第671章 怎麼能想得這麼美呢
陳東家和鄭掌柜被潘掌柜這麼一提醒，立馬回過魂來。
「這還用說嗎？當然能了！」
陳東家率先開口，道：「莫說是兩樣東西了，我們飯館但凡能擁有其中一個方子，都不至於落得今天這個地步！」
「是啊是啊！」
鄭掌柜連連點頭：「安小娘子，您就跟我們直說吧，別賣關子了。
您這兩樣方子，打算賣多少錢？」
安小暖調整了一下坐姿，搖頭道：「我不賣方子的。」
陳東家一聽，又問：「那您是想入股，跟我們一起合夥開飯館？」
安小暖正想開口，結果就聽鄭掌柜說：「也行啊，我沒意見的。
我們飯館最大的東家就是老陳，銀錢都是他出的。
我是二東家，但我不出資，只負責管理飯館，所以對外我只說自己是掌柜。
安小娘子若是拿方子入股，那您就是三東家了。
當然，如果商鋪您也出了，三東家就我來做，您做二東家。」
旁觀的潘掌柜聽了這話，不免皺緊眉頭。
——這陳東家和鄭掌柜怎麼能想得這麼美呢？
——商鋪是人家安小娘子的，方子也是人家安小娘子的，陳東家和鄭掌柜有什麼？
——陳東家有一塊破爛招牌，鄭掌柜有管理飯館虧損兩年的經驗？
——什麼也沒有，他倆是怎麼好意思和安小娘子說這種話的？
潘掌柜忍不住了，抬眼看向安小暖，正想開口提醒兩句。
結果，就見安小暖笑道：「不，我也不入股。」
這一下，莫說是陳東家和鄭掌柜了，就連潘掌柜也開始疑惑。
既不賣方子，又不入股，那安小娘子想做什麼？
「今日勞煩潘掌柜把陳東家和鄭掌柜請過來吃這頓飯，主要是想問問陳東家和鄭掌柜，這一道粥和這一道鍋子，能不能讓飯館起死回生？
答案陳東家和鄭掌柜已經給我了，那麼接下來，我說一下我的想法。」
安小暖笑看著陳東家和鄭掌柜，道：「還是那句話，我不入股，方子也不賣，但我們可以用別的方式來合作。
比如說這道粥，這道粥叫黑珍珠蛋瘦肉粥，在寶山府，還沒有任何一家酒樓飯館有它的方子。
如果我們合作的話，這道黑珍珠蛋瘦肉粥的方子，我可以免費送給你們。」
陳東家大驚：「什麼？免費送！」
鄭掌柜也是一臉錯愕：「方子免費送，您圖什麼呢？」
「你們說呢？當然是圖咱們雙方合作愉快啊。」
安小暖笑道：「別忘了，這道粥的名字，叫黑珍珠蛋瘦肉粥。
瘦肉你們可以找任何一家豬肉攤買，但黑珍珠蛋，除了我以外，沒人能供應給你們。
想做這道粥，黑珍珠蛋才是關鍵，而黑珍珠蛋，只有我才能醃製，這是我祖上傳下來的秘方。」
安小暖把話說到這份上，陳東家和鄭掌柜就什麼都明白了。
二人對視一眼，覺得這可行。
於是，陳東家又問：「具體是怎麼個合作法？」
「很簡單，方子給你們，你們自己在飯館裡熬粥，我負責給你們供黑珍珠蛋。
不過，我們得簽協議，寫明每個月你們最少要從我這裡進多少的貨……」
安小暖把自己這邊的合作方式給說了，說得格外仔細。
其中，包含方子的最終解釋權，以及運輸費用等等，全都說得一清二楚。
陳東家和鄭掌柜聽完，又問安小暖，鍋子的方子送不送？
安小暖搖頭：「這個方子不送，但我可以給你們提供底料。」
陳東家和鄭掌柜一聽，都有點失望。
安小暖見狀，聳聳肩道：「火鍋底料的製作過程可比熬一鍋粥難過了，你們飯館連個拿得出手的廚子都沒有，即便我願意賣火鍋底料的方子，你們也做不出這個味道。
既如此，還不如早點認清現實，怎麼方便怎麼來。
只要我提供給你們的底料，味道沒有出錯，火鍋就能一直火下去。」
說罷，安小暖又道：「當然了，一口氣吃不成一個胖子，你們也可以先從黑珍珠蛋瘦肉粥開始做起。
火鍋先不賣，只推出黑珍珠蛋瘦肉粥。
實在不行，再做點包子啊饅頭啊，搭配著黑珍珠蛋瘦肉粥一起賣。
我想，你們飯館的廚子不會連饅頭包子都做不好吧？」
陳東家和鄭掌柜聽言，對視了一眼。
最後，還是鄭掌柜問了句：「安小娘子，您為什麼要這麼幫我們？只是因為我們租了您的商鋪嗎？」
「有一半是因為這個吧。」
安小暖笑了笑，道：「畢竟你們要是退租了，我還得再找新的租戶。
商鋪一空就空幾個月，也是一筆損失。」
陳東家聽言，忙問：「那另一半原因呢？」
「另一半原因……」
安小暖老實道：「不瞞你們，我的黑珍珠蛋在寶山府下轄的幾個縣城，都賣得很好。
但因為我是最近才來的寶山府，所以寶山府城內的市場，我還沒有打開。
選擇你們，有一半原因就是想借用你們的飯館，打開我黑珍珠蛋的市場。
畢竟，你們租著我的商鋪，我收著你們的租金，雙方也算是認識了。
跟認識的人談買賣，要比其他陌生人容易得多，你們說是不是？
再加上你們飯館現在這種情況，確實很需要一道美味且獨特的招牌菜來扭轉乾坤。
我們若是合作了，必定能共贏，對彼此，只有好處沒有壞處。」
言畢，安小暖認真道：「現在，就看陳東家和鄭掌柜，你們有沒有這個魄力，跟我簽下黑珍珠蛋的進貨協議了。」
說實話，陳東家和鄭掌柜是很心動的。
如果說到目前為止，還有沒有什麼辦法能挽救他們的飯館，跟安小暖合作絕對是一個好辦法！
可是……
簽黑珍珠蛋的進貨協議，最短也得一年起。
這就意味著，他們還得冒一年的險！
黑珍珠蛋瘦肉粥固然好吃，也一定會吸引食客的注意，可一碗粥，又能賣多少錢呢？
賣粥的錢，夠不夠讓他們再支撐一年？
要知道，光是商鋪一年的租金，就得好幾百兩呢。
陳東家和鄭掌柜心裡還是沒底。
講真的，他們更傾向於安小暖拿著方子加入他們，跟他們共負盈虧。
沉默了許久，陳東家終於下定了決心。
他給自己倒了一杯酒，一飲而盡。
隨後，才鼓起勇氣道：「安小娘子，今天雖是我第一次見您，但我卻不難看出，您是一個極其有魄力的女子，不輸給這世間的男兒郎。
我相信，若是您做買賣的話，一定能穩賺不賠。
所以我誠心邀請您，加入我們飯館，成為我們飯館的東家之一。」
鄭掌柜跟陳東家想到一塊去了。
聽到陳東家這麼說，立馬點頭：「沒錯！這也是我的想法，我希望您能考慮考慮，加入我們飯館！」
「這還用說嗎？當然能了！」
陳東家率先開口，道：「莫說是兩樣東西了，我們飯館但凡能擁有其中一個方子，都不至於落得今天這個地步！」
「是啊是啊！」
鄭掌柜連連點頭：「安小娘子，您就跟我們直說吧，別賣關子了。
您這兩樣方子，打算賣多少錢？」
安小暖調整了一下坐姿，搖頭道：「我不賣方子的。」
陳東家一聽，又問：「那您是想入股，跟我們一起合夥開飯館？」
安小暖正想開口，結果就聽鄭掌柜說：「也行啊，我沒意見的。
我們飯館最大的東家就是老陳，銀錢都是他出的。
我是二東家，但我不出資，只負責管理飯館，所以對外我只說自己是掌柜。
安小娘子若是拿方子入股，那您就是三東家了。
當然，如果商鋪您也出了，三東家就我來做，您做二東家。」
旁觀的潘掌柜聽了這話，不免皺緊眉頭。
——這陳東家和鄭掌柜怎麼能想得這麼美呢？
——商鋪是人家安小娘子的，方子也是人家安小娘子的，陳東家和鄭掌柜有什麼？
——陳東家有一塊破爛招牌，鄭掌柜有管理飯館虧損兩年的經驗？
——什麼也沒有，他倆是怎麼好意思和安小娘子說這種話的？
潘掌柜忍不住了，抬眼看向安小暖，正想開口提醒兩句。
結果，就見安小暖笑道：「不，我也不入股。」
這一下，莫說是陳東家和鄭掌柜了，就連潘掌柜也開始疑惑。
既不賣方子，又不入股，那安小娘子想做什麼？
「今日勞煩潘掌柜把陳東家和鄭掌柜請過來吃這頓飯，主要是想問問陳東家和鄭掌柜，這一道粥和這一道鍋子，能不能讓飯館起死回生？
答案陳東家和鄭掌柜已經給我了，那麼接下來，我說一下我的想法。」
安小暖笑看著陳東家和鄭掌柜，道：「還是那句話，我不入股，方子也不賣，但我們可以用別的方式來合作。
比如說這道粥，這道粥叫黑珍珠蛋瘦肉粥，在寶山府，還沒有任何一家酒樓飯館有它的方子。
如果我們合作的話，這道黑珍珠蛋瘦肉粥的方子，我可以免費送給你們。」
陳東家大驚：「什麼？免費送！」
鄭掌柜也是一臉錯愕：「方子免費送，您圖什麼呢？」
「你們說呢？當然是圖咱們雙方合作愉快啊。」
安小暖笑道：「別忘了，這道粥的名字，叫黑珍珠蛋瘦肉粥。
瘦肉你們可以找任何一家豬肉攤買，但黑珍珠蛋，除了我以外，沒人能供應給你們。
想做這道粥，黑珍珠蛋才是關鍵，而黑珍珠蛋，只有我才能醃製，這是我祖上傳下來的秘方。」
安小暖把話說到這份上，陳東家和鄭掌柜就什麼都明白了。
二人對視一眼，覺得這可行。
於是，陳東家又問：「具體是怎麼個合作法？」
「很簡單，方子給你們，你們自己在飯館裡熬粥，我負責給你們供黑珍珠蛋。
不過，我們得簽協議，寫明每個月你們最少要從我這裡進多少的貨……」
安小暖把自己這邊的合作方式給說了，說得格外仔細。
其中，包含方子的最終解釋權，以及運輸費用等等，全都說得一清二楚。
陳東家和鄭掌柜聽完，又問安小暖，鍋子的方子送不送？
安小暖搖頭：「這個方子不送，但我可以給你們提供底料。」
陳東家和鄭掌柜一聽，都有點失望。
安小暖見狀，聳聳肩道：「火鍋底料的製作過程可比熬一鍋粥難過了，你們飯館連個拿得出手的廚子都沒有，即便我願意賣火鍋底料的方子，你們也做不出這個味道。
既如此，還不如早點認清現實，怎麼方便怎麼來。
只要我提供給你們的底料，味道沒有出錯，火鍋就能一直火下去。」
說罷，安小暖又道：「當然了，一口氣吃不成一個胖子，你們也可以先從黑珍珠蛋瘦肉粥開始做起。
火鍋先不賣，只推出黑珍珠蛋瘦肉粥。
實在不行，再做點包子啊饅頭啊，搭配著黑珍珠蛋瘦肉粥一起賣。
我想，你們飯館的廚子不會連饅頭包子都做不好吧？」
陳東家和鄭掌柜聽言，對視了一眼。
最後，還是鄭掌柜問了句：「安小娘子，您為什麼要這麼幫我們？只是因為我們租了您的商鋪嗎？」
「有一半是因為這個吧。」
安小暖笑了笑，道：「畢竟你們要是退租了，我還得再找新的租戶。
商鋪一空就空幾個月，也是一筆損失。」
陳東家聽言，忙問：「那另一半原因呢？」
「另一半原因……」
安小暖老實道：「不瞞你們，我的黑珍珠蛋在寶山府下轄的幾個縣城，都賣得很好。
但因為我是最近才來的寶山府，所以寶山府城內的市場，我還沒有打開。
選擇你們，有一半原因就是想借用你們的飯館，打開我黑珍珠蛋的市場。
畢竟，你們租著我的商鋪，我收著你們的租金，雙方也算是認識了。
跟認識的人談買賣，要比其他陌生人容易得多，你們說是不是？
再加上你們飯館現在這種情況，確實很需要一道美味且獨特的招牌菜來扭轉乾坤。
我們若是合作了，必定能共贏，對彼此，只有好處沒有壞處。」
言畢，安小暖認真道：「現在，就看陳東家和鄭掌柜，你們有沒有這個魄力，跟我簽下黑珍珠蛋的進貨協議了。」
說實話，陳東家和鄭掌柜是很心動的。
如果說到目前為止，還有沒有什麼辦法能挽救他們的飯館，跟安小暖合作絕對是一個好辦法！
可是……
簽黑珍珠蛋的進貨協議，最短也得一年起。
這就意味著，他們還得冒一年的險！
黑珍珠蛋瘦肉粥固然好吃，也一定會吸引食客的注意，可一碗粥，又能賣多少錢呢？
賣粥的錢，夠不夠讓他們再支撐一年？
要知道，光是商鋪一年的租金，就得好幾百兩呢。
陳東家和鄭掌柜心裡還是沒底。
講真的，他們更傾向於安小暖拿著方子加入他們，跟他們共負盈虧。
沉默了許久，陳東家終於下定了決心。
他給自己倒了一杯酒，一飲而盡。
隨後，才鼓起勇氣道：「安小娘子，今天雖是我第一次見您，但我卻不難看出，您是一個極其有魄力的女子，不輸給這世間的男兒郎。
我相信，若是您做買賣的話，一定能穩賺不賠。
所以我誠心邀請您，加入我們飯館，成為我們飯館的東家之一。」
鄭掌柜跟陳東家想到一塊去了。
聽到陳東家這麼說，立馬點頭：「沒錯！這也是我的想法，我希望您能考慮考慮，加入我們飯館！」