第355章 心要硬
銷售站里。
蘇雲傑一副苦瓜臉，坐在自己的小辦公間裡。
這是他升任銷售部經理後，專門給他隔出來的一個獨立辦公間。
周燕和顧順，坐在蘇雲傑的面前，臉色同樣不太好看。
「陸總的意思，你們都聽明白了吧。」昨天下班以後，蘇雲傑回家想了一夜，也沒有想到什麼太好的辦法。
今天看過早會以後，蘇雲傑又被陸野給單獨叫了過去，再次提起了設立零售部的事。
這下蘇雲傑也意識到，這事肯定是拖不下去的，於是便叫來了周燕和顧順這兩位副經理兼組長，一起來商量，看怎麼落實才能將大家的負面情緒降到最低。
說白了，這就是一個得罪人的活。
但是他們還必須得干。
顧順沉默良久，忽然開口道：
「我覺得陸總的決策是正確的，自打站立重新開始銷售冰箱以後，大家明顯都懈怠了很多，連以前的業務都不跑了，整天就盯著那幾個來買電冰箱的。」
「照這麼下去，咱們銷售站都快變成冰箱零售店了。」
周燕見顧順表完態度，於是也跟著開口說道：
「我也同意將零售這部分的業務拆分出去，以後干零售的就是干零售，業務員就是跑業務，兩不摻合。」
「就是咱們能不能不要一刀切，銷售部的兄弟姐妹們一起走過來也不容易，現在要成立零售部，能不能也給大家一次機會，讓他們自己選擇是留下當業務員，還是去做零售員。」
周燕提議道。
之前在展廳里，陸野可是說過，現有的業務員一個不用，零售部重新招人。
蘇雲傑心裡一時也有些犯了難。
猶豫了一下。
蘇雲傑覺得周燕說得有道理。
「我去跟陸總說一下，這個事暫時先保密，省著影響大家工作。」蘇雲傑還是決定再去找陸野爭取一下。
而此刻的陸野，正坐在辦公室里和趙小龍研究著，是先選擇在鶴城建立分站好，還是在花城建立分站。
以趙小龍的角度看，鶴城作為僅次於濱江的省內第二大城市，同時其地理位置還能繼續延伸周邊的幾個縣級市和縣城，更符合長遠的利益。
但是陸野卻是更加的偏向先在花城建立分站。
鶴城雖然好，但卻在濱江以西，運輸線拉得有些過長。
其次是，鶴城的工業主要是以兵工占比最大，對銷售站開發現場品不利，反觀花城，在這兩方面卻是有著一定的優勢。
花城的位置介於濱江與樺縣之間以南的位置，三者之間有公路連接，形成了一個倒三角，在運輸方面的優勢更大。
看著桌子上的地圖，趙小龍覺得陸野的分析，更加的符合銷售站的利益。
「如果這麼看的話，先在花城建立分站，對我們更有利，那就選花城吧。」趙小龍放棄了自己的想法，採納了陸野的建議。
噹噹當...
一陣敲門聲過後，蘇雲傑推開門走了進來。
陸野見蘇雲傑從早上就拉著臉，此刻仍是一副苦瓜模樣，便道：
「還是因為零售部的事？」
「對，我來是想跟你商量下，能不能讓他們自己選擇是去零售部還是留在銷售部。」
「直接這麼一刀切，大家肯定有意見，都一起工作了這麼久，這麼整，我覺得不太好。」
蘇雲傑直接開門見山道。
陸野自己不是沒有考量，他之所以不讓銷售部的人進入零售部，也是有他自己的理由的。
聽見蘇雲傑的話，陸野輕嘆了口氣，隨後說道：
「你知不知道，我為什麼不讓他們進零售部？」
「就是因為我在這些人的身上，投入了太多的期望和資源。」
「雲傑，你應該知道，現在外面一個廠里的正式職工，滿打滿算一個月的工資也才36塊錢。」
「可是在咱們這呢？」
「隨便賣幾台冰箱，賺的也比這個高。」
「銷售部里的那些人，寧願爭著搶著去排隊等客，也不願意出去找貨源，為什麼？」
「還不是因為他們覺得前者賺錢又快又容易，後者辛苦還不穩定嗎。」
「我前面用了那麼多的資源，想要培養出來的是真正的業務員，是能給站里找來新的資源的人，而不是只會借著站里的資源，養肥自己口袋的人。」
「我可以很明白地說，零售部成立以後，冰箱的零售提成將會大大的降低。」
「以後賣一台冰箱就賺十來塊錢的事，不會再有了。」
「至於他們接不接受，我已經說過了，能志同道合的我不會虧待，理念不同的隨時可以離開。」
「想要挑肥揀瘦的，就算是都走了，我也無所謂。」
陸野的態度很是堅決，他一連串說了很多，為的就是想讓蘇雲傑明白，開公司不是搞聚義堂，講人情是沒用的，只有理念相同，志同道合，才能夠成事。
要不然，哪裡有油水，大家就都往哪裡鑽，那這銷售站還怎麼做下去。
陸野看向蘇雲傑，再次苦口婆心的說道：
「雲傑，慈不掌兵義不掌財，咱們現在是在創業，稍有不慎就會滿盤皆輸，想成事，心就要硬。」
「華鑫電子廠的情況你不是沒有見到。」
「縱容他們不是在幫他們，是在害他們，也是在害眾城。」
「你也不想，咱們眾城也有那樣的一天吧？」
想起華鑫電子廠的慘樣，蘇雲傑臉上的苦色漸漸褪去，取而代之的則是一臉嚴肅堅毅。
「我明白了，我知道該怎麼做了。」蘇雲傑沉聲道，隨後轉身便準備離去。
「等一下。」陸野急忙叫住蘇雲傑。
「正好你倆都在，我跟你們說件事，舒雯來濱江了。」
「舒雯來了？」聽見這個消息，趙小龍的神情明顯一陣激動。
蘇雲傑走回到辦公桌前，看著陸野道：「她不是回香江了嗎，怎麼來濱江了？」
「他們舒氏集團有意向在濱江投資農業，昨天下午她約我去見了濱江洽談辦的人。」陸野解釋道。
原來是這樣。
蘇雲傑想起了之前在羊城時，陸野就多次給舒雯出主意，還一直說在濱江投資對舒氏集團有多大的好處。
那個舒雯甚至還專門整理出了一個項目計劃書。
沒想到，她還真要來投資。
「人家遠道而來，咱們是東道主，我準備明天晚上請她吃飯，提前跟你倆打聲招呼，到時候別忘了。」陸野道。
「忘不了。」趙小龍急忙應著。
蘇雲傑一副苦瓜臉，坐在自己的小辦公間裡。
這是他升任銷售部經理後，專門給他隔出來的一個獨立辦公間。
周燕和顧順，坐在蘇雲傑的面前，臉色同樣不太好看。
「陸總的意思，你們都聽明白了吧。」昨天下班以後，蘇雲傑回家想了一夜，也沒有想到什麼太好的辦法。
今天看過早會以後，蘇雲傑又被陸野給單獨叫了過去，再次提起了設立零售部的事。
這下蘇雲傑也意識到，這事肯定是拖不下去的，於是便叫來了周燕和顧順這兩位副經理兼組長，一起來商量，看怎麼落實才能將大家的負面情緒降到最低。
說白了，這就是一個得罪人的活。
但是他們還必須得干。
顧順沉默良久，忽然開口道：
「我覺得陸總的決策是正確的，自打站立重新開始銷售冰箱以後，大家明顯都懈怠了很多，連以前的業務都不跑了，整天就盯著那幾個來買電冰箱的。」
「照這麼下去，咱們銷售站都快變成冰箱零售店了。」
周燕見顧順表完態度，於是也跟著開口說道：
「我也同意將零售這部分的業務拆分出去，以後干零售的就是干零售，業務員就是跑業務，兩不摻合。」
「就是咱們能不能不要一刀切，銷售部的兄弟姐妹們一起走過來也不容易，現在要成立零售部，能不能也給大家一次機會，讓他們自己選擇是留下當業務員，還是去做零售員。」
周燕提議道。
之前在展廳里，陸野可是說過，現有的業務員一個不用，零售部重新招人。
蘇雲傑心裡一時也有些犯了難。
猶豫了一下。
蘇雲傑覺得周燕說得有道理。
「我去跟陸總說一下，這個事暫時先保密，省著影響大家工作。」蘇雲傑還是決定再去找陸野爭取一下。
而此刻的陸野，正坐在辦公室里和趙小龍研究著，是先選擇在鶴城建立分站好，還是在花城建立分站。
以趙小龍的角度看，鶴城作為僅次於濱江的省內第二大城市，同時其地理位置還能繼續延伸周邊的幾個縣級市和縣城，更符合長遠的利益。
但是陸野卻是更加的偏向先在花城建立分站。
鶴城雖然好，但卻在濱江以西，運輸線拉得有些過長。
其次是，鶴城的工業主要是以兵工占比最大，對銷售站開發現場品不利，反觀花城，在這兩方面卻是有著一定的優勢。
花城的位置介於濱江與樺縣之間以南的位置，三者之間有公路連接，形成了一個倒三角，在運輸方面的優勢更大。
看著桌子上的地圖，趙小龍覺得陸野的分析，更加的符合銷售站的利益。
「如果這麼看的話，先在花城建立分站，對我們更有利，那就選花城吧。」趙小龍放棄了自己的想法，採納了陸野的建議。
噹噹當...
一陣敲門聲過後，蘇雲傑推開門走了進來。
陸野見蘇雲傑從早上就拉著臉，此刻仍是一副苦瓜模樣，便道：
「還是因為零售部的事？」
「對，我來是想跟你商量下，能不能讓他們自己選擇是去零售部還是留在銷售部。」
「直接這麼一刀切，大家肯定有意見，都一起工作了這麼久，這麼整，我覺得不太好。」
蘇雲傑直接開門見山道。
陸野自己不是沒有考量，他之所以不讓銷售部的人進入零售部，也是有他自己的理由的。
聽見蘇雲傑的話，陸野輕嘆了口氣，隨後說道：
「你知不知道，我為什麼不讓他們進零售部？」
「就是因為我在這些人的身上，投入了太多的期望和資源。」
「雲傑，你應該知道，現在外面一個廠里的正式職工，滿打滿算一個月的工資也才36塊錢。」
「可是在咱們這呢？」
「隨便賣幾台冰箱，賺的也比這個高。」
「銷售部里的那些人，寧願爭著搶著去排隊等客，也不願意出去找貨源，為什麼？」
「還不是因為他們覺得前者賺錢又快又容易，後者辛苦還不穩定嗎。」
「我前面用了那麼多的資源，想要培養出來的是真正的業務員，是能給站里找來新的資源的人，而不是只會借著站里的資源，養肥自己口袋的人。」
「我可以很明白地說，零售部成立以後，冰箱的零售提成將會大大的降低。」
「以後賣一台冰箱就賺十來塊錢的事，不會再有了。」
「至於他們接不接受，我已經說過了，能志同道合的我不會虧待，理念不同的隨時可以離開。」
「想要挑肥揀瘦的，就算是都走了，我也無所謂。」
陸野的態度很是堅決，他一連串說了很多，為的就是想讓蘇雲傑明白，開公司不是搞聚義堂，講人情是沒用的，只有理念相同，志同道合，才能夠成事。
要不然，哪裡有油水，大家就都往哪裡鑽，那這銷售站還怎麼做下去。
陸野看向蘇雲傑，再次苦口婆心的說道：
「雲傑，慈不掌兵義不掌財，咱們現在是在創業，稍有不慎就會滿盤皆輸，想成事，心就要硬。」
「華鑫電子廠的情況你不是沒有見到。」
「縱容他們不是在幫他們，是在害他們，也是在害眾城。」
「你也不想，咱們眾城也有那樣的一天吧？」
想起華鑫電子廠的慘樣，蘇雲傑臉上的苦色漸漸褪去，取而代之的則是一臉嚴肅堅毅。
「我明白了，我知道該怎麼做了。」蘇雲傑沉聲道，隨後轉身便準備離去。
「等一下。」陸野急忙叫住蘇雲傑。
「正好你倆都在，我跟你們說件事，舒雯來濱江了。」
「舒雯來了？」聽見這個消息，趙小龍的神情明顯一陣激動。
蘇雲傑走回到辦公桌前，看著陸野道：「她不是回香江了嗎，怎麼來濱江了？」
「他們舒氏集團有意向在濱江投資農業，昨天下午她約我去見了濱江洽談辦的人。」陸野解釋道。
原來是這樣。
蘇雲傑想起了之前在羊城時，陸野就多次給舒雯出主意，還一直說在濱江投資對舒氏集團有多大的好處。
那個舒雯甚至還專門整理出了一個項目計劃書。
沒想到，她還真要來投資。
「人家遠道而來，咱們是東道主，我準備明天晚上請她吃飯，提前跟你倆打聲招呼，到時候別忘了。」陸野道。
「忘不了。」趙小龍急忙應著。