第三百八十章 方案
兩千元，對於這時代的人來說，的確是一筆不小的數目了。
即便是開店做生意的，也未必一定有多少結餘，更何況，賣零食的這種小打小鬧的店鋪。
有些，還不如在單位上班的人賺的多呢！
「如果要繳納兩千元加盟費，那或許，這名單上的店鋪起碼要刪掉一半！」
吳騰飛訕笑一聲，目光詢問地看向葉曉峰。
他的意思很明顯，也是不贊同把加盟費定的這麼高的。
「奶茶店的加盟費是三千元，零食店加盟費兩千元，一點也不多。」
葉曉峰堅持己見，解釋道：「奶茶店需要配備的設備費用就將近兩千，而零食店是不需要考慮這筆費用的。另外，奶茶屬於飲品，有很強的季節性，零食的季節限制就小多了。因此，零食行業的風險是遠低於奶茶的。
接下來，我們還將推行奈蓮嚴選，會投入大量的GG進行宣傳。零食店也會享受到這一福利，其價值是遠超兩千元的。而且，我認為，如果連兩千元加盟費都不願意出的，這樣的夥伴，誠心合作也就無從談起。」
辦公室里安靜下來，有人拿著筆記著筆記，有人則是凝神思索。
片刻後，吳騰飛皺眉道：「這些話都沒有問題，直營店的銷售額也足以說明利潤的支撐。只不過，那畢竟需要運營才能獲得，前期的投入可能會勸退太多人。我認為，是不是可以讓他們先簽協議，把店開起來，盈利後再付加盟費？」
吳騰飛的提議讓在場不少人都跟著點頭，的確，這樣一來就能很大程度上降低加盟方的壓力，對加盟工作的開展也會更加有利。
「據我所知，王二牛的廠子已經投入生產，其產能遠遠在我們之上。產品方面，也在仿造我們的產品。辣條、麥麗素、咪咪蝦條、猴王丹等拳頭產品，他們也都在生產。
或許接下來，趙立鵬就會借著王二牛這柄刀，對我們下手。加盟店、直營店的模式他們也見過了，我們能搞，他們也能搞。萬一價格上不合適，我們會很被動。」
吳騰飛再一次說出了心中的顧慮。
輕輕點了點頭，李小勇補充道：「之前停工的那件事上，趙立鵬吃了敗仗，之後就一直沒什麼動靜。而這種人越是沒動靜，就越是令人擔心。眼下，我們最重要的是拓展渠道。要是被趙立鵬優先占據，那我們可就麻煩了。」
會議室里再次陷入了沉寂，肉眼可見的愁容顯現在眾人的臉上。
葉曉峰眉頭緊皺，吳騰飛和李小勇說的都是現實。
趙立鵬本身就有地位優勢，耀邦食品怎麼說也是國企，在當下老百姓的眼中是有一定影響力的。而且，零食方面最大的問題就是容易被仿造，即便葉曉峰已經提前申請了專利，可過程是需要時間的。
更何況，如今華夏的專利意識還沒有像前世那般強烈，仿造、假貨遍地都是，在這樣的大環境下，有關部門也不會把專利的問題當回事。
再說價格戰，葉曉峰就更沒有底氣去跟耀邦這樣的龐然大物去鬥爭了。
「我理解你們的顧慮，降低加盟費，或者先盈利後付款，的確會加大鋪貨量。但是你們有沒有想過，這樣的合作夥伴，能有多少的粘度？他們既然如此在意這兩千塊錢，等將來，趙立鵬給出更大優惠的時候，他們還能堅定地跟我們合作？
在我看來，放價讓利都是拔苗助長的做法，短時間內可能會有很大的利潤。但長遠來看，卻是後患無窮！我們奈蓮想要做大做強，還是要從品質入手。
至於價格戰，耀邦是國企，他們的制度決定了他們的市場反應能力。相信我，如果真的要打價格戰，也是我們發起，而不是耀邦！」
葉曉峰一番話雖然不能完全打消大家的顧慮，可他作為一把手的堅定信念，也的確是感染了在場之人的情緒。
「行吧，那就先按你的來，穩紮穩打也是不錯的思路！大家舉手表決吧！」
吳騰飛點點頭表示同意，而剩下的人更加不會有意見，全都舉手表決通過。
拿出第二份文件，程月芬分發給大家，隨後說道：「本次會議第二項議程，奈蓮嚴選方案，各位看一看！」
「嚴選」這個詞，對於這個時代來講過於陌生。
除了已經知道內幕的吳騰飛和程月芬二人之外，其餘人皆是露出了好奇的表情，一個個拿著文件仔細地翻閱起來。
「前段日子，直營店店長向我反應，奈蓮畢竟只有零食產品。偌大的一家店，只賣零食，就顯得有些浪費。我認真考慮了他們的意見，經過和吳經理、程秘書的討論，最終得出了這份嚴選草案。」
聽到葉曉峰提自己的名字，吳騰飛和程月芬皆是露出了驚喜的目光，身子都坐直了一些。
同時，內心的感覺是又感激又愧疚。在這個方案上，他們出的力幾乎是可以忽略不計的，而葉曉峰這麼說等於是把功勞分給了他們。
萬一嚴選方案真的成功了，那他們在同事們面前的地位自然也是水漲船高。白得的恩惠總是最動人心，二人看向葉曉峰的目光也變得更為熾熱。
「本方案數據較多，難免有疏漏與不足，大家可以先仔細看看。有問題的地方，可以提出來。」
其實，這話並非葉曉峰自謙。
如今時代，還沒有網際網路計算機等的應用，數據統計是一大難題。
葉曉峰的數據來源，都是依靠工商局的文獻、市場部的調查等，紙質的統計有錯也是難免的。
可正是因為如此，才更加顯出這份文件的難能可貴之處。
這麼多的數據，將近三百種品牌，每一種產品的價格、質量、口感都有詳實的記錄。
最令人驚嘆的是，每一種產品的後面都有詳細的用戶反饋。
這樣的文件，無論拿到哪個時代，多大的規模的公司，都可以成為經典範例一般的存在！
葉曉峰到底是怎麼做到的？匪夷所思！
「怎麼了？有什麼意見就提出來，不要有思想負擔！」
見大家都用異樣的目光看著自己，葉曉峰露出一絲笑容，緩和了一下氣氛。
「葉廠長，光耀醬油的價格似乎已經調整為七毛，前幾天我正好去過供銷社買過……」
這時，細心的程月芬率先提出了意見。
葉曉峰點點頭，拿起筆開始記錄。
「這個陳醋的價格也有點問題……」
「香菇如果按照進貨價格來算的話，應該還可以再便宜一些……」
程月芬一起頭，幾位對市場價格較為敏感的職工也都紛紛開始補充。
葉曉峰一直在記錄，前後有二十條數據進行了修整，還有十幾條是有所懷疑但不確定的。
前後進行了二十幾分鐘，會議室再無人講話。
葉曉峰便放下筆，向市場部陳敬良經理說道：「陳經理，接下來需要你去核實這些數據，三天夠不夠？」
「夠了！」
陳敬良接過葉曉峰記錄的文件，身子微微彎腰。
「行！那今天的主要內容就先到這裡！大家也都累了！先散了吧……」
職工們一個接一個地退出了辦公室，而葉曉峰卻依舊坐在那裡，繼續翻看著文件。
這是他的個人習慣，喜歡趁熱打鐵，把剛剛討論時的靈感都記錄下來。
忽的，他感覺光線被遮住了，抬頭一看，見程月芬站在那裡，淺笑盈盈地盯著自己看。
「怎麼了，程秘書？」
「葉廠長，一個好消息，一個壞消息，你想聽哪個？」
程秘書居然也會說如此俏皮的話，還真是難得。
「先聽好消息吧！」葉曉峰嘴角微微一勾。
「這幾天謝招娣一直在教我公司事務的處理方法，尤其是人事和帳目管理，事無巨細。」
聞言，葉曉峰眼睛一亮，驚喜道：「不錯！繼續加大對謝招娣的懷柔政策，該送禮送禮，該關心關心，要讓她明白，我們奈蓮廠就是重視她！」
說完，葉曉峰再次看向程月芬，覺得這妮子的笑容怎麼有些古怪？
「壞消息呢？」
「曉燕妹妹要我問問你，你是要廠子，還是要老婆孩子？」
葉曉峰一愣，這才一拍腦袋，居然把這事給忙忘了！
即便是開店做生意的，也未必一定有多少結餘，更何況，賣零食的這種小打小鬧的店鋪。
有些，還不如在單位上班的人賺的多呢！
「如果要繳納兩千元加盟費，那或許，這名單上的店鋪起碼要刪掉一半！」
吳騰飛訕笑一聲，目光詢問地看向葉曉峰。
他的意思很明顯，也是不贊同把加盟費定的這麼高的。
「奶茶店的加盟費是三千元，零食店加盟費兩千元，一點也不多。」
葉曉峰堅持己見，解釋道：「奶茶店需要配備的設備費用就將近兩千，而零食店是不需要考慮這筆費用的。另外，奶茶屬於飲品，有很強的季節性，零食的季節限制就小多了。因此，零食行業的風險是遠低於奶茶的。
接下來，我們還將推行奈蓮嚴選，會投入大量的GG進行宣傳。零食店也會享受到這一福利，其價值是遠超兩千元的。而且，我認為，如果連兩千元加盟費都不願意出的，這樣的夥伴，誠心合作也就無從談起。」
辦公室里安靜下來，有人拿著筆記著筆記，有人則是凝神思索。
片刻後，吳騰飛皺眉道：「這些話都沒有問題，直營店的銷售額也足以說明利潤的支撐。只不過，那畢竟需要運營才能獲得，前期的投入可能會勸退太多人。我認為，是不是可以讓他們先簽協議，把店開起來，盈利後再付加盟費？」
吳騰飛的提議讓在場不少人都跟著點頭，的確，這樣一來就能很大程度上降低加盟方的壓力，對加盟工作的開展也會更加有利。
「據我所知，王二牛的廠子已經投入生產，其產能遠遠在我們之上。產品方面，也在仿造我們的產品。辣條、麥麗素、咪咪蝦條、猴王丹等拳頭產品，他們也都在生產。
或許接下來，趙立鵬就會借著王二牛這柄刀，對我們下手。加盟店、直營店的模式他們也見過了，我們能搞，他們也能搞。萬一價格上不合適，我們會很被動。」
吳騰飛再一次說出了心中的顧慮。
輕輕點了點頭，李小勇補充道：「之前停工的那件事上，趙立鵬吃了敗仗，之後就一直沒什麼動靜。而這種人越是沒動靜，就越是令人擔心。眼下，我們最重要的是拓展渠道。要是被趙立鵬優先占據，那我們可就麻煩了。」
會議室里再次陷入了沉寂，肉眼可見的愁容顯現在眾人的臉上。
葉曉峰眉頭緊皺，吳騰飛和李小勇說的都是現實。
趙立鵬本身就有地位優勢，耀邦食品怎麼說也是國企，在當下老百姓的眼中是有一定影響力的。而且，零食方面最大的問題就是容易被仿造，即便葉曉峰已經提前申請了專利，可過程是需要時間的。
更何況，如今華夏的專利意識還沒有像前世那般強烈，仿造、假貨遍地都是，在這樣的大環境下，有關部門也不會把專利的問題當回事。
再說價格戰，葉曉峰就更沒有底氣去跟耀邦這樣的龐然大物去鬥爭了。
「我理解你們的顧慮，降低加盟費，或者先盈利後付款，的確會加大鋪貨量。但是你們有沒有想過，這樣的合作夥伴，能有多少的粘度？他們既然如此在意這兩千塊錢，等將來，趙立鵬給出更大優惠的時候，他們還能堅定地跟我們合作？
在我看來，放價讓利都是拔苗助長的做法，短時間內可能會有很大的利潤。但長遠來看，卻是後患無窮！我們奈蓮想要做大做強，還是要從品質入手。
至於價格戰，耀邦是國企，他們的制度決定了他們的市場反應能力。相信我，如果真的要打價格戰，也是我們發起，而不是耀邦！」
葉曉峰一番話雖然不能完全打消大家的顧慮，可他作為一把手的堅定信念，也的確是感染了在場之人的情緒。
「行吧，那就先按你的來，穩紮穩打也是不錯的思路！大家舉手表決吧！」
吳騰飛點點頭表示同意，而剩下的人更加不會有意見，全都舉手表決通過。
拿出第二份文件，程月芬分發給大家，隨後說道：「本次會議第二項議程，奈蓮嚴選方案，各位看一看！」
「嚴選」這個詞，對於這個時代來講過於陌生。
除了已經知道內幕的吳騰飛和程月芬二人之外，其餘人皆是露出了好奇的表情，一個個拿著文件仔細地翻閱起來。
「前段日子，直營店店長向我反應，奈蓮畢竟只有零食產品。偌大的一家店，只賣零食，就顯得有些浪費。我認真考慮了他們的意見，經過和吳經理、程秘書的討論，最終得出了這份嚴選草案。」
聽到葉曉峰提自己的名字，吳騰飛和程月芬皆是露出了驚喜的目光，身子都坐直了一些。
同時，內心的感覺是又感激又愧疚。在這個方案上，他們出的力幾乎是可以忽略不計的，而葉曉峰這麼說等於是把功勞分給了他們。
萬一嚴選方案真的成功了，那他們在同事們面前的地位自然也是水漲船高。白得的恩惠總是最動人心，二人看向葉曉峰的目光也變得更為熾熱。
「本方案數據較多，難免有疏漏與不足，大家可以先仔細看看。有問題的地方，可以提出來。」
其實，這話並非葉曉峰自謙。
如今時代，還沒有網際網路計算機等的應用，數據統計是一大難題。
葉曉峰的數據來源，都是依靠工商局的文獻、市場部的調查等，紙質的統計有錯也是難免的。
可正是因為如此，才更加顯出這份文件的難能可貴之處。
這麼多的數據，將近三百種品牌，每一種產品的價格、質量、口感都有詳實的記錄。
最令人驚嘆的是，每一種產品的後面都有詳細的用戶反饋。
這樣的文件，無論拿到哪個時代，多大的規模的公司，都可以成為經典範例一般的存在！
葉曉峰到底是怎麼做到的？匪夷所思！
「怎麼了？有什麼意見就提出來，不要有思想負擔！」
見大家都用異樣的目光看著自己，葉曉峰露出一絲笑容，緩和了一下氣氛。
「葉廠長，光耀醬油的價格似乎已經調整為七毛，前幾天我正好去過供銷社買過……」
這時，細心的程月芬率先提出了意見。
葉曉峰點點頭，拿起筆開始記錄。
「這個陳醋的價格也有點問題……」
「香菇如果按照進貨價格來算的話，應該還可以再便宜一些……」
程月芬一起頭，幾位對市場價格較為敏感的職工也都紛紛開始補充。
葉曉峰一直在記錄，前後有二十條數據進行了修整，還有十幾條是有所懷疑但不確定的。
前後進行了二十幾分鐘，會議室再無人講話。
葉曉峰便放下筆，向市場部陳敬良經理說道：「陳經理，接下來需要你去核實這些數據，三天夠不夠？」
「夠了！」
陳敬良接過葉曉峰記錄的文件，身子微微彎腰。
「行！那今天的主要內容就先到這裡！大家也都累了！先散了吧……」
職工們一個接一個地退出了辦公室，而葉曉峰卻依舊坐在那裡，繼續翻看著文件。
這是他的個人習慣，喜歡趁熱打鐵，把剛剛討論時的靈感都記錄下來。
忽的，他感覺光線被遮住了，抬頭一看，見程月芬站在那裡，淺笑盈盈地盯著自己看。
「怎麼了，程秘書？」
「葉廠長，一個好消息，一個壞消息，你想聽哪個？」
程秘書居然也會說如此俏皮的話，還真是難得。
「先聽好消息吧！」葉曉峰嘴角微微一勾。
「這幾天謝招娣一直在教我公司事務的處理方法，尤其是人事和帳目管理，事無巨細。」
聞言，葉曉峰眼睛一亮，驚喜道：「不錯！繼續加大對謝招娣的懷柔政策，該送禮送禮，該關心關心，要讓她明白，我們奈蓮廠就是重視她！」
說完，葉曉峰再次看向程月芬，覺得這妮子的笑容怎麼有些古怪？
「壞消息呢？」
「曉燕妹妹要我問問你，你是要廠子，還是要老婆孩子？」
葉曉峰一愣，這才一拍腦袋，居然把這事給忙忘了！