第272章 22：28，銷售額過10億！
「楊總這次可真是令我大開眼界了！沒想到電商直播，還能這麼玩。」
李軍一副感慨的語氣。
楊崢笑著回了句：「李總過譽。」
其實不是電商直播還能這麼玩，而是就該這麼玩。
「我還有一點沒想明白的，希望楊總能解惑。」
李軍說著，問出了自己的疑問：「楊總旗下的兩位主播，明明是韓雨妍的形象氣質更出眾，粉絲的消費能力也更強。」
「可在直播賣貨的時候，她怎麼反而跟衛羽璐差距這麼大呢？」
如果只是有點小差距，他其實是能找到原因的——平台的用戶群體問題。
掏貨的用戶主體，當然是女性群體居多。
而韓雨妍是那種有點狐狸精味道的性感氣質。
這種類型的妹子，對同性而言，可以說是非常的不討喜。
而反觀衛羽璐的話，是那種沒有攻擊性的外形。
從這個方面分析，衛羽璐要勝過韓雨妍。
李軍是可以理解的。
但差距不應該這麼大。
觀看人數，直接差了一倍有餘。
銷售額的話。
截止到8點半時。
衛羽璐的銷售額已經高達1.31億！
而韓雨妍則只有8542萬。
也快差了一倍了。
在幾乎完全相同的條件下。
只是因為主播的不同，就能有這麼大的差距嗎？
這是李軍無法理解的點。
因為從他的角度來看：
崢嶸傳媒這種模式，已經就是完全只為了賣貨。
主播可以說就單純成了一個銷售員。
而這樣的話，那誰來做主播應該就影響不大了。
畢竟都是差不多的東西，那在誰直播間買不是一樣的？
可現實卻告訴他，差距很大。
而他這個問題，確實算問到了關鍵處。
帶貨直播三要素：人、貨、場。
也就是人帶貨、貨帶人，以及場景帶貨。
李軍現在看到的，就只是貨帶人。
所以他覺得主播人選不重要。
只要我產品好，而且還便宜、實惠，那誰來賣不是一樣的？
這個想法當然沒錯。
可是，哪來這麼多又好又便宜實惠的產品？
開場這幾波，都是楊崢故意把這類產品排在前面來引流的！
所以李軍就只看到貨帶人了，沒看到人帶貨。
楊崢沒有把這些「小技巧」跟李軍說的太明白。
因為說起來很麻煩，要解釋的東西太多。
他只是回道：「衛羽璐和韓雨妍的境遇不同，衛羽璐當初直播翻車後，差點都被黑的不能開播。
「她對還能直播的機會，格外珍惜，敢打也敢拼，所以她的狀態非常好，給人一種在真心實意給大家送福利的感覺。」
「而韓雨妍，一路走來都是一帆風順的，她已經習慣了這種舒服的狀態，沒有拼勁。」
「所以她的狀態也有點懶散，沒辦法給人那種真誠的感覺。」
「而銷售嘛，最重要的就是真誠，如果讓李總選擇在兩人的直播間購買商品，李總會怎麼選？」
我會選韓雨妍，因為她更漂亮。
這是李軍的想法，也是大多數男人的想法。
但他自然不會真的說出來。
他只是問道：「這種形式的直播，不應該主要看貨品嗎？不同的主播，也能產生這麼大的差距？」
事實上，差距比他想的更大！
看未來那些頭部帶貨主播，男多女少就知道了。
異性相吸。
而消費者，多為女性。
「李總繼續看下去就明白了，主播對帶貨直播的影響大的很。」
楊崢這麼回了一句。
而確實。
李軍很快就看明白了，或者說看到了什麼叫差距。
之前韓雨妍跟衛羽璐，都在各種賣著不同的貨品。
所以對比還沒那麼強烈。
而在兩人都買過同一款的產品後，那差距就真正體現出來了。
夢嬋護膚套裝，拍一發八，960。
衛羽璐這邊，銷量8.3萬單，銷售額超8000萬。
韓雨妍這邊，銷量1.1萬單，銷售額堪堪過千萬。
而且，韓雨妍是先賣的。
這就真是擺明了的：主播差距。
時間流逝。
周薇一直有在向楊崢匯報數據。
衛羽璐第16個品，9.2萬單，銷售額5225.6萬
韓雨妍第14個品，1.3萬單，銷售額491.萬。
衛羽璐第17個品，5.5萬單，銷售額7040萬
……
時間越往後，兩人的差距也越大。
而且不光是銷量、銷售額。
節奏的差距也大。
衛羽璐已經賣到第25個品時。
韓雨妍才賣到第20個品。
別看只是5個品的差距。
一個品少說5分鐘。
這就快半小時的差距了。
而到現在直播才兩小時多點，浪費半小時是什麼概念？
尤其在今天這樣的場合。
整個掏貨的流量，就十個主播分。
如果只是銷量差距。
楊崢也不是不能忍。
因為影響銷量的因素，像是外形條件，性格這些。
基本屬於天定。
能改，但很難改。
可節奏跟不上，那就是態度問題了。
今天這樣的機會，韓雨妍還出現了態度問題。
這已然是有點爛泥扶不上牆的味道。
此女斷不可留！
楊崢暗自下了決定。
22：28。
這是個值得銘記的時刻。
崢嶸傳媒公司里，忽的響起一聲震天的歡呼。
因為……
「衛羽璐的銷售額過10億了！」
周薇說出這個數據時，已經沒了太多震驚的感覺。
因為一個個幾千萬，甚至上億的單品銷售額傳來時，她就已經被震麻。
倒是沈亦歆，看向楊崢的眼神，已然是柔的能出水的那種，柔情似水。
就在直播前。
楊崢跟她說，這兩場直播的銷售額，可以達到10億級。
她還不信。
可現在呢？
直播還沒結束。
計劃是到12點。
也就是說，還有一個半小時的時間。
而且，現在還只是算了衛羽璐的銷售額。
就已然過10億！
看著楊崢還在繼續淡定的看直播的模樣。
沈亦歆心裡對這個男人的愛慕，達到了頂峰。
要不是周薇還在旁邊。
她恐怕都控制不住自己了。
「韓雨妍這邊是……2.58億。」
周薇又說了一句。
楊崢瞥了她一眼：「你是故意掃興的嗎？」
周薇聳了聳肩：「我只是想讓某人冷靜一下。」
她話音落下。
沈亦歆連忙收回了看楊崢的目光。
其實周薇說的是楊崢……
雖然楊崢表情淡定，沒表露出什麼。
但周薇跟他也這麼久了。
當然知道，他就是故意裝的。
李軍一副感慨的語氣。
楊崢笑著回了句：「李總過譽。」
其實不是電商直播還能這麼玩，而是就該這麼玩。
「我還有一點沒想明白的，希望楊總能解惑。」
李軍說著，問出了自己的疑問：「楊總旗下的兩位主播，明明是韓雨妍的形象氣質更出眾，粉絲的消費能力也更強。」
「可在直播賣貨的時候，她怎麼反而跟衛羽璐差距這麼大呢？」
如果只是有點小差距，他其實是能找到原因的——平台的用戶群體問題。
掏貨的用戶主體，當然是女性群體居多。
而韓雨妍是那種有點狐狸精味道的性感氣質。
這種類型的妹子，對同性而言，可以說是非常的不討喜。
而反觀衛羽璐的話，是那種沒有攻擊性的外形。
從這個方面分析，衛羽璐要勝過韓雨妍。
李軍是可以理解的。
但差距不應該這麼大。
觀看人數，直接差了一倍有餘。
銷售額的話。
截止到8點半時。
衛羽璐的銷售額已經高達1.31億！
而韓雨妍則只有8542萬。
也快差了一倍了。
在幾乎完全相同的條件下。
只是因為主播的不同，就能有這麼大的差距嗎？
這是李軍無法理解的點。
因為從他的角度來看：
崢嶸傳媒這種模式，已經就是完全只為了賣貨。
主播可以說就單純成了一個銷售員。
而這樣的話，那誰來做主播應該就影響不大了。
畢竟都是差不多的東西，那在誰直播間買不是一樣的？
可現實卻告訴他，差距很大。
而他這個問題，確實算問到了關鍵處。
帶貨直播三要素：人、貨、場。
也就是人帶貨、貨帶人，以及場景帶貨。
李軍現在看到的，就只是貨帶人。
所以他覺得主播人選不重要。
只要我產品好，而且還便宜、實惠，那誰來賣不是一樣的？
這個想法當然沒錯。
可是，哪來這麼多又好又便宜實惠的產品？
開場這幾波，都是楊崢故意把這類產品排在前面來引流的！
所以李軍就只看到貨帶人了，沒看到人帶貨。
楊崢沒有把這些「小技巧」跟李軍說的太明白。
因為說起來很麻煩，要解釋的東西太多。
他只是回道：「衛羽璐和韓雨妍的境遇不同，衛羽璐當初直播翻車後，差點都被黑的不能開播。
「她對還能直播的機會，格外珍惜，敢打也敢拼，所以她的狀態非常好，給人一種在真心實意給大家送福利的感覺。」
「而韓雨妍，一路走來都是一帆風順的，她已經習慣了這種舒服的狀態，沒有拼勁。」
「所以她的狀態也有點懶散，沒辦法給人那種真誠的感覺。」
「而銷售嘛，最重要的就是真誠，如果讓李總選擇在兩人的直播間購買商品，李總會怎麼選？」
我會選韓雨妍，因為她更漂亮。
這是李軍的想法，也是大多數男人的想法。
但他自然不會真的說出來。
他只是問道：「這種形式的直播，不應該主要看貨品嗎？不同的主播，也能產生這麼大的差距？」
事實上，差距比他想的更大！
看未來那些頭部帶貨主播，男多女少就知道了。
異性相吸。
而消費者，多為女性。
「李總繼續看下去就明白了，主播對帶貨直播的影響大的很。」
楊崢這麼回了一句。
而確實。
李軍很快就看明白了，或者說看到了什麼叫差距。
之前韓雨妍跟衛羽璐，都在各種賣著不同的貨品。
所以對比還沒那麼強烈。
而在兩人都買過同一款的產品後，那差距就真正體現出來了。
夢嬋護膚套裝，拍一發八，960。
衛羽璐這邊，銷量8.3萬單，銷售額超8000萬。
韓雨妍這邊，銷量1.1萬單，銷售額堪堪過千萬。
而且，韓雨妍是先賣的。
這就真是擺明了的：主播差距。
時間流逝。
周薇一直有在向楊崢匯報數據。
衛羽璐第16個品，9.2萬單，銷售額5225.6萬
韓雨妍第14個品，1.3萬單，銷售額491.萬。
衛羽璐第17個品，5.5萬單，銷售額7040萬
……
時間越往後，兩人的差距也越大。
而且不光是銷量、銷售額。
節奏的差距也大。
衛羽璐已經賣到第25個品時。
韓雨妍才賣到第20個品。
別看只是5個品的差距。
一個品少說5分鐘。
這就快半小時的差距了。
而到現在直播才兩小時多點，浪費半小時是什麼概念？
尤其在今天這樣的場合。
整個掏貨的流量，就十個主播分。
如果只是銷量差距。
楊崢也不是不能忍。
因為影響銷量的因素，像是外形條件，性格這些。
基本屬於天定。
能改，但很難改。
可節奏跟不上，那就是態度問題了。
今天這樣的機會，韓雨妍還出現了態度問題。
這已然是有點爛泥扶不上牆的味道。
此女斷不可留！
楊崢暗自下了決定。
22：28。
這是個值得銘記的時刻。
崢嶸傳媒公司里，忽的響起一聲震天的歡呼。
因為……
「衛羽璐的銷售額過10億了！」
周薇說出這個數據時，已經沒了太多震驚的感覺。
因為一個個幾千萬，甚至上億的單品銷售額傳來時，她就已經被震麻。
倒是沈亦歆，看向楊崢的眼神，已然是柔的能出水的那種，柔情似水。
就在直播前。
楊崢跟她說，這兩場直播的銷售額，可以達到10億級。
她還不信。
可現在呢？
直播還沒結束。
計劃是到12點。
也就是說，還有一個半小時的時間。
而且，現在還只是算了衛羽璐的銷售額。
就已然過10億！
看著楊崢還在繼續淡定的看直播的模樣。
沈亦歆心裡對這個男人的愛慕，達到了頂峰。
要不是周薇還在旁邊。
她恐怕都控制不住自己了。
「韓雨妍這邊是……2.58億。」
周薇又說了一句。
楊崢瞥了她一眼：「你是故意掃興的嗎？」
周薇聳了聳肩：「我只是想讓某人冷靜一下。」
她話音落下。
沈亦歆連忙收回了看楊崢的目光。
其實周薇說的是楊崢……
雖然楊崢表情淡定，沒表露出什麼。
但周薇跟他也這麼久了。
當然知道，他就是故意裝的。