第279章 120億？低了。
任務安排下去後。
楊崢自己也開始了工作——接見廠商。
「接見」這個詞，用的是囂張了點。
但事實就是如此。
楊崢到公司時，就被門口的幾個廠商攔下過。
他以要開個內部會議為由，才得以擺脫。
而那些廠商不僅沒有走，反而還越聚越多。
沒辦法。
很多廠商，因為之前楊崢的「無腦要求」，態度都並不那麼好。
而現在事實證明，不是楊崢無腦，而是他們見識太少。
那他們過來把楊崢賠過的笑臉還回來，就必不可少了。
生意場上就是如此。
誰能帶自己發財，那就是爹，比親爹都爹。
想站著掙錢的人，那真得需要個好親爹。
魯迅先生說過：錢難掙，屎難吃。
而跟吃屎相提並論的事，想想都知道得有多噁心。
楊崢就坐在沈亦歆的辦公室。
廠商們一個個進來大肆吹捧楊總。
這可不跟接見一樣麼？
「楊總絕對是我見過最厲害的年輕人！崢嶸傳媒昨晚的那兩場直播，當真是掀起了一陣風暴，開創了一個新風口啊！」
說話的人叫陳偉，清心紙業的老闆。
昨晚韓雨妍那邊開場福利的抽紙，就是由清心紙業供的貨。
前段時間，楊崢一共找了有46家廠商。
最後達成合作的，是32家。
而其中，這個陳偉，是他賠笑最多的一個。
那抽紙的進貨價，陳偉最開始就咬死了8毛不鬆口。
而且，不僅不答應買斷，還不願意先貨後錢。
最後是楊崢在酒桌上，把他喝服了，他才松的口。
答應進貨價給到的6毛8，且可以先貨後錢。
而這個價格，也只是陳偉給一些熟悉的經銷商的出廠價。
其中可是還有一部分利潤的。
當然。
楊崢知道，非親非故的，自己也沒找什麼擔保人。
陳偉最後能答應他的條件，就已經算是很有魄力了。
所以他才會還願意跟陳偉再聊。
像幾家之前拒絕過他的廠商。
他都是直接要人通知他們可以走了的。
沒有永遠的朋友和敵人，只有永遠的利益。
這話楊崢是認同的。
不過，他並不想這麼做。
他又不缺那點利益，何必要委屈自己？
昨天你對我愛搭不理，我今天就要讓你高攀不起！
在不缺錢的情況下，誰不想隨心所欲，快意恩仇一些？
所以他也沒跟陳偉再虛偽客套，直接說道：
「兩種方式，一是我們給陳總帶貨，收取30%的佣金，其他後續的發貨、售後這些，都由陳總自己負責。」
「二是陳總為我們供貨，價格方面，具體產品具體談，但有一個要求就是，為我們供的貨，只能是我們獨家銷售。」
其實他更想的是第三種——拿公司股份來跟崢嶸傳媒，不對，現在得是跟他個人綁定！
但現在來說，崢嶸傳媒的「勢」，還沒到那個程度。
不過也就是早晚的事。
之前他或者還不大敢這麼自信。
但現在，保護費都交了。
而在沒有特別干預的情況下。
他一個重生者，要是不能憑著先見之明，在自己擅長的領域天下無敵。
那就真的太挫了。
顯然，昨晚的成功，給了他不小的自信。
這邊。
陳偉聽完他的話後，沒怎麼猶豫，直接開口道：「我選第二種，為楊總供貨。」
說完，他又補了一句：「楊總放心，供貨價我一定給你壓到最低，而且跟這次一樣，你先出貨，完事後咱們再結帳。」
他的選擇，不出楊崢的意料。
楊崢後續見談的廠商，也都是提出這兩個合作方式。
而所有廠商，都是選擇了第二種。
沒辦法，楊崢要價太狠了。
30%的佣金。
他們還得自己負責發貨、售後這些。
這些可也都是成本！
而除去這些成本後，他們的利潤都不定能到30%了。
所以怎麼會選擇楊崢的第一個方案呢？
貨出的再多，賺不到錢，那肯定都是白瞎。
而其實真正來說，第一個方案，才是這些廠商們的正確選擇。
這些廠商的思維，還沒跟上真正的直播帶貨時代。
楊崢要的30%的佣金，可是只算當場直播的銷售額的。
而在崢嶸傳媒這邊直播完後。
廠商們是可以自己繼續操作的！
而他們自己操作後，售出的商品，利潤不都是他們自己的？
只看單場直播的利益，那的確是第二種方式划算，穩賺不賠。
可目光放長遠一點，那肯定就是第一種方式更好，賺的也會更多。
而楊崢其實也希望他們能選第一種。
因為他們以崢嶸傳媒旗下的主播去宣傳產品的話。
其實也是變相的在為崢嶸傳媒的主播宣傳。
這真是件雙贏的事。
可這些廠商並沒有這個思維。
而楊崢也不想去提醒他們。
因為這種操作，崢嶸傳媒的收益算1的話，廠商的收益起碼得算10。
而這種自己只有小利，別人能占大利的事。
他肯定不樂意還上趕著的去做。
能把這個方式提出來，都算他夠仁慈了。
不過。
這世界還是不乏聰明人的。
「我選第一種！」
說話的人叫王恆，一家休閒零食廠商，興興食品。
他說完這句後，又補充道：「其實我想跟楊總有更深層次的合作。」
「哦？」
楊崢問了一句：「怎麼合作？」
王恆頓了頓道：「我想跟楊總置換公司的股份。」
這……
楊崢聞言不由多看了他一眼。
30來歲的年紀，身材中等，面容白淨，戴個眼鏡。
很有那種……斯文禽獸的氣質。
也透露出一種精明的感覺。
而聽他這話，也確實挺精明的，起碼眼光夠長遠。
楊崢回憶了一下興興食品的規模。
在南方的幾個省份，有著8個生產基地，以及二十來家獨立加工廠。
年營收25億左右。
規模不算大，但也不小。
而休閒零食，一直都是網銷品中的熱門品類。
所以王恆這個提議。
還真不是不能考慮。
利益捆綁之後，合作起來當然就能更緊密。
不過……
「合作當然是可以的，就是不知王總對崢嶸傳媒的估值清不清楚？」
楊崢問了一句。
他對興興食品的估值倒是有數，70億左右。
王恆看了他一眼，頓了頓道：「120億。」
楊崢也頓了片刻，而後開口：「低了。」
楊崢自己也開始了工作——接見廠商。
「接見」這個詞，用的是囂張了點。
但事實就是如此。
楊崢到公司時，就被門口的幾個廠商攔下過。
他以要開個內部會議為由，才得以擺脫。
而那些廠商不僅沒有走，反而還越聚越多。
沒辦法。
很多廠商，因為之前楊崢的「無腦要求」，態度都並不那麼好。
而現在事實證明，不是楊崢無腦，而是他們見識太少。
那他們過來把楊崢賠過的笑臉還回來，就必不可少了。
生意場上就是如此。
誰能帶自己發財，那就是爹，比親爹都爹。
想站著掙錢的人，那真得需要個好親爹。
魯迅先生說過：錢難掙，屎難吃。
而跟吃屎相提並論的事，想想都知道得有多噁心。
楊崢就坐在沈亦歆的辦公室。
廠商們一個個進來大肆吹捧楊總。
這可不跟接見一樣麼？
「楊總絕對是我見過最厲害的年輕人！崢嶸傳媒昨晚的那兩場直播，當真是掀起了一陣風暴，開創了一個新風口啊！」
說話的人叫陳偉，清心紙業的老闆。
昨晚韓雨妍那邊開場福利的抽紙，就是由清心紙業供的貨。
前段時間，楊崢一共找了有46家廠商。
最後達成合作的，是32家。
而其中，這個陳偉，是他賠笑最多的一個。
那抽紙的進貨價，陳偉最開始就咬死了8毛不鬆口。
而且，不僅不答應買斷，還不願意先貨後錢。
最後是楊崢在酒桌上，把他喝服了，他才松的口。
答應進貨價給到的6毛8，且可以先貨後錢。
而這個價格，也只是陳偉給一些熟悉的經銷商的出廠價。
其中可是還有一部分利潤的。
當然。
楊崢知道，非親非故的，自己也沒找什麼擔保人。
陳偉最後能答應他的條件，就已經算是很有魄力了。
所以他才會還願意跟陳偉再聊。
像幾家之前拒絕過他的廠商。
他都是直接要人通知他們可以走了的。
沒有永遠的朋友和敵人，只有永遠的利益。
這話楊崢是認同的。
不過，他並不想這麼做。
他又不缺那點利益，何必要委屈自己？
昨天你對我愛搭不理，我今天就要讓你高攀不起！
在不缺錢的情況下，誰不想隨心所欲，快意恩仇一些？
所以他也沒跟陳偉再虛偽客套，直接說道：
「兩種方式，一是我們給陳總帶貨，收取30%的佣金，其他後續的發貨、售後這些，都由陳總自己負責。」
「二是陳總為我們供貨，價格方面，具體產品具體談，但有一個要求就是，為我們供的貨，只能是我們獨家銷售。」
其實他更想的是第三種——拿公司股份來跟崢嶸傳媒，不對，現在得是跟他個人綁定！
但現在來說，崢嶸傳媒的「勢」，還沒到那個程度。
不過也就是早晚的事。
之前他或者還不大敢這麼自信。
但現在，保護費都交了。
而在沒有特別干預的情況下。
他一個重生者，要是不能憑著先見之明，在自己擅長的領域天下無敵。
那就真的太挫了。
顯然，昨晚的成功，給了他不小的自信。
這邊。
陳偉聽完他的話後，沒怎麼猶豫，直接開口道：「我選第二種，為楊總供貨。」
說完，他又補了一句：「楊總放心，供貨價我一定給你壓到最低，而且跟這次一樣，你先出貨，完事後咱們再結帳。」
他的選擇，不出楊崢的意料。
楊崢後續見談的廠商，也都是提出這兩個合作方式。
而所有廠商，都是選擇了第二種。
沒辦法，楊崢要價太狠了。
30%的佣金。
他們還得自己負責發貨、售後這些。
這些可也都是成本！
而除去這些成本後，他們的利潤都不定能到30%了。
所以怎麼會選擇楊崢的第一個方案呢？
貨出的再多，賺不到錢，那肯定都是白瞎。
而其實真正來說，第一個方案，才是這些廠商們的正確選擇。
這些廠商的思維，還沒跟上真正的直播帶貨時代。
楊崢要的30%的佣金，可是只算當場直播的銷售額的。
而在崢嶸傳媒這邊直播完後。
廠商們是可以自己繼續操作的！
而他們自己操作後，售出的商品，利潤不都是他們自己的？
只看單場直播的利益，那的確是第二種方式划算，穩賺不賠。
可目光放長遠一點，那肯定就是第一種方式更好，賺的也會更多。
而楊崢其實也希望他們能選第一種。
因為他們以崢嶸傳媒旗下的主播去宣傳產品的話。
其實也是變相的在為崢嶸傳媒的主播宣傳。
這真是件雙贏的事。
可這些廠商並沒有這個思維。
而楊崢也不想去提醒他們。
因為這種操作，崢嶸傳媒的收益算1的話，廠商的收益起碼得算10。
而這種自己只有小利，別人能占大利的事。
他肯定不樂意還上趕著的去做。
能把這個方式提出來，都算他夠仁慈了。
不過。
這世界還是不乏聰明人的。
「我選第一種！」
說話的人叫王恆，一家休閒零食廠商，興興食品。
他說完這句後，又補充道：「其實我想跟楊總有更深層次的合作。」
「哦？」
楊崢問了一句：「怎麼合作？」
王恆頓了頓道：「我想跟楊總置換公司的股份。」
這……
楊崢聞言不由多看了他一眼。
30來歲的年紀，身材中等，面容白淨，戴個眼鏡。
很有那種……斯文禽獸的氣質。
也透露出一種精明的感覺。
而聽他這話，也確實挺精明的，起碼眼光夠長遠。
楊崢回憶了一下興興食品的規模。
在南方的幾個省份，有著8個生產基地，以及二十來家獨立加工廠。
年營收25億左右。
規模不算大，但也不小。
而休閒零食，一直都是網銷品中的熱門品類。
所以王恆這個提議。
還真不是不能考慮。
利益捆綁之後，合作起來當然就能更緊密。
不過……
「合作當然是可以的，就是不知王總對崢嶸傳媒的估值清不清楚？」
楊崢問了一句。
他對興興食品的估值倒是有數，70億左右。
王恆看了他一眼，頓了頓道：「120億。」
楊崢也頓了片刻，而後開口：「低了。」