「我之前為了鼓勵他，如果考前三，我就帶他去國營飯店吃大餐。但是好像不管用。」
周盼娣直指核心，「因為以他的成績，不可能考前三。你這屬於空許諾。」
張秀花知錯就改，「那我能不能改成積分制。只要他好好寫作業，我就給他加一分。等他積滿一百分，我就帶他去國營飯店吃大餐。他一直想當廚師。」
周盼娣還沒開口，李小英朝她翹了個大拇指，「你這後媽當得也太盡心了。」
張秀花不好意思撓撓頭，看向周盼娣。她也點頭，「倒是可行。」
晚飯時，張秀花翻閱有才遞上來的作業，確定他已經補好後，就將這個好消息在飯桌上宣讀。
當然這個受眾不止有才一人，還有寶林和繼東。
三個孩子雙眼放光，「真的嗎？」
「對！」張秀花拿了個本子，「我給你們老師記分本。如果你們寫了作業，她們就會在考勤本上，加一分。如果沒寫，就扣一分，等你們攢到一百分，我就帶你們去國營飯店吃飯，隨你們點餐，我說到做到。對了，期中考試第一名獎勵五十分，第二名四十分，第三名三十分，第四名二十分，第五名十分。期末考試分數翻倍。」
有才很想算一筆帳，但是他數學太差了，於是問，「那我天天寫作業，什麼時候能去國營飯店？」
「你現在上兩門課，每天都有作業，那就是五十天。不到兩個月就能去一次。」
有才一聽，頓時更樂了，「太好了！我一定好好寫作業。」
接下來幾天有才作業都能好好完成，不用張秀花再盯著。繼東一向不用她盯。至於寶林，性格跳脫，以前也愛貪玩，但是她也想吃肉，不用她提醒，也能主動去寫作業。
記分本算是給家裡立了個規矩。
家裡的事情處理好了，倒是村里鬧開了。
因為什麼呢？就是那米花棒鬧的。
前幾天下雪，大隊長就叫了幾個村民送貨。送一次給工分。
冰天雪地，一百三十斤可不是一筆小數目，幾個村民各自拉著板車，吭哧吭哧往前走。在路上，他們就聊起米花棒的事。
得知是兩位知青幫忙推銷，為了獎勵她們，大隊長答應給她們安排記分員的工作。
之前張秀花得了記分員的工作，大家也都知道這事。村民們倒是沒有多少不滿。
因為張秀花已經嫁進李家屯，那就是李家屯的人。而且她幫忙買到拖拉機，這就是大功一件，值得分配這份工作。
可是周盼娣和李小英是知青，是外人，她們只是幫忙推銷了幾十斤米花棒，就能得到這麼好的工作，村民們不服。
回來後，這事就傳開了。
於是眼紅記分員工作的村民們找到大隊長家，讓他從村里選人。
大隊長自然不能打自己的嘴，於是經過大隊幹部一通商議。又制定出一條獎勵。如果誰可以幫忙擴展銷路，只要每天大於五十斤，就給他安排十工分的輕省工作。
這話一出，村民們立刻打退堂鼓。倒不是他們不想去推銷，而是天太冷了，雪那麼厚。
五星公社的供銷社已經推銷過了，就得去別的公社推銷。這路程不是一般的遠，最少也得坐公交車。
這年頭公交車的車票可不便宜。一個工分沒掙，自己反倒要搭錢進去，哪個冤大頭願意干。
大隊會計跟大隊長對視一眼，兩人皆露出滿意之色。
他們原以為自己的計策已經打消了村民們的念想，卻不想真有人頭鐵，要去試一試。
張秀花得知這事的時候，是許春英過來找張秀花。
張秀花多年不納鞋底，手有點生，就讓許春英幫幾個孩子每人做了雙棉鞋。當然她也不是讓許春英白幫忙，多餘的布料和棉花就送給許春英。
許春英做好後，趁著雪停，就將鞋子送過來。
張秀花自然不能讓她放下鞋子就走，而是將人請進屋。
許春英進來後，發現屋裡燒炕，在心裡嫌棄她大白天還燒炕，錢多燒得慌。
直到看到孩子們在炕上寫作業，她才按下這腹誹。
張秀花給她倒了杯熱水。
許春英喝了半碗，這才聊起推銷的事。
「誰啊？這麼冷的天還跑去推銷？」張秀花有膠鞋，都不敢跑出去。
「建信。就是我男人和你男人的隔房兄弟。別看輩分一樣，卻少幾歲。他呀就是個懶骨頭，明明大小伙子，卻一直拿的是七工分，干我們女人一樣的活。」
經過許春英一番介紹，張秀花聽明白了。李建信是李建黨沒出五服的堂兄弟，關係很近，今年已經二十八了，聽說他老娘為了逼他成才，硬是將他單分出來。要知道這年頭都是結婚才分出來單過，哪有把未婚兒子分出來的。
「成才了嗎？」張秀花不認識李建信，所以才會有此一問。
許春英拍著大腿，一臉嫌棄，「成什麼才？他老娘逼他娶老婆，他怕養老婆生孩子，搶他的糧食，自己一個人住在老屋，逍遙得很！」
這也真是奇才了。張秀花覺得這人的心態有點像三十年後的人，不被世俗裹挾，永遠正視自己的需求。
這樣的人為了那十工分的輕省活計，還真有可能狠下心走雪地去推銷。
「成了嗎？」張秀花有點好奇。
許春英左手拍右手，稀奇得不得了，「還真叫他干成了。以前只覺得他滿嘴歪理，沒想到到了外面，他那嘴皮子也利索，居然能說動供銷社買了八十斤米花棒，全村都轟動了。就你們把自己關在家，還不知道這事。」
張秀花嘖嘖感嘆，「興許他的天分就是口才。」
「誰說不是呢。他老子娘正在村里顯擺呢。以前村里人都拿他們家老三當樂子，現在他兒子終於翻身，可不得滿村宣揚。」許春英撇撇嘴。顯見對這個隔房堂嬸觀感並不好。
張秀花卻不是這麼想的，「炫耀是次要的，主要目的是為了兒子的婚事。」
許臉英拍了下大腿，「可不是嘛。還是你猜得對！」