第1381章 先給你幾個億
兩人離開臻選CLUB，一起找了家路邊小店。
吃東西的時候，路雨彤問：「你今晚住家裡還是住哪裡？」
顧若塵笑著反問：「你問這個幹嘛？迫不及待要給我搓澡了？」
路雨彤連忙轉頭看了兩眼，紅著臉啐道：「你說什麼呢，我就是問問而已。」
顧若塵嘿嘿一笑說道：「我也就是問問而已。」
路雨彤：「......」
顧若塵拿起一串烤牛肉說道：「回家住也行，不回家住也行，你要是想我回家住我就回家住吧。」
他又把皮球踢給了路雨彤。
路雨彤聽了下意識想說你愛回不回，可是到嘴的話又咽了回去，「你沒開車，還是回去住吧，明天可以把車開走。」
「行，聽你的，那就回家住。」
路雨彤嗯了一聲，隨即又趕緊轉移話題問道：「你現在可以說說你的想法了吧！」
顧若塵點了點頭，平靜道：「我今天待了一天，感同身受地說一些自己的想法吧，你聽聽。」
路雨彤放下筷子托著下巴直直看著顧若塵，她現在發現自己這個臭弟弟越來越帥、越來越有男人味了！
「第一，SKU品類還是有些太雜，沒有做到精簡極致。」顧若塵直言道，「今天我逛了好幾趟發現我們上架的商品有八千多個左右，跟普通大賣場沒太大區別。所以後續要做的是少而精，全程嚴控SKU在四千左右，每個品類只留一到三款最優爆款，幫會員省去挑選比價的麻煩，也能降低庫存壓力，集中供應鏈拿到最低價。品類冗餘，反而會讓顧客選擇困難，庫存周轉也會受影響。」
路雨彤聞言，拿起手機記了下來。
「當然，這其中的sku怎麼精簡，經過一段時間的營業你們肯定也能統計下來，數量一定要控制！」
「行，我知道了，我原本想著貨品要齊全一點才能留住顧客，沒有想太深層次的東西。」
顧若塵笑著說：「所以後面的運營管理可以挖一些同行，你也不用那麼累。」
路雨彤點點頭。
顧若塵繼續說：「第二，我們當下的會員體系太單一，只做了基礎年卡，沒有分層運營。」
「當然我也知道是因為一開始不知道辦卡效果怎麼樣，不過要是會員數量穩步上升，我們可以把會員卡做權益差異化，高端會員有更多的權益，以此來牢牢鎖住高消費力客戶。我們現在只有一種會員，門檻和權益沒有區分，留不住高消費人群，也沒法培養會員忠誠度，續費率也會大打折扣。」
路雨彤：「嗯嗯，明白。」
顧若塵等了幾秒後眼神篤定道：「第三，自有品牌布局要保持應有的競爭力，我們的自有品牌最好能占到門店商品三成以上，品質嚴控、性價比超高，這才是鎖住會員的核心王牌。」
「如果都靠外部供應商貨品，沒有打造專屬自有產品線，沒有不可替代的核心商品，遲早會被其他同行模仿超越，陷入價格戰內卷。」
路雨彤開口回答：「這塊我已經專門成立部門在做了，我們目前的真正自有品牌確實不多，大部分算是其他產品改個規格改個包裝，所以這也是後續超市要一直推進的。」
顧若塵：「在做了就行，這事情慢慢來，連續上新新的產品對顧客也是一個吸引力。」
路雨抬起頭問道：「還有嗎？」
顧若塵接著說：「第四，大包裝邏輯沒有貫徹到底，線上布局不夠。」
他一一細數，「我們主打的事家庭囤貨，就該全線下沉大包裝規格，壓縮單位售價，貼合中產家庭需求。另外線上的布局要加快推進，只做線下門店會損失很大的營收。」
路雨彤記下後說道：「我會抓緊建立團隊加快做這件事的。」
「還有一點，跟供應商合作要實現雙贏，不要像普通商超那樣壓榨供貨商利潤，還拖他們的帳期，要跟優質供應商達成長期共生關係，篩選價值觀一致、能長期做品質的合作夥伴，一起打磨產品，而不是短期賺差價，這樣才能穩住供應鏈的穩定和品質。」
顧若塵說的這些都是很中肯實用的建議，只要臻選CLUB能保持住這樣的品質定位，不說能發展地多好，但是在這個行業有個一畝三分地還是沒問題的。
路雨彤放下手機，眼神複雜地看了眼顧若塵，心底又佩服又震撼。
顧若塵沒有深耕這一行卻能說出這些東西，可見他的思路已經遠遠超出了當下零售行業的認知。
「你說的這些，我會儘快去整改的。」
顧若塵說道：「往後十年國內中產持續擴容，我們只要把品質服務定位做好，倉儲會員店肯定會迎來爆發式增長。」
「我們現在入局，就要從一開始就把根基打牢，不跟風、不浮躁，慢慢優化，爭取做到行業標杆，把國外的品牌給比下去。」
「接下來的時間你要牽頭逐一落實我提的這些建議，砍掉冗餘品類，規劃會員分層權益，加大自有品牌研發，同時組建線上運營團隊，布局同城配送。」
路雨彤鄭重點頭，眼神變得無比堅定：「放心，我會馬上安排團隊落地調整，嚴格按你的思路來。有你把控方向，我顧慮也會少很多。」
顧若塵笑著說：「等第一家穩定運營一段時間後，我們就在東海開第二家甚至第三家，然後慢慢向外城市擴張複製。」
路雨彤擔憂道：「就是投資確實挺大的，同時開資金壓力太大了。」
顧若塵說道：「錢不是問題，幾個億我還是拿的出來的。」
路雨彤連忙說道：「在外面呢，你低調點。」
顧若塵得意一笑說道：「低調不了，晚上我就想先給你幾個億。」
路雨彤：「......」
......
......
吃東西的時候，路雨彤問：「你今晚住家裡還是住哪裡？」
顧若塵笑著反問：「你問這個幹嘛？迫不及待要給我搓澡了？」
路雨彤連忙轉頭看了兩眼，紅著臉啐道：「你說什麼呢，我就是問問而已。」
顧若塵嘿嘿一笑說道：「我也就是問問而已。」
路雨彤：「......」
顧若塵拿起一串烤牛肉說道：「回家住也行，不回家住也行，你要是想我回家住我就回家住吧。」
他又把皮球踢給了路雨彤。
路雨彤聽了下意識想說你愛回不回，可是到嘴的話又咽了回去，「你沒開車，還是回去住吧，明天可以把車開走。」
「行，聽你的，那就回家住。」
路雨彤嗯了一聲，隨即又趕緊轉移話題問道：「你現在可以說說你的想法了吧！」
顧若塵點了點頭，平靜道：「我今天待了一天，感同身受地說一些自己的想法吧，你聽聽。」
路雨彤放下筷子托著下巴直直看著顧若塵，她現在發現自己這個臭弟弟越來越帥、越來越有男人味了！
「第一，SKU品類還是有些太雜，沒有做到精簡極致。」顧若塵直言道，「今天我逛了好幾趟發現我們上架的商品有八千多個左右，跟普通大賣場沒太大區別。所以後續要做的是少而精，全程嚴控SKU在四千左右，每個品類只留一到三款最優爆款，幫會員省去挑選比價的麻煩，也能降低庫存壓力，集中供應鏈拿到最低價。品類冗餘，反而會讓顧客選擇困難，庫存周轉也會受影響。」
路雨彤聞言，拿起手機記了下來。
「當然，這其中的sku怎麼精簡，經過一段時間的營業你們肯定也能統計下來，數量一定要控制！」
「行，我知道了，我原本想著貨品要齊全一點才能留住顧客，沒有想太深層次的東西。」
顧若塵笑著說：「所以後面的運營管理可以挖一些同行，你也不用那麼累。」
路雨彤點點頭。
顧若塵繼續說：「第二，我們當下的會員體系太單一，只做了基礎年卡，沒有分層運營。」
「當然我也知道是因為一開始不知道辦卡效果怎麼樣，不過要是會員數量穩步上升，我們可以把會員卡做權益差異化，高端會員有更多的權益，以此來牢牢鎖住高消費力客戶。我們現在只有一種會員，門檻和權益沒有區分，留不住高消費人群，也沒法培養會員忠誠度，續費率也會大打折扣。」
路雨彤：「嗯嗯，明白。」
顧若塵等了幾秒後眼神篤定道：「第三，自有品牌布局要保持應有的競爭力，我們的自有品牌最好能占到門店商品三成以上，品質嚴控、性價比超高，這才是鎖住會員的核心王牌。」
「如果都靠外部供應商貨品，沒有打造專屬自有產品線，沒有不可替代的核心商品，遲早會被其他同行模仿超越，陷入價格戰內卷。」
路雨彤開口回答：「這塊我已經專門成立部門在做了，我們目前的真正自有品牌確實不多，大部分算是其他產品改個規格改個包裝，所以這也是後續超市要一直推進的。」
顧若塵：「在做了就行，這事情慢慢來，連續上新新的產品對顧客也是一個吸引力。」
路雨抬起頭問道：「還有嗎？」
顧若塵接著說：「第四，大包裝邏輯沒有貫徹到底，線上布局不夠。」
他一一細數，「我們主打的事家庭囤貨，就該全線下沉大包裝規格，壓縮單位售價，貼合中產家庭需求。另外線上的布局要加快推進，只做線下門店會損失很大的營收。」
路雨彤記下後說道：「我會抓緊建立團隊加快做這件事的。」
「還有一點，跟供應商合作要實現雙贏，不要像普通商超那樣壓榨供貨商利潤，還拖他們的帳期，要跟優質供應商達成長期共生關係，篩選價值觀一致、能長期做品質的合作夥伴，一起打磨產品，而不是短期賺差價，這樣才能穩住供應鏈的穩定和品質。」
顧若塵說的這些都是很中肯實用的建議，只要臻選CLUB能保持住這樣的品質定位，不說能發展地多好，但是在這個行業有個一畝三分地還是沒問題的。
路雨彤放下手機，眼神複雜地看了眼顧若塵，心底又佩服又震撼。
顧若塵沒有深耕這一行卻能說出這些東西，可見他的思路已經遠遠超出了當下零售行業的認知。
「你說的這些，我會儘快去整改的。」
顧若塵說道：「往後十年國內中產持續擴容，我們只要把品質服務定位做好，倉儲會員店肯定會迎來爆發式增長。」
「我們現在入局，就要從一開始就把根基打牢，不跟風、不浮躁，慢慢優化，爭取做到行業標杆，把國外的品牌給比下去。」
「接下來的時間你要牽頭逐一落實我提的這些建議，砍掉冗餘品類，規劃會員分層權益，加大自有品牌研發，同時組建線上運營團隊，布局同城配送。」
路雨彤鄭重點頭，眼神變得無比堅定：「放心，我會馬上安排團隊落地調整，嚴格按你的思路來。有你把控方向，我顧慮也會少很多。」
顧若塵笑著說：「等第一家穩定運營一段時間後，我們就在東海開第二家甚至第三家，然後慢慢向外城市擴張複製。」
路雨彤擔憂道：「就是投資確實挺大的，同時開資金壓力太大了。」
顧若塵說道：「錢不是問題，幾個億我還是拿的出來的。」
路雨彤連忙說道：「在外面呢，你低調點。」
顧若塵得意一笑說道：「低調不了，晚上我就想先給你幾個億。」
路雨彤：「......」
......
......