第461章 出門在外，身份是自己給的
「楊董，我們的原酒的原材料成本，大概在15左右一斤。」
「算上人工、水電、場地等，成本已經快到30塊了。」
「就算拉大產能，能降低一些成本，最低也要到25塊以上，再低就會影響質量了。」
「而現在我們一瓶酒的出廠價，給大經銷商的價格是60一瓶。」
陳少明說到這，便停下了。
他的意思很明顯。
25到30一瓶的成本，30塊的包裝，賣60。
已然沒有利潤。
總不能加價吧？
冒然加價，經銷商們那邊可不好交代。
陳少明說的這些。
楊崢自然清楚。
他也算過。
所以才把包裝成本卡在了30塊這個點上。
不然他能說的更高。
至於說利潤問題，他自然已經想到解決方案。
「包裝分四級，藍標、紫標、金標、紅標，藍標是基礎款，對應現在的價格，之後的每級價格往上調整50%。」
楊崢話音落下。
幾人又是表情錯愕。
劉勝吞了吞口水道：「這……不是等於在賣包裝嗎？」
沒錯，就是在賣包裝。
網紅產品，有幾個不是賣包裝的？
但話當然不能說的這麼直白。
楊崢斜了他一眼：「調整口味，往酒里加點人參鹿茸之類的珍貴材料，把不同標級的酒做出區分，這些東西也要我教你們？」
阿這……
幾人都有些傻眼起來。
要說他們都是老實人，那只能說，未必。
但這種做傳統實業的人，心思的確要比搞網際網路的那批人少。
而陳少明則是真正的實在人。
他眉頭緊皺：「楊董，這麼做不好吧？這不是在欺……這真的不好。」
他本想說的是，欺騙消費者。
但還是忍住了。
楊崢淡淡開口：
「隔壁五穀酒的生產成本比我們高很多嗎？」
「茅子的生產成本比我們高很多嗎？」
「但他們的出廠價是多少？」
「五穀酒是我們的10倍，茅子更是我們的二三十倍。」
「你們覺得，他們比我們貴這麼多，是貴在哪？」
陳少明很快回道：「品牌價值。」
楊崢又問道：「品牌價值是怎麼來的？」
陳少明再答：「口碑、知名度、企業文……」
他話音未落。
楊崢徑直打斷道：「你要是這理解，那麼現在就可以走了。」
陳少明表情一滯，頓了頓道：「宣傳推廣。」
楊崢再度開口：「聽過一句話嗎？出門在外，身份是自己給的。」
這話幾人都沒聽過。
因為這是以後才流行起來的。
但這話的意思，很容易理解。
有一個專業名詞，叫做「品牌定位」。
品牌定位就是在給品牌身份。
這個身份不是市場、消費者給定位的。
是品牌自身決定的。
品牌要做的，是讓市場，讓消費者，認可你的身份。
怎麼讓他們認可？
宣傳推廣。
茅子也好，五穀酒也罷。
賣的再貴。
本質不也是幾塊錢一斤的高粱、小麥那些糧食釀造出來的嗎？
品質好？
他們的品質，真就比其它所有品牌都要好？
真的未必。
何況酒這玩意兒，品質怎麼界定？
用料？
工藝？
口味？
要是用這些來界定。
那超過茅子和五穀酒，簡單的不能再簡單。
可現實是，沒有品牌能超過他們。
所以歸根結底，就四個字：宣傳推廣。
高檔一點的說法就是：講好品牌故事，打造品牌文化。
而楊崢把宜府酒分級，添加珍貴材料，目的就是講品牌故事。
如果這叫欺騙消費者的話。
那所有的所謂的知名品牌，全都是在欺騙消費者。
「現在的宜府酒，定位太低了，很難真正做大做強。」
楊崢淡淡開口：
「但宜府酒業成立已經十幾年，品牌形象在市場已經被固定。」
「再想提高品牌定位，並不容易。」
「因為就連你們自己，都已經認定宜府酒的定位，覺得它就是60塊一瓶的酒。」
「甚至我提出分級，想一步步抬高宜府酒的定位，陳總都覺得我是在欺騙消費者。」
陳少明連忙開口：「沒有，之前是我想法狹隘了，我現在理解楊董的意思了。」
他這不是見風使舵。
而是他真明白楊崢的想法了。
改個包裝，加點材料，就把價格抬高。
這聽著好像是在搞詐騙一樣。
但換個說法。
重設包裝，加強配料，提高成本，講述品牌故事，打造品牌文化，提高品牌價值。
這無疑就是發展企業的常規手段。
所以陳少明也是真轉過彎來了。
「理解了就行。」
楊崢並沒抓著不放，點點頭道：「今天是1月4號，我給你們兩周時間，到18號之前，我要看到宜府酒的新品，以及五穀釀的成品。」
說完這句，他站起了身：「散會吧。」
而後示意了張清潯一眼，便往辦公室外走去。
吳慶安不走？
他自然得開始上班了。
所以……楊崢跟張清潯是自己打車回的酒店。
車上。
張清潯一臉迷妹的表情：「你剛剛真帥。」
楊崢差點沒壓住嘴角。
他強自保持著淡定，開口道：「你在敘城還有事嗎？」
張清潯搖了搖頭：「我過來本來也沒什麼事，就只是陪你過來而已。」
說完她又補了一句：「主要是想多跟你待在一起。」
她撩任她撩，清風拂山崗。
楊崢穩定渣心道：「那下午直接回興城吧。」
張清潯牽起他的手：「明天吧。」
楊崢猶豫了一會兒，還是點了點頭。
也不急這半天時間不是？
……
晚上。
楊崢接到張沁瀅的電話。
張沁瀅是來告訴他，那6萬枚筆特幣，她已經用1680萬美刀的價格，全部拿下。
也就是每枚280美刀。
現在張沁瀅那邊，還有2320萬美刀的資金。
她還想繼續收購。
因為今天筆特幣，開盤價288，最高價306！
就此判斷筆特幣價格開始回升，或許還不行。
但卻能印證張沁瀅的推斷：筆特幣並沒被完全放棄，還有人在接盤，現在這300美刀左右的價格，基本已經觸底。
再降，馬上就有資本撈。
所以張沁瀅還想再繼續收購。
楊崢想了想後，說了一句：「隨你吧，但你現在的操作，全要算在我們的賭約里。」
他想張沁瀅多欠他點錢。
張沁瀅自信回道：「沒問題！」
她想多從楊崢這裡賺點錢。
「算上人工、水電、場地等，成本已經快到30塊了。」
「就算拉大產能，能降低一些成本，最低也要到25塊以上，再低就會影響質量了。」
「而現在我們一瓶酒的出廠價，給大經銷商的價格是60一瓶。」
陳少明說到這，便停下了。
他的意思很明顯。
25到30一瓶的成本，30塊的包裝，賣60。
已然沒有利潤。
總不能加價吧？
冒然加價，經銷商們那邊可不好交代。
陳少明說的這些。
楊崢自然清楚。
他也算過。
所以才把包裝成本卡在了30塊這個點上。
不然他能說的更高。
至於說利潤問題，他自然已經想到解決方案。
「包裝分四級，藍標、紫標、金標、紅標，藍標是基礎款，對應現在的價格，之後的每級價格往上調整50%。」
楊崢話音落下。
幾人又是表情錯愕。
劉勝吞了吞口水道：「這……不是等於在賣包裝嗎？」
沒錯，就是在賣包裝。
網紅產品，有幾個不是賣包裝的？
但話當然不能說的這麼直白。
楊崢斜了他一眼：「調整口味，往酒里加點人參鹿茸之類的珍貴材料，把不同標級的酒做出區分，這些東西也要我教你們？」
阿這……
幾人都有些傻眼起來。
要說他們都是老實人，那只能說，未必。
但這種做傳統實業的人，心思的確要比搞網際網路的那批人少。
而陳少明則是真正的實在人。
他眉頭緊皺：「楊董，這麼做不好吧？這不是在欺……這真的不好。」
他本想說的是，欺騙消費者。
但還是忍住了。
楊崢淡淡開口：
「隔壁五穀酒的生產成本比我們高很多嗎？」
「茅子的生產成本比我們高很多嗎？」
「但他們的出廠價是多少？」
「五穀酒是我們的10倍，茅子更是我們的二三十倍。」
「你們覺得，他們比我們貴這麼多，是貴在哪？」
陳少明很快回道：「品牌價值。」
楊崢又問道：「品牌價值是怎麼來的？」
陳少明再答：「口碑、知名度、企業文……」
他話音未落。
楊崢徑直打斷道：「你要是這理解，那麼現在就可以走了。」
陳少明表情一滯，頓了頓道：「宣傳推廣。」
楊崢再度開口：「聽過一句話嗎？出門在外，身份是自己給的。」
這話幾人都沒聽過。
因為這是以後才流行起來的。
但這話的意思，很容易理解。
有一個專業名詞，叫做「品牌定位」。
品牌定位就是在給品牌身份。
這個身份不是市場、消費者給定位的。
是品牌自身決定的。
品牌要做的，是讓市場，讓消費者，認可你的身份。
怎麼讓他們認可？
宣傳推廣。
茅子也好，五穀酒也罷。
賣的再貴。
本質不也是幾塊錢一斤的高粱、小麥那些糧食釀造出來的嗎？
品質好？
他們的品質，真就比其它所有品牌都要好？
真的未必。
何況酒這玩意兒，品質怎麼界定？
用料？
工藝？
口味？
要是用這些來界定。
那超過茅子和五穀酒，簡單的不能再簡單。
可現實是，沒有品牌能超過他們。
所以歸根結底，就四個字：宣傳推廣。
高檔一點的說法就是：講好品牌故事，打造品牌文化。
而楊崢把宜府酒分級，添加珍貴材料，目的就是講品牌故事。
如果這叫欺騙消費者的話。
那所有的所謂的知名品牌，全都是在欺騙消費者。
「現在的宜府酒，定位太低了，很難真正做大做強。」
楊崢淡淡開口：
「但宜府酒業成立已經十幾年，品牌形象在市場已經被固定。」
「再想提高品牌定位，並不容易。」
「因為就連你們自己，都已經認定宜府酒的定位，覺得它就是60塊一瓶的酒。」
「甚至我提出分級，想一步步抬高宜府酒的定位，陳總都覺得我是在欺騙消費者。」
陳少明連忙開口：「沒有，之前是我想法狹隘了，我現在理解楊董的意思了。」
他這不是見風使舵。
而是他真明白楊崢的想法了。
改個包裝，加點材料，就把價格抬高。
這聽著好像是在搞詐騙一樣。
但換個說法。
重設包裝，加強配料，提高成本，講述品牌故事，打造品牌文化，提高品牌價值。
這無疑就是發展企業的常規手段。
所以陳少明也是真轉過彎來了。
「理解了就行。」
楊崢並沒抓著不放，點點頭道：「今天是1月4號，我給你們兩周時間，到18號之前，我要看到宜府酒的新品，以及五穀釀的成品。」
說完這句，他站起了身：「散會吧。」
而後示意了張清潯一眼，便往辦公室外走去。
吳慶安不走？
他自然得開始上班了。
所以……楊崢跟張清潯是自己打車回的酒店。
車上。
張清潯一臉迷妹的表情：「你剛剛真帥。」
楊崢差點沒壓住嘴角。
他強自保持著淡定，開口道：「你在敘城還有事嗎？」
張清潯搖了搖頭：「我過來本來也沒什麼事，就只是陪你過來而已。」
說完她又補了一句：「主要是想多跟你待在一起。」
她撩任她撩，清風拂山崗。
楊崢穩定渣心道：「那下午直接回興城吧。」
張清潯牽起他的手：「明天吧。」
楊崢猶豫了一會兒，還是點了點頭。
也不急這半天時間不是？
……
晚上。
楊崢接到張沁瀅的電話。
張沁瀅是來告訴他，那6萬枚筆特幣，她已經用1680萬美刀的價格，全部拿下。
也就是每枚280美刀。
現在張沁瀅那邊，還有2320萬美刀的資金。
她還想繼續收購。
因為今天筆特幣，開盤價288，最高價306！
就此判斷筆特幣價格開始回升，或許還不行。
但卻能印證張沁瀅的推斷：筆特幣並沒被完全放棄，還有人在接盤，現在這300美刀左右的價格，基本已經觸底。
再降，馬上就有資本撈。
所以張沁瀅還想再繼續收購。
楊崢想了想後，說了一句：「隨你吧，但你現在的操作，全要算在我們的賭約里。」
他想張沁瀅多欠他點錢。
張沁瀅自信回道：「沒問題！」
她想多從楊崢這裡賺點錢。