第762章 經商奇才
劉氏是個極有主意的人，她不願意做的事情，誰也勉強不了。
平時聽安小暖的話，不過是因為懂得示弱，知曉一個家不能有兩個強勢的女人存在，尤其是婆媳之間。
否則啊，這家裡肯定得大亂。
既然安小暖主意正，又有能力，她很願意聽安小暖的話，但這不代表著她自己沒主見。
這次來寶山府，說實話，她打心底里不願意。
之所以會答應跟著來，一是安小暖需要她，二是她確實犯了錯，偷偷上山打獵，讓孩子們擔心了。
第三嘛，就是因為劉老爺能幫忙打聽季霄的消息。
她想第一時間知道季霄是不是還活著，過得好不好？
這不？
得知劉懷安就是劉老爺後，劉氏對劉懷安那是怎麼看怎麼順眼。
也不懷疑劉懷安對安小暖別有用心了，都是合作夥伴，要在一起掙錢的，見面了激動點，熱情點，那不是很正常嘛？
劉氏雖然迫切想知道季霄的消息，但也知道不能一上來就開口詢問，怪不禮貌的。
畢竟人家是去北邊邊境做生意的，又不是拿了她家的錢專門跑過去打聽消息。
於是，她好聽話一籮筐一籮筐往外倒：「我說怎麼第一眼見你，我就覺得你面善呢。
這不是巧了嗎？你姓劉，我也姓劉，咱們是本家啊！」
對於劉懷安來說，安小暖就是一座大金山，他恨不得抱得緊緊的。
見安小暖的母親如此喜歡他，他樂得高興：「原來嬸子也姓劉？那可真是太巧了，咱們五百年前肯定是一家人！」
劉氏：「哎喲，別提什麼五百年前了，那太遙遠，就說當下吧，當下咱們也可以做一家人。
哎，不如這樣，你看，咱們如此有緣分，認個乾親如何？我現在就缺兒子，你要不給我當乾兒子吧？」
劉懷安一愣，但很快便拿著茶杯站起身：「好！乾娘爽快，乾兒子給您敬茶了！」
劉氏笑眯眯的，伸手就想接過茶杯。
安小暖實在看不下去了，搶先一步將茶杯奪過來：「行了，你倆唱大戲呢？」
劉懷安：「妹子，你怎麼搶我家乾娘的茶？」
劉氏：「小暖，你這個強盜！」
安小暖：「……」
她真是無了個大語！
無視二人控訴的目光，安小暖直接把那杯茶喝下：「好了，先別說什麼乾娘乾兒子的，談正事要緊。」
說罷，她在旁邊坐下：「文來兄，說說吧，你的生意……」
「哈哈哈！」
一提起生意，劉懷安整個人都喜氣洋洋：「托你的福，我生意好得不得了咧！
我跟你講，賣出去了！五萬個黑珍珠蛋，全部賣完了！
要不然我怎麼會如此著急來找你？連武館我都沒去呢，直接就來你這了！」
安小暖倒不覺得意外，畢竟黑珍珠蛋是新鮮玩意兒，口味獨特，想不受歡迎都難。
於是，她笑著道：「我兄長倒是沒說錯，你是個生意奇才。」
「嗐，我算什麼生意奇才？真正論起來，你才是生意奇才呢。」
劉懷安擺擺手，跟安小暖商業互捧：「我啊，不過就是有點眼光，有點運氣。」
「光是這點眼光和運氣就已經比很多人要好了。」
安小暖給劉懷安倒茶：「再加上你動作夠快，搶占了先機，這生意想不好都難。」
「這話你說對了！」
劉懷安來了精神，跟安小暖分享：「為了能在年前把黑珍珠蛋賣出去，我可是費了不少勁兒。
你們是知道的，我拿到貨的時候，已經是十月中旬了，距離過年，只有兩個半月的時間。
怕黑珍珠蛋損耗大，我的商隊根本不敢跑得太快，可寶山府到北邊邊境路途遙遠，若是慢悠悠過去，還不知道得什麼時候才能跟那邊的酒樓飯館洽談呢。
於是啊，我領著幾個人，連馬車都不坐，直接騎馬趕往北邊邊境趕。
我們每個人身上都背著一個背簍，背簍里裝有大米，大米中塞了黑珍珠蛋。
就這樣，一路快馬加鞭，風餐露宿，終於在十一月初的時候，到達了北邊。
別看我們一人只背了一個背簍，背簍里還裝了米，但幾個人加起來，也帶了將近兩百個黑珍珠蛋過去。」
安小暖聽到這，有點明白了：「你拿著那兩百個黑珍珠蛋先跟當地的酒樓飯館洽談，把協議簽了，再約定時間送貨。」
「沒錯！」
劉懷安點頭：「我尋找合作商的時候，商隊也在往北邊趕，等他們趕到地方，直接就能卸貨，兩頭都不耽擱。
我花了將近一個月的時間，把北邊地盤都洽談了，年後就開始往回收攏。」
「北邊地盤全都洽談了？！」
這一下，安小暖有點驚訝了：「這麼短的時間，你竟能發展出這麼多的合作商！」
「嘿嘿，我的法子跟你的法子有點不一樣。」
劉懷安也沒藏著掖著，笑道：「你是一家一家去談，然後隨著名氣日漸增長，再發展到別人主動來找你。
我不同，我每去一個地方，就把當地經營得比較好的酒樓飯館的東家或掌柜聚集到一起，美其名曰，請他們吃飯，聯絡聯絡感情。
吃飯的時候，我就把黑珍珠蛋瘦肉粥、涼拌黑珍珠蛋、辣椒擂蛋等菜，全都擺上桌，先征服他們的味蕾。
？等他們的味蕾被征服，自然就會詢問我黑珍珠蛋的由來，我嘛，順勢就把黑珍珠蛋給推出去了。
地方大的，我發展三家合作商，地方小的，視情況發展一家到兩家。
邀請來的東家或掌柜多，那沒辦法，價高者得，誰捨得花錢，動作又快，還能接受一個月後拿貨，我就跟誰簽協議，簡單得很。」
「厲害！」
安小暖朝劉懷安豎起大拇指：「你這種做法確實能快速發展合作商，還能提前把黑珍珠蛋的名氣給炒起來。
不過這個法子適合你這種人脈廣的人，我不行，我只能上門去洽談，直接邀請別人過來吃飯，別人會把我當瘋子。」
「這倒是。」
劉懷安點頭，贊同道：「我也是利用了我劉家的面子和我多年經商積攢下來的人脈。
不過你不急，你的商業帝國才剛剛開始建立，未來可期！」
平時聽安小暖的話，不過是因為懂得示弱，知曉一個家不能有兩個強勢的女人存在，尤其是婆媳之間。
否則啊，這家裡肯定得大亂。
既然安小暖主意正，又有能力，她很願意聽安小暖的話，但這不代表著她自己沒主見。
這次來寶山府，說實話，她打心底里不願意。
之所以會答應跟著來，一是安小暖需要她，二是她確實犯了錯，偷偷上山打獵，讓孩子們擔心了。
第三嘛，就是因為劉老爺能幫忙打聽季霄的消息。
她想第一時間知道季霄是不是還活著，過得好不好？
這不？
得知劉懷安就是劉老爺後，劉氏對劉懷安那是怎麼看怎麼順眼。
也不懷疑劉懷安對安小暖別有用心了，都是合作夥伴，要在一起掙錢的，見面了激動點，熱情點，那不是很正常嘛？
劉氏雖然迫切想知道季霄的消息，但也知道不能一上來就開口詢問，怪不禮貌的。
畢竟人家是去北邊邊境做生意的，又不是拿了她家的錢專門跑過去打聽消息。
於是，她好聽話一籮筐一籮筐往外倒：「我說怎麼第一眼見你，我就覺得你面善呢。
這不是巧了嗎？你姓劉，我也姓劉，咱們是本家啊！」
對於劉懷安來說，安小暖就是一座大金山，他恨不得抱得緊緊的。
見安小暖的母親如此喜歡他，他樂得高興：「原來嬸子也姓劉？那可真是太巧了，咱們五百年前肯定是一家人！」
劉氏：「哎喲，別提什麼五百年前了，那太遙遠，就說當下吧，當下咱們也可以做一家人。
哎，不如這樣，你看，咱們如此有緣分，認個乾親如何？我現在就缺兒子，你要不給我當乾兒子吧？」
劉懷安一愣，但很快便拿著茶杯站起身：「好！乾娘爽快，乾兒子給您敬茶了！」
劉氏笑眯眯的，伸手就想接過茶杯。
安小暖實在看不下去了，搶先一步將茶杯奪過來：「行了，你倆唱大戲呢？」
劉懷安：「妹子，你怎麼搶我家乾娘的茶？」
劉氏：「小暖，你這個強盜！」
安小暖：「……」
她真是無了個大語！
無視二人控訴的目光，安小暖直接把那杯茶喝下：「好了，先別說什麼乾娘乾兒子的，談正事要緊。」
說罷，她在旁邊坐下：「文來兄，說說吧，你的生意……」
「哈哈哈！」
一提起生意，劉懷安整個人都喜氣洋洋：「托你的福，我生意好得不得了咧！
我跟你講，賣出去了！五萬個黑珍珠蛋，全部賣完了！
要不然我怎麼會如此著急來找你？連武館我都沒去呢，直接就來你這了！」
安小暖倒不覺得意外，畢竟黑珍珠蛋是新鮮玩意兒，口味獨特，想不受歡迎都難。
於是，她笑著道：「我兄長倒是沒說錯，你是個生意奇才。」
「嗐，我算什麼生意奇才？真正論起來，你才是生意奇才呢。」
劉懷安擺擺手，跟安小暖商業互捧：「我啊，不過就是有點眼光，有點運氣。」
「光是這點眼光和運氣就已經比很多人要好了。」
安小暖給劉懷安倒茶：「再加上你動作夠快，搶占了先機，這生意想不好都難。」
「這話你說對了！」
劉懷安來了精神，跟安小暖分享：「為了能在年前把黑珍珠蛋賣出去，我可是費了不少勁兒。
你們是知道的，我拿到貨的時候，已經是十月中旬了，距離過年，只有兩個半月的時間。
怕黑珍珠蛋損耗大，我的商隊根本不敢跑得太快，可寶山府到北邊邊境路途遙遠，若是慢悠悠過去，還不知道得什麼時候才能跟那邊的酒樓飯館洽談呢。
於是啊，我領著幾個人，連馬車都不坐，直接騎馬趕往北邊邊境趕。
我們每個人身上都背著一個背簍，背簍里裝有大米，大米中塞了黑珍珠蛋。
就這樣，一路快馬加鞭，風餐露宿，終於在十一月初的時候，到達了北邊。
別看我們一人只背了一個背簍，背簍里還裝了米，但幾個人加起來，也帶了將近兩百個黑珍珠蛋過去。」
安小暖聽到這，有點明白了：「你拿著那兩百個黑珍珠蛋先跟當地的酒樓飯館洽談，把協議簽了，再約定時間送貨。」
「沒錯！」
劉懷安點頭：「我尋找合作商的時候，商隊也在往北邊趕，等他們趕到地方，直接就能卸貨，兩頭都不耽擱。
我花了將近一個月的時間，把北邊地盤都洽談了，年後就開始往回收攏。」
「北邊地盤全都洽談了？！」
這一下，安小暖有點驚訝了：「這麼短的時間，你竟能發展出這麼多的合作商！」
「嘿嘿，我的法子跟你的法子有點不一樣。」
劉懷安也沒藏著掖著，笑道：「你是一家一家去談，然後隨著名氣日漸增長，再發展到別人主動來找你。
我不同，我每去一個地方，就把當地經營得比較好的酒樓飯館的東家或掌柜聚集到一起，美其名曰，請他們吃飯，聯絡聯絡感情。
吃飯的時候，我就把黑珍珠蛋瘦肉粥、涼拌黑珍珠蛋、辣椒擂蛋等菜，全都擺上桌，先征服他們的味蕾。
？等他們的味蕾被征服，自然就會詢問我黑珍珠蛋的由來，我嘛，順勢就把黑珍珠蛋給推出去了。
地方大的，我發展三家合作商，地方小的，視情況發展一家到兩家。
邀請來的東家或掌柜多，那沒辦法，價高者得，誰捨得花錢，動作又快，還能接受一個月後拿貨，我就跟誰簽協議，簡單得很。」
「厲害！」
安小暖朝劉懷安豎起大拇指：「你這種做法確實能快速發展合作商，還能提前把黑珍珠蛋的名氣給炒起來。
不過這個法子適合你這種人脈廣的人，我不行，我只能上門去洽談，直接邀請別人過來吃飯，別人會把我當瘋子。」
「這倒是。」
劉懷安點頭，贊同道：「我也是利用了我劉家的面子和我多年經商積攢下來的人脈。
不過你不急，你的商業帝國才剛剛開始建立，未來可期！」