第兩百五十六章 立竿見影的效果
密集的宣傳轟炸之後，手機廠商正式開啟了這款新機的預售。
YO手機線下門店，新款海報張貼在了最顯眼的位置，門店內的音樂也被改換成了這首名為《我在那一角落患過傷風》
銷售員劉佳是金陵新街口YO手機直營店的老員工了，她二十五歲來到這家店，中間因為生孩子短暫的離職過。
等到女兒上小學，她又繼續回到這裡工作。
三十六歲的她是這間店的王牌銷售。
因為業績好，區域經理想提拔她做店長，但被她拒絕了。
她覺得干店長要負責的事太多了，而且也未必比她現在掙得多。
今天是工作日，商場白天人不多，劉佳就帶新來的員工熟悉機型。
「劉姐，咱們這款手機馬上要換代的就是這款Z10是吧？」
新員工姓秦，和她以前剛入行差不多的年紀。
「對，這周五開發布會，展示機會提前兩天到店，喏，海報都上了。」
她指了指牆上的海報。
「那咱們內部員工購買是不是有優惠？」
小秦是個很開朗的女生，笑著問。
「有是有，不過我看你手機是去年的旗艦機，Z10雖然是新款，性能也比不上你現在用的，沒必要吧？」
劉佳也知道年輕人花錢沒個節制，以前她也是這個德行，結婚後才開始學會存錢。
不過出於好心，她還是勸了一句。
「沒關係，我平時不打遊戲，性能無所謂，不過我還蠻喜歡聽歌的，覺得這個手機更適合我，現在用的這款可以給我爸。」
對方都這麼說了，劉佳自然不會在發表意見。
「可以啊，正好可以算做你開的第一單。」
說話間，一位都市女性走了進來。
劉佳迎了上去，還沒開口，就聽她說道。
「你好，我想預定一台Z10。」
「當然可以，現在線下預定的前一千名顧客，我們還有贈品。」
這是廠商給到實體店的特別待遇。
「行，直接訂一台。」
女子非常爽快，也沒問具體什麼贈品，直接交了定金，然後匆匆走了。
這一單耗時不過五分鐘。
劉佳也不奇怪，有些顧客在購物的時候已經在網上詳細了解過了。
進店不囉嗦，直接就交錢拿貨，主打一個乾脆利索。
而且Z系列出到第十代，也有其固定的受眾。
後面陸陸續續又有一些顧客進店。
起初劉佳也沒在意，就是正常接待，可連續接了五六個顧客以後，她發現今天這些顧客諮詢Z10這款手機的頻率有些高。
就算是購買其他款手機的顧客，也會順嘴問一句。
「今天好多人過來問Z10。」
「我這邊也是，有人向我訂了兩台。」
閒下來，店裡的銷售員聊天的時候，發現大家情況都差不多。
這種現象只有旗艦機上市前夕才會有，Z10作為特定的中端機型，其實市場受眾肯定是不如性能更全面的旗艦機。
「因為換了新代言人的緣故，陸清風在網上可受歡迎了，宣傳GG你們沒看麼？」
小秦插了進來。
「看了，男主角特別帥，背景音樂也很好聽。」
「我知道，好像劉茜雅一起出演一個綜藝節目，這小伙子和劉茜一樣也是個演奏家。」
「好像還是個作家，我看過他很早以前和沈睿書一起錄的那個節目片段。」
「這麼厲害。」
店裡有六個銷售員，年齡有大有小，對娛樂新聞的關注也不一樣。
有人還是因為自家品牌新換了代言人才知道陸清風這個名字。
「何止，咱們這首宣傳曲就是小鹿同學創作的，鋼琴也是他本人彈的。」
「而且，他這些樂器只學了三個月，是不是很厲害。」
新員工小秦好像找到了自己的知識區，一頓滔滔不絕。
也沒人覺得無聊，幾個女人聚在一起，什麼都能聊。
到了晚上，逛商場的人多了起來，進店的人也變多。
劉佳正接著顧慮，新員工帶著兩個人走了過來。
「姐，這兩位想訂一台Z10，不過想把贈品換成海報？」
「啊？」
劉佳愣了一下，反應過來後點點頭。
「可以。」
以前蘇逸軒做代言人的時候，她也遇到過這種情況。
只是沒想到新代言人也有這種粉絲。
小秦帶著兩人去開預售單了，她這邊忙完，又看到對方走了回來。
「怎麼了？」
「那個，劉姐，我自己買的那台，贈品也可以換成其他的東西麼？」
「換什麼？」
她疑惑的看向對方。
「海報。」
……
「第一天的預售成績出來了，線上線下一起和去年同期相比，並沒有出現明顯下滑，數據比市場部預期的要好。」
YO手機Z10事業部，副總黃閆帶著各部門主管開會，
首日預售一出爐，在場所有人都鬆了一口氣。
「這麼說，蘇逸軒塌房這事對手機銷量並不沒有產生影響？」
黃閆雙手交叉，眉頭一挑。
市場部主管翻動手中的資料。
「原有的用戶肯定是有損失的，蘇逸軒塌房，代言人身份撤銷，除了粉絲群體購買力消失了以外，在路人方面的品牌影響力也有一定的損害。」
「不過新GG上線及時，對品牌的重塑彌補了這方面的傷害。」
「另外，新的代言人也為新款Z10帶來新的受眾。」
「另外，從各方面綜合調查來看，由新代言人陸清風創作的GG曲，對品牌的傳播加成非常大。」
「有百分之三十八的新顧客是因為GG曲才知道了我們的新手機。」
「問卷調查中，因為GG曲而對手機產生興趣的超過百分百分之四十。」
「市場部目前已經調整Z10手機的銷量預估和市場占有率。」
黃閆越聽，臉上的笑容越是止不住。
作為一個資深的商業精英，他十分了解這些數據背後代表的含義。
一部好的GG對於商品的加成是無法估量的。
怎麼在商品同質化嚴重的情況下，找到突出的賣點，並潛移默化的讓觀眾買單。
這就是GG的作用，塑造品牌價值。
Z系列作為音樂手機的概念，怎麼讓顧客感受到和其他手機不一樣，這點並不容易。
宣傳用了什麼發聲單元，做了什麼調校，未必有那麼直觀的感受。
每一次出新款手機，都要絞盡腦汁的想宣傳方案。
還是第一次，有人用一首鋼琴曲解決了這個問題。
這次的代言人請的超值。
「乾的不錯，宣傳部圍繞GG曲和代言人多想想新的方案，把推廣做好。」
「對了，咱們這次代言合同簽了幾年。」
「一年，因為陸同學剛火沒多久，之前也沒有代言過其他品牌，所以保守起見，合同年限不長。」
「問問對方願不願意簽個五年的合約。」
趁著現在便宜，簽個長約綁住再說，血賺！
YO手機線下門店，新款海報張貼在了最顯眼的位置，門店內的音樂也被改換成了這首名為《我在那一角落患過傷風》
銷售員劉佳是金陵新街口YO手機直營店的老員工了，她二十五歲來到這家店，中間因為生孩子短暫的離職過。
等到女兒上小學，她又繼續回到這裡工作。
三十六歲的她是這間店的王牌銷售。
因為業績好，區域經理想提拔她做店長，但被她拒絕了。
她覺得干店長要負責的事太多了，而且也未必比她現在掙得多。
今天是工作日，商場白天人不多，劉佳就帶新來的員工熟悉機型。
「劉姐，咱們這款手機馬上要換代的就是這款Z10是吧？」
新員工姓秦，和她以前剛入行差不多的年紀。
「對，這周五開發布會，展示機會提前兩天到店，喏，海報都上了。」
她指了指牆上的海報。
「那咱們內部員工購買是不是有優惠？」
小秦是個很開朗的女生，笑著問。
「有是有，不過我看你手機是去年的旗艦機，Z10雖然是新款，性能也比不上你現在用的，沒必要吧？」
劉佳也知道年輕人花錢沒個節制，以前她也是這個德行，結婚後才開始學會存錢。
不過出於好心，她還是勸了一句。
「沒關係，我平時不打遊戲，性能無所謂，不過我還蠻喜歡聽歌的，覺得這個手機更適合我，現在用的這款可以給我爸。」
對方都這麼說了，劉佳自然不會在發表意見。
「可以啊，正好可以算做你開的第一單。」
說話間，一位都市女性走了進來。
劉佳迎了上去，還沒開口，就聽她說道。
「你好，我想預定一台Z10。」
「當然可以，現在線下預定的前一千名顧客，我們還有贈品。」
這是廠商給到實體店的特別待遇。
「行，直接訂一台。」
女子非常爽快，也沒問具體什麼贈品，直接交了定金，然後匆匆走了。
這一單耗時不過五分鐘。
劉佳也不奇怪，有些顧客在購物的時候已經在網上詳細了解過了。
進店不囉嗦，直接就交錢拿貨，主打一個乾脆利索。
而且Z系列出到第十代，也有其固定的受眾。
後面陸陸續續又有一些顧客進店。
起初劉佳也沒在意，就是正常接待，可連續接了五六個顧客以後，她發現今天這些顧客諮詢Z10這款手機的頻率有些高。
就算是購買其他款手機的顧客，也會順嘴問一句。
「今天好多人過來問Z10。」
「我這邊也是，有人向我訂了兩台。」
閒下來，店裡的銷售員聊天的時候，發現大家情況都差不多。
這種現象只有旗艦機上市前夕才會有，Z10作為特定的中端機型，其實市場受眾肯定是不如性能更全面的旗艦機。
「因為換了新代言人的緣故，陸清風在網上可受歡迎了，宣傳GG你們沒看麼？」
小秦插了進來。
「看了，男主角特別帥，背景音樂也很好聽。」
「我知道，好像劉茜雅一起出演一個綜藝節目，這小伙子和劉茜一樣也是個演奏家。」
「好像還是個作家，我看過他很早以前和沈睿書一起錄的那個節目片段。」
「這麼厲害。」
店裡有六個銷售員，年齡有大有小，對娛樂新聞的關注也不一樣。
有人還是因為自家品牌新換了代言人才知道陸清風這個名字。
「何止，咱們這首宣傳曲就是小鹿同學創作的，鋼琴也是他本人彈的。」
「而且，他這些樂器只學了三個月，是不是很厲害。」
新員工小秦好像找到了自己的知識區，一頓滔滔不絕。
也沒人覺得無聊，幾個女人聚在一起，什麼都能聊。
到了晚上，逛商場的人多了起來，進店的人也變多。
劉佳正接著顧慮，新員工帶著兩個人走了過來。
「姐，這兩位想訂一台Z10，不過想把贈品換成海報？」
「啊？」
劉佳愣了一下，反應過來後點點頭。
「可以。」
以前蘇逸軒做代言人的時候，她也遇到過這種情況。
只是沒想到新代言人也有這種粉絲。
小秦帶著兩人去開預售單了，她這邊忙完，又看到對方走了回來。
「怎麼了？」
「那個，劉姐，我自己買的那台，贈品也可以換成其他的東西麼？」
「換什麼？」
她疑惑的看向對方。
「海報。」
……
「第一天的預售成績出來了，線上線下一起和去年同期相比，並沒有出現明顯下滑，數據比市場部預期的要好。」
YO手機Z10事業部，副總黃閆帶著各部門主管開會，
首日預售一出爐，在場所有人都鬆了一口氣。
「這麼說，蘇逸軒塌房這事對手機銷量並不沒有產生影響？」
黃閆雙手交叉，眉頭一挑。
市場部主管翻動手中的資料。
「原有的用戶肯定是有損失的，蘇逸軒塌房，代言人身份撤銷，除了粉絲群體購買力消失了以外，在路人方面的品牌影響力也有一定的損害。」
「不過新GG上線及時，對品牌的重塑彌補了這方面的傷害。」
「另外，新的代言人也為新款Z10帶來新的受眾。」
「另外，從各方面綜合調查來看，由新代言人陸清風創作的GG曲，對品牌的傳播加成非常大。」
「有百分之三十八的新顧客是因為GG曲才知道了我們的新手機。」
「問卷調查中，因為GG曲而對手機產生興趣的超過百分百分之四十。」
「市場部目前已經調整Z10手機的銷量預估和市場占有率。」
黃閆越聽，臉上的笑容越是止不住。
作為一個資深的商業精英，他十分了解這些數據背後代表的含義。
一部好的GG對於商品的加成是無法估量的。
怎麼在商品同質化嚴重的情況下，找到突出的賣點，並潛移默化的讓觀眾買單。
這就是GG的作用，塑造品牌價值。
Z系列作為音樂手機的概念，怎麼讓顧客感受到和其他手機不一樣，這點並不容易。
宣傳用了什麼發聲單元，做了什麼調校，未必有那麼直觀的感受。
每一次出新款手機，都要絞盡腦汁的想宣傳方案。
還是第一次，有人用一首鋼琴曲解決了這個問題。
這次的代言人請的超值。
「乾的不錯，宣傳部圍繞GG曲和代言人多想想新的方案，把推廣做好。」
「對了，咱們這次代言合同簽了幾年。」
「一年，因為陸同學剛火沒多久，之前也沒有代言過其他品牌，所以保守起見，合同年限不長。」
「問問對方願不願意簽個五年的合約。」
趁著現在便宜，簽個長約綁住再說，血賺！