第299章 不可能上下兼顧
張玲沉自然也明白楊崢的意思。
她思了一會兒後，有些不確定般的問道：「方便推廣？」
楊崢微笑頷首。
見幾個技術人員，還有些沒明白的樣子。
他又說了一句：「張總詳細說說吧，好讓陳總幾人在設計軟體時，能更好的把握重點。」
張玲笑著點了點頭，再度開口：「簡單來說，就是現在很流行的一句話，黑紅也是紅。」
她頓了頓道：「我們本身主打的就是下沉市場，商品質量這一塊，肯定會遭到很多攻擊。」
「而我們的軟體也是那種廉價的樣子的話，攻擊的人肯定更多。這種攻擊，其實也是一種宣傳，當然越多越好。」
周薇皺眉問了一句：「可這樣的話，我們的名聲不就臭了嗎？光有知名度，消費者卻不願意來我們平台購物，那這知名度又有什麼用？」
張玲笑了笑：「這就是我們定位下沉市場的優勢了。如果我們也是掏貨、金東那樣的電商平台，當然要顧忌名聲的好壞，但我們並不是。」
說著，她看向周薇問了一句：「周總如果在地攤上看到一串手串，看著像是玉石質地的，然後老闆以10塊錢賣你，你會覺得這手串是真的玉石嗎？」
周薇搖頭道：「當然不會，10塊錢的玉石手串，誰會信？」
張玲再度問道：「那周總會因為買到這個假玉石手串，以後就不在那個地攤買東西了嗎？」
周薇也再度搖頭：「本來就沒期望過是真的，而且地攤上的東西，也不可能有真的。」
話音落下，她總算明白過來。
如果一家平台的定位，本身就是物不美，但廉價。
那你攻擊它賣假貨，商品質量差這些。
根本都不會有人理你。
理你的基本也是嘲諷：5塊錢你想買真鑽？
甚至你自己想買一些不重要的東西時，該去也還是會去。
正如魯迅說的那句話：本身就是一堆廢墟，哪來的塌房可言？
「我在聽肖總說完，楊總對貨多多的市場定位後，就決定一定要來興城跟楊總一起干。」
張玲說著，一臉欽佩的表情：「目前電商市場，以掏貨、金東為主，二者幾乎占據了90%的市場份額。」
「金東本身走的就是高端市場，而掏貨原本走的算是下沉市場，但現在也想向高端市場過度。」
「這樣一來，下沉市場就必定會空出很大一塊。」
「以現在的格局，想再擠進電商領域的話，這無疑就是個機會！」
「我在電商領域也做了好幾年了，卻是沒有楊總這般眼光。」
「是聽肖總說了楊總的想法後，才想到的這些。」
她一副嘆服的語氣，不像是假。
而也的確不假。
「以掏貨的體量，應該不難做到上下兼顧吧？」
問話的還是周薇。
她得知楊崢想自己做電商平台時，是非常不贊同的。
在她看來，就以崢嶸傳媒跟掏貨合作，就已經很好了。
沒必要再去做一件很難成功的事。
而且這件事還必然會影響到崢嶸傳媒跟掏貨的關係。
她一路看著，甚至是帶著崢嶸傳媒，發展到了現在這個規模。
崢嶸傳媒那真就跟她的孩子一樣。
她哪捨得讓自己的孩子遭受風險？
無奈她拗不過孩子他爹……
「不可能上下兼顧！」
張玲斬釘截鐵的說道：「要麼就是高端商城，要麼就是廣場地攤，強行把二者融合在一起的話……」
她笑著搖頭：「結果就是：消費者會要求高端商城是地攤貨的價格；要求地攤貨是高端商城的質量。」
「掏貨想上下兼顧，那結果就只能是兩頭都丟。」
現在這只是她的推論。
但在不久的將來，卻是成了事實。
現在的掏貨，就是既想發展甜貓商城，又不願意放棄掏貨本有的流量。
然後強行把甜貓跟掏貨做深度捆綁。
也就是想上下兼顧。
然後便導致了張玲說的那種情況出現。
消費者在掏貨上，看中了甜貓商城300塊的正品。
然後卻是花200塊，去掏貨的那些個人店鋪下單。
而最後到手的其實100塊，甚至都不到的山寨貨。
消費者肯定不會把問題歸結在自己身上。
他們會做的是：投訴掏貨假貨多。
很多人奇怪，為什麼拼夕夕同樣假貨、劣質商品橫行，卻沒啥事。
而掏貨卻被相關部門直接點名批評，不得不放棄下沉市場。
這就是主要原因。
掏貨很多商家，是直接把山寨貨當正品賣的。
這屬於是詐騙了。
而拼夕夕呢？
你就是正品去了，都沒人敢信，統統當山寨貨看。
那些賣山寨貨的商家，能騙誰？
如果在拼夕夕上被騙，那就真得好好找找自己的原因了。
張玲說完後。
周薇卻是看了楊崢一眼。
楊崢要她去貨多多時，當然沒跟她分析這些。
就只是要她「聽話」。
所以她才會有些想不通，楊崢為什麼想不通的要去做電商平台。
而現在聽了張玲這通分析後，她才總算理解。
她心裡多少有些複雜：
自己現在都已經跟不上他的思維了嗎？
看來得多努力點了才行。
其實不僅是她。
這世上大概也沒誰能真正跟上楊崢的思維。
直接就是十年後的思維，怎麼跟？
就拿張玲來說。
她可以憑著經驗，分析出現在電商領域的格局下，下沉市場或許可以有所作為。
但她肯定想不到，掏貨會自斷一臂的主動放棄下沉市場。
更想不到，撿著掏貨放棄的下沉市場，在未來可以達到1900多億美刀的市值。
反倒是掏貨自己，從8000億美刀的市值，掉到了1900億之下，被實現反超。
張玲怎麼可能想到，下沉市場的作為，可以大到這個程度？
飯後。
一行人直接去了百辰世紀大廈。
楊崢自然已經有安排好場地給貨多多。
尋寶傳媒同樣是在這。
他之前買下這棟寫字樓，想的是過幾年等房價上漲，再賣掉賺一筆。
但現在他的想法已然改變。
他現在想的是：以後這棟32層的高樓里，全是自己的公司！
直接將這裡變成「崢嶸集團」的總部大樓！
她思了一會兒後，有些不確定般的問道：「方便推廣？」
楊崢微笑頷首。
見幾個技術人員，還有些沒明白的樣子。
他又說了一句：「張總詳細說說吧，好讓陳總幾人在設計軟體時，能更好的把握重點。」
張玲笑著點了點頭，再度開口：「簡單來說，就是現在很流行的一句話，黑紅也是紅。」
她頓了頓道：「我們本身主打的就是下沉市場，商品質量這一塊，肯定會遭到很多攻擊。」
「而我們的軟體也是那種廉價的樣子的話，攻擊的人肯定更多。這種攻擊，其實也是一種宣傳，當然越多越好。」
周薇皺眉問了一句：「可這樣的話，我們的名聲不就臭了嗎？光有知名度，消費者卻不願意來我們平台購物，那這知名度又有什麼用？」
張玲笑了笑：「這就是我們定位下沉市場的優勢了。如果我們也是掏貨、金東那樣的電商平台，當然要顧忌名聲的好壞，但我們並不是。」
說著，她看向周薇問了一句：「周總如果在地攤上看到一串手串，看著像是玉石質地的，然後老闆以10塊錢賣你，你會覺得這手串是真的玉石嗎？」
周薇搖頭道：「當然不會，10塊錢的玉石手串，誰會信？」
張玲再度問道：「那周總會因為買到這個假玉石手串，以後就不在那個地攤買東西了嗎？」
周薇也再度搖頭：「本來就沒期望過是真的，而且地攤上的東西，也不可能有真的。」
話音落下，她總算明白過來。
如果一家平台的定位，本身就是物不美，但廉價。
那你攻擊它賣假貨，商品質量差這些。
根本都不會有人理你。
理你的基本也是嘲諷：5塊錢你想買真鑽？
甚至你自己想買一些不重要的東西時，該去也還是會去。
正如魯迅說的那句話：本身就是一堆廢墟，哪來的塌房可言？
「我在聽肖總說完，楊總對貨多多的市場定位後，就決定一定要來興城跟楊總一起干。」
張玲說著，一臉欽佩的表情：「目前電商市場，以掏貨、金東為主，二者幾乎占據了90%的市場份額。」
「金東本身走的就是高端市場，而掏貨原本走的算是下沉市場，但現在也想向高端市場過度。」
「這樣一來，下沉市場就必定會空出很大一塊。」
「以現在的格局，想再擠進電商領域的話，這無疑就是個機會！」
「我在電商領域也做了好幾年了，卻是沒有楊總這般眼光。」
「是聽肖總說了楊總的想法後，才想到的這些。」
她一副嘆服的語氣，不像是假。
而也的確不假。
「以掏貨的體量，應該不難做到上下兼顧吧？」
問話的還是周薇。
她得知楊崢想自己做電商平台時，是非常不贊同的。
在她看來，就以崢嶸傳媒跟掏貨合作，就已經很好了。
沒必要再去做一件很難成功的事。
而且這件事還必然會影響到崢嶸傳媒跟掏貨的關係。
她一路看著，甚至是帶著崢嶸傳媒，發展到了現在這個規模。
崢嶸傳媒那真就跟她的孩子一樣。
她哪捨得讓自己的孩子遭受風險？
無奈她拗不過孩子他爹……
「不可能上下兼顧！」
張玲斬釘截鐵的說道：「要麼就是高端商城，要麼就是廣場地攤，強行把二者融合在一起的話……」
她笑著搖頭：「結果就是：消費者會要求高端商城是地攤貨的價格；要求地攤貨是高端商城的質量。」
「掏貨想上下兼顧，那結果就只能是兩頭都丟。」
現在這只是她的推論。
但在不久的將來，卻是成了事實。
現在的掏貨，就是既想發展甜貓商城，又不願意放棄掏貨本有的流量。
然後強行把甜貓跟掏貨做深度捆綁。
也就是想上下兼顧。
然後便導致了張玲說的那種情況出現。
消費者在掏貨上，看中了甜貓商城300塊的正品。
然後卻是花200塊，去掏貨的那些個人店鋪下單。
而最後到手的其實100塊，甚至都不到的山寨貨。
消費者肯定不會把問題歸結在自己身上。
他們會做的是：投訴掏貨假貨多。
很多人奇怪，為什麼拼夕夕同樣假貨、劣質商品橫行，卻沒啥事。
而掏貨卻被相關部門直接點名批評，不得不放棄下沉市場。
這就是主要原因。
掏貨很多商家，是直接把山寨貨當正品賣的。
這屬於是詐騙了。
而拼夕夕呢？
你就是正品去了，都沒人敢信，統統當山寨貨看。
那些賣山寨貨的商家，能騙誰？
如果在拼夕夕上被騙，那就真得好好找找自己的原因了。
張玲說完後。
周薇卻是看了楊崢一眼。
楊崢要她去貨多多時，當然沒跟她分析這些。
就只是要她「聽話」。
所以她才會有些想不通，楊崢為什麼想不通的要去做電商平台。
而現在聽了張玲這通分析後，她才總算理解。
她心裡多少有些複雜：
自己現在都已經跟不上他的思維了嗎？
看來得多努力點了才行。
其實不僅是她。
這世上大概也沒誰能真正跟上楊崢的思維。
直接就是十年後的思維，怎麼跟？
就拿張玲來說。
她可以憑著經驗，分析出現在電商領域的格局下，下沉市場或許可以有所作為。
但她肯定想不到，掏貨會自斷一臂的主動放棄下沉市場。
更想不到，撿著掏貨放棄的下沉市場，在未來可以達到1900多億美刀的市值。
反倒是掏貨自己，從8000億美刀的市值，掉到了1900億之下，被實現反超。
張玲怎麼可能想到，下沉市場的作為，可以大到這個程度？
飯後。
一行人直接去了百辰世紀大廈。
楊崢自然已經有安排好場地給貨多多。
尋寶傳媒同樣是在這。
他之前買下這棟寫字樓，想的是過幾年等房價上漲，再賣掉賺一筆。
但現在他的想法已然改變。
他現在想的是：以後這棟32層的高樓里，全是自己的公司！
直接將這裡變成「崢嶸集團」的總部大樓！