第208章 少說虧了一個億
程素婉預估這次夢嬋銷售後的利潤率是在10%左右。
而實際上，1.72億的銷售額，賺3500萬。
這已然是超過20%的利潤率。
在美妝行業來說，這個利潤率其實還是很低。
但以夢嬋的這種售價來說，這個利潤率已經是非常之高了。
換做是別的質量差不多的品牌，按照這種價格來賣的話，那不虧都算賺。
因為這20%的利潤，完全是楊崢從別的方面白嫖來的。
夢嬋的本質是換殼的傾顏。
就是改了個包裝。
所以生產成本其實很低。
尤其是在產品研發這方面，幾乎就是零成本。
這是其一。
也是程素婉預估那10%利潤的來源。
而第二個原因則是：
崢嶸傳媒6個運營，加上楊崢自己就是7個。
群策群力的耗時一周，做出來一份細緻到不同類型主播，所用到的不同的話術的推廣方案。
然後還有300多個主播，盡心盡力的做了足足7天的宣傳。
這如果要算策劃宣傳費用的話，得是多少？
那些小主播還好。
可是像張菲菲、韓雨妍這些大主播呢？
要知道她們宣傳時，可不是隨口說幾句就帶過的那種。
她們是實實在在的進行了各種情景演繹的。
要收費的話，肯定不低。
策劃宣傳的費用，其實就是程素婉漏算那部分利潤。
而這也就是說，楊崢有點玩賴了。
起碼在程素婉看來是如此。
所以數據出來後。
程素婉又給楊崢打來了電話。
她要求楊崢計算出這部分的宣傳費用，並進行結算。
因為只有這樣，夢嬋的銷售利潤才會下來。
她也才不會直接輸掉對賭協議。
而原本按照現在股份算，這3500萬，楊崢只能分紅到875萬。
其它都是程素婉的。
他白嫖運營和主播，也相當於是幫程素婉在白嫖。
等於是他帶著自己的員工，在給程素婉打工。
而他還沒有不樂意，程素婉倒是先不幹了。
這他還能說啥？
對於程素婉這種強行送錢的行為，他完全沒理由拒絕。
至於說對賭協議的事。
當初他們約定的時間可是……5年！
所以程素婉這就是在拖延時間，垂死掙扎罷了。
他絲毫不擔心。
最後周薇算出，崢嶸傳媒為夢嬋美妝的這次策劃宣傳費用為：2280萬。
其中策劃費用算了銷售額的10%，這是一般GG公司的收費。
數額是1720萬。
另外560萬，則是主播們的宣傳費用。
但楊崢當然不會真發給主播們。
他給主播們承諾的只是：收到一張粉絲的好評截圖，給10塊的銷售提成。
沒錯，就是做的好評返現。
只是返現的額度比較高而已。
這當然是為了提高那些小主播們的銷售熱情。
至於像張菲菲他們這種大主播，哪有閒功夫去收集粉絲的好評截圖？
加他們個微訊的門檻都遠不止10塊。
而這部分的費用，還是由夢嬋那邊支出。
畢竟560萬隻是宣傳費用，可不是銷售提成。
所以那2280萬的佣金，是直接全入了崢嶸傳媒帳戶的。
而且不用給任何主播和運營抽成。
然後。
崢嶸傳媒九月份的財務月表也出來。
不算夢嬋那2280萬的宣傳費。
總營收為：1564.88萬。
總支出為：1281.13萬。
盈利為：282.87萬。
而就算楊崢沒有分利潤給管理層。
盈利也不到380萬。
所以說，搞娛樂直播就圖一樂，真賺錢還得是帶貨直播。
……
10月9號，周四。
楊崢昨天請了假，處理夢嬋推廣事宜的一些後續工作。
今天則是老實的去了學校上課。
早上8點10多。
上課已經10分鐘了。
楊崢才趕到教室。
住在校外，早上不遲到才奇怪。
他溜進教室後，見羅婉汐在向自己招手，便走了過去。
羅婉汐跟兩個室友坐在一起。
見楊崢往這邊走來。
旁邊還有空位的胡婷，自覺起身讓出個位置。
讓楊崢能挨著羅婉汐坐。
而這樣一來，她也就坐在了楊崢的另一邊。
不少男生注意到這一幕後，都是在心裡罵罵咧咧起來。
被班上第一和第二漂亮的女生夾著坐。
其中還有個是校花。
這誰看了能不嫉妒呢？
「國慶才放了七天假，你昨天怎麼又請假了？」
羅婉汐問了一嘴。
「公司有事。」
楊崢簡單回復。
他跟羅婉汐說過自己開了公司的事。
但胡婷卻是第一次聽他說。
她聞言不由有些驚訝道：「你已經在工作了嗎？家族企業？」
不等楊崢說話。
羅婉汐已經替他回答：「他自己開的公司，一個月能賺1000多萬！」
雖然她追楊崢是另有目的虛假行為。
但在閨蜜面前說起這事，她還是一陣莫名自豪。
而所謂的三人成虎，大概就是這麼來的。
楊崢上次跟她說的是：月流水1000多萬。
到她嘴裡就成了「一個月能賺1000多萬」。
不過現在說他一個能賺1000多萬，倒還成了真事。
甚至都不止。
胡婷驚訝的瞪圓了眼睛，小嘴也張成了「O」形。
好一會兒後，她才緩過神來，連忙問道：
「什麼公司啊？一個月能賺這麼多？我這一輩子都不一定能賺這麼多錢吧？」
還是羅婉汐代替楊崢回話：「網絡傳媒公司，主要做直播的。」
胡婷頓了頓後，忽的開口：「崢嶸傳媒？」
羅婉汐並不知道楊崢公司的名字，所以沒辦法再做楊崢的嘴替了。
楊崢點了點頭，問了一句：「你怎麼知道的？」
胡婷露出了笑容：「你的名字中有個『崢』字，而一個月能賺1000萬的直播公司，肯定是大公司了，最近崢嶸傳媒又這麼火，我當然就猜到啦！」
楊崢也笑了笑：「聰明。」
胡婷臉上笑意更甚，隨後想到什麼：「所以你還有一家化妝品公司，夢嬋？」
楊崢再度點頭：「不全是我的，是跟別人合資的。」
胡婷又問道：「那你這次到底虧了多少錢啊？」
說完她又補了一句：「我也買了一套夢嬋368！」
在這單純的2014年，「虧本宣傳法」的確是牛。
估計都沒多少人是不信的。
楊崢輕笑道：「沒虧多少。」
胡婷看了他一眼，皺了皺鼻子：「估計是你覺得沒多少吧？我看網上有人分析說，算你一單虧200，這次一共銷售了有近50萬單，少說都虧了一個億！」
楊崢笑而不語。
這種「新聞」，當然也是他叫人去發的。
一是為了渲染「虧本做宣傳」的真實性；
二是為了鋪墊夢嬋的「成本價」是500多，方便下一波的收割。
「虧了一個億？」
一直悶悶聽著兩人對話的羅婉汐，此刻終於忍不住驚呼出聲。
而實際上，1.72億的銷售額，賺3500萬。
這已然是超過20%的利潤率。
在美妝行業來說，這個利潤率其實還是很低。
但以夢嬋的這種售價來說，這個利潤率已經是非常之高了。
換做是別的質量差不多的品牌，按照這種價格來賣的話，那不虧都算賺。
因為這20%的利潤，完全是楊崢從別的方面白嫖來的。
夢嬋的本質是換殼的傾顏。
就是改了個包裝。
所以生產成本其實很低。
尤其是在產品研發這方面，幾乎就是零成本。
這是其一。
也是程素婉預估那10%利潤的來源。
而第二個原因則是：
崢嶸傳媒6個運營，加上楊崢自己就是7個。
群策群力的耗時一周，做出來一份細緻到不同類型主播，所用到的不同的話術的推廣方案。
然後還有300多個主播，盡心盡力的做了足足7天的宣傳。
這如果要算策劃宣傳費用的話，得是多少？
那些小主播還好。
可是像張菲菲、韓雨妍這些大主播呢？
要知道她們宣傳時，可不是隨口說幾句就帶過的那種。
她們是實實在在的進行了各種情景演繹的。
要收費的話，肯定不低。
策劃宣傳的費用，其實就是程素婉漏算那部分利潤。
而這也就是說，楊崢有點玩賴了。
起碼在程素婉看來是如此。
所以數據出來後。
程素婉又給楊崢打來了電話。
她要求楊崢計算出這部分的宣傳費用，並進行結算。
因為只有這樣，夢嬋的銷售利潤才會下來。
她也才不會直接輸掉對賭協議。
而原本按照現在股份算，這3500萬，楊崢只能分紅到875萬。
其它都是程素婉的。
他白嫖運營和主播，也相當於是幫程素婉在白嫖。
等於是他帶著自己的員工，在給程素婉打工。
而他還沒有不樂意，程素婉倒是先不幹了。
這他還能說啥？
對於程素婉這種強行送錢的行為，他完全沒理由拒絕。
至於說對賭協議的事。
當初他們約定的時間可是……5年！
所以程素婉這就是在拖延時間，垂死掙扎罷了。
他絲毫不擔心。
最後周薇算出，崢嶸傳媒為夢嬋美妝的這次策劃宣傳費用為：2280萬。
其中策劃費用算了銷售額的10%，這是一般GG公司的收費。
數額是1720萬。
另外560萬，則是主播們的宣傳費用。
但楊崢當然不會真發給主播們。
他給主播們承諾的只是：收到一張粉絲的好評截圖，給10塊的銷售提成。
沒錯，就是做的好評返現。
只是返現的額度比較高而已。
這當然是為了提高那些小主播們的銷售熱情。
至於像張菲菲他們這種大主播，哪有閒功夫去收集粉絲的好評截圖？
加他們個微訊的門檻都遠不止10塊。
而這部分的費用，還是由夢嬋那邊支出。
畢竟560萬隻是宣傳費用，可不是銷售提成。
所以那2280萬的佣金，是直接全入了崢嶸傳媒帳戶的。
而且不用給任何主播和運營抽成。
然後。
崢嶸傳媒九月份的財務月表也出來。
不算夢嬋那2280萬的宣傳費。
總營收為：1564.88萬。
總支出為：1281.13萬。
盈利為：282.87萬。
而就算楊崢沒有分利潤給管理層。
盈利也不到380萬。
所以說，搞娛樂直播就圖一樂，真賺錢還得是帶貨直播。
……
10月9號，周四。
楊崢昨天請了假，處理夢嬋推廣事宜的一些後續工作。
今天則是老實的去了學校上課。
早上8點10多。
上課已經10分鐘了。
楊崢才趕到教室。
住在校外，早上不遲到才奇怪。
他溜進教室後，見羅婉汐在向自己招手，便走了過去。
羅婉汐跟兩個室友坐在一起。
見楊崢往這邊走來。
旁邊還有空位的胡婷，自覺起身讓出個位置。
讓楊崢能挨著羅婉汐坐。
而這樣一來，她也就坐在了楊崢的另一邊。
不少男生注意到這一幕後，都是在心裡罵罵咧咧起來。
被班上第一和第二漂亮的女生夾著坐。
其中還有個是校花。
這誰看了能不嫉妒呢？
「國慶才放了七天假，你昨天怎麼又請假了？」
羅婉汐問了一嘴。
「公司有事。」
楊崢簡單回復。
他跟羅婉汐說過自己開了公司的事。
但胡婷卻是第一次聽他說。
她聞言不由有些驚訝道：「你已經在工作了嗎？家族企業？」
不等楊崢說話。
羅婉汐已經替他回答：「他自己開的公司，一個月能賺1000多萬！」
雖然她追楊崢是另有目的虛假行為。
但在閨蜜面前說起這事，她還是一陣莫名自豪。
而所謂的三人成虎，大概就是這麼來的。
楊崢上次跟她說的是：月流水1000多萬。
到她嘴裡就成了「一個月能賺1000多萬」。
不過現在說他一個能賺1000多萬，倒還成了真事。
甚至都不止。
胡婷驚訝的瞪圓了眼睛，小嘴也張成了「O」形。
好一會兒後，她才緩過神來，連忙問道：
「什麼公司啊？一個月能賺這麼多？我這一輩子都不一定能賺這麼多錢吧？」
還是羅婉汐代替楊崢回話：「網絡傳媒公司，主要做直播的。」
胡婷頓了頓後，忽的開口：「崢嶸傳媒？」
羅婉汐並不知道楊崢公司的名字，所以沒辦法再做楊崢的嘴替了。
楊崢點了點頭，問了一句：「你怎麼知道的？」
胡婷露出了笑容：「你的名字中有個『崢』字，而一個月能賺1000萬的直播公司，肯定是大公司了，最近崢嶸傳媒又這麼火，我當然就猜到啦！」
楊崢也笑了笑：「聰明。」
胡婷臉上笑意更甚，隨後想到什麼：「所以你還有一家化妝品公司，夢嬋？」
楊崢再度點頭：「不全是我的，是跟別人合資的。」
胡婷又問道：「那你這次到底虧了多少錢啊？」
說完她又補了一句：「我也買了一套夢嬋368！」
在這單純的2014年，「虧本宣傳法」的確是牛。
估計都沒多少人是不信的。
楊崢輕笑道：「沒虧多少。」
胡婷看了他一眼，皺了皺鼻子：「估計是你覺得沒多少吧？我看網上有人分析說，算你一單虧200，這次一共銷售了有近50萬單，少說都虧了一個億！」
楊崢笑而不語。
這種「新聞」，當然也是他叫人去發的。
一是為了渲染「虧本做宣傳」的真實性；
二是為了鋪墊夢嬋的「成本價」是500多，方便下一波的收割。
「虧了一個億？」
一直悶悶聽著兩人對話的羅婉汐，此刻終於忍不住驚呼出聲。