第一千三十章 試探
彭宇兩手背在身後，高仰著頭，鼻孔看向中年男子：「夥計說你能做主是嗎？」氣焰囂張的令那中年男子不禁一愣。
夏姜想笑又不敢笑，但她的確也需要彭宇做足姿態，於是沉默不語，四處觀瞧，看也不看那男子一眼。
那中年男子迅速收拾表情，堆起滿臉假笑：「鄙姓吳，是這家車馬行的掌柜，店裡的事都是我做主，小官人有什麼要求，但請吩咐。」
彭宇伸手比了個八，咧著嘴道：「我們要八十輛車，能湊出來嗎？」
中年男子不動聲色地點點頭：「著實不少，敢問小官人做的是什麼生意？」
「草藥生意。」彭宇不假思索地道。
中年男子的臉上仍舊看不出表情：「京城之中各大醫館倒是經常委託鄙號從外地轉運草藥至京，從來沒聽說過往外地販運的，小官人的生意做得這麼大，鄙人倒是從不曾聽過，敢問小官人的總號在哪裡？」
「唔...」彭宇被問住了，這位吳掌柜人老鬼精，可不是那夥計那麼好對付的。
「吳掌柜有所不知，這草藥習性與地域有莫大關係，溫度、水份、光照皆是影響其生長因素，比如長白山冷涼濕潤，適合出產山參，而魚腥草偏好溫暖潮濕，雲貴一帶則為其提供良好的生長環境，」關鍵時刻還是夏姜出言解圍，她侃侃而言道：「京畿一帶則有拳參，根莖入藥有清熱利濕，涼血止血，解毒散結之效，這種草藥喜涼爽氣候，耐寒又耐旱，正適宜在京畿生長。我們是京郊的藥農，由鄉民自發組織，栽種的多是京畿獨有的草藥，生意做得雖然不算大，但南七北六十三省皆有人定時採買。」
她邊說邊觀察著吳掌柜的神色，從他狹長的眼縫中難以看出對方的情緒。
吳掌柜沉吟片刻：「既然與趙王兩家的車馬行合作得好好的，又為何要另尋他家呢？」
夏姜知道這人不好說服，想要讓他卸去心防，這理由需編得似模似樣：「這草藥儲存方式各異，有的可以長期保管，有的則不然，需得趕在水份流失前去淨莖、葉及鬚根，淘洗乾淨，儘快入藥。這個相信吳掌柜定然是知道的吧？」
吳掌柜點點頭：「鄙號草藥生意做得少，卻也聽託運的老闆們說起過。」
「拳參因為無法長期存儲，所以在採摘後需得儘快處理，前後不超過一個月，」說起藥材，夏姜自然是如數家珍：「我們當初與趙王車馬行合作，便是看上了兩家運力充足，時效穩定，但價錢也貴得很，每車實載四百餘斤，運至天津衛便要收取十兩銀子。」
「十兩！」夥計聽得咋舌，激動得臉色潮紅。
夏姜的表情中透著無奈和憤慨：「正是，鄉民雖知運輸價格昂貴，但一時半會兒卻也找不到同等運力的車馬行，只能默默承受。這拳參分為春秋兩季採收，前些日子我們收了草藥，趙王兩家卻通知我們每車漲到十二兩銀子。」
「十二兩...」夥計呼吸粗重，眼睛也紅了，迫不及待地看著吳掌柜。
吳掌柜不滿地看了他一眼，心中也不免熱了起來，需知運輸過程中保鮮成本固然大，卻也不至於到十兩的程度，他心中粗粗算了一筆帳，沿途車馬、人員，加上耗損也不過三兩銀子，趙王兩家欺負人家藥農終日在深山老林耕種不通世故，便獅子大開口給人家開了個昧良心的價格。
夏姜悽然一笑：「更換車馬行實非所願，但草藥生意原本利潤微薄，若是當真依了趙王兩家，恐怕我們將更難過活，事出無奈才不得不另尋他家，不過看起來貴號也難以在短時間內組織起八十輛車馬...」
「誰說的？！」吳掌柜終於忍不住了，截口道。
「他。」彭宇一指夥計。
吳掌柜氣得三屍神暴跳，飛起一腳：「他媽的。」
夥計臀部挨了重重一記，揉著屁股齜牙咧嘴，抬頭正碰上彭宇幸災樂禍的笑容，氣得悶哼一聲別過頭去。
吳掌柜換了副表情，諂笑著向夏姜道：「這位老闆娘子，您有所不知，鄙號雖然運力有限，但東家卻不只有這一家產業，實不相瞞，咱們在京城可是有好幾家車馬行的，八十輛車不在話下。」
夏姜心中猛跳，臉上則不動聲色地問道：「這價錢嘛...」
吳掌柜眼珠轉了轉：「價格好說，這趙王兩家欺負您不懂行市，任意哄抬，咱們只會比他便宜，決不能掙那黑心錢。」說到此處大義凜然，頗有種替天行道的豪情。
夏姜終於露出喜色，迫不及待地道：「既然如此說，那就請吳掌柜備齊車馬，咱們這便啟程。」
「慢來慢來，」吳掌柜好笑地道：「幾家分號協調出馬，可不是我能做得了主的，這事至少要店東點頭答應才是。」
夏姜暗自鬆了一口氣，她法螺大吹做足排場，正是要引出幕後的店東，卻見吳掌柜眼睛眯成了一道縫，右手兩指在夏姜面前搓了搓：「鄙人信得過老闆娘子，但是畢竟勞師動眾，我也得給店東有個交代不是？」
「理當如此，」夏姜伸手從袖中掏出一張銀票：「這原本是打算支付給趙王兩家的定金，現在轉給吳掌柜了。」
吳掌柜接在手中定睛細瞧，足足有三百兩，喜得他面色紅潤，掖在懷中：「老闆娘子，我家店東也是位豪爽熱情之人，我當面介紹二位認識。」向身邊的夥計一瞪眼：「還不去準備車馬！」
夥計一溜煙兒地跑走了，彭宇望著他的背影舔了舔嘴唇，別看夏姜方才那三百兩掏的瀟灑，卻是從東壁堂的老堂主那裡借來的，要是這錢打了水漂，夏姜怕是難以交代。
夏姜則沒有他那樣顧慮重重，與吳掌柜閒談幾句，夥計又一陣風似地跑了回來：「掌柜的，車馬備齊了。」
「請。」吳掌柜當先引路出了車馬行，一輛馬車正在門前靜靜等候。
夏姜與彭宇上了馬車，吳掌柜放下轎簾，坐在兩人對面，吩咐一聲：「走吧。」
馬車緩緩而行，夥計伸頭看著，嘟囔道：「這露臉的事兒也不知道帶我一起...」眼前一花，一個人影出現在面前，嚇了他一跳：「喲，您怎的來了？」
夏姜想笑又不敢笑，但她的確也需要彭宇做足姿態，於是沉默不語，四處觀瞧，看也不看那男子一眼。
那中年男子迅速收拾表情，堆起滿臉假笑：「鄙姓吳，是這家車馬行的掌柜，店裡的事都是我做主，小官人有什麼要求，但請吩咐。」
彭宇伸手比了個八，咧著嘴道：「我們要八十輛車，能湊出來嗎？」
中年男子不動聲色地點點頭：「著實不少，敢問小官人做的是什麼生意？」
「草藥生意。」彭宇不假思索地道。
中年男子的臉上仍舊看不出表情：「京城之中各大醫館倒是經常委託鄙號從外地轉運草藥至京，從來沒聽說過往外地販運的，小官人的生意做得這麼大，鄙人倒是從不曾聽過，敢問小官人的總號在哪裡？」
「唔...」彭宇被問住了，這位吳掌柜人老鬼精，可不是那夥計那麼好對付的。
「吳掌柜有所不知，這草藥習性與地域有莫大關係，溫度、水份、光照皆是影響其生長因素，比如長白山冷涼濕潤，適合出產山參，而魚腥草偏好溫暖潮濕，雲貴一帶則為其提供良好的生長環境，」關鍵時刻還是夏姜出言解圍，她侃侃而言道：「京畿一帶則有拳參，根莖入藥有清熱利濕，涼血止血，解毒散結之效，這種草藥喜涼爽氣候，耐寒又耐旱，正適宜在京畿生長。我們是京郊的藥農，由鄉民自發組織，栽種的多是京畿獨有的草藥，生意做得雖然不算大，但南七北六十三省皆有人定時採買。」
她邊說邊觀察著吳掌柜的神色，從他狹長的眼縫中難以看出對方的情緒。
吳掌柜沉吟片刻：「既然與趙王兩家的車馬行合作得好好的，又為何要另尋他家呢？」
夏姜知道這人不好說服，想要讓他卸去心防，這理由需編得似模似樣：「這草藥儲存方式各異，有的可以長期保管，有的則不然，需得趕在水份流失前去淨莖、葉及鬚根，淘洗乾淨，儘快入藥。這個相信吳掌柜定然是知道的吧？」
吳掌柜點點頭：「鄙號草藥生意做得少，卻也聽託運的老闆們說起過。」
「拳參因為無法長期存儲，所以在採摘後需得儘快處理，前後不超過一個月，」說起藥材，夏姜自然是如數家珍：「我們當初與趙王車馬行合作，便是看上了兩家運力充足，時效穩定，但價錢也貴得很，每車實載四百餘斤，運至天津衛便要收取十兩銀子。」
「十兩！」夥計聽得咋舌，激動得臉色潮紅。
夏姜的表情中透著無奈和憤慨：「正是，鄉民雖知運輸價格昂貴，但一時半會兒卻也找不到同等運力的車馬行，只能默默承受。這拳參分為春秋兩季採收，前些日子我們收了草藥，趙王兩家卻通知我們每車漲到十二兩銀子。」
「十二兩...」夥計呼吸粗重，眼睛也紅了，迫不及待地看著吳掌柜。
吳掌柜不滿地看了他一眼，心中也不免熱了起來，需知運輸過程中保鮮成本固然大，卻也不至於到十兩的程度，他心中粗粗算了一筆帳，沿途車馬、人員，加上耗損也不過三兩銀子，趙王兩家欺負人家藥農終日在深山老林耕種不通世故，便獅子大開口給人家開了個昧良心的價格。
夏姜悽然一笑：「更換車馬行實非所願，但草藥生意原本利潤微薄，若是當真依了趙王兩家，恐怕我們將更難過活，事出無奈才不得不另尋他家，不過看起來貴號也難以在短時間內組織起八十輛車馬...」
「誰說的？！」吳掌柜終於忍不住了，截口道。
「他。」彭宇一指夥計。
吳掌柜氣得三屍神暴跳，飛起一腳：「他媽的。」
夥計臀部挨了重重一記，揉著屁股齜牙咧嘴，抬頭正碰上彭宇幸災樂禍的笑容，氣得悶哼一聲別過頭去。
吳掌柜換了副表情，諂笑著向夏姜道：「這位老闆娘子，您有所不知，鄙號雖然運力有限，但東家卻不只有這一家產業，實不相瞞，咱們在京城可是有好幾家車馬行的，八十輛車不在話下。」
夏姜心中猛跳，臉上則不動聲色地問道：「這價錢嘛...」
吳掌柜眼珠轉了轉：「價格好說，這趙王兩家欺負您不懂行市，任意哄抬，咱們只會比他便宜，決不能掙那黑心錢。」說到此處大義凜然，頗有種替天行道的豪情。
夏姜終於露出喜色，迫不及待地道：「既然如此說，那就請吳掌柜備齊車馬，咱們這便啟程。」
「慢來慢來，」吳掌柜好笑地道：「幾家分號協調出馬，可不是我能做得了主的，這事至少要店東點頭答應才是。」
夏姜暗自鬆了一口氣，她法螺大吹做足排場，正是要引出幕後的店東，卻見吳掌柜眼睛眯成了一道縫，右手兩指在夏姜面前搓了搓：「鄙人信得過老闆娘子，但是畢竟勞師動眾，我也得給店東有個交代不是？」
「理當如此，」夏姜伸手從袖中掏出一張銀票：「這原本是打算支付給趙王兩家的定金，現在轉給吳掌柜了。」
吳掌柜接在手中定睛細瞧，足足有三百兩，喜得他面色紅潤，掖在懷中：「老闆娘子，我家店東也是位豪爽熱情之人，我當面介紹二位認識。」向身邊的夥計一瞪眼：「還不去準備車馬！」
夥計一溜煙兒地跑走了，彭宇望著他的背影舔了舔嘴唇，別看夏姜方才那三百兩掏的瀟灑，卻是從東壁堂的老堂主那裡借來的，要是這錢打了水漂，夏姜怕是難以交代。
夏姜則沒有他那樣顧慮重重，與吳掌柜閒談幾句，夥計又一陣風似地跑了回來：「掌柜的，車馬備齊了。」
「請。」吳掌柜當先引路出了車馬行，一輛馬車正在門前靜靜等候。
夏姜與彭宇上了馬車，吳掌柜放下轎簾，坐在兩人對面，吩咐一聲：「走吧。」
馬車緩緩而行，夥計伸頭看著，嘟囔道：「這露臉的事兒也不知道帶我一起...」眼前一花，一個人影出現在面前，嚇了他一跳：「喲，您怎的來了？」