第218章 我做生意是為了賺錢的
「老闆，是這樣的。」
衛羽璐頓了頓道：「我現在正在直播，然後直播間很多姐妹們都在說，夢嬋雖然好用，但價格實在太貴了點，您看是不是可以再搞個活動之類的，把價格降下來一點。」
「很貴嗎？」
楊崢先是反問了一句，頓了頓後，開始輸出：
「夢嬋的所有產品，選材用料都是最頂尖的那檔。」
「就拿口紅來說，採用的是富含不飽和脂肪酸的天然油脂，能深層滋養唇部肌膚，改善嘴唇乾燥問題。」
「還增添了天然蜂蠟，顏料也都是從植物中提取的天然顏料，對人體完全無害，還添加有魚子醬提取物質，含有多種營養成分，能有效護理唇部肌膚。」
「光是這些原材料的成本，分攤到每支口紅上，都要近200塊。」
「然後還有製作工藝，因為我們的主旨是宣揚東方美學。」
「所以很多工藝採取的都是我們夏國的古法製作工藝，過程極為複雜，需要耗費大量的人力物力。」
「再就是研發成本，當時為了做出這款口紅，我找了不少業內知名的大拿來做指導，各項費用加起來，超過了五千萬！」
「然後還有款式、包裝設計，我同樣請的是知名設計師，單設計費用就給了500萬。」
「最後還有從生產到銷售的人工成本、場地成本，以及房租水電等等這些，同樣是筆不低的開銷。如果是走線上渠道銷售的話，還有一筆物流費用。」
「這些東西你自己去加起來算算就知道，如果生產量少，那一支口紅的成本價，都可能要到近300的程度。」
「這樣一支口紅，我賣368貴嗎？」
這自然是早就寫好的話術。
以看似專業的角度來拆分成本，這是直播帶貨中很常見的一個套路。
一是可以體現專業性，來增強消費者的信任感；
雖然真正專業的人一聽就很假，可直播間裡又能有幾個專業人士呢？
二自然是誇大成本，讓消費者更有買到就是賺到的感覺。
楊崢話音落下。
衛羽璐還沒說話，彈幕就已經爆炸。
【這麼說起來，368好像確實不貴啊？】
【貴！老闆再給搞次活動吧！】
【這樣算根本不對！批量生產哪要這麼高的成本？他自己也說了，生產量少成本才會到300！】
【300的成本，你賣368，不還是賺了68嗎？怎麼不貴了？】
【貴不貴不是你說了算，要看我有沒有錢買！】
【還是貴了啊老闆！再來一次活動吧！】
彈幕基本都是在嫌貴的。
但這正是楊崢他們想要的效果。
觀眾不說貴，他們待會怎麼有藉口降價？
衛羽璐先是念了幾條彈幕，然後才對電話說道：
「老闆，這些話可不是我說的，是直播間的姐妹們說的，她們還是嫌貴了。」
楊崢深深的嘆了口氣：「我做生意是為了賺錢的。」
衛羽璐立馬回道：「先宣傳，打響名氣，再考慮賺錢的事。老闆，這可是你自己說過的話！」
她頓了頓道：「現在我直播間這麼多姐妹都想買夢嬋，你就再搞一次活動，把價格降下去，姐妹們買到後，肯定會給你宣傳的。姐妹們，你們會不會幫我們宣傳？」
真正正式的帶貨直播，這會兒肯定就有助播們齊聲響應：會！
而現在的話。
自然只能是彈幕帶節奏。
不過其實都不用帶節奏了。
衛羽璐話音落下後，直播間彈幕直接便是滿屏的「會」字。
顯然，觀眾已經入戲。
楊崢沉默許久，一副被整無語了的模樣，而後才開口說道：
「像國慶那樣的活動肯定不行。368一套，賣一套我虧200多。上次是我也沒想到，一個新產品竟然能賣出近50萬單。」
他話音剛落。
衛羽璐便立馬接話道：「老闆！你暴露了吧！一單虧200，那一套的成本也就600不到而已！」
她頓了頓後，一副痛心疾首的語氣：「你怎麼忍心一套賣1850的啊！你這樣跟那些奸商有什麼區別！」
彈幕也是滿屏的「奸商」兩字開始刷屏。
楊崢一副無奈的語氣：「真不是我想賣這麼貴，我是品牌廠商，要為下面的經銷商們考慮。」
「那些零售的門店、專櫃，一個月租金多少？我不把價格抬上來，他們賣我產品沒利潤，那誰還願意做我的經銷商？」
毫無意外的，衛羽璐立馬回道：
「我們啊！我直播間的姐妹們，每一個都願意做你的經銷商！」
彈幕又是一陣「我」、「我們」的刷屏。
楊崢再度沉默了一會兒，像是在考慮。
衛羽璐一副真誠的口吻：「老闆，我直播間現在已經快3萬人了！你上哪去能找到這麼多經銷商？」
她頓了頓道：「這樣，我們也不讓您虧本賣，您就給我們一個成本價，讓姐妹們再撿一波福利，以後大家肯定為你好好宣傳！」
楊崢像是終於想通了一般，問了一句：「你們想要什麼價？」
衛羽璐一副理所當然的語氣：「368加200，就568唄。」
「那不可能！」
楊崢立馬反駁，隨後又說道：
「別人家的產品，一般要做到20%到50%的利潤。那些國際大牌，更是要到80%以上的利潤。我做最低的20%的利潤，一套680，這總可以了吧？」
衛羽璐猛猛搖頭：「當然不可以！老闆，你怎麼好意思賺我姐妹們的錢啊？沒有她們的支持，我現在可能都沒法直播了！」
說完，她一副堅定的口吻：「就568！而且還是一套十件，不能少東西！這已經比之前貴200塊了，姐妹們已經很吃虧了！」
楊崢再度沉默良久，而後開口問道：「你直播間是3萬人對吧？」
「對！」
衛羽璐應了一聲。
楊崢頓了頓道：「568，這次我只放3萬單。」
衛羽璐立馬回道：「3萬單太少了，姐妹們還要囤貨的，一套才能用多久？」
「5萬單，不可能再多了！」
楊崢說完，直接掛了電話。
「5萬單也不夠啊！餵？老闆？餵？」
衛羽璐對著電話說了幾句後，一臉無奈的看向屏幕：
「姐妹們，我盡力了。我們老闆其實不小氣的，就是上次虧的太狠了而已。」
說完，她轉移鏡頭到電腦屏幕，隨後點開了掏貨網，搜索夢嬋。
「哇！老闆就是老闆，辦事效率真快！」
「姐妹們看到了吧？原價1850，現在已經改到568！」
「之前沒買到的姐妹，還有想囤貨的姐妹，都趕緊下手，這次只有5萬單哦，搶完就沒！」
衛羽璐頓了頓道：「我現在正在直播，然後直播間很多姐妹們都在說，夢嬋雖然好用，但價格實在太貴了點，您看是不是可以再搞個活動之類的，把價格降下來一點。」
「很貴嗎？」
楊崢先是反問了一句，頓了頓後，開始輸出：
「夢嬋的所有產品，選材用料都是最頂尖的那檔。」
「就拿口紅來說，採用的是富含不飽和脂肪酸的天然油脂，能深層滋養唇部肌膚，改善嘴唇乾燥問題。」
「還增添了天然蜂蠟，顏料也都是從植物中提取的天然顏料，對人體完全無害，還添加有魚子醬提取物質，含有多種營養成分，能有效護理唇部肌膚。」
「光是這些原材料的成本，分攤到每支口紅上，都要近200塊。」
「然後還有製作工藝，因為我們的主旨是宣揚東方美學。」
「所以很多工藝採取的都是我們夏國的古法製作工藝，過程極為複雜，需要耗費大量的人力物力。」
「再就是研發成本，當時為了做出這款口紅，我找了不少業內知名的大拿來做指導，各項費用加起來，超過了五千萬！」
「然後還有款式、包裝設計，我同樣請的是知名設計師，單設計費用就給了500萬。」
「最後還有從生產到銷售的人工成本、場地成本，以及房租水電等等這些，同樣是筆不低的開銷。如果是走線上渠道銷售的話，還有一筆物流費用。」
「這些東西你自己去加起來算算就知道，如果生產量少，那一支口紅的成本價，都可能要到近300的程度。」
「這樣一支口紅，我賣368貴嗎？」
這自然是早就寫好的話術。
以看似專業的角度來拆分成本，這是直播帶貨中很常見的一個套路。
一是可以體現專業性，來增強消費者的信任感；
雖然真正專業的人一聽就很假，可直播間裡又能有幾個專業人士呢？
二自然是誇大成本，讓消費者更有買到就是賺到的感覺。
楊崢話音落下。
衛羽璐還沒說話，彈幕就已經爆炸。
【這麼說起來，368好像確實不貴啊？】
【貴！老闆再給搞次活動吧！】
【這樣算根本不對！批量生產哪要這麼高的成本？他自己也說了，生產量少成本才會到300！】
【300的成本，你賣368，不還是賺了68嗎？怎麼不貴了？】
【貴不貴不是你說了算，要看我有沒有錢買！】
【還是貴了啊老闆！再來一次活動吧！】
彈幕基本都是在嫌貴的。
但這正是楊崢他們想要的效果。
觀眾不說貴，他們待會怎麼有藉口降價？
衛羽璐先是念了幾條彈幕，然後才對電話說道：
「老闆，這些話可不是我說的，是直播間的姐妹們說的，她們還是嫌貴了。」
楊崢深深的嘆了口氣：「我做生意是為了賺錢的。」
衛羽璐立馬回道：「先宣傳，打響名氣，再考慮賺錢的事。老闆，這可是你自己說過的話！」
她頓了頓道：「現在我直播間這麼多姐妹都想買夢嬋，你就再搞一次活動，把價格降下去，姐妹們買到後，肯定會給你宣傳的。姐妹們，你們會不會幫我們宣傳？」
真正正式的帶貨直播，這會兒肯定就有助播們齊聲響應：會！
而現在的話。
自然只能是彈幕帶節奏。
不過其實都不用帶節奏了。
衛羽璐話音落下後，直播間彈幕直接便是滿屏的「會」字。
顯然，觀眾已經入戲。
楊崢沉默許久，一副被整無語了的模樣，而後才開口說道：
「像國慶那樣的活動肯定不行。368一套，賣一套我虧200多。上次是我也沒想到，一個新產品竟然能賣出近50萬單。」
他話音剛落。
衛羽璐便立馬接話道：「老闆！你暴露了吧！一單虧200，那一套的成本也就600不到而已！」
她頓了頓後，一副痛心疾首的語氣：「你怎麼忍心一套賣1850的啊！你這樣跟那些奸商有什麼區別！」
彈幕也是滿屏的「奸商」兩字開始刷屏。
楊崢一副無奈的語氣：「真不是我想賣這麼貴，我是品牌廠商，要為下面的經銷商們考慮。」
「那些零售的門店、專櫃，一個月租金多少？我不把價格抬上來，他們賣我產品沒利潤，那誰還願意做我的經銷商？」
毫無意外的，衛羽璐立馬回道：
「我們啊！我直播間的姐妹們，每一個都願意做你的經銷商！」
彈幕又是一陣「我」、「我們」的刷屏。
楊崢再度沉默了一會兒，像是在考慮。
衛羽璐一副真誠的口吻：「老闆，我直播間現在已經快3萬人了！你上哪去能找到這麼多經銷商？」
她頓了頓道：「這樣，我們也不讓您虧本賣，您就給我們一個成本價，讓姐妹們再撿一波福利，以後大家肯定為你好好宣傳！」
楊崢像是終於想通了一般，問了一句：「你們想要什麼價？」
衛羽璐一副理所當然的語氣：「368加200，就568唄。」
「那不可能！」
楊崢立馬反駁，隨後又說道：
「別人家的產品，一般要做到20%到50%的利潤。那些國際大牌，更是要到80%以上的利潤。我做最低的20%的利潤，一套680，這總可以了吧？」
衛羽璐猛猛搖頭：「當然不可以！老闆，你怎麼好意思賺我姐妹們的錢啊？沒有她們的支持，我現在可能都沒法直播了！」
說完，她一副堅定的口吻：「就568！而且還是一套十件，不能少東西！這已經比之前貴200塊了，姐妹們已經很吃虧了！」
楊崢再度沉默良久，而後開口問道：「你直播間是3萬人對吧？」
「對！」
衛羽璐應了一聲。
楊崢頓了頓道：「568，這次我只放3萬單。」
衛羽璐立馬回道：「3萬單太少了，姐妹們還要囤貨的，一套才能用多久？」
「5萬單，不可能再多了！」
楊崢說完，直接掛了電話。
「5萬單也不夠啊！餵？老闆？餵？」
衛羽璐對著電話說了幾句後，一臉無奈的看向屏幕：
「姐妹們，我盡力了。我們老闆其實不小氣的，就是上次虧的太狠了而已。」
說完，她轉移鏡頭到電腦屏幕，隨後點開了掏貨網，搜索夢嬋。
「哇！老闆就是老闆，辦事效率真快！」
「姐妹們看到了吧？原價1850，現在已經改到568！」
「之前沒買到的姐妹，還有想囤貨的姐妹，都趕緊下手，這次只有5萬單哦，搶完就沒！」