第260章 姐妹們，買它！
「是我，請問你是？」
衛羽璐一副疑惑的表情。
程素婉回道：「我姓程，是如夢和傾顏的老闆。」
「哦！程總你好。」
衛羽璐連忙回了一句。
然後對著鏡頭做了個「噓」的手勢，好像觀眾的彈幕能吵到她一樣。
彈幕當然發不出聲音。
但這樣能烘托出一種緊張的氣氛。
就跟看一些緊張的視頻一樣，有人會下意識的屏住呼吸。
現在就是。
彈幕還真就減少了大半。
這無疑是個好現象。
意味著大多數的觀眾，都入戲不淺。
「聽王店長說，衛女士可以保證我們傾顏Y3系列的粉底液，銷量到3萬單？」
程素婉開門見山的問道。
「是的。」
衛羽璐回的很果斷。
但動作卻是對著鏡頭，雙手合十的連連膜拜，還做著口型：全看你們了！
彈幕自然有帶節奏的。
【放心好了，只要價格合適，而且是真的好用，我直接買一年的量，5瓶！】
衛羽璐直接把這條彈幕念了出來，而後又說道：
「我直播間現在3萬多粉絲看我直播，按一人一瓶算，都有3萬單了，有些姐妹用著覺得好，要囤貨的話，5萬單都不是問題！」
她頓了頓又道：「而且還有姐妹出席不同場合，需要用到不同色號的，算一算的話，5萬單也不是不可能！」
她在這瞎算一通。
程素婉卻似乎當真了一般：「5萬單的話，每瓶的成本應該能降低下來50左右。」
衛羽璐聞言皺起了眉：「才降低50嗎？570那也不便宜啊！」
程素婉頓了頓道：「我可以再捨棄一部分利潤，就當是跟衛女士交個朋友了，我很欣賞衛女士的為人。知錯就改，坦然面對，說來容易，做起來卻很難。」
「額……謝謝程總誇獎。」
衛羽璐一副被誇害羞的模樣，而後又問道：「所以程總能給我直播間的姐妹們什麼售價？」
程素婉沉默一陣後回道：「520。」
「我的面子才值50塊啊……」
衛羽璐一副哀怨的語氣。
程素婉語氣也透出幾分無奈：「按這個單量算的話，我幾乎已經沒有利潤了。」
注意用詞：這個單量。
衛羽璐是拿著劇本的，當然不會抓不住重點。
她直接問道：「所以單量能增加的話，價格還能再低？」
「對。」
程素婉先是肯定了一句，又解釋道：「這款粉底液是我們的新款Y3系列，研發成本比較高，銷量夠大的話，分攤下去，成本是能降下來不少。」
衛羽璐思索片刻，忽的開口：「程總知道夢嬋嗎？」
「知道。」
程素婉應了一聲。
衛羽璐再度開口：「夢嬋10月1號才在掏貨上架，到現在一個月不到，銷量已經突破50萬單！」
她頓了頓道：「如果按50萬單算，傾顏這款Y3系列的粉底液，價格能降多少？」
程素婉沉默了一陣，像是在計算。
過了一會兒，她才再度出聲：「能再降120。」
「那就是……400！」
衛羽璐終於露出了滿意的笑容：「這個價格倒還算可以。」
但很快她又笑不出來了。
「你能保證銷量有50萬單嗎？」
程素婉淡淡的問了一句。
「額……」
衛羽璐似乎被問愣住了一般，說不出話來。
但很快，她又再度恢復精神。
【研發成本，也不能就只平攤在一次銷售上吧？現在不能保證有50萬單，但只要她家的產品真的好用，價格再實惠點，那突破50萬單就是早晚的事！】
衛羽璐直接把這條彈幕念了出來。
值得一提的是：這彈幕不是崢嶸傳媒這邊安排的。
也就是說，是真有粉絲入了戲。
不過他們安排的彈幕，也是類似的內容。
而這還沒完。
【還有銷售方式的問題，線上銷售的成本，比下線銷售的成本要低的多！400還能往下降！】
這條彈幕同樣是真粉絲髮的。
而崢嶸傳媒這邊，也同樣安排了類似的彈幕。
所以衛羽璐把這條彈幕也念了出來。
而後她才繼續了自己的表演：「程總，我直播間的姐妹們沒說錯吧？」
程素婉這次沉默的更久，像是在仔細思考一般。
直到衛羽璐又問了一句：「程總，我直播間的姐妹們，都很熱情的想要購買你家的產品，你給個福利價格，就當是打了個GG做宣傳嘛。」
「你說的也對。」
程素婉終於出聲：「360，這個價格低於50萬單的銷量，我是要虧本的。」
衛羽璐直接看向鏡頭：「姐妹們，620的價格被我談到了360！夠不夠給力？」
在有人帶節奏的情況下，彈幕自然是滿屏的「給力」。
衛羽璐適才再度對著手機說道：「程總，這個價格姐妹們都說給力，您看什麼時候能安排那款粉底液上架？」
說完她又補了一句：「您家的其它產品我用著感覺也都可以，您乾脆都一起上架了吧，價格方面，也希望您能給到最優惠的程度。」
程素婉簡單回覆：「給我10分鐘。」
其實10分鐘都有些久了。
最好當然就是能直接「321上連結」。
但沒有事先準備，10分鐘就能直接安排商品上架。
這已經有點不那麼符合常理了。
再說快點的話，恐怕普通人都能看出問題。
「不愧是女總裁，辦事效率就是高，那我就期待程總的好消息了。」
「過獎。那我就先掛了。」
「嗯嗯，程總再見。」
「再會。」
掛了電話後。
衛羽璐繼續給直播間的姐妹們，安利起來。
這次對於傾顏的銷售計劃，就只推出了這一款粉底液。
因為現在就只有這款粉底液是新品。
而只有新品，才能重新定價。
不然之前傾顏的銷量，每年可也有幾千萬的。
去這麼操作老產品的話，那無疑就是找死。
為什麼不也像夢嬋那樣搞組合套裝？
因為二者的定位不同。
夢嬋主打的就是一個：價低量大，效果還不差。
傾顏則走的是輕奢路線。
價格不能低，量也不能大。
不然都會拉低品牌價值。
這種情況下搞組合套裝的話，那單價就會拉高到很誇張的程度。
而目前傾顏才開始走線上路線，沒什麼知名度。
單價太高的話。
那就是把產品吹的再牛，一報出價格，消費者都會冷靜下來。
不到10分鐘。
當衛羽璐再一次刷新頁面時。
傾顏Y3粉底液，已然上架！
衛羽璐激動大喊：「姐妹們，買它！」
衛羽璐一副疑惑的表情。
程素婉回道：「我姓程，是如夢和傾顏的老闆。」
「哦！程總你好。」
衛羽璐連忙回了一句。
然後對著鏡頭做了個「噓」的手勢，好像觀眾的彈幕能吵到她一樣。
彈幕當然發不出聲音。
但這樣能烘托出一種緊張的氣氛。
就跟看一些緊張的視頻一樣，有人會下意識的屏住呼吸。
現在就是。
彈幕還真就減少了大半。
這無疑是個好現象。
意味著大多數的觀眾，都入戲不淺。
「聽王店長說，衛女士可以保證我們傾顏Y3系列的粉底液，銷量到3萬單？」
程素婉開門見山的問道。
「是的。」
衛羽璐回的很果斷。
但動作卻是對著鏡頭，雙手合十的連連膜拜，還做著口型：全看你們了！
彈幕自然有帶節奏的。
【放心好了，只要價格合適，而且是真的好用，我直接買一年的量，5瓶！】
衛羽璐直接把這條彈幕念了出來，而後又說道：
「我直播間現在3萬多粉絲看我直播，按一人一瓶算，都有3萬單了，有些姐妹用著覺得好，要囤貨的話，5萬單都不是問題！」
她頓了頓又道：「而且還有姐妹出席不同場合，需要用到不同色號的，算一算的話，5萬單也不是不可能！」
她在這瞎算一通。
程素婉卻似乎當真了一般：「5萬單的話，每瓶的成本應該能降低下來50左右。」
衛羽璐聞言皺起了眉：「才降低50嗎？570那也不便宜啊！」
程素婉頓了頓道：「我可以再捨棄一部分利潤，就當是跟衛女士交個朋友了，我很欣賞衛女士的為人。知錯就改，坦然面對，說來容易，做起來卻很難。」
「額……謝謝程總誇獎。」
衛羽璐一副被誇害羞的模樣，而後又問道：「所以程總能給我直播間的姐妹們什麼售價？」
程素婉沉默一陣後回道：「520。」
「我的面子才值50塊啊……」
衛羽璐一副哀怨的語氣。
程素婉語氣也透出幾分無奈：「按這個單量算的話，我幾乎已經沒有利潤了。」
注意用詞：這個單量。
衛羽璐是拿著劇本的，當然不會抓不住重點。
她直接問道：「所以單量能增加的話，價格還能再低？」
「對。」
程素婉先是肯定了一句，又解釋道：「這款粉底液是我們的新款Y3系列，研發成本比較高，銷量夠大的話，分攤下去，成本是能降下來不少。」
衛羽璐思索片刻，忽的開口：「程總知道夢嬋嗎？」
「知道。」
程素婉應了一聲。
衛羽璐再度開口：「夢嬋10月1號才在掏貨上架，到現在一個月不到，銷量已經突破50萬單！」
她頓了頓道：「如果按50萬單算，傾顏這款Y3系列的粉底液，價格能降多少？」
程素婉沉默了一陣，像是在計算。
過了一會兒，她才再度出聲：「能再降120。」
「那就是……400！」
衛羽璐終於露出了滿意的笑容：「這個價格倒還算可以。」
但很快她又笑不出來了。
「你能保證銷量有50萬單嗎？」
程素婉淡淡的問了一句。
「額……」
衛羽璐似乎被問愣住了一般，說不出話來。
但很快，她又再度恢復精神。
【研發成本，也不能就只平攤在一次銷售上吧？現在不能保證有50萬單，但只要她家的產品真的好用，價格再實惠點，那突破50萬單就是早晚的事！】
衛羽璐直接把這條彈幕念了出來。
值得一提的是：這彈幕不是崢嶸傳媒這邊安排的。
也就是說，是真有粉絲入了戲。
不過他們安排的彈幕，也是類似的內容。
而這還沒完。
【還有銷售方式的問題，線上銷售的成本，比下線銷售的成本要低的多！400還能往下降！】
這條彈幕同樣是真粉絲髮的。
而崢嶸傳媒這邊，也同樣安排了類似的彈幕。
所以衛羽璐把這條彈幕也念了出來。
而後她才繼續了自己的表演：「程總，我直播間的姐妹們沒說錯吧？」
程素婉這次沉默的更久，像是在仔細思考一般。
直到衛羽璐又問了一句：「程總，我直播間的姐妹們，都很熱情的想要購買你家的產品，你給個福利價格，就當是打了個GG做宣傳嘛。」
「你說的也對。」
程素婉終於出聲：「360，這個價格低於50萬單的銷量，我是要虧本的。」
衛羽璐直接看向鏡頭：「姐妹們，620的價格被我談到了360！夠不夠給力？」
在有人帶節奏的情況下，彈幕自然是滿屏的「給力」。
衛羽璐適才再度對著手機說道：「程總，這個價格姐妹們都說給力，您看什麼時候能安排那款粉底液上架？」
說完她又補了一句：「您家的其它產品我用著感覺也都可以，您乾脆都一起上架了吧，價格方面，也希望您能給到最優惠的程度。」
程素婉簡單回覆：「給我10分鐘。」
其實10分鐘都有些久了。
最好當然就是能直接「321上連結」。
但沒有事先準備，10分鐘就能直接安排商品上架。
這已經有點不那麼符合常理了。
再說快點的話，恐怕普通人都能看出問題。
「不愧是女總裁，辦事效率就是高，那我就期待程總的好消息了。」
「過獎。那我就先掛了。」
「嗯嗯，程總再見。」
「再會。」
掛了電話後。
衛羽璐繼續給直播間的姐妹們，安利起來。
這次對於傾顏的銷售計劃，就只推出了這一款粉底液。
因為現在就只有這款粉底液是新品。
而只有新品，才能重新定價。
不然之前傾顏的銷量，每年可也有幾千萬的。
去這麼操作老產品的話，那無疑就是找死。
為什麼不也像夢嬋那樣搞組合套裝？
因為二者的定位不同。
夢嬋主打的就是一個：價低量大，效果還不差。
傾顏則走的是輕奢路線。
價格不能低，量也不能大。
不然都會拉低品牌價值。
這種情況下搞組合套裝的話，那單價就會拉高到很誇張的程度。
而目前傾顏才開始走線上路線，沒什麼知名度。
單價太高的話。
那就是把產品吹的再牛，一報出價格，消費者都會冷靜下來。
不到10分鐘。
當衛羽璐再一次刷新頁面時。
傾顏Y3粉底液，已然上架！
衛羽璐激動大喊：「姐妹們，買它！」