第300章 299.彼可取而代之
第300章 299.彼可取而代之
熊小鴿來到寧歌的辦公室。
掃了一眼後有些啞然，不是辦公室太大太豪華，恰恰相反，這個辦公室非常簡潔樸素。
至少他在過去見過那些投資人，只有公司初創時期，因為沒錢辦公室才會這麼簡陋。
當然，他能看出來寧歌不是故意作秀，因為辦公室的桌椅沙發都是很好的材質。雖然不是一些頂奢品牌的設計風格，也能看出來是用了心的。
務實有自己的想法，不被外界影響。
熊小鴿對寧歌的看法更高一層，一個中年人務實很正常，但放在一個二十出頭的年輕人身上，尤其是小時候窮過來的年輕人身上，太難得了。
換成一般像寧歌這樣自己打拼如此成功的年輕人，恨不得天老大他老二，覺得天底下其他人也就那樣子才是正常的。
見熊小鴿掃了眼辦公室，寧歌略有點不好意思地說：「地方簡陋，熊總多擔待。」
「不，我覺得很不錯，簡約而不簡單，很有格調。」
「哈哈哈，熊總過獎了。請坐，要喝點什麼？」
「來杯咖啡吧，去了美國那麼多年養成這個習慣，被資本主義腐蝕的不輕。」熊小鴿的自嘲道。
寧歌也沒當真，而且喝什麼東西真沒必要上綱上線。
只要不是喜歡福島的核廢水以及阿三的恆河水寧歌覺得就沒有問題。
「這次熊總還真來巧了，有人送了我一些藍山一號的極品咖啡豆，說是每年產量有限，我對這方面不太懂，請熊總這個行家來品鑑一下。」
他招呼秘書去泡咖啡。
熊小鴿則謙虛他其實也是山豬吃不來細糠，但寧歌聽聽就算，真把這話當真了才是傻子。
等咖啡上來，熊小鴿喝了後表示讚賞，是他經常喝到的味道。
閒聊之後進入正題：「寧總想必也知道我的來意，咱們此前雖然沒有正式的溝通過，但兩家公司也有交流。我這個人喜歡打開天窗說亮話，寧總是否有意引入外部資金讓貴公司的發展更進一步？」
公司跟公司是不一樣的，有的公司想要人投資，求爺爺告奶奶也不一定好使，有的不想要錢還會有很多人非要給錢。
此前跟寧歌有過合作關係的工商銀行已經透露過很多次要貸款給他們了，只是寧歌暫時沒有需要貸款的大項目，就沒答應這提議。
寧歌笑著道：「熊總快人快語，我也不藏著掖著了。其實檸檬文化不缺錢，
去年華宜兄弟製作十幾部電視劇，還有製作與發行了若干部電影，加上藝人經紀，總營收破10億，淨利潤1.5億。
我們不是上市公司，這家公司也是我自己說了算，財報雖然沒有披露過，大家也能根據情況核算出大致的收入。去年一年，我們公司的利潤主要是《無人區》票房收入，電視劇《雪豹》以及電視劇《來自星星你的》還有一部分影視劇的回款，其中《來自星星的你》收入是大頭，除去成本之後，淨利潤大概是3.2
億。
今年公司還會有《金陵十三釵》和《超體》以及一部小成本的《失戀33天》
這三部電影，其中《金陵十三釵》已經下畫打破票房記錄，為公司創造了大約1.3
億的毛利潤。
其實回報率也就那樣，畢竟這部電影投資周期比較長，這都已經過去了兩年還有一部分款項沒有回來。
後面兩部我們抱有很高的期望，爭取利潤方面翻兩番。此外還有兩部電視劇應該可以今年播出，一部是和京台合作的《甄傳》已經在後期製作當中，另外一部就是《誅仙》。
保守估計，這兩部電視劇也能為公司帶來跟三部電影差不多的利潤。
雖然說賺得錢跟熊總曾經投資過的網際網路大廠比不了，但放在影視領域，應該還過得去。」
何止是過得去啊！
就算裡面有部分吹噓成分，今年這個營收和利潤也會高得嚇人，主要是寧歌他們公司的利潤回報率太高了，比起華宜那高的不是一個檔次。
去年華宜製作了十幾部電視劇，總共才賣了3億出頭，其中還有虧損的。
寧歌光是靠一部《來自星星的你》這部大爆劇，就把整個華宜的電視劇全都給打趴下了。
熊小鴿的經歷豐富無比，這是曾經被國內最頂級大佬都接待過的人，網際網路企業很多前期別說賺幾個億了，好多都是一年燒幾個億。
像檸檬文化這麼優質的公司，即便是上市，也不需要經歷什麼ABC輪的融資。
如果把財報公開，直接進行IPO，也沒有任何問題。
熊小鴿真心稱讚了一句：「寧總確實是我過去很多年當中未曾見過的年輕天才創業者，尤其在你還是一個演員的情況下。」
「熊總過獎了，我對自己認知還是很明確的，如果說創業者這方面，其實我做的還遠遠不夠。至少在資本運營與公司管理上，有非常多不足的地方。」
寧歌很有自知之明，因為有掛他才能屢屢出產精品影視劇，涉及到公司發展和資本運作，他現在雖然不至於說是門外漢，但跟這些從事金融或者網際網路行業的人有非常大的差距，「熊總應該對我們公司進行過初步核查，我們到目前為止都沒有過幾筆貸款，只有當初因為人情難卻拿了幾千萬，但沒多久就還上了。
熊總，如果這個公司交給你來運作的話，華宜還能成為影視第一股嗎？」
熊小鴿矜持的笑笑沒有回答。
不是他自吹，這要換成他來掌控這家公司，現在的華宜只有跟在他後面吃灰的份。
寧歌對於公司發展的策略，在他看來過於保守了，雖然他有時候也是一個保守派。
但這個人就值得投入！
IDG的風格一向就是如此，投資先看領頭人，隔壁的紅杉資本就喜歡先研究賽道，覺得這個賽道有發展前景，再去看一些本賽道的創業公司。
不能說優劣，只能說是各有優缺點，比如說IDG看土豆的王威顯然就有些看錯人了。
熊小鴿沒有接寧歌話，而是有些奇怪道：「寧總讓我有點糊塗了，按照你所說，貴公司如果不缺錢的話，又何必接觸投資公司？」
意思就是你既然不缺錢，為什麼要找我們這些投資機構，總不能是腦子進水了。
「熊總誤會了，我們公司不缺錢，不等於我不缺錢。」
寧歌先是來了一套不等式，隨後也轉換了另外一個話題，「我聽說IDG投了土豆網的第一輪，還領投了第二輪，並又跟投了後面三輪？」
喲~
熊小鴿有些牙疼。
土豆網是曾經IDG的重點項目，原本就等著土豆在納斯達克上市，IDG就可以先套現大賺一筆，現在卻變成了食之無味棄之可惜的雞肋。
雖然這個項目最開始不是他投的，但他也支持這個項目，要不然也不會有後續幾輪的投資。
現在土豆一天不上市，他們之前投資的錢就會一直縮水。
現在熊小鴿已經不指望幾十倍的投資回報了，只要不虧本，在他看來就是一件好事。
但他經歷豐富，立即就反應過來，明白了寧歌的真實意圖：「沒錯，IDG過去很看好土豆，它畢竟是第一個視頻類網站，甚至還要早於美國的YouTube。土豆網的幾輪投資，IDG都有參與，擁有現在土豆網最多的股份。寧總這麼問的意思，是看上了土豆這家公司？」
他略有些感慨，現在的影視行業基本上都只關注自己的一畝三分地，網際網路領域開始傾向影視行業的例子不少，但影視領域想要跨賽道進入網際網路他印象里還只有寧歌這一家。
而且不是小打小鬧，一上來就是大手筆。
不管土豆再怎麼落魄，前幾輪融資了近億美金是真實不虛的，哪怕現在估值大縮水，那也值個四五億美金。
寧歌道：「熊總好眼光，我認為視頻網站是以後影視發展的另外一個大方向。不過我年齡比較小，起步也比較晚，現在想要在進入這個領域裡面從頭開始的話，不說已經在納斯達克上市的優酷，就是土豆網、搜狐、樂視以及剛拿到百度投資的愛奇藝，都是攔路虎。
想要把這些視頻網站一個個挑於馬下，我沒有這樣的信心，就算是有這樣的信心也沒有這麼多的資金支持。土豆對我來說，是一個更具有性價比的選擇。」
這才是他邀請熊小鴿來的真實目的，檸檬文化融資這種事只是透露給外界的迷霧，當然，檸檬文化要上市是真的，引入外部資金這種事也是真的。
但不是以接受投資方式，而是寧歌轉讓他自己的股權獲得他自己可以動用的錢。
未來即便他拿到土豆，這家視頻網站也不是檸檬文化的下屬公司，兩家公司會分別上市。
一家去港股，一家還是按照原計劃去納斯達克，都去割外面的韭菜！
「長江後浪推前浪啊，寧總的想法真是讓我大吃一驚。」熊小鴿感嘆道，「選擇土豆，有了現成的資源，相當於少了幾年跑馬圈地的時間，還可以藉助本身的名氣資源來帶動視頻網站的發展。怪不得寧總公司的影視版權從來都沒有出售給任何視頻網站，原來寧總早就有這種想法了，後生可畏。」
寧歌笑笑，問道：「熊總覺得我這種想法有沒有可行性？」
有沒有可行性？當然有啊，而且可行性很高。
「嗯，很有可行性，寧總說說具體的想法。」熊小鴿對寧歌的想法很感興趣。
寧歌道：「首先，我會轉讓一部分檸檬文化的股權，說實話，我現在掌握的股權太多，雖然其中有代持甜甜的一部分，除了拿出6%是給公司管理層的期權，
剩下的94%的持股比例就算想要上市也需要轉讓一部分出去。不過有一點事先聲明，即便是上市後，公司未來的影視製作，我也要自己做主。後來的股東，只有分紅權沒有管理權。」
其實按照檸檬文化現在的發展形式而言，不管誰收購了寧歌的股權，未來上市都相當於白賺一大筆錢。
如果寧歌的影視項目一直都賺錢，上市後的股價基本上也會因為這樣的利好消息越來越高，只要不跨行業胡亂干涉企業正常發展。
而IDG在這方面一向做的比較好，就算是風險投資也很少去干涉創始人的發展策略。
熊小鴿點點頭：「很合理。」
「其次，轉讓股權的這一部分收入，和我籌集到的其他資金，大概不會低於十個億，我會投入到土豆網裡面。王威現在是創始人，掌握不到13%的股權，我如果進入的話，希望可以聯合IDG以及其他的投資機構以及土豆本身的高層，把這位創始人請出來。」
這一步是重中之重，以王威現在的情況，已經不適合擔任土豆的掌艙人了。
其實自優酷創建之後，人家就奮起直追，在土豆上市之前人家的發展已經超越了土豆。
現在的土豆，要不是因為體量和積累的用戶，還有這些投資機構的真金白銀支撐著，恐怕很快就會被時代淘汰。
「如果你來做土豆的領頭人，你會怎麼做？」
「一，檸檬文化旗下的影視劇網絡版權，可以賣給土豆視頻。二，增加帶寬，優化土豆視頻的網速，讓用戶體驗更流暢的視頻。三，推遲IP0時間，用我本身的名氣和我過去的成績，再次啟動新一輪的融資。四，可以聯合檸檬文化，投資電影新項目。五，我和甜甜以及旗下的經紀公司、還有很多藝人朋友，應該可以為土豆拉動不少用戶。至於其他的，等我真成為土豆的掌舵人再說。」
寧歌現在說的這些都是完全不怕別人知道的，因為這就是他的優勢，沒有他等於空談。
而增加帶寬，需要繼續添置伺服器，這本身就是優酷過去已經證明過的正確的事情，也正是因為優酷這樣的舉措，而王威採取了相反的方式才讓優酷逐漸超越了土豆。
當然，主要還是優酷融來的錢多，有這個底氣。
至於什麼增加彈幕這種可以讓用戶體驗感更佳，以及大量自製網絡搞笑短劇如《萬萬沒想到》、《屌絲男士》、《暴走大事件》、《吐槽大會》等吸引更多網友成為土豆用戶這些核心的玩意，他根本不會說。
嗯，還要保證《暴走大事件》一定不能出現那些腦殘錯誤。
熊小鴿怦然心動。
熊小鴿來到寧歌的辦公室。
掃了一眼後有些啞然，不是辦公室太大太豪華，恰恰相反，這個辦公室非常簡潔樸素。
至少他在過去見過那些投資人，只有公司初創時期，因為沒錢辦公室才會這麼簡陋。
當然，他能看出來寧歌不是故意作秀，因為辦公室的桌椅沙發都是很好的材質。雖然不是一些頂奢品牌的設計風格，也能看出來是用了心的。
務實有自己的想法，不被外界影響。
熊小鴿對寧歌的看法更高一層，一個中年人務實很正常，但放在一個二十出頭的年輕人身上，尤其是小時候窮過來的年輕人身上，太難得了。
換成一般像寧歌這樣自己打拼如此成功的年輕人，恨不得天老大他老二，覺得天底下其他人也就那樣子才是正常的。
見熊小鴿掃了眼辦公室，寧歌略有點不好意思地說：「地方簡陋，熊總多擔待。」
「不，我覺得很不錯，簡約而不簡單，很有格調。」
「哈哈哈，熊總過獎了。請坐，要喝點什麼？」
「來杯咖啡吧，去了美國那麼多年養成這個習慣，被資本主義腐蝕的不輕。」熊小鴿的自嘲道。
寧歌也沒當真，而且喝什麼東西真沒必要上綱上線。
只要不是喜歡福島的核廢水以及阿三的恆河水寧歌覺得就沒有問題。
「這次熊總還真來巧了，有人送了我一些藍山一號的極品咖啡豆，說是每年產量有限，我對這方面不太懂，請熊總這個行家來品鑑一下。」
他招呼秘書去泡咖啡。
熊小鴿則謙虛他其實也是山豬吃不來細糠，但寧歌聽聽就算，真把這話當真了才是傻子。
等咖啡上來，熊小鴿喝了後表示讚賞，是他經常喝到的味道。
閒聊之後進入正題：「寧總想必也知道我的來意，咱們此前雖然沒有正式的溝通過，但兩家公司也有交流。我這個人喜歡打開天窗說亮話，寧總是否有意引入外部資金讓貴公司的發展更進一步？」
公司跟公司是不一樣的，有的公司想要人投資，求爺爺告奶奶也不一定好使，有的不想要錢還會有很多人非要給錢。
此前跟寧歌有過合作關係的工商銀行已經透露過很多次要貸款給他們了，只是寧歌暫時沒有需要貸款的大項目，就沒答應這提議。
寧歌笑著道：「熊總快人快語，我也不藏著掖著了。其實檸檬文化不缺錢，
去年華宜兄弟製作十幾部電視劇，還有製作與發行了若干部電影，加上藝人經紀，總營收破10億，淨利潤1.5億。
我們不是上市公司，這家公司也是我自己說了算，財報雖然沒有披露過，大家也能根據情況核算出大致的收入。去年一年，我們公司的利潤主要是《無人區》票房收入，電視劇《雪豹》以及電視劇《來自星星你的》還有一部分影視劇的回款，其中《來自星星的你》收入是大頭，除去成本之後，淨利潤大概是3.2
億。
今年公司還會有《金陵十三釵》和《超體》以及一部小成本的《失戀33天》
這三部電影，其中《金陵十三釵》已經下畫打破票房記錄，為公司創造了大約1.3
億的毛利潤。
其實回報率也就那樣，畢竟這部電影投資周期比較長，這都已經過去了兩年還有一部分款項沒有回來。
後面兩部我們抱有很高的期望，爭取利潤方面翻兩番。此外還有兩部電視劇應該可以今年播出，一部是和京台合作的《甄傳》已經在後期製作當中，另外一部就是《誅仙》。
保守估計，這兩部電視劇也能為公司帶來跟三部電影差不多的利潤。
雖然說賺得錢跟熊總曾經投資過的網際網路大廠比不了，但放在影視領域，應該還過得去。」
何止是過得去啊！
就算裡面有部分吹噓成分，今年這個營收和利潤也會高得嚇人，主要是寧歌他們公司的利潤回報率太高了，比起華宜那高的不是一個檔次。
去年華宜製作了十幾部電視劇，總共才賣了3億出頭，其中還有虧損的。
寧歌光是靠一部《來自星星的你》這部大爆劇，就把整個華宜的電視劇全都給打趴下了。
熊小鴿的經歷豐富無比，這是曾經被國內最頂級大佬都接待過的人，網際網路企業很多前期別說賺幾個億了，好多都是一年燒幾個億。
像檸檬文化這麼優質的公司，即便是上市，也不需要經歷什麼ABC輪的融資。
如果把財報公開，直接進行IPO，也沒有任何問題。
熊小鴿真心稱讚了一句：「寧總確實是我過去很多年當中未曾見過的年輕天才創業者，尤其在你還是一個演員的情況下。」
「熊總過獎了，我對自己認知還是很明確的，如果說創業者這方面，其實我做的還遠遠不夠。至少在資本運營與公司管理上，有非常多不足的地方。」
寧歌很有自知之明，因為有掛他才能屢屢出產精品影視劇，涉及到公司發展和資本運作，他現在雖然不至於說是門外漢，但跟這些從事金融或者網際網路行業的人有非常大的差距，「熊總應該對我們公司進行過初步核查，我們到目前為止都沒有過幾筆貸款，只有當初因為人情難卻拿了幾千萬，但沒多久就還上了。
熊總，如果這個公司交給你來運作的話，華宜還能成為影視第一股嗎？」
熊小鴿矜持的笑笑沒有回答。
不是他自吹，這要換成他來掌控這家公司，現在的華宜只有跟在他後面吃灰的份。
寧歌對於公司發展的策略，在他看來過於保守了，雖然他有時候也是一個保守派。
但這個人就值得投入！
IDG的風格一向就是如此，投資先看領頭人，隔壁的紅杉資本就喜歡先研究賽道，覺得這個賽道有發展前景，再去看一些本賽道的創業公司。
不能說優劣，只能說是各有優缺點，比如說IDG看土豆的王威顯然就有些看錯人了。
熊小鴿沒有接寧歌話，而是有些奇怪道：「寧總讓我有點糊塗了，按照你所說，貴公司如果不缺錢的話，又何必接觸投資公司？」
意思就是你既然不缺錢，為什麼要找我們這些投資機構，總不能是腦子進水了。
「熊總誤會了，我們公司不缺錢，不等於我不缺錢。」
寧歌先是來了一套不等式，隨後也轉換了另外一個話題，「我聽說IDG投了土豆網的第一輪，還領投了第二輪，並又跟投了後面三輪？」
喲~
熊小鴿有些牙疼。
土豆網是曾經IDG的重點項目，原本就等著土豆在納斯達克上市，IDG就可以先套現大賺一筆，現在卻變成了食之無味棄之可惜的雞肋。
雖然這個項目最開始不是他投的，但他也支持這個項目，要不然也不會有後續幾輪的投資。
現在土豆一天不上市，他們之前投資的錢就會一直縮水。
現在熊小鴿已經不指望幾十倍的投資回報了，只要不虧本，在他看來就是一件好事。
但他經歷豐富，立即就反應過來，明白了寧歌的真實意圖：「沒錯，IDG過去很看好土豆，它畢竟是第一個視頻類網站，甚至還要早於美國的YouTube。土豆網的幾輪投資，IDG都有參與，擁有現在土豆網最多的股份。寧總這麼問的意思，是看上了土豆這家公司？」
他略有些感慨，現在的影視行業基本上都只關注自己的一畝三分地，網際網路領域開始傾向影視行業的例子不少，但影視領域想要跨賽道進入網際網路他印象里還只有寧歌這一家。
而且不是小打小鬧，一上來就是大手筆。
不管土豆再怎麼落魄，前幾輪融資了近億美金是真實不虛的，哪怕現在估值大縮水，那也值個四五億美金。
寧歌道：「熊總好眼光，我認為視頻網站是以後影視發展的另外一個大方向。不過我年齡比較小，起步也比較晚，現在想要在進入這個領域裡面從頭開始的話，不說已經在納斯達克上市的優酷，就是土豆網、搜狐、樂視以及剛拿到百度投資的愛奇藝，都是攔路虎。
想要把這些視頻網站一個個挑於馬下，我沒有這樣的信心，就算是有這樣的信心也沒有這麼多的資金支持。土豆對我來說，是一個更具有性價比的選擇。」
這才是他邀請熊小鴿來的真實目的，檸檬文化融資這種事只是透露給外界的迷霧，當然，檸檬文化要上市是真的，引入外部資金這種事也是真的。
但不是以接受投資方式，而是寧歌轉讓他自己的股權獲得他自己可以動用的錢。
未來即便他拿到土豆，這家視頻網站也不是檸檬文化的下屬公司，兩家公司會分別上市。
一家去港股，一家還是按照原計劃去納斯達克，都去割外面的韭菜！
「長江後浪推前浪啊，寧總的想法真是讓我大吃一驚。」熊小鴿感嘆道，「選擇土豆，有了現成的資源，相當於少了幾年跑馬圈地的時間，還可以藉助本身的名氣資源來帶動視頻網站的發展。怪不得寧總公司的影視版權從來都沒有出售給任何視頻網站，原來寧總早就有這種想法了，後生可畏。」
寧歌笑笑，問道：「熊總覺得我這種想法有沒有可行性？」
有沒有可行性？當然有啊，而且可行性很高。
「嗯，很有可行性，寧總說說具體的想法。」熊小鴿對寧歌的想法很感興趣。
寧歌道：「首先，我會轉讓一部分檸檬文化的股權，說實話，我現在掌握的股權太多，雖然其中有代持甜甜的一部分，除了拿出6%是給公司管理層的期權，
剩下的94%的持股比例就算想要上市也需要轉讓一部分出去。不過有一點事先聲明，即便是上市後，公司未來的影視製作，我也要自己做主。後來的股東，只有分紅權沒有管理權。」
其實按照檸檬文化現在的發展形式而言，不管誰收購了寧歌的股權，未來上市都相當於白賺一大筆錢。
如果寧歌的影視項目一直都賺錢，上市後的股價基本上也會因為這樣的利好消息越來越高，只要不跨行業胡亂干涉企業正常發展。
而IDG在這方面一向做的比較好，就算是風險投資也很少去干涉創始人的發展策略。
熊小鴿點點頭：「很合理。」
「其次，轉讓股權的這一部分收入，和我籌集到的其他資金，大概不會低於十個億，我會投入到土豆網裡面。王威現在是創始人，掌握不到13%的股權，我如果進入的話，希望可以聯合IDG以及其他的投資機構以及土豆本身的高層，把這位創始人請出來。」
這一步是重中之重，以王威現在的情況，已經不適合擔任土豆的掌艙人了。
其實自優酷創建之後，人家就奮起直追，在土豆上市之前人家的發展已經超越了土豆。
現在的土豆，要不是因為體量和積累的用戶，還有這些投資機構的真金白銀支撐著，恐怕很快就會被時代淘汰。
「如果你來做土豆的領頭人，你會怎麼做？」
「一，檸檬文化旗下的影視劇網絡版權，可以賣給土豆視頻。二，增加帶寬，優化土豆視頻的網速，讓用戶體驗更流暢的視頻。三，推遲IP0時間，用我本身的名氣和我過去的成績，再次啟動新一輪的融資。四，可以聯合檸檬文化，投資電影新項目。五，我和甜甜以及旗下的經紀公司、還有很多藝人朋友，應該可以為土豆拉動不少用戶。至於其他的，等我真成為土豆的掌舵人再說。」
寧歌現在說的這些都是完全不怕別人知道的，因為這就是他的優勢，沒有他等於空談。
而增加帶寬，需要繼續添置伺服器，這本身就是優酷過去已經證明過的正確的事情，也正是因為優酷這樣的舉措，而王威採取了相反的方式才讓優酷逐漸超越了土豆。
當然，主要還是優酷融來的錢多，有這個底氣。
至於什麼增加彈幕這種可以讓用戶體驗感更佳，以及大量自製網絡搞笑短劇如《萬萬沒想到》、《屌絲男士》、《暴走大事件》、《吐槽大會》等吸引更多網友成為土豆用戶這些核心的玩意，他根本不會說。
嗯，還要保證《暴走大事件》一定不能出現那些腦殘錯誤。
熊小鴿怦然心動。