第264章 第一波客戶
「要不這樣吧，你先試著干一段時間，你畢竟還在上學，要以學業為重。」
陸野思量後，最終還是選擇讓蘇夢瑤先試試。
他雖然知道蘇夢瑤不是一個怕辛苦的人。
但是學習累腦，幹活勞身，這種從精神上和肉體上的雙重折磨，不是什麼人都能夠經受住的。
陸野也不確定蘇夢瑤是否能夠堅持下來。
而且，陸野其實也不太想讓蘇夢瑤堅持。
畢竟在他看來，專心完成學業，才更重要。
「這可是你說的，不許反悔！」
蘇夢瑤很是開心。
「走吧，吃飯去。」陸野鎖好了房門，領著蘇夢瑤朝外面走去。
「你還沒說給我發多少工資呢？」蘇夢瑤跟在後面，有些興奮地開口問道。
「跟你哥一樣，一個月15塊。」陸野道。
「行~」
蘇夢瑤本也不是為賺錢來的，美滋滋的就答應了。
······
陸野領著蘇夢瑤去了不遠處的一家知青麵館。
四十多平米的小麵館，地方雖然不算大，勝在乾淨衛生。
這處地方，是一名街道辦事處退休的老幹部牽頭，領著6名知青創辦的，沒有名字，門上就掛了一個寫著麵館的四方牌子，就算是招牌了。
這老幹部祖籍是陝北人，做麵食那叫一個地道，不論是湯麵、炒麵、拌麵、炸醬麵，各有特色，都很好吃。
雖然開業時間還不到半個月，但是吃麵的回頭客卻是非常多。
「同志，兩碗炸醬麵，一盤紅腸，再來兩瓶汽水。」一進門，陸野便直接對裡面正忙碌著的青年喊道。
「好，你們先找地方坐下，面馬上就來。」
那青年忙著給其他食客端面，衝著陸野這邊回應了一聲。
不消幾分鐘，陸野點的東西便都端了過來。
已經餓得飢腸轆轆的蘇夢瑤，也不在陸野面前顧忌形象，抄起筷子直接大口地吃了起來。
「這個炸醬麵真好吃。」
心情好人吃東西就香，再加上這面本身確實也很好吃，蘇夢瑤對這碗炸醬麵讚不絕口。
「好吃，就多吃。」陸野笑笑。
國家鼓勵知青自力更生，最出名的莫過於大柵欄的知青茶水攤。
憑藉2分錢一份的大碗茶，開業當天就賺了60多塊錢。
短短的幾年時間，愣是硬生生地賣出一家年營業額5000萬的企業。
這在當時誰又敢想呢。
而像大柵欄知青茶攤這樣的故事，其實在很多地方都有。
只是並沒有那麼突出罷了。
時間轉眼來到下午。
原本寂靜的銷售站外，忽然傳來一陣說笑聲。
出去跑業務的周燕拎著自己的公文包，引著幾名領導模樣的人，走進了銷售站的大門。
「幾位領導請進。」
周燕拉著門，招呼著大家。
「你們這不錯啊。」
「我原以為你們銷售站會是那種小商場，又或者是供銷社那樣的，原來不是啊。」
聽見這些話，周燕笑道：「我們銷售站主要做的是採購和代銷，以批發為主，零售雖然也做，但卻不是我們這的主營項目，不過我們可以保證，從我們這走的貨，絕對物美價廉。」
幾人聞言點點頭。
周燕趁熱繼續說道：「齊廠長，其實像你們廠的香皂，就是很好的產品，你們也可以交給我們銷售站來代銷。」
那姓齊的領導嘴角略微上揚：「這個先不提，我們今天是過來買電冰箱的，咱們還是先辦正事。」
「對...先看看電冰箱。」其他幾人也跟著附和道。
周燕見狀，也知道剛才是自己太過心急了，於是緊忙道：「幾位領導，樣品就在後面的展廳里，我現在就帶你們過去看。」
「走...走....」
外面的說話聲不小。
身在辦公室休息的陸野和蘇夢瑤也都聽見了。
「來人了？」蘇夢瑤坐在沙發上，食指微指房門外面道。
「嗯。」
陸野點點頭，神色上並沒有什麼變化，依舊是安穩的坐在那裡。
「你不出去看看嗎？」
蘇夢瑤見陸野穩如泰山似的，很是詫異的問道。
銷售站到現在都還沒開張過，如今好不容易來了顧客，陸野卻是不聞不問的，這讓蘇夢瑤很是不能理解。
「沒必要，樣品都在後面擺著，他們自己發掘的客戶，自己接待就行。」陸野說道。
「你就不怕最後沒談成嗎？沒準你出去幫一把，這事就能談成了呢，畢竟人多力量大嗎。」蘇夢瑤追問道。
「那有什麼好怕的。」
陸野絲毫不以為意。
「在我看來，銷售出去幾台電冰箱，和讓他們獨立作業增長經驗比起來，還是後者更加的重要。」
「再說，我相信他們。」
見陸野都這麼說了，蘇夢瑤也不好再多說些什麼，只是心中卻是一直在惦記著外面那伙顧客的情況，她是真心的希望這次能夠開張。
另一邊，周燕領著那幾個人，走進了後面的展廳。
偌大的展廳里只擺放了兩排電冰箱，一邊全是雙開門，一邊全是單門的小冰箱。
每一台都是全新的，上面的保護膜套都還是好好的。
「幾位領導，你們請隨便看。」
「這些都是樣品，顏色有白色和淺綠色兩款。」
齊廠長走到一台雙開門電冰箱前，伸手拉開了上層的冰箱門，仔細地查看著。
保鮮層裡面還有一本產品使用說明書，以及一張方塊卡片的合格證。
齊廠長拿起那張合格證，仔細看了看。
他雖然不懂電冰箱，但是作為一廠之長，他對這些產品的證書卻是清楚得很。
這張合格證上面的生產日期，是半個多月前的。
很顯然，這台電冰箱是剛剛生產出來沒多久的全新貨，並不是他所擔憂的庫存貨。
齊廠長手裡拿著那張合格證，順道還給其他幾人掃了一眼，點了點頭。
「不錯啊。」
「小周，你們這個電冰箱是咋賣的？我們這麼多人一起買，價格應該還可以再給我們讓一讓吧？」齊廠長望著周燕說道。
「齊廠長，您先看您喜歡哪一款，我好給大家詳細介紹一下，而且我們也有一些優惠政策，等您們要是都選好了，我肯定給大家一個滿意報價。」
周燕並沒有著急說價錢，而是先讓大家確定產品。
這是陸野在培訓中，教給大家的銷售技巧。
不論你銷售的產品是什麼，永遠都不要和顧客在價格的問題上糾結。
陸野思量後，最終還是選擇讓蘇夢瑤先試試。
他雖然知道蘇夢瑤不是一個怕辛苦的人。
但是學習累腦，幹活勞身，這種從精神上和肉體上的雙重折磨，不是什麼人都能夠經受住的。
陸野也不確定蘇夢瑤是否能夠堅持下來。
而且，陸野其實也不太想讓蘇夢瑤堅持。
畢竟在他看來，專心完成學業，才更重要。
「這可是你說的，不許反悔！」
蘇夢瑤很是開心。
「走吧，吃飯去。」陸野鎖好了房門，領著蘇夢瑤朝外面走去。
「你還沒說給我發多少工資呢？」蘇夢瑤跟在後面，有些興奮地開口問道。
「跟你哥一樣，一個月15塊。」陸野道。
「行~」
蘇夢瑤本也不是為賺錢來的，美滋滋的就答應了。
······
陸野領著蘇夢瑤去了不遠處的一家知青麵館。
四十多平米的小麵館，地方雖然不算大，勝在乾淨衛生。
這處地方，是一名街道辦事處退休的老幹部牽頭，領著6名知青創辦的，沒有名字，門上就掛了一個寫著麵館的四方牌子，就算是招牌了。
這老幹部祖籍是陝北人，做麵食那叫一個地道，不論是湯麵、炒麵、拌麵、炸醬麵，各有特色，都很好吃。
雖然開業時間還不到半個月，但是吃麵的回頭客卻是非常多。
「同志，兩碗炸醬麵，一盤紅腸，再來兩瓶汽水。」一進門，陸野便直接對裡面正忙碌著的青年喊道。
「好，你們先找地方坐下，面馬上就來。」
那青年忙著給其他食客端面，衝著陸野這邊回應了一聲。
不消幾分鐘，陸野點的東西便都端了過來。
已經餓得飢腸轆轆的蘇夢瑤，也不在陸野面前顧忌形象，抄起筷子直接大口地吃了起來。
「這個炸醬麵真好吃。」
心情好人吃東西就香，再加上這面本身確實也很好吃，蘇夢瑤對這碗炸醬麵讚不絕口。
「好吃，就多吃。」陸野笑笑。
國家鼓勵知青自力更生，最出名的莫過於大柵欄的知青茶水攤。
憑藉2分錢一份的大碗茶，開業當天就賺了60多塊錢。
短短的幾年時間，愣是硬生生地賣出一家年營業額5000萬的企業。
這在當時誰又敢想呢。
而像大柵欄知青茶攤這樣的故事，其實在很多地方都有。
只是並沒有那麼突出罷了。
時間轉眼來到下午。
原本寂靜的銷售站外，忽然傳來一陣說笑聲。
出去跑業務的周燕拎著自己的公文包，引著幾名領導模樣的人，走進了銷售站的大門。
「幾位領導請進。」
周燕拉著門，招呼著大家。
「你們這不錯啊。」
「我原以為你們銷售站會是那種小商場，又或者是供銷社那樣的，原來不是啊。」
聽見這些話，周燕笑道：「我們銷售站主要做的是採購和代銷，以批發為主，零售雖然也做，但卻不是我們這的主營項目，不過我們可以保證，從我們這走的貨，絕對物美價廉。」
幾人聞言點點頭。
周燕趁熱繼續說道：「齊廠長，其實像你們廠的香皂，就是很好的產品，你們也可以交給我們銷售站來代銷。」
那姓齊的領導嘴角略微上揚：「這個先不提，我們今天是過來買電冰箱的，咱們還是先辦正事。」
「對...先看看電冰箱。」其他幾人也跟著附和道。
周燕見狀，也知道剛才是自己太過心急了，於是緊忙道：「幾位領導，樣品就在後面的展廳里，我現在就帶你們過去看。」
「走...走....」
外面的說話聲不小。
身在辦公室休息的陸野和蘇夢瑤也都聽見了。
「來人了？」蘇夢瑤坐在沙發上，食指微指房門外面道。
「嗯。」
陸野點點頭，神色上並沒有什麼變化，依舊是安穩的坐在那裡。
「你不出去看看嗎？」
蘇夢瑤見陸野穩如泰山似的，很是詫異的問道。
銷售站到現在都還沒開張過，如今好不容易來了顧客，陸野卻是不聞不問的，這讓蘇夢瑤很是不能理解。
「沒必要，樣品都在後面擺著，他們自己發掘的客戶，自己接待就行。」陸野說道。
「你就不怕最後沒談成嗎？沒準你出去幫一把，這事就能談成了呢，畢竟人多力量大嗎。」蘇夢瑤追問道。
「那有什麼好怕的。」
陸野絲毫不以為意。
「在我看來，銷售出去幾台電冰箱，和讓他們獨立作業增長經驗比起來，還是後者更加的重要。」
「再說，我相信他們。」
見陸野都這麼說了，蘇夢瑤也不好再多說些什麼，只是心中卻是一直在惦記著外面那伙顧客的情況，她是真心的希望這次能夠開張。
另一邊，周燕領著那幾個人，走進了後面的展廳。
偌大的展廳里只擺放了兩排電冰箱，一邊全是雙開門，一邊全是單門的小冰箱。
每一台都是全新的，上面的保護膜套都還是好好的。
「幾位領導，你們請隨便看。」
「這些都是樣品，顏色有白色和淺綠色兩款。」
齊廠長走到一台雙開門電冰箱前，伸手拉開了上層的冰箱門，仔細地查看著。
保鮮層裡面還有一本產品使用說明書，以及一張方塊卡片的合格證。
齊廠長拿起那張合格證，仔細看了看。
他雖然不懂電冰箱，但是作為一廠之長，他對這些產品的證書卻是清楚得很。
這張合格證上面的生產日期，是半個多月前的。
很顯然，這台電冰箱是剛剛生產出來沒多久的全新貨，並不是他所擔憂的庫存貨。
齊廠長手裡拿著那張合格證，順道還給其他幾人掃了一眼，點了點頭。
「不錯啊。」
「小周，你們這個電冰箱是咋賣的？我們這麼多人一起買，價格應該還可以再給我們讓一讓吧？」齊廠長望著周燕說道。
「齊廠長，您先看您喜歡哪一款，我好給大家詳細介紹一下，而且我們也有一些優惠政策，等您們要是都選好了，我肯定給大家一個滿意報價。」
周燕並沒有著急說價錢，而是先讓大家確定產品。
這是陸野在培訓中，教給大家的銷售技巧。
不論你銷售的產品是什麼，永遠都不要和顧客在價格的問題上糾結。