第478章 母嬰產品專家——王昕楠
企鵝想投資貨多多。
楊崢當然是婉拒了。
還是那個理由：現在不缺資金，所以想等自己再做大點後，博取更多利益。
這是很正當的理由。
也是楊崢的真實想法。
他想全憑自己就把貨多多做起來，那是不可能的。
遠了不說。
就企鵝這關，貨多多就過不了。
等貨多多達到一定規模後。
企鵝想投資，以「微訊封殺貨多多」來威脅。
楊崢就不得不接受。
畢竟貨多多的「砍一刀」，是真離不開微訊。
找各種關係也沒用。
別人又不是跟你搞什麼「同機不共存」的惡性競爭。
就是在自家軟體內部封殺你。
完全自由的行為。
沒人能以正當理由阻止。
而楊崢也不可能放棄「砍一刀」這柄神器。
不然貨多多就完全沒了靈魂，很難真正火起來。
但楊崢現在還不打算用「砍一刀」這招。
因為貨多多的基礎盤還不夠。
才剛剛破千的商家入駐。
拉那麼多用戶來幹嘛？
根本無法消化。
總不能真就純發福利吧？
所以還得等。
等貨多多的基礎盤再大一些，能承接住更大的流量。
而對於商家入駐這事，楊崢倒是不急。
商家不同於消費者，是可以多項選擇並行的。
消費者想買一樣的東西，在A平台買了後，肯定就不會去B平台買了。
可商家要賣一樣的東西，在A平台上架後，完全可以在B平台繼續上架。
所以吸引商家很簡單，不需要任何手段。
把名氣打出去就行。
何況現在即將有一批商家，將會「無家可歸」。
所以現在的話，藉助企鵝的平台，先做推廣就好。
其他一些策略，需要一步步慢慢進行。
一口氣可吃不成一個大胖子。
只可能會撐死。
……
晚上。
楊崢沒走。
並心血來潮般，去觀看了崢嶸傳媒幾位大主播的直播現場。
目前崢嶸傳媒的娛樂直播板塊，發展的是……越來越差。
兩個原因。
一是崢嶸傳媒自身已經不看重這個板塊。
因為跟帶貨直播相比，娛樂直播是真沒啥利益。
不是主播沒利益，是公司利益太低。
錢都直接進主播兜里了。
沒辦法。
娛樂直播，基本全看主播自身天賦。
那種沒有公司，沒有團隊，就自己夏姬霸播火起來的主播，比比皆是。
所以不給主播足夠的利益。
人家是真敢不跟你玩。
不是有簽合同嗎？
這其中便涉及了第二個原因：直播平台。
現在的娛樂直播平台，基本都是兼職做主播經紀公司的。
他們都喜歡直接簽約主播。
跳過直播公司這一環，等於沒有中間商賺差價。
平台和主播都能賺的更多。
雙向奔赴了屬於是。
而有直播平台撐腰，哪有主播不敢違的約？
天價違約金？
那都是嚇唬小萌新的而已。
真正打起官司來，違約金根本「天價」不了。
所以對於大主播，直播公司都得好好哄著。
而這種錢少事多的業務。
崢嶸傳媒當然就不怎麼樂意去發展了。
現在崢嶸傳媒的娛樂直播板塊，基本已經淪為了「帶貨主播訓練營」。
所以與之相對的就是，帶貨直播板塊，發展蓬勃！
目前崢嶸傳媒的帶貨主播，已經超過百人！
其中場銷過萬的，有76位；
場銷過10萬的，有33位；
場銷過百萬的，也有13位！
場銷有過千萬記錄的，三位。
正是楊崢都有交流過的王雅、王昕楠、裴依嫚三人。
其中王雅是全品類帶貨，已然在向場銷破億發起衝擊。
裴依嫚是專職中老年男裝，不，應該叫「成熟男裝」。
之前場銷一直在三五百萬左右。
但最近卻忽然開始飆升。
場場大幾百萬，甚至破千萬。
兩人在掏貨全面開啟直播功能，流量分攤的情況下。
數據卻不降反升。
除了是個人能力外，顯然還有一個非常重要的原因——快過年了。
今晚兩人都在直播。
楊崢也都過去看了一會兒。
然後便去了他今晚真正的目標那——王昕楠。
這位他前世任職的MCN機構的帶貨一姐，確實很有天賦。
王昕楠算是崢嶸傳媒各個主播中，帶貨之路走的最艱難的一個。
當初楊崢給她定的方向是——先立人設，母嬰產品專家的人設。
沒整什麼套路，就硬播。
而她第一場直播，也確實挺慘。
在完全沒人競爭的情況下，場銷才堪堪破百萬。
這數據在現在看來，倒是還挺不錯。
可在當時呢？
衛羽璐，韓雨妍，一個14.86億，一個3.63億！
然後還有後來的陳莉兒，7600多萬。
再後來的王雅，2200多萬；裴依嫚，420多萬。
當時基本就崢嶸傳媒在搞帶貨直播。
100萬出頭的場銷，完全可以用「慘澹」兩個字來形容。
也虧得王昕楠經歷較慘，養成了比較堅韌的性格。
不然恐怕很難堅持到現在。
現在的王昕楠，是掏貨知名的「母嬰產品專家」。
各大母嬰品牌，都是衝著她來找崢嶸傳媒合作。
每場直播，在線人數穩定在10萬+。
下單轉化率超20%。
場銷穩定在1000萬左右。
按楊崢定下的規定。
她每場直播能賺20萬！
現在的收入，對於曾經窘迫到去酒吧做陪酒的王昕楠來說，簡直跟做夢一樣。
所以她是真的非常非常的感激楊崢。
要知道。
當初楊崢算是半強迫她來做直播的。
她父親因車禍早故。
母親有心臟病，常年都需要住院、吃藥，花費天大。
還有個在上大學的妹妹，也就是王昕檸。
她也只是個25歲的普通女生。
頂著這樣的家庭壓力。
她哪敢來做這收入不確定的直播？
她當時其實圖著楊崢有錢，能包養她來的……
可楊崢跟她交流過一次，把她帶來崢嶸傳媒後。
便沒再找過她。
先天后媽聖體的裴依嫚，都還壯著膽子，主動約過楊崢一次。
但王昕楠卻沒敢。
因為當初她問過楊崢，他們算什麼關係。
楊崢回的是，老闆和員工。
「輔食的話，我當然還是推薦嬰貝萌寶。」
王昕楠看著鏡頭微笑道。
說話間，她不經意般的抬眼一瞥，而後身形微頓。
不遠處，楊崢正雙手抱胸的站在那。
王昕楠愣了得有3秒，才反應過來，繼續說道：
「這個品牌的嬰幼兒輔食，是我一直推薦的，好評率將近100%。僅有的幾條差評，也只是抱怨發貨太慢了。」
面上平靜的說著熟悉的台詞。
但她心裡已然是波濤洶湧起來。
楊崢當然是婉拒了。
還是那個理由：現在不缺資金，所以想等自己再做大點後，博取更多利益。
這是很正當的理由。
也是楊崢的真實想法。
他想全憑自己就把貨多多做起來，那是不可能的。
遠了不說。
就企鵝這關，貨多多就過不了。
等貨多多達到一定規模後。
企鵝想投資，以「微訊封殺貨多多」來威脅。
楊崢就不得不接受。
畢竟貨多多的「砍一刀」，是真離不開微訊。
找各種關係也沒用。
別人又不是跟你搞什麼「同機不共存」的惡性競爭。
就是在自家軟體內部封殺你。
完全自由的行為。
沒人能以正當理由阻止。
而楊崢也不可能放棄「砍一刀」這柄神器。
不然貨多多就完全沒了靈魂，很難真正火起來。
但楊崢現在還不打算用「砍一刀」這招。
因為貨多多的基礎盤還不夠。
才剛剛破千的商家入駐。
拉那麼多用戶來幹嘛？
根本無法消化。
總不能真就純發福利吧？
所以還得等。
等貨多多的基礎盤再大一些，能承接住更大的流量。
而對於商家入駐這事，楊崢倒是不急。
商家不同於消費者，是可以多項選擇並行的。
消費者想買一樣的東西，在A平台買了後，肯定就不會去B平台買了。
可商家要賣一樣的東西，在A平台上架後，完全可以在B平台繼續上架。
所以吸引商家很簡單，不需要任何手段。
把名氣打出去就行。
何況現在即將有一批商家，將會「無家可歸」。
所以現在的話，藉助企鵝的平台，先做推廣就好。
其他一些策略，需要一步步慢慢進行。
一口氣可吃不成一個大胖子。
只可能會撐死。
……
晚上。
楊崢沒走。
並心血來潮般，去觀看了崢嶸傳媒幾位大主播的直播現場。
目前崢嶸傳媒的娛樂直播板塊，發展的是……越來越差。
兩個原因。
一是崢嶸傳媒自身已經不看重這個板塊。
因為跟帶貨直播相比，娛樂直播是真沒啥利益。
不是主播沒利益，是公司利益太低。
錢都直接進主播兜里了。
沒辦法。
娛樂直播，基本全看主播自身天賦。
那種沒有公司，沒有團隊，就自己夏姬霸播火起來的主播，比比皆是。
所以不給主播足夠的利益。
人家是真敢不跟你玩。
不是有簽合同嗎？
這其中便涉及了第二個原因：直播平台。
現在的娛樂直播平台，基本都是兼職做主播經紀公司的。
他們都喜歡直接簽約主播。
跳過直播公司這一環，等於沒有中間商賺差價。
平台和主播都能賺的更多。
雙向奔赴了屬於是。
而有直播平台撐腰，哪有主播不敢違的約？
天價違約金？
那都是嚇唬小萌新的而已。
真正打起官司來，違約金根本「天價」不了。
所以對於大主播，直播公司都得好好哄著。
而這種錢少事多的業務。
崢嶸傳媒當然就不怎麼樂意去發展了。
現在崢嶸傳媒的娛樂直播板塊，基本已經淪為了「帶貨主播訓練營」。
所以與之相對的就是，帶貨直播板塊，發展蓬勃！
目前崢嶸傳媒的帶貨主播，已經超過百人！
其中場銷過萬的，有76位；
場銷過10萬的，有33位；
場銷過百萬的，也有13位！
場銷有過千萬記錄的，三位。
正是楊崢都有交流過的王雅、王昕楠、裴依嫚三人。
其中王雅是全品類帶貨，已然在向場銷破億發起衝擊。
裴依嫚是專職中老年男裝，不，應該叫「成熟男裝」。
之前場銷一直在三五百萬左右。
但最近卻忽然開始飆升。
場場大幾百萬，甚至破千萬。
兩人在掏貨全面開啟直播功能，流量分攤的情況下。
數據卻不降反升。
除了是個人能力外，顯然還有一個非常重要的原因——快過年了。
今晚兩人都在直播。
楊崢也都過去看了一會兒。
然後便去了他今晚真正的目標那——王昕楠。
這位他前世任職的MCN機構的帶貨一姐，確實很有天賦。
王昕楠算是崢嶸傳媒各個主播中，帶貨之路走的最艱難的一個。
當初楊崢給她定的方向是——先立人設，母嬰產品專家的人設。
沒整什麼套路，就硬播。
而她第一場直播，也確實挺慘。
在完全沒人競爭的情況下，場銷才堪堪破百萬。
這數據在現在看來，倒是還挺不錯。
可在當時呢？
衛羽璐，韓雨妍，一個14.86億，一個3.63億！
然後還有後來的陳莉兒，7600多萬。
再後來的王雅，2200多萬；裴依嫚，420多萬。
當時基本就崢嶸傳媒在搞帶貨直播。
100萬出頭的場銷，完全可以用「慘澹」兩個字來形容。
也虧得王昕楠經歷較慘，養成了比較堅韌的性格。
不然恐怕很難堅持到現在。
現在的王昕楠，是掏貨知名的「母嬰產品專家」。
各大母嬰品牌，都是衝著她來找崢嶸傳媒合作。
每場直播，在線人數穩定在10萬+。
下單轉化率超20%。
場銷穩定在1000萬左右。
按楊崢定下的規定。
她每場直播能賺20萬！
現在的收入，對於曾經窘迫到去酒吧做陪酒的王昕楠來說，簡直跟做夢一樣。
所以她是真的非常非常的感激楊崢。
要知道。
當初楊崢算是半強迫她來做直播的。
她父親因車禍早故。
母親有心臟病，常年都需要住院、吃藥，花費天大。
還有個在上大學的妹妹，也就是王昕檸。
她也只是個25歲的普通女生。
頂著這樣的家庭壓力。
她哪敢來做這收入不確定的直播？
她當時其實圖著楊崢有錢，能包養她來的……
可楊崢跟她交流過一次，把她帶來崢嶸傳媒後。
便沒再找過她。
先天后媽聖體的裴依嫚，都還壯著膽子，主動約過楊崢一次。
但王昕楠卻沒敢。
因為當初她問過楊崢，他們算什麼關係。
楊崢回的是，老闆和員工。
「輔食的話，我當然還是推薦嬰貝萌寶。」
王昕楠看著鏡頭微笑道。
說話間，她不經意般的抬眼一瞥，而後身形微頓。
不遠處，楊崢正雙手抱胸的站在那。
王昕楠愣了得有3秒，才反應過來，繼續說道：
「這個品牌的嬰幼兒輔食，是我一直推薦的，好評率將近100%。僅有的幾條差評，也只是抱怨發貨太慢了。」
面上平靜的說著熟悉的台詞。
但她心裡已然是波濤洶湧起來。