第三百八十五章 新思路
奈蓮食品廠，會議室內。
葉曉峰和吳騰飛為首的銷售骨幹，以及陳志華為首的市場部成員，一起坐著開會。
「奈蓮嚴選計劃要推進，就必須嚴格把控質量關。我對這個項目非常有信心，日後的效益也會非常的可觀，所以我有句話要說在前頭。」
葉曉峰頓了頓，目光如同刀子一般掃過一眾骨幹，沉著臉一字一句地說道：「如果有部分企業，想用行賄等不正當的手段，控制你們嚴選產品的結果。我希望，你們能堅守自己的底線。
如果被我發現真的有這樣的現象，我一定不會手軟。情節輕的，我會直接把你辭退，並賠償廠里的損失。若是有情節嚴重的，我會直接移交司法部門，絕不姑息！明白？」
一把手的威嚴，已經深深烙印在眾人的心中。他們非常清楚這個年輕人的手段，知道他極度痛恨一切影響廠子發展的行為，紛紛點頭回應：「明白！」
「嚴選產品，約談各大品牌市場部的任務，就先交給市場部來完成。不過，吳騰飛經理在業務方面的能力大家也是有目共睹的，我希望你們市場部能多向吳經理取經。不要悶頭瞎干！
記住，我們是一個整體！一榮俱榮，一損俱損！」
葉曉峰看向坐在會議桌左側的陳志華，表情嚴肅地說道。
「明白！葉廠長，我們市場部會嚴格把關每一個產品，也會跟吳經理做好對接，從銷售角度把控質量關。」
陳志華坐直了身子，認真地回應道。
對於這個畢業於江塘大學的年輕人，葉曉峰還是非常滿意的，能力是自然沒話說的。
只是在人情世故上還缺一些火候，還需要歷練。
「嗯！」
葉曉峰點了點頭，手指輕輕點著桌子，眉頭緊鎖，思索著市場推進的方案，片刻後目光轉向吳騰飛。
「吳經理，銷售部有新的銷售思路嗎？」
「新思路啊……」
吳騰飛擰著眉頭沉吟一番，雙手攪在一起，顯然是有些為難。
沉吟片刻後，吳騰飛尷尬地笑了笑，看向葉曉峰道：「葉廠長，實不相瞞，我們銷售部目前並沒有好的銷售思路！用的還是吃飯請客，遊說各大商場負責人的套路！慚愧，慚愧~呵呵~」
吳騰飛心裡苦啊，這個葉廠長想法跟別的廠長真的太不一樣了！
「我倒是有一條思路——」
葉曉峰迴以一笑，輕描淡寫地說道。
「哦？葉廠長又想到什麼妙招啦？」
吳騰飛整個人都精神了不少，眼睛發亮地問道，而所有人的目光也都集中在了葉曉峰的臉上，都想聽聽這個年輕的廠長會有怎麼樣的奇思妙想。
「中獎卡！」
「中獎卡？」
葉曉峰話音一落，吳騰飛等人皆是小聲呢喃。
中獎卡是個什麼套路？沒聽過呀！
而此時，葉曉峰的腦海中則是回憶起小時候的許多記憶。
「再來一瓶、謝謝惠顧」等字樣在他腦海中翻滾起來。他清晰地記得，前世這些銷售手段掀起了多大的風浪。
那時候，葉曉峰剛剛二十出頭，對於飲料也是狂熱的愛好份子。
而當時的品牌有很多，唯獨有一個品牌推出了「再來一瓶」的中獎計劃，毫無疑問的，這一品牌瞬間就在眾多飲料品牌中脫穎而出！
對於這種現象級的推銷手段，葉曉峰自然不會懷疑它的影響力。
吳騰飛是最快領悟葉曉峰這一銷售策略的人，他點頭認同道：「的確，中獎計劃能很好地利用人們占便宜的心理，還能讓人有所期待。同樣購買一包零食，有中獎機會和沒中獎機會，區別是一目了然的。
不過，怎麼個中獎法，拿什麼當獎品，我覺得是這項策略的重點！葉廠長，你有想法了嗎？」
「不錯！吳總不愧是銷售界的王牌，一下就說到了要害！我覺得要麼不做，要做就要做的鑼鼓喧天，能大大刺激人們神經的那種！
比如，自行車、電風扇、電視機之類的當獎品！」
葉曉峰笑著說道。
然而，他這話一說出來，在場之人的表情瞬間就僵化了！
拿這麼貴重的東西當獎品？！這位年輕的廠長還真是語不驚人死不休啊！一包零食才多少錢？家裡有礦啊？
「不是，葉廠長，買零食送電視機，你就不怕把褲衩子都賠進去？」
在場之人中，屬吳騰飛地位最高，跟葉曉峰的關係也最親密。除了他之外，別人也不敢講話，這話也只好他來問。
聞言，葉曉峰淡淡一笑，他早已料到吳騰飛會有此一問。的確，在這個思想還較為固化的年代，人們對於營銷和利益之間的關係理解還沒有那麼透徹。
這跟個人的素養沒有關係，而是大環境使然。
八零年代，改革開放依舊在起步階段，華夏各地的經濟依舊是國企獨大的形勢。對他們來講，根本就不存在賣不出去的現象，銷售部門要做的事情主要就是和各單位進行對接。
他們不存在競爭，自然也不需要思考怎麼把精力花在銷售渠道上。
所以，像葉曉峰這樣買零食送電視機的行為，在他們看來無疑就跟瘋子差不多了！
「吳經理，電視機什麼的，不過是吸引人眼球的籌碼罷了。至於能不能抽到，是一千人、一萬人還是十萬人能抽到一台，還不是我們說了算？中獎率這個東西，我們是可以調的嘛！」
「可是……這些東西畢竟價值都擺在那裡，萬一有人運氣爆棚，直接把大獎給抽走了，我們豈不是血虧？剩下的人也會覺得大獎沒了，就會降低抽獎欲望嘛！」
吳騰飛攤著手，擔憂道。
陳志華等人也用點頭的形式，表達著對吳騰飛這一觀點的共同疑惑。
「要是頭一天就有人中大獎，那是最好的結果了！要是實在沒有人中獎，那就安排我們自己人去中獎！電視機免費送！我就是要把大獎送出去，讓大家都知道，我們奈蓮的產品不僅好吃，還很好玩，很大氣！」
瘋了！這毛頭小子絕對是瘋了！他最擔心的問題，卻是葉曉峰最期待的結果？
吳騰飛聽得直咋舌！
「那這活動是直營店專屬，還是所有的加盟店都參加？」
吳騰飛問道。
「吳經理，你是不是糊塗了？中獎券是放在零食包裝里的！誰家賣我們的產品，誰家就參加！這跟加不加盟有什麼關係？」
說罷，葉曉峰便笑了起來。
吳騰飛一愣，旋即也是一拍腦袋尷尬地笑了，會議室其餘眾人也跟著笑。
片刻放鬆後，葉曉峰繼續說道：「吳經理，加盟店的開展還需要你多多關注。選人方面，我們只選對的，不選貴的！一定要擺好姿態，是我們給他們加盟的機會，不是去求他們！」
「行！」
吳騰飛點點頭。
「嗯，具體的計劃，你向大家好好說說。有需要市場部配合的，你也一併講掉！」
「好的……」
窗外，瓢潑的大雨似乎沒有要停下來的意思，打在窗戶上的雨滴發出噼里啪啦的響聲。
這讓本就有些疲憊的葉曉峰感到一絲煩躁，他抬頭看了一眼窗外。
「咔！」
恰好一道驚雷撕裂天際，雷聲隆隆，聽的人心驚肉跳！
「砰！」
這時，辦公室的門被一股大力給推開，風立刻從外面灌進來，將桌子上的文件吹得亂飛！
辦公室里頓時一陣慌亂，而與此同時，一道清脆的訓斥聲傳入葉曉峰的耳朵。
「葉曉峰！你為什麼要這樣對費元？今天，你必須給我一個交代！」
葉曉峰和吳騰飛為首的銷售骨幹，以及陳志華為首的市場部成員，一起坐著開會。
「奈蓮嚴選計劃要推進，就必須嚴格把控質量關。我對這個項目非常有信心，日後的效益也會非常的可觀，所以我有句話要說在前頭。」
葉曉峰頓了頓，目光如同刀子一般掃過一眾骨幹，沉著臉一字一句地說道：「如果有部分企業，想用行賄等不正當的手段，控制你們嚴選產品的結果。我希望，你們能堅守自己的底線。
如果被我發現真的有這樣的現象，我一定不會手軟。情節輕的，我會直接把你辭退，並賠償廠里的損失。若是有情節嚴重的，我會直接移交司法部門，絕不姑息！明白？」
一把手的威嚴，已經深深烙印在眾人的心中。他們非常清楚這個年輕人的手段，知道他極度痛恨一切影響廠子發展的行為，紛紛點頭回應：「明白！」
「嚴選產品，約談各大品牌市場部的任務，就先交給市場部來完成。不過，吳騰飛經理在業務方面的能力大家也是有目共睹的，我希望你們市場部能多向吳經理取經。不要悶頭瞎干！
記住，我們是一個整體！一榮俱榮，一損俱損！」
葉曉峰看向坐在會議桌左側的陳志華，表情嚴肅地說道。
「明白！葉廠長，我們市場部會嚴格把關每一個產品，也會跟吳經理做好對接，從銷售角度把控質量關。」
陳志華坐直了身子，認真地回應道。
對於這個畢業於江塘大學的年輕人，葉曉峰還是非常滿意的，能力是自然沒話說的。
只是在人情世故上還缺一些火候，還需要歷練。
「嗯！」
葉曉峰點了點頭，手指輕輕點著桌子，眉頭緊鎖，思索著市場推進的方案，片刻後目光轉向吳騰飛。
「吳經理，銷售部有新的銷售思路嗎？」
「新思路啊……」
吳騰飛擰著眉頭沉吟一番，雙手攪在一起，顯然是有些為難。
沉吟片刻後，吳騰飛尷尬地笑了笑，看向葉曉峰道：「葉廠長，實不相瞞，我們銷售部目前並沒有好的銷售思路！用的還是吃飯請客，遊說各大商場負責人的套路！慚愧，慚愧~呵呵~」
吳騰飛心裡苦啊，這個葉廠長想法跟別的廠長真的太不一樣了！
「我倒是有一條思路——」
葉曉峰迴以一笑，輕描淡寫地說道。
「哦？葉廠長又想到什麼妙招啦？」
吳騰飛整個人都精神了不少，眼睛發亮地問道，而所有人的目光也都集中在了葉曉峰的臉上，都想聽聽這個年輕的廠長會有怎麼樣的奇思妙想。
「中獎卡！」
「中獎卡？」
葉曉峰話音一落，吳騰飛等人皆是小聲呢喃。
中獎卡是個什麼套路？沒聽過呀！
而此時，葉曉峰的腦海中則是回憶起小時候的許多記憶。
「再來一瓶、謝謝惠顧」等字樣在他腦海中翻滾起來。他清晰地記得，前世這些銷售手段掀起了多大的風浪。
那時候，葉曉峰剛剛二十出頭，對於飲料也是狂熱的愛好份子。
而當時的品牌有很多，唯獨有一個品牌推出了「再來一瓶」的中獎計劃，毫無疑問的，這一品牌瞬間就在眾多飲料品牌中脫穎而出！
對於這種現象級的推銷手段，葉曉峰自然不會懷疑它的影響力。
吳騰飛是最快領悟葉曉峰這一銷售策略的人，他點頭認同道：「的確，中獎計劃能很好地利用人們占便宜的心理，還能讓人有所期待。同樣購買一包零食，有中獎機會和沒中獎機會，區別是一目了然的。
不過，怎麼個中獎法，拿什麼當獎品，我覺得是這項策略的重點！葉廠長，你有想法了嗎？」
「不錯！吳總不愧是銷售界的王牌，一下就說到了要害！我覺得要麼不做，要做就要做的鑼鼓喧天，能大大刺激人們神經的那種！
比如，自行車、電風扇、電視機之類的當獎品！」
葉曉峰笑著說道。
然而，他這話一說出來，在場之人的表情瞬間就僵化了！
拿這麼貴重的東西當獎品？！這位年輕的廠長還真是語不驚人死不休啊！一包零食才多少錢？家裡有礦啊？
「不是，葉廠長，買零食送電視機，你就不怕把褲衩子都賠進去？」
在場之人中，屬吳騰飛地位最高，跟葉曉峰的關係也最親密。除了他之外，別人也不敢講話，這話也只好他來問。
聞言，葉曉峰淡淡一笑，他早已料到吳騰飛會有此一問。的確，在這個思想還較為固化的年代，人們對於營銷和利益之間的關係理解還沒有那麼透徹。
這跟個人的素養沒有關係，而是大環境使然。
八零年代，改革開放依舊在起步階段，華夏各地的經濟依舊是國企獨大的形勢。對他們來講，根本就不存在賣不出去的現象，銷售部門要做的事情主要就是和各單位進行對接。
他們不存在競爭，自然也不需要思考怎麼把精力花在銷售渠道上。
所以，像葉曉峰這樣買零食送電視機的行為，在他們看來無疑就跟瘋子差不多了！
「吳經理，電視機什麼的，不過是吸引人眼球的籌碼罷了。至於能不能抽到，是一千人、一萬人還是十萬人能抽到一台，還不是我們說了算？中獎率這個東西，我們是可以調的嘛！」
「可是……這些東西畢竟價值都擺在那裡，萬一有人運氣爆棚，直接把大獎給抽走了，我們豈不是血虧？剩下的人也會覺得大獎沒了，就會降低抽獎欲望嘛！」
吳騰飛攤著手，擔憂道。
陳志華等人也用點頭的形式，表達著對吳騰飛這一觀點的共同疑惑。
「要是頭一天就有人中大獎，那是最好的結果了！要是實在沒有人中獎，那就安排我們自己人去中獎！電視機免費送！我就是要把大獎送出去，讓大家都知道，我們奈蓮的產品不僅好吃，還很好玩，很大氣！」
瘋了！這毛頭小子絕對是瘋了！他最擔心的問題，卻是葉曉峰最期待的結果？
吳騰飛聽得直咋舌！
「那這活動是直營店專屬，還是所有的加盟店都參加？」
吳騰飛問道。
「吳經理，你是不是糊塗了？中獎券是放在零食包裝里的！誰家賣我們的產品，誰家就參加！這跟加不加盟有什麼關係？」
說罷，葉曉峰便笑了起來。
吳騰飛一愣，旋即也是一拍腦袋尷尬地笑了，會議室其餘眾人也跟著笑。
片刻放鬆後，葉曉峰繼續說道：「吳經理，加盟店的開展還需要你多多關注。選人方面，我們只選對的，不選貴的！一定要擺好姿態，是我們給他們加盟的機會，不是去求他們！」
「行！」
吳騰飛點點頭。
「嗯，具體的計劃，你向大家好好說說。有需要市場部配合的，你也一併講掉！」
「好的……」
窗外，瓢潑的大雨似乎沒有要停下來的意思，打在窗戶上的雨滴發出噼里啪啦的響聲。
這讓本就有些疲憊的葉曉峰感到一絲煩躁，他抬頭看了一眼窗外。
「咔！」
恰好一道驚雷撕裂天際，雷聲隆隆，聽的人心驚肉跳！
「砰！」
這時，辦公室的門被一股大力給推開，風立刻從外面灌進來，將桌子上的文件吹得亂飛！
辦公室里頓時一陣慌亂，而與此同時，一道清脆的訓斥聲傳入葉曉峰的耳朵。
「葉曉峰！你為什麼要這樣對費元？今天，你必須給我一個交代！」