第161章 要預存巨款
尹默的這個說法直接就讓林詩婷震驚了。
在修行者的世界，固然通用貨幣不是金銀，而是靈石。
但是，絕大多數的修行者，特別是低階的修行者，他們還是需要一些世俗的供養的。
在這種情況下，即使是修行宗門，仍然免不了要和金銀這種老百姓用的普通貨幣打交道。
而這，也是絕大多數宗門都會區分出內門外門的原因。
事實上，宗門的底層運營，是依靠外門的經營來實現的。
並且通過外門的經營賺到錢，來對宗門的上層實行供養。
而林詩婷現在正在做的事，其實就相當於圓濟宗的內門出了一個長老，帶了一群門人弟子來進行外門的經營。
尹默從這個情況上來分析，也能推斷出圓濟宗的經濟狀況其實並不算太好。
林詩婷臉上滿是不可置信的神情道：
「想來這裡玩還要先在這裡存上兩萬兩白銀？那還有人會來我們這裡玩嗎？」
「真的有這樣的冤大頭，會先在這裡存錢嗎？」
尹默笑了笑道：
「詩婷！今天我就先給你普及一個概念——目標客戶。」
「目標客戶！？」
「對！這個概念你可以簡單的理解為，我們開的店是為誰服務的？」
林詩婷想了想道：
「當然是為想來這裡玩女人的男人了。」
「你說的對，但是不全對。」
「大街上流浪的乞丐是男人，每天趕著馬車來來往往的也是男人，開個小店販漿賣餅的同樣是男人，身價巨萬的大豪商依然是男人，官府里坐堂的大老爺更是男人。」
「你來說說看，這些男人中，咱們瀟湘館要服務的是哪一種男人？」
林詩婷頓時懵逼了，他沒想到簡單的男人，還可以區分出這麼多的種類。
她憑藉著自己的經驗，直接答道：
「我們不可以服務所有的男人嗎？只要他們能付得起錢。」
尹默哂笑道：
「你是覺得，身價巨萬的豪商巨賈會樂意和乞丐同在一個場合舉杯共飲、開懷作樂嗎？」
這個問題，林詩婷當然是用腳趾想想都知道是不可能的。
「那當然是不可能的啊！那些豪商肯定是不樂意的。」
「但是你的經營理念，不就是打算同時接待這些人來這裡玩嗎？」
「......」
林詩婷頓時沒詞了。
她沒有想到，自己原來覺得很平常的事情，現在看起來竟然是如此的荒謬。
當然，在實際情況下，僅能維持生存的乞丐和賺錢極不容易的底層百姓也不會來這種地方消費就是了。
尹默繼續向他道：
「看來，現在你應該已經可以理解什麼是目標客戶了。」
「目標客戶這個概念再做一下延伸，就成為了目標客戶群體。」
「這就好比，梁記保險商號的梁掌柜，他是我們瀟湘館的目標客戶。」
「而所有像梁掌柜這樣的有錢人，他們就是我們的目標客戶群體了。」
「總結下來，目標客戶群體就是我們要為之服務，並且從他們那裡賺錢的這一類人。」
「明白了吧？」
林詩婷的悟性還是不錯的，她點了點頭道：
「明白了！」
「作為一個商家，在明白了自己的目標客戶群體之後，其實也就是明確了自己的客戶基本盤了。」
「客戶基本盤的定義是，我們主要是為這一類客戶服務的，所以我們的所提供的服務就要針對他們的需求來進行設計。」
「只有在明確客戶基本盤的情況下，我們才有可能把生意做好。」
這時，林詩婷提問道：
「尹郎！那難道不屬於基本盤的客人，我們就不去為他們服務嗎？」
「那倒不是，那樣就太過極端了。」
「一般來說，非基本盤的客戶，人數不會太多的。」
「所以我們就按著為基本盤客戶服務的方法來為他們服務就是，但不必為他們的不一樣的需求再特別設計和進行什麼服務。」
「就比如泉城府的知府張大人他來了我們這裡，我們當然是要為他提供服務的。」
「但是，我們只為他提供為尋常客戶一樣的服務就可以了。」
「我明白了！」
尹默又向她問道：
「詩婷！那你現在明白，為什麼我們要設立一個預存兩萬兩白銀的要求了嗎？」
林詩婷若有所思地道：
「用來證明他們的身份？」
尹默一副孺子可教的表情，道：
「差不多，看來你確實是領悟到一些東西了。我再給你仔細說說。」
「既然我們已經把瀟湘館的客戶基本盤定位為大豪商這個群體了，那麼我們接下來要做的，就是研究他們有什麼需求了。」
「在明白他們需求的情況下，我們才好有針對性的制定對他們的服務項目。」
「你想想看，像梁掌柜這樣的大豪商，他們都需要些什麼呢？」
「我可以給你一些提示，人一般是不會需求自己所擁有的東西的，他們肯定不會需求錢。」
林詩婷若有所思地道：
「大乾這裡，第一等的是修行者，第二等的是官員學子，第三等才輪得到這些豪商。」
「所以，他們需要的是尊重、是人上人的感覺。」
尹默聽得直接鼓起掌來：
「很好很好！你思考的非常到位。」
「詩婷！現在你還覺得讓每個人預存兩萬兩銀子不合理嗎？」
林詩婷直接搖了搖頭道：
「當然不會了。我覺得對這些豪商來說，這兩萬兩銀子的預存款，首先就是一道門檻吧？」
「如果連兩萬兩都拿不出來的人，根本就沒資格和他們同席而坐。」
尹默笑著鼓勵道：
「很好！繼續說下去。」
「在這種情況下，擁有咱們瀟湘館的會員，就會成為一種身份的象徵。」
「只要初期有一些大豪商加入進來，以後那些想和他們攀上關係，能和他們說話的人肯定也會不斷加入進來的。」
「這樣慢慢的，我們瀟湘館就會成為整個泉城地區富豪聚集的一個場所。」
「同時，我們也把那些不夠富有，沒什麼資格來玩的人給篩選出了去。」
「這樣，我們就讓這些富人們可以在一個更加輕鬆、更加放得開的環境中來玩了。」
「他們肯定會更喜歡我們這樣的私人會所的。」
在修行者的世界，固然通用貨幣不是金銀，而是靈石。
但是，絕大多數的修行者，特別是低階的修行者，他們還是需要一些世俗的供養的。
在這種情況下，即使是修行宗門，仍然免不了要和金銀這種老百姓用的普通貨幣打交道。
而這，也是絕大多數宗門都會區分出內門外門的原因。
事實上，宗門的底層運營，是依靠外門的經營來實現的。
並且通過外門的經營賺到錢，來對宗門的上層實行供養。
而林詩婷現在正在做的事，其實就相當於圓濟宗的內門出了一個長老，帶了一群門人弟子來進行外門的經營。
尹默從這個情況上來分析，也能推斷出圓濟宗的經濟狀況其實並不算太好。
林詩婷臉上滿是不可置信的神情道：
「想來這裡玩還要先在這裡存上兩萬兩白銀？那還有人會來我們這裡玩嗎？」
「真的有這樣的冤大頭，會先在這裡存錢嗎？」
尹默笑了笑道：
「詩婷！今天我就先給你普及一個概念——目標客戶。」
「目標客戶！？」
「對！這個概念你可以簡單的理解為，我們開的店是為誰服務的？」
林詩婷想了想道：
「當然是為想來這裡玩女人的男人了。」
「你說的對，但是不全對。」
「大街上流浪的乞丐是男人，每天趕著馬車來來往往的也是男人，開個小店販漿賣餅的同樣是男人，身價巨萬的大豪商依然是男人，官府里坐堂的大老爺更是男人。」
「你來說說看，這些男人中，咱們瀟湘館要服務的是哪一種男人？」
林詩婷頓時懵逼了，他沒想到簡單的男人，還可以區分出這麼多的種類。
她憑藉著自己的經驗，直接答道：
「我們不可以服務所有的男人嗎？只要他們能付得起錢。」
尹默哂笑道：
「你是覺得，身價巨萬的豪商巨賈會樂意和乞丐同在一個場合舉杯共飲、開懷作樂嗎？」
這個問題，林詩婷當然是用腳趾想想都知道是不可能的。
「那當然是不可能的啊！那些豪商肯定是不樂意的。」
「但是你的經營理念，不就是打算同時接待這些人來這裡玩嗎？」
「......」
林詩婷頓時沒詞了。
她沒有想到，自己原來覺得很平常的事情，現在看起來竟然是如此的荒謬。
當然，在實際情況下，僅能維持生存的乞丐和賺錢極不容易的底層百姓也不會來這種地方消費就是了。
尹默繼續向他道：
「看來，現在你應該已經可以理解什麼是目標客戶了。」
「目標客戶這個概念再做一下延伸，就成為了目標客戶群體。」
「這就好比，梁記保險商號的梁掌柜，他是我們瀟湘館的目標客戶。」
「而所有像梁掌柜這樣的有錢人，他們就是我們的目標客戶群體了。」
「總結下來，目標客戶群體就是我們要為之服務，並且從他們那裡賺錢的這一類人。」
「明白了吧？」
林詩婷的悟性還是不錯的，她點了點頭道：
「明白了！」
「作為一個商家，在明白了自己的目標客戶群體之後，其實也就是明確了自己的客戶基本盤了。」
「客戶基本盤的定義是，我們主要是為這一類客戶服務的，所以我們的所提供的服務就要針對他們的需求來進行設計。」
「只有在明確客戶基本盤的情況下，我們才有可能把生意做好。」
這時，林詩婷提問道：
「尹郎！那難道不屬於基本盤的客人，我們就不去為他們服務嗎？」
「那倒不是，那樣就太過極端了。」
「一般來說，非基本盤的客戶，人數不會太多的。」
「所以我們就按著為基本盤客戶服務的方法來為他們服務就是，但不必為他們的不一樣的需求再特別設計和進行什麼服務。」
「就比如泉城府的知府張大人他來了我們這裡，我們當然是要為他提供服務的。」
「但是，我們只為他提供為尋常客戶一樣的服務就可以了。」
「我明白了！」
尹默又向她問道：
「詩婷！那你現在明白，為什麼我們要設立一個預存兩萬兩白銀的要求了嗎？」
林詩婷若有所思地道：
「用來證明他們的身份？」
尹默一副孺子可教的表情，道：
「差不多，看來你確實是領悟到一些東西了。我再給你仔細說說。」
「既然我們已經把瀟湘館的客戶基本盤定位為大豪商這個群體了，那麼我們接下來要做的，就是研究他們有什麼需求了。」
「在明白他們需求的情況下，我們才好有針對性的制定對他們的服務項目。」
「你想想看，像梁掌柜這樣的大豪商，他們都需要些什麼呢？」
「我可以給你一些提示，人一般是不會需求自己所擁有的東西的，他們肯定不會需求錢。」
林詩婷若有所思地道：
「大乾這裡，第一等的是修行者，第二等的是官員學子，第三等才輪得到這些豪商。」
「所以，他們需要的是尊重、是人上人的感覺。」
尹默聽得直接鼓起掌來：
「很好很好！你思考的非常到位。」
「詩婷！現在你還覺得讓每個人預存兩萬兩銀子不合理嗎？」
林詩婷直接搖了搖頭道：
「當然不會了。我覺得對這些豪商來說，這兩萬兩銀子的預存款，首先就是一道門檻吧？」
「如果連兩萬兩都拿不出來的人，根本就沒資格和他們同席而坐。」
尹默笑著鼓勵道：
「很好！繼續說下去。」
「在這種情況下，擁有咱們瀟湘館的會員，就會成為一種身份的象徵。」
「只要初期有一些大豪商加入進來，以後那些想和他們攀上關係，能和他們說話的人肯定也會不斷加入進來的。」
「這樣慢慢的，我們瀟湘館就會成為整個泉城地區富豪聚集的一個場所。」
「同時，我們也把那些不夠富有，沒什麼資格來玩的人給篩選出了去。」
「這樣，我們就讓這些富人們可以在一個更加輕鬆、更加放得開的環境中來玩了。」
「他們肯定會更喜歡我們這樣的私人會所的。」