第204章 維護和激將
何況用三成的價錢買下這些乾貨，只要不拿到遠的地方吃用或賣掉，絕對是划算的。
對盼君歸來說，這筆買賣一定虧本兒，倒不是說容家或是容軒虧不起這筆銀錢，而是這個名頭。
只要盼君歸在開張當天就觸了霉頭，賠了這麼一大筆銀子，他們可就等於壓了容軒和容家商隊一頭。在場的大多都是大老爺們，在外面誰還不想多要點兒臉面。
剛剛那些話陳秀媛一直聽著，這種場合她一個剛剛出嫁的女子不大方便說話，這時卻也是忍不住了：
「三成的價錢？怕是連買糧買菜和烘製的炭火銀子都不夠吧？況且這麼多人，得多少乾貨才算夠？」
張允笑道：「這位夫人恐怕掌家不久，不知人心險惡，對這等以欺瞞手段行商的人，只讓他們賠點兒銀子已經算是仁善的了。」
「盼君歸里擺出來的乾貨是不多，可這不是只是樣品麼？相信為了做這筆大買賣，庫房裡一定已經堆滿了吧？咱們不是那等沒分寸的人，只要黎姑娘把庫房裡已經放著了的貨拿出來就好。」
陳秀媛的父親雖是現任州牧，可寒門出身，沒有積澱，在這樣的場合更不好以身份壓人，自然要吃虧很多。
陳秀媛已是習慣了的，可是黎久薇是女子出來當事兒，又是家道中落，處境堪憐，這讓她起了惺惺相惜之感。
加之之前婚事上陳家和她到底虧欠了容軒，此時她便忍不住要為黎久薇多說幾句話：
「做買賣的就一貫如此麼？不知張大掌柜是只用這樣的標準對待盼君歸和黎姑娘，還是對其他行商之人也一貫如此？」
「要是一貫如此，不如先從自己人開始吧？聽說前幾天有人在攬芳醉的雅間裡用飯，在一道糖醋魚里吃出了一隻蒼蠅，不知張大管事只是免了那道菜的銀子，還是當天攬芳醉的菜錢都只收了三成呢？」
陳秀媛話音一落，她的夫君陸遠山笑而不語，其他人也忍俊不禁，暗暗讚嘆這女子真有一副好口舌。
攬芳醉的背後是謝、李兩大氏族，因此縱使張允只是一個商戶，說話也硬氣的很，就是寒門出身的官吏在他面前，若是遇上無傷大雅的事，很多時候也寧願吃啞巴虧。
不然嘴上便宜討回來了，或是收拾了張允，卻得罪了謝、李兩家的人，更甚至張允通過攬芳醉的哪位貴客遞了話上去，背後給這些寒門官吏使絆子，可就得不償失了。
而且張允身份上只是一個酒肆的大掌柜，被他嘴上開罪了的再是寒門也是小官家出身，誰還能真跟他當眾認真爭辯不成？
何況大家也是要跟攬芳醉常來常往的，誰家擺大宴能請到攬芳醉的大師傅都是件有面子的事，更何況說不準什麼時候還要托他幫忙牽線結識什麼人，沒到特別必要的時候大家都不會跟他計較。
因此張允嘴上越來越放肆，加上他慣會看人下菜碟、至今都沒有惹出過大禍。
反倒是陳秀媛這般的寒門庶女、皇商之家的新婦面對張允更容易吃虧，弄不好還會污了名聲，被人說成尖酸刻薄、斤斤計較之輩。
可陳秀媛這話一樣很有道理，攬芳醉的菜出了問題，只會免那一道菜的銀子，甚至都沒有免過桌，要求盼君歸拿出全部乾貨的存貨以三成的價錢賣出的確強人所難。
張允正眼看了看陳秀媛，認出了她和她身邊的陸遠山：「好久不見陳夫人帶陳姑娘出來，原來是嫁到了陸家……」說罷以極低的聲音哼笑了幾聲。
張允的笑聲很克制，聽起來還有些像久咳之人的氣喘聲，可聽在耳中但凡不是眼盲心盲的都知道他在笑。
陳秀媛本就是寒門庶女，如今又嫁了個皇商，這樣的人無論是出身還是家裡的寵愛看起來都不怎麼樣，說出的話也沒多少分量。
眼下又在這裡跟他一個掌柜的爭辯，斤斤計較，牙尖嘴利，分明就是在暗示陳秀媛沒有婦德！
陸遠山立刻就將妻子擋在身後，冷聲道：「張大掌柜，我陸家也是攬芳醉的大主顧之一，自認禮數和銀錢都未有過虧欠。試問張大掌柜對內人如此無禮，日後可是打算不跟我陸家來往了？」
「這……陸公子，我沒有冒犯尊夫人的意思，只是實話實說罷了。一個婦道人家，平日裡出門的時候都不多，更何況在外用膳的時候，哪裡知道我們攬芳醉的規矩。」
「自然，這盼君歸今日剛剛開張，大概還沒有立下規矩，可是容大公子家大業大，既然盼君歸擺開這麼大的陣勢，這點規矩還是立得起吧？」
「尊夫人不通商事，何必多此一言，這種事兒還是交給我們這些在外行走的人處理比較好。」張允老神似的摸了摸他的扳指，還對著旁邊使了個眼色。
剛剛幫著張允說話的便開始出聲附和：「陸夫人是金貴人，不懂這些，算不得什麼。我也覺得張大管事說的在理，盼君歸要真想做這麼大的買賣，立下此等規矩，並依照規矩行事，就相當於城門立木，豈不是更能日進斗金？」
城門立木，在城門不遠處立下三丈高的木柱，只要有人將木柱扛到城門去就賞五十金。
將一件不是太難辦到的事許以重金獎賞，有人辦到了之後兌現承諾，自此之後就會有很多人信服設置賞賜之人的承諾。
這人是給盼君歸戴了一頂高帽，要讓他們賠上一大筆銀子，還要以此誘使他們立下這樣的規矩。
這規矩一旦立下了，的確會有很多人願意信服他們，跟他們一起做買賣，可是也會湧現出一堆專門找茬甚至設局陷害的人。
張允趁勢捧殺道：「正是這個道理，要是黎姑娘今日能代容大公子立下這樣的規矩，張某也在此承諾，日後若盼君歸的客人想嘗嘗我們攬芳醉的酒菜，攬芳醉定然派最好的大師傅過來掌勺。」
「就按照攬芳醉在城裡給各家各戶的價錢來，不會額外多收一文銀子。再或者黎姑娘覺得只賣三成銀子賠得太多，做不了主，我還有一個折中的法子，就是不知黎姑娘能否代為答應？」
對盼君歸來說，這筆買賣一定虧本兒，倒不是說容家或是容軒虧不起這筆銀錢，而是這個名頭。
只要盼君歸在開張當天就觸了霉頭，賠了這麼一大筆銀子，他們可就等於壓了容軒和容家商隊一頭。在場的大多都是大老爺們，在外面誰還不想多要點兒臉面。
剛剛那些話陳秀媛一直聽著，這種場合她一個剛剛出嫁的女子不大方便說話，這時卻也是忍不住了：
「三成的價錢？怕是連買糧買菜和烘製的炭火銀子都不夠吧？況且這麼多人，得多少乾貨才算夠？」
張允笑道：「這位夫人恐怕掌家不久，不知人心險惡，對這等以欺瞞手段行商的人，只讓他們賠點兒銀子已經算是仁善的了。」
「盼君歸里擺出來的乾貨是不多，可這不是只是樣品麼？相信為了做這筆大買賣，庫房裡一定已經堆滿了吧？咱們不是那等沒分寸的人，只要黎姑娘把庫房裡已經放著了的貨拿出來就好。」
陳秀媛的父親雖是現任州牧，可寒門出身，沒有積澱，在這樣的場合更不好以身份壓人，自然要吃虧很多。
陳秀媛已是習慣了的，可是黎久薇是女子出來當事兒，又是家道中落，處境堪憐，這讓她起了惺惺相惜之感。
加之之前婚事上陳家和她到底虧欠了容軒，此時她便忍不住要為黎久薇多說幾句話：
「做買賣的就一貫如此麼？不知張大掌柜是只用這樣的標準對待盼君歸和黎姑娘，還是對其他行商之人也一貫如此？」
「要是一貫如此，不如先從自己人開始吧？聽說前幾天有人在攬芳醉的雅間裡用飯，在一道糖醋魚里吃出了一隻蒼蠅，不知張大管事只是免了那道菜的銀子，還是當天攬芳醉的菜錢都只收了三成呢？」
陳秀媛話音一落，她的夫君陸遠山笑而不語，其他人也忍俊不禁，暗暗讚嘆這女子真有一副好口舌。
攬芳醉的背後是謝、李兩大氏族，因此縱使張允只是一個商戶，說話也硬氣的很，就是寒門出身的官吏在他面前，若是遇上無傷大雅的事，很多時候也寧願吃啞巴虧。
不然嘴上便宜討回來了，或是收拾了張允，卻得罪了謝、李兩家的人，更甚至張允通過攬芳醉的哪位貴客遞了話上去，背後給這些寒門官吏使絆子，可就得不償失了。
而且張允身份上只是一個酒肆的大掌柜，被他嘴上開罪了的再是寒門也是小官家出身，誰還能真跟他當眾認真爭辯不成？
何況大家也是要跟攬芳醉常來常往的，誰家擺大宴能請到攬芳醉的大師傅都是件有面子的事，更何況說不準什麼時候還要托他幫忙牽線結識什麼人，沒到特別必要的時候大家都不會跟他計較。
因此張允嘴上越來越放肆，加上他慣會看人下菜碟、至今都沒有惹出過大禍。
反倒是陳秀媛這般的寒門庶女、皇商之家的新婦面對張允更容易吃虧，弄不好還會污了名聲，被人說成尖酸刻薄、斤斤計較之輩。
可陳秀媛這話一樣很有道理，攬芳醉的菜出了問題，只會免那一道菜的銀子，甚至都沒有免過桌，要求盼君歸拿出全部乾貨的存貨以三成的價錢賣出的確強人所難。
張允正眼看了看陳秀媛，認出了她和她身邊的陸遠山：「好久不見陳夫人帶陳姑娘出來，原來是嫁到了陸家……」說罷以極低的聲音哼笑了幾聲。
張允的笑聲很克制，聽起來還有些像久咳之人的氣喘聲，可聽在耳中但凡不是眼盲心盲的都知道他在笑。
陳秀媛本就是寒門庶女，如今又嫁了個皇商，這樣的人無論是出身還是家裡的寵愛看起來都不怎麼樣，說出的話也沒多少分量。
眼下又在這裡跟他一個掌柜的爭辯，斤斤計較，牙尖嘴利，分明就是在暗示陳秀媛沒有婦德！
陸遠山立刻就將妻子擋在身後，冷聲道：「張大掌柜，我陸家也是攬芳醉的大主顧之一，自認禮數和銀錢都未有過虧欠。試問張大掌柜對內人如此無禮，日後可是打算不跟我陸家來往了？」
「這……陸公子，我沒有冒犯尊夫人的意思，只是實話實說罷了。一個婦道人家，平日裡出門的時候都不多，更何況在外用膳的時候，哪裡知道我們攬芳醉的規矩。」
「自然，這盼君歸今日剛剛開張，大概還沒有立下規矩，可是容大公子家大業大，既然盼君歸擺開這麼大的陣勢，這點規矩還是立得起吧？」
「尊夫人不通商事，何必多此一言，這種事兒還是交給我們這些在外行走的人處理比較好。」張允老神似的摸了摸他的扳指，還對著旁邊使了個眼色。
剛剛幫著張允說話的便開始出聲附和：「陸夫人是金貴人，不懂這些，算不得什麼。我也覺得張大管事說的在理，盼君歸要真想做這麼大的買賣，立下此等規矩，並依照規矩行事，就相當於城門立木，豈不是更能日進斗金？」
城門立木，在城門不遠處立下三丈高的木柱，只要有人將木柱扛到城門去就賞五十金。
將一件不是太難辦到的事許以重金獎賞，有人辦到了之後兌現承諾，自此之後就會有很多人信服設置賞賜之人的承諾。
這人是給盼君歸戴了一頂高帽，要讓他們賠上一大筆銀子，還要以此誘使他們立下這樣的規矩。
這規矩一旦立下了，的確會有很多人願意信服他們，跟他們一起做買賣，可是也會湧現出一堆專門找茬甚至設局陷害的人。
張允趁勢捧殺道：「正是這個道理，要是黎姑娘今日能代容大公子立下這樣的規矩，張某也在此承諾，日後若盼君歸的客人想嘗嘗我們攬芳醉的酒菜，攬芳醉定然派最好的大師傅過來掌勺。」
「就按照攬芳醉在城裡給各家各戶的價錢來，不會額外多收一文銀子。再或者黎姑娘覺得只賣三成銀子賠得太多，做不了主，我還有一個折中的法子，就是不知黎姑娘能否代為答應？」