第509章 貨多多高層會議
貨多多會議室。
「宋若欣，今後擔任公司的CHO。」
「鄭嵐，市場部總監。」
「祝維嘉，技術部總監。」
楊崢坐在主位，向眾人介紹了新來的三人及職位。
他話音落下後，眾人都是鼓掌表示歡迎。
待掌聲漸消。
楊崢又示意道：「宋總先說幾句吧。」
宋若欣點點頭，而後落落大方的起身發言：
「首先感謝楊總能給我這個機會，擔任貨多多的CHO……」
她流暢的完成了一段套路式發言。
之後鄭嵐和祝維嘉，楊崢也都有要他們說幾句。
而待三位新人完成入職儀式後。
楊崢又看向了會議室里另外兩人——趙文珍和劉思成。
「文珍姐，思成哥，你們到貨多多也有一段時間了，有什麼想法嗎？」
這兩位興城本土的頂級二代，楊崢是以來貨多多能學到更多東西為由，才把他們叫來的。
當然不好讓他們在公司就只做吉祥物。
兩人大概是沒想到楊崢會提到他們，都是微微一愣。
而後又對視了一眼，才由趙文珍先起身開口：
「我這段時間一直跟著周薇姐，我想先從她的助理做起。」
楊崢先是看向周薇，見周薇點頭後，適才應道：「行。」
他又看向劉思成。
劉思成起身後，猶豫了一會兒才開口：「我想去營銷部。」
楊崢不假思索的點頭：「可以，你就先做個副經理吧。」
「不用。」
劉思成搖頭拒絕：「我從普通員工做起就好。」
楊崢有些意外的看了他一眼，隨後笑著點頭：「也行。」
不管結果如何，起碼現在有正經做事的態度，這就非常不錯。
人事安排完。
楊崢又看向肖廣：「肖總，給大家介紹一下目前貨多多的情況吧。」
「好的。」
肖廣應了一聲後，給眾人講述起來。
截止今日，也就是2月2號。
貨多多上線已經有40天。
但果園系統上，及正式投放GG推廣的時間是1月25號。
正好一周。
藉助企鵝的渠道推廣，加上果園系統的真白送福利。
推廣效果堪稱誇張。
一周時間，貨多多新增用戶超1000萬！
要知道，拼夕夕用戶量超1000萬，用時是兩個月。
不過，人家沒投放GG，是靠「砍一刀」來吸引用戶自發推廣的。
所以其付費用戶占比也非常高，有80%左右。
幾乎所有用戶，註冊就是為了購買商品的。
而現在的貨多多呢？
自上次及時調整宣傳方向後，貨多多的商家入駐數量也開始激增，達到了20多萬。
現在在貨多多上，常見的商品已經基本都能找到。
但成交量依舊不高。
1000多萬的總用戶，付費用戶不足50萬。
昨天，也就是2月1號全天，成交單量不到10萬……
宣傳到位，但轉化不足。
這就是貨多多目前遇到的問題。
但楊崢並不怎麼著急。
因為現在貨多多只是用了「拼團購買可享優惠」這個初級模式。
還沒用「砍一刀」這個真正的殺招。
「砍一刀」的本質雖然也是拼團，但跟普通的「拼團」還是有差別的。
普通拼團，只是利用多人一起購買的規模效應，來促使商家降低價格。
參與拼團的人，也需要購買該商品。
相當於是直播帶貨中主播常用一個概念——單件也是批發價。
而「砍一刀」則是通過邀請好友來助力砍價，幫忙砍價的人，並不用也購買商品。
且理論上可以把商品的價格砍到零元。
後者無疑要比前者更有誘惑力。
甚至強到楊崢都沒敢直接用。
沒辦法。
他跟那個「崢」的情況不一樣。
搞出了直播電商模式後，有太多眼睛盯著他了。
他悄咪咪的上線貨多多，什麼宣傳都沒做，卻還是被朱成明知道。
而且二話不說，直接就願意投資20億，換取20%的股份。
相當於是給還是空殼的貨多多，做了百億估值。
這是一件值得驕傲的事。
但更讓楊崢提高了警惕。
他啥都還沒做，別人就覺得他搞出來的電商平台價值百億了。
他要是做點啥的話，那又得是什麼場面？
毫無疑問。
他今天弄出什麼新鮮模式，比如「砍一刀」。
明天就有人跟風，或者想辦法限制他。
他都不敢想，要是掏貨也弄出「砍一刀」這招，那他還做個啥的貨多多？
面對的情況不同。
他不可能無腦去抄拼夕夕的作業。
他現在只能是先累積用戶，等有了一定的基本盤後，再用出各種招數。
否則根基不穩，很容易被人一巴掌拍死。
「現在我們的推廣效果雖然很不錯，但有一個問題，資金消耗太大了。」
肖廣講完了貨多多現在的情況後，又提了這麼一句。
1000多萬的用戶，單日成交單量不足10萬。
相當於是1%都不到的轉化。
虧損是必然的。
而且企鵝這邊的推廣費用，要價可不低。
幾個平台一起，每月要2600萬。
這還是肖廣磨了幾天才要到的友情價。
然後果園系統，也是真金白銀的真給用戶白嫖。
千萬用戶，短短一周，已經薅走了近200萬。
而隨著時間推移，用戶越來越多，且越來越多的用戶會把果樹培養成熟。
到時候的資金消耗，肯定也會越來越多。
這個雖然是可控的，調整果樹成熟期這些就行。
但還在推廣期的現在肯定不能去控制。
只能是拿資金硬頂。
然後布局這麼多的水果貨源地，同樣花費不少。
且同時還在布局蔬菜、肉類、水產這些貨源地。
總之，截止目前，貨多多消耗的資金，已經超過3億。
且按目前這個態勢估算，楊崢初期投入的30億資金，應該撐不過半年。
發展網際網路企業，那可真是在燒錢。
「資金方面不用擔心，只要做出成果，不愁沒人投資。」
楊崢說了一句後，又看向新來的祝維嘉：
「祝總監，陳總應該跟你說過，你到貨多多之後的主要工作方向吧？」
祝維嘉點頭：「說過。」
他頓了頓道：「楊總放心，之前在擺渡任職時，我負責的就是推薦算法程序。」
「彥哥也跟我說了你對推薦算法的要求，除了需要點時間推算演練外，其他的問題都不大。」
楊崢微笑頷首：「那我就等你的好消息了。」
「宋若欣，今後擔任公司的CHO。」
「鄭嵐，市場部總監。」
「祝維嘉，技術部總監。」
楊崢坐在主位，向眾人介紹了新來的三人及職位。
他話音落下後，眾人都是鼓掌表示歡迎。
待掌聲漸消。
楊崢又示意道：「宋總先說幾句吧。」
宋若欣點點頭，而後落落大方的起身發言：
「首先感謝楊總能給我這個機會，擔任貨多多的CHO……」
她流暢的完成了一段套路式發言。
之後鄭嵐和祝維嘉，楊崢也都有要他們說幾句。
而待三位新人完成入職儀式後。
楊崢又看向了會議室里另外兩人——趙文珍和劉思成。
「文珍姐，思成哥，你們到貨多多也有一段時間了，有什麼想法嗎？」
這兩位興城本土的頂級二代，楊崢是以來貨多多能學到更多東西為由，才把他們叫來的。
當然不好讓他們在公司就只做吉祥物。
兩人大概是沒想到楊崢會提到他們，都是微微一愣。
而後又對視了一眼，才由趙文珍先起身開口：
「我這段時間一直跟著周薇姐，我想先從她的助理做起。」
楊崢先是看向周薇，見周薇點頭後，適才應道：「行。」
他又看向劉思成。
劉思成起身後，猶豫了一會兒才開口：「我想去營銷部。」
楊崢不假思索的點頭：「可以，你就先做個副經理吧。」
「不用。」
劉思成搖頭拒絕：「我從普通員工做起就好。」
楊崢有些意外的看了他一眼，隨後笑著點頭：「也行。」
不管結果如何，起碼現在有正經做事的態度，這就非常不錯。
人事安排完。
楊崢又看向肖廣：「肖總，給大家介紹一下目前貨多多的情況吧。」
「好的。」
肖廣應了一聲後，給眾人講述起來。
截止今日，也就是2月2號。
貨多多上線已經有40天。
但果園系統上，及正式投放GG推廣的時間是1月25號。
正好一周。
藉助企鵝的渠道推廣，加上果園系統的真白送福利。
推廣效果堪稱誇張。
一周時間，貨多多新增用戶超1000萬！
要知道，拼夕夕用戶量超1000萬，用時是兩個月。
不過，人家沒投放GG，是靠「砍一刀」來吸引用戶自發推廣的。
所以其付費用戶占比也非常高，有80%左右。
幾乎所有用戶，註冊就是為了購買商品的。
而現在的貨多多呢？
自上次及時調整宣傳方向後，貨多多的商家入駐數量也開始激增，達到了20多萬。
現在在貨多多上，常見的商品已經基本都能找到。
但成交量依舊不高。
1000多萬的總用戶，付費用戶不足50萬。
昨天，也就是2月1號全天，成交單量不到10萬……
宣傳到位，但轉化不足。
這就是貨多多目前遇到的問題。
但楊崢並不怎麼著急。
因為現在貨多多只是用了「拼團購買可享優惠」這個初級模式。
還沒用「砍一刀」這個真正的殺招。
「砍一刀」的本質雖然也是拼團，但跟普通的「拼團」還是有差別的。
普通拼團，只是利用多人一起購買的規模效應，來促使商家降低價格。
參與拼團的人，也需要購買該商品。
相當於是直播帶貨中主播常用一個概念——單件也是批發價。
而「砍一刀」則是通過邀請好友來助力砍價，幫忙砍價的人，並不用也購買商品。
且理論上可以把商品的價格砍到零元。
後者無疑要比前者更有誘惑力。
甚至強到楊崢都沒敢直接用。
沒辦法。
他跟那個「崢」的情況不一樣。
搞出了直播電商模式後，有太多眼睛盯著他了。
他悄咪咪的上線貨多多，什麼宣傳都沒做，卻還是被朱成明知道。
而且二話不說，直接就願意投資20億，換取20%的股份。
相當於是給還是空殼的貨多多，做了百億估值。
這是一件值得驕傲的事。
但更讓楊崢提高了警惕。
他啥都還沒做，別人就覺得他搞出來的電商平台價值百億了。
他要是做點啥的話，那又得是什麼場面？
毫無疑問。
他今天弄出什麼新鮮模式，比如「砍一刀」。
明天就有人跟風，或者想辦法限制他。
他都不敢想，要是掏貨也弄出「砍一刀」這招，那他還做個啥的貨多多？
面對的情況不同。
他不可能無腦去抄拼夕夕的作業。
他現在只能是先累積用戶，等有了一定的基本盤後，再用出各種招數。
否則根基不穩，很容易被人一巴掌拍死。
「現在我們的推廣效果雖然很不錯，但有一個問題，資金消耗太大了。」
肖廣講完了貨多多現在的情況後，又提了這麼一句。
1000多萬的用戶，單日成交單量不足10萬。
相當於是1%都不到的轉化。
虧損是必然的。
而且企鵝這邊的推廣費用，要價可不低。
幾個平台一起，每月要2600萬。
這還是肖廣磨了幾天才要到的友情價。
然後果園系統，也是真金白銀的真給用戶白嫖。
千萬用戶，短短一周，已經薅走了近200萬。
而隨著時間推移，用戶越來越多，且越來越多的用戶會把果樹培養成熟。
到時候的資金消耗，肯定也會越來越多。
這個雖然是可控的，調整果樹成熟期這些就行。
但還在推廣期的現在肯定不能去控制。
只能是拿資金硬頂。
然後布局這麼多的水果貨源地，同樣花費不少。
且同時還在布局蔬菜、肉類、水產這些貨源地。
總之，截止目前，貨多多消耗的資金，已經超過3億。
且按目前這個態勢估算，楊崢初期投入的30億資金，應該撐不過半年。
發展網際網路企業，那可真是在燒錢。
「資金方面不用擔心，只要做出成果，不愁沒人投資。」
楊崢說了一句後，又看向新來的祝維嘉：
「祝總監，陳總應該跟你說過，你到貨多多之後的主要工作方向吧？」
祝維嘉點頭：「說過。」
他頓了頓道：「楊總放心，之前在擺渡任職時，我負責的就是推薦算法程序。」
「彥哥也跟我說了你對推薦算法的要求，除了需要點時間推算演練外，其他的問題都不大。」
楊崢微笑頷首：「那我就等你的好消息了。」