第716章 想做二道販子
「呵……」
這時，東方靖風開口了：「是啊，聰明，真聰明，還背著我去找人家『好粥道』的東家呢，瞧把你厲害的。
你想要黑珍珠蛋你早說啊，早跟我說，我早就給你引薦我妹子了，還用得著你這般辛苦？」
「呃……」
劉懷安被懟了一下，有點心虛。
但很快，他便道：「你一介武夫，平時只跟耍拳腳的人打交道，誰知道你還能認識商界的人。」
說罷，他又擺擺手，懶得跟東方靖風多言：「行了，做買賣這種事情，說了你也不懂，你還是去教你徒弟練武吧，我要跟咱妹子細談一下。」
東方靖風：「你……」
「師父。」
這時，二寶拿著長槍從對面走來：「師父，徒兒練長槍的時候遇到了點問題，琢磨不明白，您能過來給徒兒解解惑嗎？」
東方靖風抬眼看向二寶。
這傢伙早不過來晚不過來，現在跑過來做什麼？他還要跟劉懷安大戰三百回合，讓對方看看他嘴皮子有多厲害呢。
於是，沒好氣問：「你故意的是吧？」
二寶也不掩飾，點頭就道：「嗯，我故意的。」
言畢，直接伸手拉起東方靖風：「走吧師父，別在這打擾我阿娘掙錢！」
東方靖風：「！！！」
安小暖：「……」
劉懷安：「哈哈哈哈，有意思，這孩子真有意思！」
……
東方靖風被二寶拉走以後，劉懷安便認真跟安小暖說了自己的想法。
一直以來， 他家都是做批發生意的，有自己的商隊。
他經常帶著商隊走南闖北，搜羅各種新奇的東西，再運到各地去售賣。
酒樓和飯館他沒開過，也不想開。
一來，沒這方面的經驗。
二來，他手底下的人更適合在外奔波，沒幾個願意長期居於一方，打理商鋪。
他家的商鋪呢，除了地段最好面積最大的那一棟留下來自用外，其餘的商鋪都是往外出租的，從不自己開店。
因此，黑珍珠蛋這邊，他想到的也是批發。
安小暖安安靜靜聽完劉懷安的想法，這才道：「文來兄既然跟『好粥道』的東家打聽過消息，想來也知道，我的黑珍珠蛋從未以零售的方式賣給過個人。
每一家跟我拿貨的酒樓和飯館，我都會贈送一道與黑珍珠蛋有關的菜方子，讓他們以出售菜品的方式，來消耗黑珍珠蛋。
你既不開酒樓也不開飯館，卻還要大量批發黑珍珠蛋……」
安小暖想了想，繼續道：「除非你將黑珍珠蛋拿回去以後，也跟我一樣，只找酒樓飯館合作，否則，是行不通的。
比如轉手賣給雜貨鋪，或者以零售的方式賣給個人，光有黑珍珠蛋而沒有菜方子，黑珍珠蛋做得不好吃，只會砸了我們的招牌。
但是，如果你效仿我，只把目標對準酒樓和飯館，那我也會要求你，不能在我圈定的範圍內給那些酒樓飯館供貨。
如此，你能供貨的地方，或許只有一些偏遠的地區，像北邊邊境啊，西邊邊境等。
那些地方以我目前的能力，我是沒辦法將黑珍珠蛋售賣過去的，所以不介意你將黑珍珠蛋帶到那邊去。
可這樣一來，路途遙遠，你能賺取的差價可能不多。」
劉懷安聽言，垂眸想了好一會兒，才道：「我明白你的意思。
我到底不是開酒樓飯館的，如果我們的合作達成，就意味著整個錦國，會有兩個黑珍珠蛋的供貨商。
你是黑珍珠蛋的源頭，我是黑珍珠蛋的二道販子，為了避免自己人搶自己的生意，你要圈出一塊自己的地盤，這是理所應當的。
正巧，我走南闖北，最適合將黑珍珠蛋帶到你無法售賣的地方去，所以這一方面你不用擔心，儘管把地盤劃分好就是。
在我看來，我們倆合作是雙贏的！」
說罷，劉懷安又道：「不過，針對你說的不能供貨給雜貨鋪以及零售給個人這方面，我有我的看法。
能去酒樓飯館吃飯的，到底是小部分人，如果想把黑珍珠蛋的生意越做越大，還是得靠大部分人才行。
今天這家買幾顆黑珍珠蛋回去，明天那家買幾顆，不會做沒關係，我們可以公布菜方子。」
「你說得沒錯，想將一個生意做大，必須得有很大的購買群體。」
安小暖點頭，先贊同了劉懷安的說法，才道：「但黑珍珠蛋的售價可不便宜，我光是批發給酒樓酒肆，都是十二文錢一個。
你若從我這裡拿貨，量大的話，我可以給到你十一文或者十文錢一個，這是最低價了。
而運輸方面，我也跟你說實話，如果到時候劃分了地盤，我沒有能力負責運輸。
你除了要支付進貨的銀錢，還得有運輸成本。
若是運輸到距離寶山府比較遠的地方，比如西邊邊境和北邊邊境，那你的成本會大大增加。
到時候，你若想掙錢，就得加價把黑珍珠蛋賣出去。
一個黑珍珠蛋賣二三十文，甚至四五十文，都有可能。
而這個價錢，你覺得普通老百姓會買嗎？」
劉懷安一愣。
他方才太激動了，一時間竟沒考慮到這一茬。
安小暖繼續道：「普通老百姓不捨得買，有錢人家買了，還得讓家裡的廚娘做。
即便有方子在，府中廚娘的手藝，也未必能比得上酒樓飯館的廚子。
所以啊，才一開始定價，我們就已經篩選掉一部分客人了。」
說到這，見劉懷安沒說話，安小暖又道：「更何況，我是不可能讓你公布菜方子的。
雖然你在我這裡進貨，我肯定得給你菜方子，但我必須告訴你，我已經跟不少酒樓還有飯館有合作。
白紙黑字寫得清清楚楚，在一定的範圍內，菜方子絕對不會泄露，這既是保護對方的利益，也是保護我的利益。
哪怕你的菜方子不在我那些合作商的範圍里公布，可人是流通的。
只要人是流通的，那麼菜方子流通到錦國各地，是遲早的事。
這不僅損害了我合作商的利益，也損害我的利益。」
這時，東方靖風開口了：「是啊，聰明，真聰明，還背著我去找人家『好粥道』的東家呢，瞧把你厲害的。
你想要黑珍珠蛋你早說啊，早跟我說，我早就給你引薦我妹子了，還用得著你這般辛苦？」
「呃……」
劉懷安被懟了一下，有點心虛。
但很快，他便道：「你一介武夫，平時只跟耍拳腳的人打交道，誰知道你還能認識商界的人。」
說罷，他又擺擺手，懶得跟東方靖風多言：「行了，做買賣這種事情，說了你也不懂，你還是去教你徒弟練武吧，我要跟咱妹子細談一下。」
東方靖風：「你……」
「師父。」
這時，二寶拿著長槍從對面走來：「師父，徒兒練長槍的時候遇到了點問題，琢磨不明白，您能過來給徒兒解解惑嗎？」
東方靖風抬眼看向二寶。
這傢伙早不過來晚不過來，現在跑過來做什麼？他還要跟劉懷安大戰三百回合，讓對方看看他嘴皮子有多厲害呢。
於是，沒好氣問：「你故意的是吧？」
二寶也不掩飾，點頭就道：「嗯，我故意的。」
言畢，直接伸手拉起東方靖風：「走吧師父，別在這打擾我阿娘掙錢！」
東方靖風：「！！！」
安小暖：「……」
劉懷安：「哈哈哈哈，有意思，這孩子真有意思！」
……
東方靖風被二寶拉走以後，劉懷安便認真跟安小暖說了自己的想法。
一直以來， 他家都是做批發生意的，有自己的商隊。
他經常帶著商隊走南闖北，搜羅各種新奇的東西，再運到各地去售賣。
酒樓和飯館他沒開過，也不想開。
一來，沒這方面的經驗。
二來，他手底下的人更適合在外奔波，沒幾個願意長期居於一方，打理商鋪。
他家的商鋪呢，除了地段最好面積最大的那一棟留下來自用外，其餘的商鋪都是往外出租的，從不自己開店。
因此，黑珍珠蛋這邊，他想到的也是批發。
安小暖安安靜靜聽完劉懷安的想法，這才道：「文來兄既然跟『好粥道』的東家打聽過消息，想來也知道，我的黑珍珠蛋從未以零售的方式賣給過個人。
每一家跟我拿貨的酒樓和飯館，我都會贈送一道與黑珍珠蛋有關的菜方子，讓他們以出售菜品的方式，來消耗黑珍珠蛋。
你既不開酒樓也不開飯館，卻還要大量批發黑珍珠蛋……」
安小暖想了想，繼續道：「除非你將黑珍珠蛋拿回去以後，也跟我一樣，只找酒樓飯館合作，否則，是行不通的。
比如轉手賣給雜貨鋪，或者以零售的方式賣給個人，光有黑珍珠蛋而沒有菜方子，黑珍珠蛋做得不好吃，只會砸了我們的招牌。
但是，如果你效仿我，只把目標對準酒樓和飯館，那我也會要求你，不能在我圈定的範圍內給那些酒樓飯館供貨。
如此，你能供貨的地方，或許只有一些偏遠的地區，像北邊邊境啊，西邊邊境等。
那些地方以我目前的能力，我是沒辦法將黑珍珠蛋售賣過去的，所以不介意你將黑珍珠蛋帶到那邊去。
可這樣一來，路途遙遠，你能賺取的差價可能不多。」
劉懷安聽言，垂眸想了好一會兒，才道：「我明白你的意思。
我到底不是開酒樓飯館的，如果我們的合作達成，就意味著整個錦國，會有兩個黑珍珠蛋的供貨商。
你是黑珍珠蛋的源頭，我是黑珍珠蛋的二道販子，為了避免自己人搶自己的生意，你要圈出一塊自己的地盤，這是理所應當的。
正巧，我走南闖北，最適合將黑珍珠蛋帶到你無法售賣的地方去，所以這一方面你不用擔心，儘管把地盤劃分好就是。
在我看來，我們倆合作是雙贏的！」
說罷，劉懷安又道：「不過，針對你說的不能供貨給雜貨鋪以及零售給個人這方面，我有我的看法。
能去酒樓飯館吃飯的，到底是小部分人，如果想把黑珍珠蛋的生意越做越大，還是得靠大部分人才行。
今天這家買幾顆黑珍珠蛋回去，明天那家買幾顆，不會做沒關係，我們可以公布菜方子。」
「你說得沒錯，想將一個生意做大，必須得有很大的購買群體。」
安小暖點頭，先贊同了劉懷安的說法，才道：「但黑珍珠蛋的售價可不便宜，我光是批發給酒樓酒肆，都是十二文錢一個。
你若從我這裡拿貨，量大的話，我可以給到你十一文或者十文錢一個，這是最低價了。
而運輸方面，我也跟你說實話，如果到時候劃分了地盤，我沒有能力負責運輸。
你除了要支付進貨的銀錢，還得有運輸成本。
若是運輸到距離寶山府比較遠的地方，比如西邊邊境和北邊邊境，那你的成本會大大增加。
到時候，你若想掙錢，就得加價把黑珍珠蛋賣出去。
一個黑珍珠蛋賣二三十文，甚至四五十文，都有可能。
而這個價錢，你覺得普通老百姓會買嗎？」
劉懷安一愣。
他方才太激動了，一時間竟沒考慮到這一茬。
安小暖繼續道：「普通老百姓不捨得買，有錢人家買了，還得讓家裡的廚娘做。
即便有方子在，府中廚娘的手藝，也未必能比得上酒樓飯館的廚子。
所以啊，才一開始定價，我們就已經篩選掉一部分客人了。」
說到這，見劉懷安沒說話，安小暖又道：「更何況，我是不可能讓你公布菜方子的。
雖然你在我這裡進貨，我肯定得給你菜方子，但我必須告訴你，我已經跟不少酒樓還有飯館有合作。
白紙黑字寫得清清楚楚，在一定的範圍內，菜方子絕對不會泄露，這既是保護對方的利益，也是保護我的利益。
哪怕你的菜方子不在我那些合作商的範圍里公布，可人是流通的。
只要人是流通的，那麼菜方子流通到錦國各地，是遲早的事。
這不僅損害了我合作商的利益，也損害我的利益。」