第118章 程總可真會做生意啊
「阿姨，你公司接受注資嗎？」
楊崢想了許久，最終還是決定開門見山。
因為他知道，程素婉最後肯定能度過這次難關。
甚至這對程素婉來說，那都不算什麼難關。
人家大不了賣幾個門面出去……
所以他也不想再拖，打算直接快刀斬亂麻。
雖然這可能很敗程家母女對他的好感。
因為之前他說自己沒錢，這會兒卻又表示想要注資。
這就顯得……挺現實。
但他覺得程素婉應該能明白，什麼叫生意歸生意，不會意氣用事。
至於程夢蝶的話……敗好感就敗好感吧。
而且，他也並非完全沒有託辭。
他話一出口。
母女倆都是愣了愣。
程夢蝶先反應過來。
她盯著楊崢，一副質問的語氣：「你剛剛不是說沒錢了嗎？怎麼現在又有錢注資了？所以其實是找你借錢才……」
「夢蝶！」
程素婉開口打斷了她：「借是人情，不借是本分。別說你們只是男女朋友而已，就算是夫妻，他本來也沒義務要借錢給我，你別再說傻話了！」
程夢蝶聞言張了張嘴，但最後卻又合上了。
不過還是一副氣鼓鼓的表情瞪著楊崢。
楊崢淡淡開口：「我的確沒什麼資金了，但有個朋友在銀行，有資產做抵押的話，想貸款並不難。」
他頓了頓道：「我的打算是，我先注資到……程總的公司，然後再用股份去做抵押貸款。」
「阿姨」變「程總」。
聽的母女倆又是一愣。
程夢蝶氣鼓鼓的表情已經消失，而是變的有些不知所措的模樣。
所以是我誤會他了麼？
她有些慌神起來。
程素婉則是問道：「不能你幫我引薦一下，然後我自己去找他貸款嗎？」
想挺美。
只能說：不愧是做總裁的人，這話都好意思說出口。
楊崢頓了頓道：「如果程總的公司資質夠好的話，那當然也可以。」
程素婉聞言一滯。
她公司資質夠好的話。
哪還會被人卡貸款？又哪用的著找關係？
化妝品公司，本來就沒什麼固定資產。
而最近因為新產品的問題，資金流水又很糟糕。
這樣的情況，想通過一般的途徑貸款，數額肯定不夠。
所以她才會這麼頭疼。
「我並不想接受注資。」
程素婉先是說了一句，頓了頓後，又解釋道：
「因為美妝公司的核心是配方技術，以及品牌價值，而這兩樣東西都不好做估值，注資的話，也不好分配股權。」
這其實不是不想接受注資，而是……想要高價估值！
別說楊崢了。
就連程夢蝶都聽出了自己老媽的意思。
然後她心裡便更慌亂起來。
剛才自己就已經誤會了楊崢。
而楊崢明明是想幫忙，可老媽卻想坐地起價。
這樣楊崢會怎麼看自己？
她有心說點什麼，但又不知道該怎麼說。
而且也怕打擾到兩人談正事。
所以最後還是選擇了閉口不言。
這是她自己的想法。
而事實上。
剛剛楊崢講利益，她直接出言質問。
而現在她媽講利益，她閉口不言。
這已然是有內心偏向的選擇。
「程總具體是需要多少資金？」
楊崢徑直問道。
程素婉沉吟了一會兒後開口：
「貸款要還1.2億，新產品的後續研發，以及公司運營，需要預留2000萬，而目前公司帳上只有6000萬，所以實際還需要8000萬的資金。」
楊崢聽完後的反應是：
就這？
之前他以為畢竟是個身家十億的女總裁，缺錢肯定就缺的不少。
他是真沒想到，程素婉竟然就缺這8000萬而已。
早知道剛才就……
emmmm……
早知道也不行，錢就是不能白借！
其實仔細想想。
哪怕是對身家十億的人來說，8000萬那也不能算少。
畢竟這可需要的是現金流。
就是那些身家百億，乃至於千億的富豪。
也不是說隨便就能拿出8000萬現金的。
知名富二代王某就曾爆料。
他的千億富豪老爸，給他5億隻是個謠言。
其實都是一筆一筆給的，1000萬、2000萬、500萬，都有。
因為他父親其實沒有這麼多的現金。
而連千億富豪都沒有5億的現金。
那一個小小十億身家的女總裁，為8000萬焦頭爛額自然也很正常。
其實真正不正常的是楊崢自己。
他到手的財富，全是現金流。
所以才會對8000萬產生「就這」的錯覺。
楊崢頓了頓後，再度開口：
「那程總對貴公司的估值又是多少？」
程素婉沉默良久，最終開口：「5億。」
「啊？」
程夢蝶驚呼出聲。
程素婉：「……」
親生的，不氣不氣。
唯一的寶貝女兒，不氣不氣。
她安慰了自己兩句，適才有些順氣。
「呵。」
楊崢輕笑出聲，沒再說話。
車廂里沉默許久。
程素婉再度開口：「4億，這是我的底線。」
楊崢想了想後問道：「貴公司做貸款的時候，銀行有做過估值吧？」
「肯定不能以銀行做的估值為準！」
程素婉立馬回了一句，頓了頓又道：
「傾顏美妝的產品銷售，在如夢美容院是占大頭的。而這種捆綁的關係，銀行做估值時，並不會計算在內，但你想要注資的話，當然不能忽略。」
銷售渠道確實挺關鍵。
但問題是……
「程總並沒有說，銀行對貴公司的估值是多少。」
楊崢淡淡開口。
程素婉抿了抿嘴唇：「2.8億。」
說完又立馬補了一句：「他們是這最低算法的估值！」
楊崢：6。
按她所說的算，那跟美容院綁定的銷售渠道，價值1.2億！
占公司總價值的30%。
要是那種店面遍布全國的美容院，那倒也不是不值。
甚至可能還不夠。
可她那個什麼如夢美容院，也就在楚東有三十來家門店而已。
每家門店的銷售渠道價值400萬？
這特麼開的什麼玩笑！
不算店面房產的價值。
1.2億都夠把她那三十來家美容院直接買下來了！
「程總可真會做生意啊。」
楊崢陰陽怪氣了一句。
程素婉面色不變：「漫天要價，就地還錢，你不同意的話，可以自己說個方案。」
楊崢開口道：「8000萬，我要40%的股份。」
相當於估值2億。
程素婉臉色沉了下去：「你是在跟我開玩笑麼？」
楊崢輕輕一笑：「你說的嘛，漫天要價，就地還錢。」
程素婉停頓片刻，再度開口：「25%。」
楊崢算了算，這就是3.2億的估值。
其實這筆投資。
就算真按程素婉最開始說的5億算。
他也肯定是不會虧的。
畢竟傾顏美妝未來的估值可是120多億。
總不能是全靠注資漲上去的吧？
所以他猶豫片刻後，沒再跟程素婉討價還價，而是直接開口：
「可以。」
他忽然就同意了。
倒是讓程素婉愣了愣。
她還準備再唇槍舌戰一番的。
「那就這麼說定了。」
程素婉頗為意猶未盡的說了一句。
楊崢想了許久，最終還是決定開門見山。
因為他知道，程素婉最後肯定能度過這次難關。
甚至這對程素婉來說，那都不算什麼難關。
人家大不了賣幾個門面出去……
所以他也不想再拖，打算直接快刀斬亂麻。
雖然這可能很敗程家母女對他的好感。
因為之前他說自己沒錢，這會兒卻又表示想要注資。
這就顯得……挺現實。
但他覺得程素婉應該能明白，什麼叫生意歸生意，不會意氣用事。
至於程夢蝶的話……敗好感就敗好感吧。
而且，他也並非完全沒有託辭。
他話一出口。
母女倆都是愣了愣。
程夢蝶先反應過來。
她盯著楊崢，一副質問的語氣：「你剛剛不是說沒錢了嗎？怎麼現在又有錢注資了？所以其實是找你借錢才……」
「夢蝶！」
程素婉開口打斷了她：「借是人情，不借是本分。別說你們只是男女朋友而已，就算是夫妻，他本來也沒義務要借錢給我，你別再說傻話了！」
程夢蝶聞言張了張嘴，但最後卻又合上了。
不過還是一副氣鼓鼓的表情瞪著楊崢。
楊崢淡淡開口：「我的確沒什麼資金了，但有個朋友在銀行，有資產做抵押的話，想貸款並不難。」
他頓了頓道：「我的打算是，我先注資到……程總的公司，然後再用股份去做抵押貸款。」
「阿姨」變「程總」。
聽的母女倆又是一愣。
程夢蝶氣鼓鼓的表情已經消失，而是變的有些不知所措的模樣。
所以是我誤會他了麼？
她有些慌神起來。
程素婉則是問道：「不能你幫我引薦一下，然後我自己去找他貸款嗎？」
想挺美。
只能說：不愧是做總裁的人，這話都好意思說出口。
楊崢頓了頓道：「如果程總的公司資質夠好的話，那當然也可以。」
程素婉聞言一滯。
她公司資質夠好的話。
哪還會被人卡貸款？又哪用的著找關係？
化妝品公司，本來就沒什麼固定資產。
而最近因為新產品的問題，資金流水又很糟糕。
這樣的情況，想通過一般的途徑貸款，數額肯定不夠。
所以她才會這麼頭疼。
「我並不想接受注資。」
程素婉先是說了一句，頓了頓後，又解釋道：
「因為美妝公司的核心是配方技術，以及品牌價值，而這兩樣東西都不好做估值，注資的話，也不好分配股權。」
這其實不是不想接受注資，而是……想要高價估值！
別說楊崢了。
就連程夢蝶都聽出了自己老媽的意思。
然後她心裡便更慌亂起來。
剛才自己就已經誤會了楊崢。
而楊崢明明是想幫忙，可老媽卻想坐地起價。
這樣楊崢會怎麼看自己？
她有心說點什麼，但又不知道該怎麼說。
而且也怕打擾到兩人談正事。
所以最後還是選擇了閉口不言。
這是她自己的想法。
而事實上。
剛剛楊崢講利益，她直接出言質問。
而現在她媽講利益，她閉口不言。
這已然是有內心偏向的選擇。
「程總具體是需要多少資金？」
楊崢徑直問道。
程素婉沉吟了一會兒後開口：
「貸款要還1.2億，新產品的後續研發，以及公司運營，需要預留2000萬，而目前公司帳上只有6000萬，所以實際還需要8000萬的資金。」
楊崢聽完後的反應是：
就這？
之前他以為畢竟是個身家十億的女總裁，缺錢肯定就缺的不少。
他是真沒想到，程素婉竟然就缺這8000萬而已。
早知道剛才就……
emmmm……
早知道也不行，錢就是不能白借！
其實仔細想想。
哪怕是對身家十億的人來說，8000萬那也不能算少。
畢竟這可需要的是現金流。
就是那些身家百億，乃至於千億的富豪。
也不是說隨便就能拿出8000萬現金的。
知名富二代王某就曾爆料。
他的千億富豪老爸，給他5億隻是個謠言。
其實都是一筆一筆給的，1000萬、2000萬、500萬，都有。
因為他父親其實沒有這麼多的現金。
而連千億富豪都沒有5億的現金。
那一個小小十億身家的女總裁，為8000萬焦頭爛額自然也很正常。
其實真正不正常的是楊崢自己。
他到手的財富，全是現金流。
所以才會對8000萬產生「就這」的錯覺。
楊崢頓了頓後，再度開口：
「那程總對貴公司的估值又是多少？」
程素婉沉默良久，最終開口：「5億。」
「啊？」
程夢蝶驚呼出聲。
程素婉：「……」
親生的，不氣不氣。
唯一的寶貝女兒，不氣不氣。
她安慰了自己兩句，適才有些順氣。
「呵。」
楊崢輕笑出聲，沒再說話。
車廂里沉默許久。
程素婉再度開口：「4億，這是我的底線。」
楊崢想了想後問道：「貴公司做貸款的時候，銀行有做過估值吧？」
「肯定不能以銀行做的估值為準！」
程素婉立馬回了一句，頓了頓又道：
「傾顏美妝的產品銷售，在如夢美容院是占大頭的。而這種捆綁的關係，銀行做估值時，並不會計算在內，但你想要注資的話，當然不能忽略。」
銷售渠道確實挺關鍵。
但問題是……
「程總並沒有說，銀行對貴公司的估值是多少。」
楊崢淡淡開口。
程素婉抿了抿嘴唇：「2.8億。」
說完又立馬補了一句：「他們是這最低算法的估值！」
楊崢：6。
按她所說的算，那跟美容院綁定的銷售渠道，價值1.2億！
占公司總價值的30%。
要是那種店面遍布全國的美容院，那倒也不是不值。
甚至可能還不夠。
可她那個什麼如夢美容院，也就在楚東有三十來家門店而已。
每家門店的銷售渠道價值400萬？
這特麼開的什麼玩笑！
不算店面房產的價值。
1.2億都夠把她那三十來家美容院直接買下來了！
「程總可真會做生意啊。」
楊崢陰陽怪氣了一句。
程素婉面色不變：「漫天要價，就地還錢，你不同意的話，可以自己說個方案。」
楊崢開口道：「8000萬，我要40%的股份。」
相當於估值2億。
程素婉臉色沉了下去：「你是在跟我開玩笑麼？」
楊崢輕輕一笑：「你說的嘛，漫天要價，就地還錢。」
程素婉停頓片刻，再度開口：「25%。」
楊崢算了算，這就是3.2億的估值。
其實這筆投資。
就算真按程素婉最開始說的5億算。
他也肯定是不會虧的。
畢竟傾顏美妝未來的估值可是120多億。
總不能是全靠注資漲上去的吧？
所以他猶豫片刻後，沒再跟程素婉討價還價，而是直接開口：
「可以。」
他忽然就同意了。
倒是讓程素婉愣了愣。
她還準備再唇槍舌戰一番的。
「那就這麼說定了。」
程素婉頗為意猶未盡的說了一句。