第727章 砍價有一套
「所以你又繼續晾著他，砍掉了他三千兩？」
安小暖大驚，忍不住接過潘掌柜的話。
「沒錯！」
？潘掌柜看向安小暖的眼神充滿了欣賞：「安小娘子，您也太聰明了，這都能被你猜中！」
安小暖：「……」
——聰明嗎？
——你話都說到這份上了，我再猜不出來，腦子就白長咯！
看著潘掌柜一臉求表揚的樣子，安小暖很是無奈。
好半晌，才道：「潘掌柜，你這膽子未免也太大了些。
那可是三千兩啊，不是三百兩，更不是三十兩。
你在人家正常的報價里砍掉三分之一還多的價，甚至攔住了其他想購買莊子的買家，就不怕把事情鬧大？
萬一這事被你們東家知道，你別想在牙行待了！」
說罷，想了想又添了句：「這次就算了，我很感激你為我省了這麼多銀子。
但下次，咱們就按規矩來，千萬別再冒險。」
「嗐，您不用擔心我，我是有勝算才會這麼做的。」
潘掌柜聽了安小暖的話，很是感動：「林老爺這個人啊，我都把他摸透了。
我越晾著他，他就越著急，他一著急，掌握主動權的人就變成了咱們。
再加上他家夫人可沒那麼容易放過他，他若哄不好他家夫人，隨時都會被掃地出門。
幾千兩而已，跟他現在的身份地位以及錦衣玉食的富貴生活比起來，孰輕孰重，他心裡還是有數的。
所以啊，當他把莊子的價格定在八千兩時，我沒有替您答應他，也沒有替您拒絕他，只說讓他等一等，我去找買家談談。
當然了，為了避免他中途反悔，我也沒敢晾太久，只晾了一宿。
今天一大早啊，我就去找他，跟他說，原先特別喜歡他那個莊子的買家，已經買了一大片地皮，不需要再買莊子了。
我是好說歹說，把莊子誇得天花亂墜，買家才鬆了口，表示願意花五千兩的價格將莊子買下。
林老爺一聽說只有五千兩，當場就拍案而起要罵人，好在我機智啊，趕在他發怒之前安撫了他。
我說，五千兩實在太少了，這不是讓林老爺吃虧嗎？絕對不行！
可買家已經買了地皮，手裡頭的銀子也不多，愣是一個銅板都不肯多出，還表示能買就買，不能買便作罷。
林老爺見我站在他那邊，也不好再發怒，而我則瞅准了時機，安慰林老爺。
我讓林老爺別急，再等等，這個買家不買了，還有別的買家嘛，就是需要多給我一些時間，畢竟我得帶著感興趣的買家去看莊子。
這看完莊子後，還得給買家一些考慮的時間，買賣都是你情我願的，也講究緣分，急不得。
哦對了，我還特地告訴林老爺，像他那個莊子，如果確定了賣八千兩的價格，一般情況下，兩三個月肯定能賣出去。」
說到這，潘掌柜忍不住笑了起來：「哈哈哈，你們是沒瞧見啊，林老爺一聽那個莊子要兩三個月才能出手，都急得團團轉了。
兩三個月啊，他哪裡能等？到時候黃花菜都涼咯！
於是，他一咬牙，一跺腳，便決定了，五千兩就五千兩吧，早賣早好。
少了三千兩他不會死，但如果沒了他家夫人，他是真的活不了！」
說著，潘掌柜還不忘解釋：「其實我心裡有數的，如果五千兩拿不下來，我再慢慢給他加到六千兩，七千兩。
實在不行，八千兩就八千兩吧，反正他也不知道我口中的買家是誰。
如果砍價失敗，大不了我就說安小娘子您是我另外找來的買家，願意花八千兩買下那個莊子。
畢竟您的心裡價是八千八百八十八兩，若最後成交價定在八千兩，您也不虧不是？這買賣能做。
可我總覺得，我都已經砍價砍到這了，不試一把大的，直接就給他八千兩，我有些不甘心。
就像安小娘子您說的，誰的錢都不是大風颳來的，能省一點是一點嘛。」
言畢，潘掌柜又撓了撓頭，不好意思道：「嘿嘿，安小娘子啊，我也不瞞您，我這個人嫉惡如仇。
林老爺薄情，對不起他家夫人，我管不著，但他想賣莊子又把別人當冤大頭，這我就不樂意了。
但凡他一開始就老老實實報價，莫說八千兩，即便虛高一些，報一萬兩，我都不至於砍他砍得這樣厲害。
可他一開口就是兩萬兩，雖說價格能談，但事實上談得也不算順利。
說句老實話，若不是您急著要買莊子開作坊，就他報的兩萬兩價格，我都不稀罕上他莊子去看，更別提去調查他賣莊子的原因了。
什麼莊子啊，賣兩萬兩，不知道的還以為他家莊子有礦呢！」
潘掌柜叨叨了半天。
從官府到安小暖家，他的嘴就沒停過。
直到童靜秋端來了餃子，他才安靜下來，好好吃飯。
等填飽肚子，安小暖便道：「這幾天辛苦你了，你先回去好好休息，明天我再去牙行挑人。」
說完，還掏出了一千兩的銀票，遞到潘掌柜面前。
潘掌柜見狀，擺手道：「不急不急，反正您明天也要去牙行挑人的，這辛苦費到時候再一起付。
我已經跟我們東家打過招呼了，您是老顧客，我們東家也不怕您逃單。」
「拿著吧。」
安小暖直接將銀票塞到潘掌柜手裡：「這不是辛苦費，是感謝費，感謝你幫我省了這麼多銀子。
至於辛苦費，該怎麼算就怎麼算，明天去牙行了再一起結。」
潘掌柜怔住：「感……感謝費？」
「是啊。」
安小暖點頭：「這一千兩是我私下給你的，你自己收著，別讓牙行的人知道了。」
「不不不，這不行。」
潘掌柜反應過來後，立馬就想把銀票退回去：「哎呀，安小娘子啊。
我是牙人，您是客人，我給您搭橋牽線買莊子，是我分內的事。
再說了，您又不是不給辛苦費，有辛苦費就夠了，別的不需要。」
說完，潘掌柜又道：「要說感謝，還是我感謝您。
若不是您幫我，我哪裡當得上牙行的掌柜？又哪裡能開得了『好粥道』這樣一家店？」
安小暖大驚，忍不住接過潘掌柜的話。
「沒錯！」
？潘掌柜看向安小暖的眼神充滿了欣賞：「安小娘子，您也太聰明了，這都能被你猜中！」
安小暖：「……」
——聰明嗎？
——你話都說到這份上了，我再猜不出來，腦子就白長咯！
看著潘掌柜一臉求表揚的樣子，安小暖很是無奈。
好半晌，才道：「潘掌柜，你這膽子未免也太大了些。
那可是三千兩啊，不是三百兩，更不是三十兩。
你在人家正常的報價里砍掉三分之一還多的價，甚至攔住了其他想購買莊子的買家，就不怕把事情鬧大？
萬一這事被你們東家知道，你別想在牙行待了！」
說罷，想了想又添了句：「這次就算了，我很感激你為我省了這麼多銀子。
但下次，咱們就按規矩來，千萬別再冒險。」
「嗐，您不用擔心我，我是有勝算才會這麼做的。」
潘掌柜聽了安小暖的話，很是感動：「林老爺這個人啊，我都把他摸透了。
我越晾著他，他就越著急，他一著急，掌握主動權的人就變成了咱們。
再加上他家夫人可沒那麼容易放過他，他若哄不好他家夫人，隨時都會被掃地出門。
幾千兩而已，跟他現在的身份地位以及錦衣玉食的富貴生活比起來，孰輕孰重，他心裡還是有數的。
所以啊，當他把莊子的價格定在八千兩時，我沒有替您答應他，也沒有替您拒絕他，只說讓他等一等，我去找買家談談。
當然了，為了避免他中途反悔，我也沒敢晾太久，只晾了一宿。
今天一大早啊，我就去找他，跟他說，原先特別喜歡他那個莊子的買家，已經買了一大片地皮，不需要再買莊子了。
我是好說歹說，把莊子誇得天花亂墜，買家才鬆了口，表示願意花五千兩的價格將莊子買下。
林老爺一聽說只有五千兩，當場就拍案而起要罵人，好在我機智啊，趕在他發怒之前安撫了他。
我說，五千兩實在太少了，這不是讓林老爺吃虧嗎？絕對不行！
可買家已經買了地皮，手裡頭的銀子也不多，愣是一個銅板都不肯多出，還表示能買就買，不能買便作罷。
林老爺見我站在他那邊，也不好再發怒，而我則瞅准了時機，安慰林老爺。
我讓林老爺別急，再等等，這個買家不買了，還有別的買家嘛，就是需要多給我一些時間，畢竟我得帶著感興趣的買家去看莊子。
這看完莊子後，還得給買家一些考慮的時間，買賣都是你情我願的，也講究緣分，急不得。
哦對了，我還特地告訴林老爺，像他那個莊子，如果確定了賣八千兩的價格，一般情況下，兩三個月肯定能賣出去。」
說到這，潘掌柜忍不住笑了起來：「哈哈哈，你們是沒瞧見啊，林老爺一聽那個莊子要兩三個月才能出手，都急得團團轉了。
兩三個月啊，他哪裡能等？到時候黃花菜都涼咯！
於是，他一咬牙，一跺腳，便決定了，五千兩就五千兩吧，早賣早好。
少了三千兩他不會死，但如果沒了他家夫人，他是真的活不了！」
說著，潘掌柜還不忘解釋：「其實我心裡有數的，如果五千兩拿不下來，我再慢慢給他加到六千兩，七千兩。
實在不行，八千兩就八千兩吧，反正他也不知道我口中的買家是誰。
如果砍價失敗，大不了我就說安小娘子您是我另外找來的買家，願意花八千兩買下那個莊子。
畢竟您的心裡價是八千八百八十八兩，若最後成交價定在八千兩，您也不虧不是？這買賣能做。
可我總覺得，我都已經砍價砍到這了，不試一把大的，直接就給他八千兩，我有些不甘心。
就像安小娘子您說的，誰的錢都不是大風颳來的，能省一點是一點嘛。」
言畢，潘掌柜又撓了撓頭，不好意思道：「嘿嘿，安小娘子啊，我也不瞞您，我這個人嫉惡如仇。
林老爺薄情，對不起他家夫人，我管不著，但他想賣莊子又把別人當冤大頭，這我就不樂意了。
但凡他一開始就老老實實報價，莫說八千兩，即便虛高一些，報一萬兩，我都不至於砍他砍得這樣厲害。
可他一開口就是兩萬兩，雖說價格能談，但事實上談得也不算順利。
說句老實話，若不是您急著要買莊子開作坊，就他報的兩萬兩價格，我都不稀罕上他莊子去看，更別提去調查他賣莊子的原因了。
什麼莊子啊，賣兩萬兩，不知道的還以為他家莊子有礦呢！」
潘掌柜叨叨了半天。
從官府到安小暖家，他的嘴就沒停過。
直到童靜秋端來了餃子，他才安靜下來，好好吃飯。
等填飽肚子，安小暖便道：「這幾天辛苦你了，你先回去好好休息，明天我再去牙行挑人。」
說完，還掏出了一千兩的銀票，遞到潘掌柜面前。
潘掌柜見狀，擺手道：「不急不急，反正您明天也要去牙行挑人的，這辛苦費到時候再一起付。
我已經跟我們東家打過招呼了，您是老顧客，我們東家也不怕您逃單。」
「拿著吧。」
安小暖直接將銀票塞到潘掌柜手裡：「這不是辛苦費，是感謝費，感謝你幫我省了這麼多銀子。
至於辛苦費，該怎麼算就怎麼算，明天去牙行了再一起結。」
潘掌柜怔住：「感……感謝費？」
「是啊。」
安小暖點頭：「這一千兩是我私下給你的，你自己收著，別讓牙行的人知道了。」
「不不不，這不行。」
潘掌柜反應過來後，立馬就想把銀票退回去：「哎呀，安小娘子啊。
我是牙人，您是客人，我給您搭橋牽線買莊子，是我分內的事。
再說了，您又不是不給辛苦費，有辛苦費就夠了，別的不需要。」
說完，潘掌柜又道：「要說感謝，還是我感謝您。
若不是您幫我，我哪裡當得上牙行的掌柜？又哪裡能開得了『好粥道』這樣一家店？」