第700章 合作一念起，天地剎那寬！
燕京西城。
麗景高爾夫俱樂部。
一輛計程車駛抵正門口。
「您好麥肯穆先生！」
鍾小艾微笑上前，主動與麥肯穆握手。
「你好鍾經理！」
麥肯穆擠出一絲微笑。
「趙總已經來了嗎？」
「他已經去球場了，您將私人物品寄存後，我就帶您過去！」
說著，鍾小艾做出恭請手勢。
「好的，沒問題。」
麥肯穆將手機、錢包、鑰匙等都寄存了。
隨後坐著電動小車，和鍾小艾前往球場。
今天的燕京，風和日麗、微風不燥。
這樣好的天氣，很適合打高爾夫球。
不過麥肯穆卻並沒有心情打球。
從昨天接到鍾小艾的電話邀約，他就很好奇，身份背景顯赫的趙瑞龍，到底要跟自己談什麼合作？
迅猛崛起的龍國商飛，用一款性價比極高的C190客機，搞得波音在龍國一架中型客機都賣不掉了，這還有什麼好談的？
但想想趙瑞龍是什麼背景、什麼身份？
再想想自己今年完不成一單業績，百分之百會被辭退。
反正周末閒著也是閒著，不如來聽一聽趙瑞龍到底要說什麼。
藍天白雲，微風拂面。
起伏連綿的綠地，看著都讓人心曠神怡。
麥肯穆來龍國很多年了。
他當然知道，在水資源匱乏的北方，建設運營一座高爾夫球場，是很燒錢的事。
哪怕如今龍國人耗費巨資，建了龐大的輸水工程，從南方源源不斷的調水過來。
所以這麗景高爾夫俱樂部，麥肯穆自然是不會自掏腰包入會的，之前每次來都是出席活動。
不一會兒。
鍾小艾停下電動小車，將麥肯穆帶到了趙瑞龍身旁。
「你好麥肯穆先生，我們可是好久沒見了呀！」
趙瑞龍摘下手套，微笑伸手。
「是的，如果我沒記錯，咱們上一次見面，還是前年的洙海國際航展！」
麥肯穆面帶微笑的，和趙瑞龍握了握手。
「要不要先打兩桿？」
趙瑞龍笑問道。
「不用，趙總時間寶貴，咱們還是直接聊正事吧！」
麥肯穆現在就想知道，趙瑞龍為什麼會約談自己。
而且還是來到本就私密，還四周空曠無人的高爾夫球場。
該不會覺得自己在航空領域工作多年，想挖自己去龍國商飛工作吧？
「行，那咱們邊走邊聊！」
趙瑞龍將球桿遞給鍾小艾後，和麥肯穆踱步往前走。
「我知道龍國商飛的崛起，讓你和波音很難受，好像快兩年了，都沒有一家龍國航司，向你們訂購737系列的中型客機。」
「而且由於我們的C190客機本就性價比不錯，還推出了載客量更大的加長型，以至於國內熱門航線也不太需要寬體客機！」
「考慮到我們的C290寬體客機，適航取證工作也十分順利，很有可能明年就能拿證開始量產，龍國各大航司引進飛機的需求就更小了！」
麥肯穆背負雙手，略略點頭。
「這我知道，你們的飛機拿不到米國和毆州的適航認證，那麼你們龍國的航司，未來就只會購買一部分飛機，用於執飛往返咱們西方國家的國際航線！」
「當然，即便是這一點點的購機需求，你們也不一定會全部購買我們波音的飛機，為了與毆州搞好關係，你們必然還會買一些空客的，以便達到政治平衡。」
「但總體來說，不管是我們波音，還是毆州的空客，隨著龍國商飛的崛起，在龍國的民航市場份額都將暴跌，這已經是誰也無法逆轉的趨勢，我說的沒錯吧趙總？」
趙瑞龍微笑扭頭看向麥肯穆。
「我們龍國人自己能造大飛機了，不需要再過多進口，這對你們兩大航空巨頭來說，確實不是什麼好消息。」
「不過麥肯穆先生，你有沒有想過，咱們龍國的航空工業發展壯大，對你們波音來說，其實是一件好事？」
「什麼？」
麥肯穆愕然愣住。
「趙總，你是在跟我開國際玩笑嗎？」
「你們都已經讓我快兩年，沒賣出一架中型客機了，你覺得這還是好事？」
「當然！」
趙瑞龍笑道：「你不要只想著你沒有業績，你想想空客呢？他們不也一樣，在咱們龍國這兩年沒有賣出一架中型客機嗎？」
「呵呵，他們沒有沒賣掉，跟我有什麼關係？」
麥肯穆一臉不爽，完全不加任何掩飾。
周圍無人，自然可以隨心所欲。
況且沒有業績，他是真窩火。
換做任何人，好工作快保不住了，也不可能還有好心情。
尤其是到了上有老下有小的年紀，一家老小的開銷可不是小數目。
「麥肯穆先生不要著急嘛！」
「我知道你業績壓力很大，但你著急發火又有什麼用呢？」
「任何航司採購飛機，都是想買性價比高的，否則怎麼賺錢？」
「尤其是現在油價昂貴，他們就更不可能花高價，購買你們油耗比我們更高的飛機。」
「所以我可以很負責任的說，你如果想在龍國賣出737系列的中型客機，是根本不可能了。」
趙瑞龍話音剛落，麥肯穆就有些氣鼓鼓的問道：
「那你找我來談什麼？羞辱我？」
「不不不，當然不是！」
趙瑞龍連忙笑道：
「我邀請你過來，是真誠希望跟你攜手合作。」
「董事會為什麼給你巨大的業績壓力？是因為飛機賣得少，營收和利潤就會少，就會導致股價下跌。」
「所以董事會真正需要的是什麼？看似是需要業績，其實是需要利潤，需要更多更豐厚的利潤支撐股價！」
「那麼既然飛機在龍國已經不好賣了，為什麼不能換個思路呢？咱們合作降低成本、打垮空客，業績和利潤不都有了嗎？」
「啊？？？」
麥肯穆忍不住一聲驚呼。
這思路……
他以前還真沒想過。
趙瑞龍笑道：「你好好的想想，龍國商飛和毆州空客，到底誰才是你們的主要競爭對手？」
「在過去的二三十年裡，到底是誰在持續不斷研發新機型，跟你們爭搶全球航空市場？」
「而我們龍國商飛呢？咱們才剛剛起步，只是在咱們國內賣了一些中型飛機而已。」
「如果你們和毆州人都不給適航認證，龍國商飛再怎麼發展，也註定規模有限！」
「但空客可就不一樣了，他們的飛機已經持續暢銷了很多年，有很多老用戶！」
「他們如果有了新技術、新材料，研發出了更先進的飛機，你想想誰最受傷？」
「當然是我們波音啊！」
麥肯穆乾脆利落的回答道。
「這就對了！」
趙瑞龍邊走邊笑道：
「所以我剛剛才說，龍國商飛的崛起，對你們來說，其實是一件好事！」
「這意味著你們將不再獨自與空客對抗，龍國商飛可以成為你們的幫手！」
「而且C190客機的成功，已經證明了我們龍國的航空工業，有了不錯的實力。」
「如果咱們雙方合作，我們可以幫你們大大降低成本，讓你們的飛機比空客更有性價比！」
麥肯穆眉頭緊鎖。
為了利潤最大化，波音早就在搞全球供應鏈了。
在龍國商飛崛起之前，龍國就已經有不少航空企業，在為波音生產零部件。
比如安西飛機廠造垂直尾翼、內側襟翼、後段機身，西蓉飛機廠造登機門、方向舵……
龍國的這些航空企業，都非常珍惜與波音的合作，多年來供貨都是又快又好，價格還不貴。
如果能讓更多龍國的航空企業，成為波音的供應商，承擔更多的供貨任務，製造成本必然會更低。
波音和空客的中型飛機，在龍國之所以不好賣了，不就是因為價格比龍國商飛的C190客機更貴嗎？
既然要跟龍國商飛，爭奪龍國國內及其周邊鄰國市場，已經是不太可能的事了，何不換個思路呢？
打不過，就加入！
波音和商飛一起合作，依託龍國的航空產業鏈，波音不僅可以加速研發新飛機、老款飛機的成本還能大大降低。
成本降低之後，不就可以跟空客搶市場了嗎？
到時候，那些不認可龍國大飛機，只會波音和空客二選一的航司，肯定會更願意買波音的飛機啊！
就像龍國商飛的C190客機，之所以動力猛噪音低還省油，就是因為龍國人自主研製的LS-15A大涵道比渦扇發動機過於先進。
要是波音的737系列中型客機，換裝這款龍國人研製的發動機，綜合油耗起碼能比空客的320系列低10%，這足以讓特別在乎油耗的航司發瘋！
如此一來。
波音在龍國及其周邊鄰國，損失掉的市場份額。
完全可以在其他國家和地區，從空客的手裡搶奪更多回來。
而從死對手空客那兒搶了很多訂單，董事會還會覺得自己無能嗎？
哪怕在龍國一架中型客機都沒賣掉，能讓公司在別處多賺回來，董事會也必然將自己當大功臣啊！
至於這樣的合作，會不會『養虎為患』，讓龍國商飛趁勢而起？
麥肯穆覺得完全沒必要擔心！
因為只要不給適航認證，龍國商飛就很難參與全球競爭，相當於被鎖死了發展上限。
因而龍國商飛，哪兒是競爭對手啊？
分明就是一個可以幫忙打敗死敵空客的小弟啊！
這一瞬間。
麥肯穆感覺豁然開朗。
真是『合作一念起，天地剎那寬』！
原本鬱悶煩躁的心情，一下就變成了欣喜若狂。
「趙……趙總，咱們真能合作？」
趙瑞龍哈哈大笑。
「當然可以呀，為什麼不能呢？」
「首先，咱們兩國在航天領域是無法合作，但在航空領域尤其是民用，卻並沒有任何法律法規限制咱們不能合作。」
「其次，過去二十多年裡，你們向我們出口了許多民用飛機和配件，也讓我們供應了不少零部件，咱們是有合作基礎的。」
「最後，C190和C290這兩款飛機的優異表現，已經足以證明我們航空製造業的實力，我們完全可以為波音供應更多零部件。」
「並且你們負責研發設計、我們負責生產製造，咱們兩國的電子科技企業，已經用這種模式合作了多年，為你們節省了不少時間和成本！」
麥肯穆微蹙眉頭，略略點頭。
「這我知道，包括英德爾在內的很多科技企業，早就將生產製造環節，交給你們業負責，他們只需要給圖紙提要求，你們就能又快又好的完成生產交付，價格比他們自己生產的成本還低。」
「而為了進一步降低成本、增加利潤，咱們米國很多企業早已將大大小小的零部件，都交給了你們生產，在米國的本土工廠只負責最後的組裝和測試，蘋果甚至打算把總裝工廠都建在龍國！」
「是啊！」
趙瑞龍停下腳步，負手說道：「所以咱們要是也這麼緊密合作，你們百分之百能降低不少成本，並且生產效率還會大大提升。」
「另外，我們還可以將研製C190中型客機和C290寬體客機，所獲得的新技術、新工藝、新材料，都用於幫助你們製造新飛機！」
「到時候，你們的新飛機一定能比空客的成本更低、工期更短、性能更好，而這樣的優秀的飛機，你覺得各大航空公司，會忍住不買嗎？」
麥肯穆皺眉想了想，「聽起來似乎挺不錯，可我怎麼感覺哪裡怪怪的？這世上真有這麼完美的共贏合作？」
趙瑞龍笑道：「當然有啊！你剛才不都說很多米國科技企業，已經跟我們合作共贏了嗎？」
「就拿你知道的英德爾為例，在跟我們合作之前，他們要推出一款新的處理器，研發試驗和排產周期很長，成本很高。」
「而跟我們合作後，他們只需要研發設計，我們會想辦法用新工藝新技術，幫他們把處理器造出來，這樣不僅周期更短、成本更低，還不擔心初期良品率低……」
「等等！」
麥肯穆急忙道：「這樣的合作看似對雙方都有利，他們不用勞心費神管生產製造，靠品牌和專利優勢，就能持續賺取豐厚利潤，可是長期下去，不就對你們養成依賴了嗎？」
「以後咱們米國人只會研發設計，根本不知道用什麼材料、工藝和設備可以製造出來，即便知道也沒有設施齊全的工廠、熟練的工人、完整的供應鏈，你們將來要是突然不幫忙代加工生產了，咱們不就完蛋了嗎？」
「怎麼可能呢？」
趙瑞龍訕笑道：「我們幫你們代加工，相當於是在給你們打工，我們只會希望你們多給一些訂單，讓我們可以多賺一些錢，又怎麼可能撂挑子不干呢？跟誰有仇，也不可能跟錢有仇吧？」
「咱們負責生產製造，意味著我們要建很多的工廠、裝很多的設備、養很多的工人，為了滿足你們越來越高的性能需求，我們甚至還要持續投入人力物力財力搞科研！」
「在這樣的背景下，你覺得我們會主動中斷合作嗎？我們反而要擔心你們，我們耗費巨資擴大產能，結果你們卻少給訂單、少給費用，甚至不給訂單，那我們豈不是就虧大了？」
麥肯穆默然無語。
慢慢踱步往前走，思考趙瑞龍的話。
仔細想想，這麼多年來，龍國承接西方的產業轉移，為西方企業代加工。
人口眾多，就業壓力巨大的龍國，只有工廠們彼此惡性競爭，爭搶著低價幫忙幹活的，哪有拒絕的？
而且即便長期代加工，已經讓龍國的企業有了很強的實力，他們的產品也很難擺脫「低質廉價不可靠」標籤，很難打入西方發達國家的市場。
就像網絡通信………
明明龍國的企業已經實力不俗，技術先進、價格便宜、服務周到，但很多發達國家的網絡工程項目，就是不讓龍國的企業中標，美其名曰不安全可靠。
但西方的通信企業，把龍國人的產品買回去，換了一個殼子，稍微改一下軟體，就能性能先進又安全可靠，可以高價中標了。
至於民用飛機……
麥肯穆覺得也必然如此。
不管龍國人研製生產飛機，有多麼的先進可靠經濟省油，西方的航空公司都不可能購買，但換一個「波音」的殼子，就不一樣了。
波音是廣為人知的百年大品牌，在全世界有龐大的營銷售後體系，還有強大的米國撐腰，只要貼上了波音的標，就瞬間值得信賴了。
因此。
這種根深蒂固的傲慢與偏見，短時間內註定很難打破。
想生產高科技產品，在西方市場掙錢的龍國人，最簡單省事的方式，就是給西方企業代工。
正好已經「繁榮發達」的西方，用工成本很貴，很多人還不願意進工廠上班，從事辛苦的製造業，更想當律師、醫生、證券交易員等「高級白領」。
所以西方企業將生產製造任務，外包給吃苦耐勞的龍國人，正好是各取所需、互惠互利。
只是……
波音如果將更多的零部件訂單，交給龍國的航空企業，櫻花的叄菱重工等企業咋辦？
「趙總！」
麥肯穆停步轉身，目光熱切的看著趙瑞龍。
「櫻花有不少企業是我們波音的長期供應商，供應的還是輪胎機身翼盒碳纖維等重要的零部件和材料，你確定你們能比他們供貨更快更好更便宜？」
趙瑞龍冷然一笑。
「沒有金剛鑽，我哪敢攬瓷器活？」
「同樣質量和性能，我敢保證比它們便宜至少10%！」
「要是做不到，我自掏腰包向波音訂購十架飛機，給你沖個業績，如何？」
麥肯穆一愣。
十架飛機，哪怕是中型客機也得好幾億米元。
要是其他人這麼說，他肯定覺得是吹牛，但趙瑞龍顯然有這個實力。
而且一提起櫻花，趙瑞龍眼睛都亮了。
什麼意思？
怎麼感覺趙瑞龍跟波音合作，不是為了掙多少錢，純粹就是想要弄死櫻花企業？
兩天後，深夜時分。
一架滿載各種零部件和材料樣品的大型貨機轟鳴起飛，直奔希雅圖波音總部……
麗景高爾夫俱樂部。
一輛計程車駛抵正門口。
「您好麥肯穆先生！」
鍾小艾微笑上前，主動與麥肯穆握手。
「你好鍾經理！」
麥肯穆擠出一絲微笑。
「趙總已經來了嗎？」
「他已經去球場了，您將私人物品寄存後，我就帶您過去！」
說著，鍾小艾做出恭請手勢。
「好的，沒問題。」
麥肯穆將手機、錢包、鑰匙等都寄存了。
隨後坐著電動小車，和鍾小艾前往球場。
今天的燕京，風和日麗、微風不燥。
這樣好的天氣，很適合打高爾夫球。
不過麥肯穆卻並沒有心情打球。
從昨天接到鍾小艾的電話邀約，他就很好奇，身份背景顯赫的趙瑞龍，到底要跟自己談什麼合作？
迅猛崛起的龍國商飛，用一款性價比極高的C190客機，搞得波音在龍國一架中型客機都賣不掉了，這還有什麼好談的？
但想想趙瑞龍是什麼背景、什麼身份？
再想想自己今年完不成一單業績，百分之百會被辭退。
反正周末閒著也是閒著，不如來聽一聽趙瑞龍到底要說什麼。
藍天白雲，微風拂面。
起伏連綿的綠地，看著都讓人心曠神怡。
麥肯穆來龍國很多年了。
他當然知道，在水資源匱乏的北方，建設運營一座高爾夫球場，是很燒錢的事。
哪怕如今龍國人耗費巨資，建了龐大的輸水工程，從南方源源不斷的調水過來。
所以這麗景高爾夫俱樂部，麥肯穆自然是不會自掏腰包入會的，之前每次來都是出席活動。
不一會兒。
鍾小艾停下電動小車，將麥肯穆帶到了趙瑞龍身旁。
「你好麥肯穆先生，我們可是好久沒見了呀！」
趙瑞龍摘下手套，微笑伸手。
「是的，如果我沒記錯，咱們上一次見面，還是前年的洙海國際航展！」
麥肯穆面帶微笑的，和趙瑞龍握了握手。
「要不要先打兩桿？」
趙瑞龍笑問道。
「不用，趙總時間寶貴，咱們還是直接聊正事吧！」
麥肯穆現在就想知道，趙瑞龍為什麼會約談自己。
而且還是來到本就私密，還四周空曠無人的高爾夫球場。
該不會覺得自己在航空領域工作多年，想挖自己去龍國商飛工作吧？
「行，那咱們邊走邊聊！」
趙瑞龍將球桿遞給鍾小艾後，和麥肯穆踱步往前走。
「我知道龍國商飛的崛起，讓你和波音很難受，好像快兩年了，都沒有一家龍國航司，向你們訂購737系列的中型客機。」
「而且由於我們的C190客機本就性價比不錯，還推出了載客量更大的加長型，以至於國內熱門航線也不太需要寬體客機！」
「考慮到我們的C290寬體客機，適航取證工作也十分順利，很有可能明年就能拿證開始量產，龍國各大航司引進飛機的需求就更小了！」
麥肯穆背負雙手，略略點頭。
「這我知道，你們的飛機拿不到米國和毆州的適航認證，那麼你們龍國的航司，未來就只會購買一部分飛機，用於執飛往返咱們西方國家的國際航線！」
「當然，即便是這一點點的購機需求，你們也不一定會全部購買我們波音的飛機，為了與毆州搞好關係，你們必然還會買一些空客的，以便達到政治平衡。」
「但總體來說，不管是我們波音，還是毆州的空客，隨著龍國商飛的崛起，在龍國的民航市場份額都將暴跌，這已經是誰也無法逆轉的趨勢，我說的沒錯吧趙總？」
趙瑞龍微笑扭頭看向麥肯穆。
「我們龍國人自己能造大飛機了，不需要再過多進口，這對你們兩大航空巨頭來說，確實不是什麼好消息。」
「不過麥肯穆先生，你有沒有想過，咱們龍國的航空工業發展壯大，對你們波音來說，其實是一件好事？」
「什麼？」
麥肯穆愕然愣住。
「趙總，你是在跟我開國際玩笑嗎？」
「你們都已經讓我快兩年，沒賣出一架中型客機了，你覺得這還是好事？」
「當然！」
趙瑞龍笑道：「你不要只想著你沒有業績，你想想空客呢？他們不也一樣，在咱們龍國這兩年沒有賣出一架中型客機嗎？」
「呵呵，他們沒有沒賣掉，跟我有什麼關係？」
麥肯穆一臉不爽，完全不加任何掩飾。
周圍無人，自然可以隨心所欲。
況且沒有業績，他是真窩火。
換做任何人，好工作快保不住了，也不可能還有好心情。
尤其是到了上有老下有小的年紀，一家老小的開銷可不是小數目。
「麥肯穆先生不要著急嘛！」
「我知道你業績壓力很大，但你著急發火又有什麼用呢？」
「任何航司採購飛機，都是想買性價比高的，否則怎麼賺錢？」
「尤其是現在油價昂貴，他們就更不可能花高價，購買你們油耗比我們更高的飛機。」
「所以我可以很負責任的說，你如果想在龍國賣出737系列的中型客機，是根本不可能了。」
趙瑞龍話音剛落，麥肯穆就有些氣鼓鼓的問道：
「那你找我來談什麼？羞辱我？」
「不不不，當然不是！」
趙瑞龍連忙笑道：
「我邀請你過來，是真誠希望跟你攜手合作。」
「董事會為什麼給你巨大的業績壓力？是因為飛機賣得少，營收和利潤就會少，就會導致股價下跌。」
「所以董事會真正需要的是什麼？看似是需要業績，其實是需要利潤，需要更多更豐厚的利潤支撐股價！」
「那麼既然飛機在龍國已經不好賣了，為什麼不能換個思路呢？咱們合作降低成本、打垮空客，業績和利潤不都有了嗎？」
「啊？？？」
麥肯穆忍不住一聲驚呼。
這思路……
他以前還真沒想過。
趙瑞龍笑道：「你好好的想想，龍國商飛和毆州空客，到底誰才是你們的主要競爭對手？」
「在過去的二三十年裡，到底是誰在持續不斷研發新機型，跟你們爭搶全球航空市場？」
「而我們龍國商飛呢？咱們才剛剛起步，只是在咱們國內賣了一些中型飛機而已。」
「如果你們和毆州人都不給適航認證，龍國商飛再怎麼發展，也註定規模有限！」
「但空客可就不一樣了，他們的飛機已經持續暢銷了很多年，有很多老用戶！」
「他們如果有了新技術、新材料，研發出了更先進的飛機，你想想誰最受傷？」
「當然是我們波音啊！」
麥肯穆乾脆利落的回答道。
「這就對了！」
趙瑞龍邊走邊笑道：
「所以我剛剛才說，龍國商飛的崛起，對你們來說，其實是一件好事！」
「這意味著你們將不再獨自與空客對抗，龍國商飛可以成為你們的幫手！」
「而且C190客機的成功，已經證明了我們龍國的航空工業，有了不錯的實力。」
「如果咱們雙方合作，我們可以幫你們大大降低成本，讓你們的飛機比空客更有性價比！」
麥肯穆眉頭緊鎖。
為了利潤最大化，波音早就在搞全球供應鏈了。
在龍國商飛崛起之前，龍國就已經有不少航空企業，在為波音生產零部件。
比如安西飛機廠造垂直尾翼、內側襟翼、後段機身，西蓉飛機廠造登機門、方向舵……
龍國的這些航空企業，都非常珍惜與波音的合作，多年來供貨都是又快又好，價格還不貴。
如果能讓更多龍國的航空企業，成為波音的供應商，承擔更多的供貨任務，製造成本必然會更低。
波音和空客的中型飛機，在龍國之所以不好賣了，不就是因為價格比龍國商飛的C190客機更貴嗎？
既然要跟龍國商飛，爭奪龍國國內及其周邊鄰國市場，已經是不太可能的事了，何不換個思路呢？
打不過，就加入！
波音和商飛一起合作，依託龍國的航空產業鏈，波音不僅可以加速研發新飛機、老款飛機的成本還能大大降低。
成本降低之後，不就可以跟空客搶市場了嗎？
到時候，那些不認可龍國大飛機，只會波音和空客二選一的航司，肯定會更願意買波音的飛機啊！
就像龍國商飛的C190客機，之所以動力猛噪音低還省油，就是因為龍國人自主研製的LS-15A大涵道比渦扇發動機過於先進。
要是波音的737系列中型客機，換裝這款龍國人研製的發動機，綜合油耗起碼能比空客的320系列低10%，這足以讓特別在乎油耗的航司發瘋！
如此一來。
波音在龍國及其周邊鄰國，損失掉的市場份額。
完全可以在其他國家和地區，從空客的手裡搶奪更多回來。
而從死對手空客那兒搶了很多訂單，董事會還會覺得自己無能嗎？
哪怕在龍國一架中型客機都沒賣掉，能讓公司在別處多賺回來，董事會也必然將自己當大功臣啊！
至於這樣的合作，會不會『養虎為患』，讓龍國商飛趁勢而起？
麥肯穆覺得完全沒必要擔心！
因為只要不給適航認證，龍國商飛就很難參與全球競爭，相當於被鎖死了發展上限。
因而龍國商飛，哪兒是競爭對手啊？
分明就是一個可以幫忙打敗死敵空客的小弟啊！
這一瞬間。
麥肯穆感覺豁然開朗。
真是『合作一念起，天地剎那寬』！
原本鬱悶煩躁的心情，一下就變成了欣喜若狂。
「趙……趙總，咱們真能合作？」
趙瑞龍哈哈大笑。
「當然可以呀，為什麼不能呢？」
「首先，咱們兩國在航天領域是無法合作，但在航空領域尤其是民用，卻並沒有任何法律法規限制咱們不能合作。」
「其次，過去二十多年裡，你們向我們出口了許多民用飛機和配件，也讓我們供應了不少零部件，咱們是有合作基礎的。」
「最後，C190和C290這兩款飛機的優異表現，已經足以證明我們航空製造業的實力，我們完全可以為波音供應更多零部件。」
「並且你們負責研發設計、我們負責生產製造，咱們兩國的電子科技企業，已經用這種模式合作了多年，為你們節省了不少時間和成本！」
麥肯穆微蹙眉頭，略略點頭。
「這我知道，包括英德爾在內的很多科技企業，早就將生產製造環節，交給你們業負責，他們只需要給圖紙提要求，你們就能又快又好的完成生產交付，價格比他們自己生產的成本還低。」
「而為了進一步降低成本、增加利潤，咱們米國很多企業早已將大大小小的零部件，都交給了你們生產，在米國的本土工廠只負責最後的組裝和測試，蘋果甚至打算把總裝工廠都建在龍國！」
「是啊！」
趙瑞龍停下腳步，負手說道：「所以咱們要是也這麼緊密合作，你們百分之百能降低不少成本，並且生產效率還會大大提升。」
「另外，我們還可以將研製C190中型客機和C290寬體客機，所獲得的新技術、新工藝、新材料，都用於幫助你們製造新飛機！」
「到時候，你們的新飛機一定能比空客的成本更低、工期更短、性能更好，而這樣的優秀的飛機，你覺得各大航空公司，會忍住不買嗎？」
麥肯穆皺眉想了想，「聽起來似乎挺不錯，可我怎麼感覺哪裡怪怪的？這世上真有這麼完美的共贏合作？」
趙瑞龍笑道：「當然有啊！你剛才不都說很多米國科技企業，已經跟我們合作共贏了嗎？」
「就拿你知道的英德爾為例，在跟我們合作之前，他們要推出一款新的處理器，研發試驗和排產周期很長，成本很高。」
「而跟我們合作後，他們只需要研發設計，我們會想辦法用新工藝新技術，幫他們把處理器造出來，這樣不僅周期更短、成本更低，還不擔心初期良品率低……」
「等等！」
麥肯穆急忙道：「這樣的合作看似對雙方都有利，他們不用勞心費神管生產製造，靠品牌和專利優勢，就能持續賺取豐厚利潤，可是長期下去，不就對你們養成依賴了嗎？」
「以後咱們米國人只會研發設計，根本不知道用什麼材料、工藝和設備可以製造出來，即便知道也沒有設施齊全的工廠、熟練的工人、完整的供應鏈，你們將來要是突然不幫忙代加工生產了，咱們不就完蛋了嗎？」
「怎麼可能呢？」
趙瑞龍訕笑道：「我們幫你們代加工，相當於是在給你們打工，我們只會希望你們多給一些訂單，讓我們可以多賺一些錢，又怎麼可能撂挑子不干呢？跟誰有仇，也不可能跟錢有仇吧？」
「咱們負責生產製造，意味著我們要建很多的工廠、裝很多的設備、養很多的工人，為了滿足你們越來越高的性能需求，我們甚至還要持續投入人力物力財力搞科研！」
「在這樣的背景下，你覺得我們會主動中斷合作嗎？我們反而要擔心你們，我們耗費巨資擴大產能，結果你們卻少給訂單、少給費用，甚至不給訂單，那我們豈不是就虧大了？」
麥肯穆默然無語。
慢慢踱步往前走，思考趙瑞龍的話。
仔細想想，這麼多年來，龍國承接西方的產業轉移，為西方企業代加工。
人口眾多，就業壓力巨大的龍國，只有工廠們彼此惡性競爭，爭搶著低價幫忙幹活的，哪有拒絕的？
而且即便長期代加工，已經讓龍國的企業有了很強的實力，他們的產品也很難擺脫「低質廉價不可靠」標籤，很難打入西方發達國家的市場。
就像網絡通信………
明明龍國的企業已經實力不俗，技術先進、價格便宜、服務周到，但很多發達國家的網絡工程項目，就是不讓龍國的企業中標，美其名曰不安全可靠。
但西方的通信企業，把龍國人的產品買回去，換了一個殼子，稍微改一下軟體，就能性能先進又安全可靠，可以高價中標了。
至於民用飛機……
麥肯穆覺得也必然如此。
不管龍國人研製生產飛機，有多麼的先進可靠經濟省油，西方的航空公司都不可能購買，但換一個「波音」的殼子，就不一樣了。
波音是廣為人知的百年大品牌，在全世界有龐大的營銷售後體系，還有強大的米國撐腰，只要貼上了波音的標，就瞬間值得信賴了。
因此。
這種根深蒂固的傲慢與偏見，短時間內註定很難打破。
想生產高科技產品，在西方市場掙錢的龍國人，最簡單省事的方式，就是給西方企業代工。
正好已經「繁榮發達」的西方，用工成本很貴，很多人還不願意進工廠上班，從事辛苦的製造業，更想當律師、醫生、證券交易員等「高級白領」。
所以西方企業將生產製造任務，外包給吃苦耐勞的龍國人，正好是各取所需、互惠互利。
只是……
波音如果將更多的零部件訂單，交給龍國的航空企業，櫻花的叄菱重工等企業咋辦？
「趙總！」
麥肯穆停步轉身，目光熱切的看著趙瑞龍。
「櫻花有不少企業是我們波音的長期供應商，供應的還是輪胎機身翼盒碳纖維等重要的零部件和材料，你確定你們能比他們供貨更快更好更便宜？」
趙瑞龍冷然一笑。
「沒有金剛鑽，我哪敢攬瓷器活？」
「同樣質量和性能，我敢保證比它們便宜至少10%！」
「要是做不到，我自掏腰包向波音訂購十架飛機，給你沖個業績，如何？」
麥肯穆一愣。
十架飛機，哪怕是中型客機也得好幾億米元。
要是其他人這麼說，他肯定覺得是吹牛，但趙瑞龍顯然有這個實力。
而且一提起櫻花，趙瑞龍眼睛都亮了。
什麼意思？
怎麼感覺趙瑞龍跟波音合作，不是為了掙多少錢，純粹就是想要弄死櫻花企業？
兩天後，深夜時分。
一架滿載各種零部件和材料樣品的大型貨機轟鳴起飛，直奔希雅圖波音總部……