第532章 擴張
第532章 擴張
潘葵和厲天陽到了楊天禹的文具店，還沒進去就看到店內人影重重人頭攢動，都以為店裡的生意火爆，進去一看才知道裡面的人基本上都是楊天禹的朋友。
看到他倆來，楊天禹慌的一匹，趕緊把煙掐滅。
「哎喲，領導來視察了！怎麼也不提前知會一聲！」
「知會你大爺！」潘葵指著他，「楊天禹，你居然敢在文具店裡抽菸！要死啊你！」
文具店裡大都是易燃物品，萬一著火了怎麼辦！
「我錯了我錯了！沒有下次了沒有下次了！」楊天禹連連給那些還把煙叼嘴裡的朋友打眼色打手勢。
平時在外面浪蕩不羈的楊天禹，這會兒慫的一匹。
他的朋友們笑著把煙掐滅。
「我跟天陽還沒到門口，就聞到煙味兒了！」潘葵訓起人來，還真有幾分領導的架勢。「你們能不能有點自覺啊，我不是說過嘛，在店裡吃東西可以，但是不要在店裡拖鞋，千萬千萬不要在店裡抽菸！你們瞎啊，當我畫的禁菸標誌不存在嗎！你們就算不為自己的身體考慮，也要為顧客考慮一下嘛，總不能讓進來的顧客吸你們的二手菸聞你們的腳臭吧！
這都還是小事兒的。萬一你們不小心把沒掐滅的菸頭丟到貨架上，點著了貨，要是店裡有人還好，沒人的話，整個店裡的貨都燒了，你們不心疼啊！天禹，我要你準備的滅火器你準備了沒？」
「準備了準備了！」正清理地上菸頭的楊天禹把掃把和垃圾鏟甩小夥伴手裡，還吩咐其他人把門和窗戶全敞開放放味兒，轉身去貨架後面把兩支滅火器掏了出來，「滅火器上禮拜就準備好了。今天是個意外，是個意外哈，本來我們要關門的，這不正在開會呢嘛。忙了一天了，我就跟朋友們放鬆一下……下不為例，下不為例！」
厲天陽在店裡轉了一圈，「生意不錯啊。」
店裡上架了許多新款，比開店那會兒要滿檔多了，有些系列的商品幾乎在售罄的邊緣。
「那是當然！」楊天禹跑去指著厲天陽跟前的一張書皮，越說越激動，「看見沒，就這種書皮，賣的就剩這一張了，上個禮拜才上的新貨！還有這幾款中性筆、鋼筆，還有牆上掛的這些筆芯！我的天，還有一種長長的那種褡褳——」
潘葵在一旁糾正他，「那叫書籍收納包！」
「哦哦，就是這個玩意兒！」楊天禹說，「以前我上學的時候都不知道有這種玩意兒！潘葵就給我進了十來個吧，貨到的那一天，就賣了一半，新貨還在路上！我開店不到一個月，我投入的那些錢，我都掙回五分之一了！照這個速度下去，我覺得不到半年，我就能全掙回來了！」
厲天陽意味不明的哼哼兩聲，瞥了一眼店門上的幾張海報，用一種戲謔的口吻道：「你把我的海報從店門上撤下來，你再試試你一天能賺多少。」
「無商不奸嘛！」楊天禹自從開了這個店後，逐漸明白了很多道理，「反正這些文具都是你代言的，你代言的照片放在網上也是放著，還不如拿來給我用用呢。大不了我多分你一點代言費嘍！」
「那……天禹哥，我們先走了。」楊天禹的一個朋友說。
其他幾個朋友也紛紛要告辭。
潘葵和厲天陽一來，把楊天禹的注意力都奪走了。
「你們在開會是吧。」潘葵說，「你們繼續，我跟天陽就是過來看看。」
「別走，都別走！一個都別走！」楊天禹過去用身體堵住店門，把在場的人都留住，「正好領導在，咱們就跟她說說剛才談的事。」
潘葵有些迷茫。
一個叫張志釗的小伙子用一種狐疑的神色打量了潘葵一眼，轉而問楊天禹，「我們搞擴張，還要經過她的同意嗎？」
潘葵更懵了，「你們要擴張？擴張什麼啊？」
「當然啦！貨源在她手上嘛，你要是有辦法把貨源從她手上搞過來，你不用經過任何人的同意，自己跟廠家去談，只要你自己能談下來，自己就可以搞個店！」楊天禹回了張志釗幾句，轉而對潘葵說，「我準備搞幾個連鎖文具店，在別的中學附近也搞個像這樣的鋪子。搞連鎖店的話，我一個人肯定是不行的，我聯繫了一些朋友，來的這幾個都願意加入進來。」
「天禹，你的想法是不錯的，我也很支持。但是有句話你要明白，親兄弟明算帳。」潘葵耿直道，「我現在算是文德文具公司在天海市的總代理，你的貨是從我這裡進的，你和你朋友要開連鎖店，貨肯定也要從我這裡走。貨款、運費、租金什麼的，這都是要算在成本裡頭的。連鎖店的這部分成本，是你來出，還是你安排在各個連鎖店的負責人來出？」
說起錢的事兒，確實有點兒尷尬有點兒傷感情。但是這一關是不可避免的。
楊天禹看一眼小夥伴們。而他們一個個都避開了他的視線。
「那我實話告訴你吧——」既然潘葵把話說得這麼耿直這麼清楚，楊天禹也不打算隱瞞，「我這幾個朋友現在身上都沒什麼錢。前期的成本，我來負責。這個你直接跟我交涉就行了，後面根本不用你管。後面我會把他們欠我的慢慢追回來，開店你總是得賺錢的對不對。這個你放心好了。」
「這不是差錢不差錢的問題。」潘葵不得不明了得告訴他，「既然你決定要做連鎖店，很多問題都必須規範起來。我之前也說了吧，我們是專賣店，只賣文德文具公司一家的文具產品——」
楊天禹打著OK的手勢，「這個我懂我懂。肯定只賣文德的！自從我這店開起來，附近幾家文具店基本上都無人問津了，就我一家生意火爆！連鎖店的貨，肯定也是進文德文具公司的！」
「行吧，你只要心裡有譜兒，就放手去干吧。」潘葵鼓勵他，「要開多少家連鎖店，你把店址和負責人的信息登記下來。我看看大概要進多少家的貨，算清後方便跟公司那邊聯繫，讓公司那邊準備。」
「連鎖店一下搞起來的話，那要不少貨呢。」楊天禹想了想說。
「沒事。慢慢來。」潘葵這裡起碼能斷了他的一個後顧之憂，「我是總代理，咱們畢竟是跟公司有直接合作關係的，比起跟公司合作的其他商家，咱們是有優先發貨權的。我可以很自信的告訴你，只要你們願意好好做，我代理的地方，是永遠不可能斷貨的。
而且每次上新貨，公司也是優先考慮我這邊的。過一個周期之後，公司那邊才會把新貨發給其他商家。我們占據了絕對的天時地利人和，所以你們要做，就一定要好好做！」
楊天禹表示詫異，「這些，你之前沒跟我說啊！」
「我之前沒跟你說，那是我以為你開這個店兒只是小打小鬧呢。」潘葵回他，「既然你把自己的決心擺在我這兒，我當然也是對你毫無保留了。要發財，大家一起發財嘛！」
楊天禹指著她，笑道：「你不仗義！你要是早告訴我有這麼多優勢，那我早就有這份決心了！」
「現在也不晚。」潘葵看了楊天禹的小夥伴們一眼，接著又說，「這種事情最好儘快落實，不要拖。再拖學生們就放寒假了，店開起來，你們賣誰去？」
「肯定的肯定的！」楊天禹點頭附和，轉而指揮小夥伴兒，「領導發話了，你們都聽到了吧，明天你們就去各個學校踩點兒……哦不，偵察一下，看到合適的店鋪就打電話跟我說，我到時候會一個個過去看。」
「知道了。」
厲天陽湊過來，「我能做什麼？」
楊天禹戲謔道：「你就給我們多拍點代言GG！到時候我把你的海報貼到每個連鎖店門口！」
厲天陽瞥他一眼，「無聊。」
聽到楊天禹有那麼多事兒要做，無所事事的他確實覺得有些無聊了。
潘葵拍著厲天陽，「天陽也有很多事要做呢，網頁需要你和林碩一起完善，以後可能還要做一個相關的網絡平台，把連鎖店都接入進來，省的有些黑心商販假冒公司和連鎖的名義出售盜版商品。」
「這個考慮不錯！」潘葵的主意，得到了楊天禹的誇讚。「有了這個什麼接入的平台，咱們的名譽以後要是被誰侵犯了，那以後咱們也有的申辯了！省的到時候出了事兒，咱們無處去說理。」
楊天禹勾住厲天陽，討好似的問：「哎，技術顧問，你什麼時候把這個平台給我弄出來啊？」
「具體是什麼樣的平台，我還不知道呢。」
「那你怎麼做啊？」
厲天陽不看他，只看著潘葵道：「領導讓我怎麼做，我就怎麼做。」
潘葵哭笑不得的解釋：「什麼領導啊！我等於說是你們的上家，我不賺公司的錢，主要賺你們這些下家的錢！」
「哦。」楊天禹恍然大悟，「怪不得你要把貨源捏在自己手裡。」
「那當然啦。不然我賺什麼去！」潘葵也是有點生意頭腦的，「如果確定要做這個平台的話，我倒是可以跟公司那邊商談一下，讓他們在技術這塊兒提供資金支持。」
「領導說了算！」楊天禹早就打算以潘葵馬首是瞻了。
(本章完)
潘葵和厲天陽到了楊天禹的文具店，還沒進去就看到店內人影重重人頭攢動，都以為店裡的生意火爆，進去一看才知道裡面的人基本上都是楊天禹的朋友。
看到他倆來，楊天禹慌的一匹，趕緊把煙掐滅。
「哎喲，領導來視察了！怎麼也不提前知會一聲！」
「知會你大爺！」潘葵指著他，「楊天禹，你居然敢在文具店裡抽菸！要死啊你！」
文具店裡大都是易燃物品，萬一著火了怎麼辦！
「我錯了我錯了！沒有下次了沒有下次了！」楊天禹連連給那些還把煙叼嘴裡的朋友打眼色打手勢。
平時在外面浪蕩不羈的楊天禹，這會兒慫的一匹。
他的朋友們笑著把煙掐滅。
「我跟天陽還沒到門口，就聞到煙味兒了！」潘葵訓起人來，還真有幾分領導的架勢。「你們能不能有點自覺啊，我不是說過嘛，在店裡吃東西可以，但是不要在店裡拖鞋，千萬千萬不要在店裡抽菸！你們瞎啊，當我畫的禁菸標誌不存在嗎！你們就算不為自己的身體考慮，也要為顧客考慮一下嘛，總不能讓進來的顧客吸你們的二手菸聞你們的腳臭吧！
這都還是小事兒的。萬一你們不小心把沒掐滅的菸頭丟到貨架上，點著了貨，要是店裡有人還好，沒人的話，整個店裡的貨都燒了，你們不心疼啊！天禹，我要你準備的滅火器你準備了沒？」
「準備了準備了！」正清理地上菸頭的楊天禹把掃把和垃圾鏟甩小夥伴手裡，還吩咐其他人把門和窗戶全敞開放放味兒，轉身去貨架後面把兩支滅火器掏了出來，「滅火器上禮拜就準備好了。今天是個意外，是個意外哈，本來我們要關門的，這不正在開會呢嘛。忙了一天了，我就跟朋友們放鬆一下……下不為例，下不為例！」
厲天陽在店裡轉了一圈，「生意不錯啊。」
店裡上架了許多新款，比開店那會兒要滿檔多了，有些系列的商品幾乎在售罄的邊緣。
「那是當然！」楊天禹跑去指著厲天陽跟前的一張書皮，越說越激動，「看見沒，就這種書皮，賣的就剩這一張了，上個禮拜才上的新貨！還有這幾款中性筆、鋼筆，還有牆上掛的這些筆芯！我的天，還有一種長長的那種褡褳——」
潘葵在一旁糾正他，「那叫書籍收納包！」
「哦哦，就是這個玩意兒！」楊天禹說，「以前我上學的時候都不知道有這種玩意兒！潘葵就給我進了十來個吧，貨到的那一天，就賣了一半，新貨還在路上！我開店不到一個月，我投入的那些錢，我都掙回五分之一了！照這個速度下去，我覺得不到半年，我就能全掙回來了！」
厲天陽意味不明的哼哼兩聲，瞥了一眼店門上的幾張海報，用一種戲謔的口吻道：「你把我的海報從店門上撤下來，你再試試你一天能賺多少。」
「無商不奸嘛！」楊天禹自從開了這個店後，逐漸明白了很多道理，「反正這些文具都是你代言的，你代言的照片放在網上也是放著，還不如拿來給我用用呢。大不了我多分你一點代言費嘍！」
「那……天禹哥，我們先走了。」楊天禹的一個朋友說。
其他幾個朋友也紛紛要告辭。
潘葵和厲天陽一來，把楊天禹的注意力都奪走了。
「你們在開會是吧。」潘葵說，「你們繼續，我跟天陽就是過來看看。」
「別走，都別走！一個都別走！」楊天禹過去用身體堵住店門，把在場的人都留住，「正好領導在，咱們就跟她說說剛才談的事。」
潘葵有些迷茫。
一個叫張志釗的小伙子用一種狐疑的神色打量了潘葵一眼，轉而問楊天禹，「我們搞擴張，還要經過她的同意嗎？」
潘葵更懵了，「你們要擴張？擴張什麼啊？」
「當然啦！貨源在她手上嘛，你要是有辦法把貨源從她手上搞過來，你不用經過任何人的同意，自己跟廠家去談，只要你自己能談下來，自己就可以搞個店！」楊天禹回了張志釗幾句，轉而對潘葵說，「我準備搞幾個連鎖文具店，在別的中學附近也搞個像這樣的鋪子。搞連鎖店的話，我一個人肯定是不行的，我聯繫了一些朋友，來的這幾個都願意加入進來。」
「天禹，你的想法是不錯的，我也很支持。但是有句話你要明白，親兄弟明算帳。」潘葵耿直道，「我現在算是文德文具公司在天海市的總代理，你的貨是從我這裡進的，你和你朋友要開連鎖店，貨肯定也要從我這裡走。貨款、運費、租金什麼的，這都是要算在成本裡頭的。連鎖店的這部分成本，是你來出，還是你安排在各個連鎖店的負責人來出？」
說起錢的事兒，確實有點兒尷尬有點兒傷感情。但是這一關是不可避免的。
楊天禹看一眼小夥伴們。而他們一個個都避開了他的視線。
「那我實話告訴你吧——」既然潘葵把話說得這麼耿直這麼清楚，楊天禹也不打算隱瞞，「我這幾個朋友現在身上都沒什麼錢。前期的成本，我來負責。這個你直接跟我交涉就行了，後面根本不用你管。後面我會把他們欠我的慢慢追回來，開店你總是得賺錢的對不對。這個你放心好了。」
「這不是差錢不差錢的問題。」潘葵不得不明了得告訴他，「既然你決定要做連鎖店，很多問題都必須規範起來。我之前也說了吧，我們是專賣店，只賣文德文具公司一家的文具產品——」
楊天禹打著OK的手勢，「這個我懂我懂。肯定只賣文德的！自從我這店開起來，附近幾家文具店基本上都無人問津了，就我一家生意火爆！連鎖店的貨，肯定也是進文德文具公司的！」
「行吧，你只要心裡有譜兒，就放手去干吧。」潘葵鼓勵他，「要開多少家連鎖店，你把店址和負責人的信息登記下來。我看看大概要進多少家的貨，算清後方便跟公司那邊聯繫，讓公司那邊準備。」
「連鎖店一下搞起來的話，那要不少貨呢。」楊天禹想了想說。
「沒事。慢慢來。」潘葵這裡起碼能斷了他的一個後顧之憂，「我是總代理，咱們畢竟是跟公司有直接合作關係的，比起跟公司合作的其他商家，咱們是有優先發貨權的。我可以很自信的告訴你，只要你們願意好好做，我代理的地方，是永遠不可能斷貨的。
而且每次上新貨，公司也是優先考慮我這邊的。過一個周期之後，公司那邊才會把新貨發給其他商家。我們占據了絕對的天時地利人和，所以你們要做，就一定要好好做！」
楊天禹表示詫異，「這些，你之前沒跟我說啊！」
「我之前沒跟你說，那是我以為你開這個店兒只是小打小鬧呢。」潘葵回他，「既然你把自己的決心擺在我這兒，我當然也是對你毫無保留了。要發財，大家一起發財嘛！」
楊天禹指著她，笑道：「你不仗義！你要是早告訴我有這麼多優勢，那我早就有這份決心了！」
「現在也不晚。」潘葵看了楊天禹的小夥伴們一眼，接著又說，「這種事情最好儘快落實，不要拖。再拖學生們就放寒假了，店開起來，你們賣誰去？」
「肯定的肯定的！」楊天禹點頭附和，轉而指揮小夥伴兒，「領導發話了，你們都聽到了吧，明天你們就去各個學校踩點兒……哦不，偵察一下，看到合適的店鋪就打電話跟我說，我到時候會一個個過去看。」
「知道了。」
厲天陽湊過來，「我能做什麼？」
楊天禹戲謔道：「你就給我們多拍點代言GG！到時候我把你的海報貼到每個連鎖店門口！」
厲天陽瞥他一眼，「無聊。」
聽到楊天禹有那麼多事兒要做，無所事事的他確實覺得有些無聊了。
潘葵拍著厲天陽，「天陽也有很多事要做呢，網頁需要你和林碩一起完善，以後可能還要做一個相關的網絡平台，把連鎖店都接入進來，省的有些黑心商販假冒公司和連鎖的名義出售盜版商品。」
「這個考慮不錯！」潘葵的主意，得到了楊天禹的誇讚。「有了這個什麼接入的平台，咱們的名譽以後要是被誰侵犯了，那以後咱們也有的申辯了！省的到時候出了事兒，咱們無處去說理。」
楊天禹勾住厲天陽，討好似的問：「哎，技術顧問，你什麼時候把這個平台給我弄出來啊？」
「具體是什麼樣的平台，我還不知道呢。」
「那你怎麼做啊？」
厲天陽不看他，只看著潘葵道：「領導讓我怎麼做，我就怎麼做。」
潘葵哭笑不得的解釋：「什麼領導啊！我等於說是你們的上家，我不賺公司的錢，主要賺你們這些下家的錢！」
「哦。」楊天禹恍然大悟，「怪不得你要把貨源捏在自己手裡。」
「那當然啦。不然我賺什麼去！」潘葵也是有點生意頭腦的，「如果確定要做這個平台的話，我倒是可以跟公司那邊商談一下，讓他們在技術這塊兒提供資金支持。」
「領導說了算！」楊天禹早就打算以潘葵馬首是瞻了。
(本章完)