第35章 對李達的教誨
第35章 對李達的教誨
半月後。
傍晚。
王府宅院。
夕陽餘暉灑在宅院的青瓦屋頂上，泛起一片金色光澤，給這座古老建築披上一層暖色紗衣。
東廂房，二樓書房。
「老師，這是利民商行這半月來的收支明細。」
李達走入書房，來到書桌前，將手中帳簿規整的放到王易身前，隨即拉開椅子坐下，面上浮現欲言又止的神色。
王易放下太極拳秘籍，拿起文書大致的翻閱了一下，放下後，淡笑道：「怎麼？還沒思量透？」
「學生覺得以免費為誘餌，雖能短暫吸引大量客流，但長遠來看，卻會失去更多……」李達眉頭深皺，不能理解國術周報免費發行的深意。
免費往往伴隨著更大的代價，當客人習慣了免費，他們便會對產品和服務，產生更高的期望和要求。
這樣一來，商家為了滿足這些要求，往往需要付出更大的代價。
一旦無法滿足客人日益膨脹的欲望，他們便會轉而尋找下一個提供免費贈品的商家。
如此循環往復，生意還如何做得長久？
王易莞爾一笑，抬手摩挲著下巴，斷定道：「讓我猜猜，你是不是在東洋商行實踐了這一理論？並且把事情搞砸了？」
李達面露赧然，雖人到中年，但被人戳破心中囧事，還是難免覺得羞赧：
「上次見老師翻閱陽明先生的《傳習錄》入了神，學生回去後也尋來一冊細觀，一下就入了迷，其中知行合一的理念，給了學生當頭棒喝。」
「學生想著，有所知自然要有所行，所以就在東洋商行的綢緞莊，實驗了一下免費贈品吸引顧客的法子，可結果……」
後面的話他不好意思說，整個綢緞莊的生意差點被他給弄黃了，好在後面父親及時出面善後，才避免了更大的損失。
「綢緞莊？免費贈品？你就這麼理解的？」王易無語的翻了個白眼，沒好氣道：「國術周報施行的免費理念，目的在於圈定更多的閱讀群體，擴散報紙的知名度和影響力。」
「而綢緞莊的客戶群體早已固定，你突然之間搞個免費贈品，只會讓人覺得你的綢緞質量有問題，想要清倉甩賣。」
李達面露恍然，自己怎麼沒能想到這一層？
國術周報因為初辦，所以需要儘快圈定閱讀群體，打開知名度，免費贈閱確實是一個行之有效的辦法。
可綢緞莊不一樣，客戶群體相對固定，都是城中那些達官貴人、富商巨賈的家眷。
這些人買綢緞，看重的不是價格，而是品質。
自己貿然免費贈送贈品，只會讓人覺得這些綢緞都是次品、劣貨，反而砸了自家招牌。
想通此節，李達頓時豁然開朗，一臉敬佩的起身躬身一禮道：「老師高見，學生受教了！」
王易滿意的點點頭，李達雖然有這個時代的守舊思維，但勝在心思活絡、一點就透，不枉自己悉心教導一番。
李達直起身，臉上仍帶著困惑之色：「學生明白老師的意圖，但為何要以免費為手段呢？若是報紙內容上乘，自然會有讀者願意付費購買。平白捨棄這一部分利益，有背為商理念。」
王易輕輕搖頭，目光深邃，抬眸眺望門外的泛黃天際：「你只看到了一面，卻未看到另一面。」
「我推出國術周報，不僅僅是為了賺錢，更是為了傳承和弘揚國術這一理念。」
「通過免費發行，國術周報的知名度和影響力，能夠迅速擴散，讓更多人知道國術周報的存在。記住，知名度和影響力才是一份報紙的根本。」
李達似乎有些明白，但心中仍有疑慮：「可是，這樣一來，我們不是失去了報紙的銷售收入嗎？若是一直如此入不敷出下去，再大的家業也不夠揮霍。」
王易微微一笑：「你錯了，我們並沒有失去任何東西。相反，我們得到的是更多的讀者人群，和更為廣泛的影響力。而這些，才是國術周報未來發展的重要基礎，只要能有廣泛的知名度和影響力，賺錢就是件很容易的事情。」
說著，語氣頗為感慨道：「你知道嗎，真正的商人，看的不僅僅是眼前利益，更是未來的種種可能。」
「免費，只是一種手段，一種策略。它可以幫助國術周報在短期內迅速擴大影響力，為未來的發展打下堅實基礎。」
「這才是免費的內核，也是一種高深的商業手段，不吃透其中深意，貿然使用自然會適得其反。」
李達聽後，心中豁然開朗，起身深深地鞠了一躬：「多謝老師指點，學生明白了。」
王易起身，拍了拍李達的肩膀，輕笑道：「明白就好。記住，真正的商人，要學會用長遠的眼光看待問題。只有這樣，才能在商業的道路上走得更遠。」
「真正的商業不在於如何吸引顧客，而在於如何留住顧客。日積月累下的忠實顧客，才是一個商行的基本盤。根基穩固，才能揚帆遠航，擁有抵禦風險的能力。」
說著思緒不由飄向遠方，轉生蒼茫大陸前，他也算是經商半生的老商人。
可許多道理都是在蒼茫大陸，癱瘓在床的那十六年裡，慢慢明悟過來的。
真應了那句，不經歷磨難何以得見真知？
「學生謹遵教誨！」李達神情嚴肅的再次躬身一禮，拜入對方門下才短短十日，便有種收穫滿滿的感覺。
對方教導的東西淺顯易懂，每每都能讓他有種豁然開悟的感覺，對經商一道有了十足長進。
李達直起身，有些不好意思的從懷中，掏出兩本泛黃書籍：「老師，這是父親的猴拳秘籍以及絕技猴棍。」
王易看他這神情，不由挑了挑眉，並沒有伸手去接，好笑道：「你偷這兩本秘籍，你父親知道麼？」
「咳……被抓現行後就知道了。」
「哈哈哈，有心了……」聽對方如此說，便坦然的從對方手中接過兩冊書籍。
這段時間，算上束脩禮的那九冊，從李家父子這裡，一共獲得十二冊武學秘籍。
只要將這十二冊武學秘籍消化吸收，自己的武道底蘊必將再上一個台階。
(本章完)
半月後。
傍晚。
王府宅院。
夕陽餘暉灑在宅院的青瓦屋頂上，泛起一片金色光澤，給這座古老建築披上一層暖色紗衣。
東廂房，二樓書房。
「老師，這是利民商行這半月來的收支明細。」
李達走入書房，來到書桌前，將手中帳簿規整的放到王易身前，隨即拉開椅子坐下，面上浮現欲言又止的神色。
王易放下太極拳秘籍，拿起文書大致的翻閱了一下，放下後，淡笑道：「怎麼？還沒思量透？」
「學生覺得以免費為誘餌，雖能短暫吸引大量客流，但長遠來看，卻會失去更多……」李達眉頭深皺，不能理解國術周報免費發行的深意。
免費往往伴隨著更大的代價，當客人習慣了免費，他們便會對產品和服務，產生更高的期望和要求。
這樣一來，商家為了滿足這些要求，往往需要付出更大的代價。
一旦無法滿足客人日益膨脹的欲望，他們便會轉而尋找下一個提供免費贈品的商家。
如此循環往復，生意還如何做得長久？
王易莞爾一笑，抬手摩挲著下巴，斷定道：「讓我猜猜，你是不是在東洋商行實踐了這一理論？並且把事情搞砸了？」
李達面露赧然，雖人到中年，但被人戳破心中囧事，還是難免覺得羞赧：
「上次見老師翻閱陽明先生的《傳習錄》入了神，學生回去後也尋來一冊細觀，一下就入了迷，其中知行合一的理念，給了學生當頭棒喝。」
「學生想著，有所知自然要有所行，所以就在東洋商行的綢緞莊，實驗了一下免費贈品吸引顧客的法子，可結果……」
後面的話他不好意思說，整個綢緞莊的生意差點被他給弄黃了，好在後面父親及時出面善後，才避免了更大的損失。
「綢緞莊？免費贈品？你就這麼理解的？」王易無語的翻了個白眼，沒好氣道：「國術周報施行的免費理念，目的在於圈定更多的閱讀群體，擴散報紙的知名度和影響力。」
「而綢緞莊的客戶群體早已固定，你突然之間搞個免費贈品，只會讓人覺得你的綢緞質量有問題，想要清倉甩賣。」
李達面露恍然，自己怎麼沒能想到這一層？
國術周報因為初辦，所以需要儘快圈定閱讀群體，打開知名度，免費贈閱確實是一個行之有效的辦法。
可綢緞莊不一樣，客戶群體相對固定，都是城中那些達官貴人、富商巨賈的家眷。
這些人買綢緞，看重的不是價格，而是品質。
自己貿然免費贈送贈品，只會讓人覺得這些綢緞都是次品、劣貨，反而砸了自家招牌。
想通此節，李達頓時豁然開朗，一臉敬佩的起身躬身一禮道：「老師高見，學生受教了！」
王易滿意的點點頭，李達雖然有這個時代的守舊思維，但勝在心思活絡、一點就透，不枉自己悉心教導一番。
李達直起身，臉上仍帶著困惑之色：「學生明白老師的意圖，但為何要以免費為手段呢？若是報紙內容上乘，自然會有讀者願意付費購買。平白捨棄這一部分利益，有背為商理念。」
王易輕輕搖頭，目光深邃，抬眸眺望門外的泛黃天際：「你只看到了一面，卻未看到另一面。」
「我推出國術周報，不僅僅是為了賺錢，更是為了傳承和弘揚國術這一理念。」
「通過免費發行，國術周報的知名度和影響力，能夠迅速擴散，讓更多人知道國術周報的存在。記住，知名度和影響力才是一份報紙的根本。」
李達似乎有些明白，但心中仍有疑慮：「可是，這樣一來，我們不是失去了報紙的銷售收入嗎？若是一直如此入不敷出下去，再大的家業也不夠揮霍。」
王易微微一笑：「你錯了，我們並沒有失去任何東西。相反，我們得到的是更多的讀者人群，和更為廣泛的影響力。而這些，才是國術周報未來發展的重要基礎，只要能有廣泛的知名度和影響力，賺錢就是件很容易的事情。」
說著，語氣頗為感慨道：「你知道嗎，真正的商人，看的不僅僅是眼前利益，更是未來的種種可能。」
「免費，只是一種手段，一種策略。它可以幫助國術周報在短期內迅速擴大影響力，為未來的發展打下堅實基礎。」
「這才是免費的內核，也是一種高深的商業手段，不吃透其中深意，貿然使用自然會適得其反。」
李達聽後，心中豁然開朗，起身深深地鞠了一躬：「多謝老師指點，學生明白了。」
王易起身，拍了拍李達的肩膀，輕笑道：「明白就好。記住，真正的商人，要學會用長遠的眼光看待問題。只有這樣，才能在商業的道路上走得更遠。」
「真正的商業不在於如何吸引顧客，而在於如何留住顧客。日積月累下的忠實顧客，才是一個商行的基本盤。根基穩固，才能揚帆遠航，擁有抵禦風險的能力。」
說著思緒不由飄向遠方，轉生蒼茫大陸前，他也算是經商半生的老商人。
可許多道理都是在蒼茫大陸，癱瘓在床的那十六年裡，慢慢明悟過來的。
真應了那句，不經歷磨難何以得見真知？
「學生謹遵教誨！」李達神情嚴肅的再次躬身一禮，拜入對方門下才短短十日，便有種收穫滿滿的感覺。
對方教導的東西淺顯易懂，每每都能讓他有種豁然開悟的感覺，對經商一道有了十足長進。
李達直起身，有些不好意思的從懷中，掏出兩本泛黃書籍：「老師，這是父親的猴拳秘籍以及絕技猴棍。」
王易看他這神情，不由挑了挑眉，並沒有伸手去接，好笑道：「你偷這兩本秘籍，你父親知道麼？」
「咳……被抓現行後就知道了。」
「哈哈哈，有心了……」聽對方如此說，便坦然的從對方手中接過兩冊書籍。
這段時間，算上束脩禮的那九冊，從李家父子這裡，一共獲得十二冊武學秘籍。
只要將這十二冊武學秘籍消化吸收，自己的武道底蘊必將再上一個台階。
(本章完)