第654章 最低售價
葉帆臉色微變：「我有那麼顯老嗎？」
林雨婷輕笑：「不是顯老，是做事風格成熟，像極了老練的生意人。」
葉帆瞪了她一眼，迅速簽好字，站起身來伸出手說：「希望我們的合作順利！」
葉帆離開後，林雨婷鬆了一口氣，緩緩坐下。
旁邊的店員小聲問：「雨婷姐，這樣的生意偶爾做一次沒問題，但如果做得太多，可能會被其他商家排擠哦。」
林雨婷明白她的擔心。電子產品有廠家設定的最低售價，也有行業內部默認的規則。擅自大幅降價，尤其是降到近乎半價，確實可能引起同行不滿。
但林雨婷輕蔑一笑：「不這麼做，我們就連生意都沒法做了。再撐幾個月，店鋪就要關門了。現在有機會多賺一些，將來不管是擴大經營還是轉行，都有了本錢，還怕什麼？」
對於那些同行，林雨婷心裡很多怨氣。市場上的高價，不就是這些人聯手推高的嗎？
每當她想要降價吸引顧客時，總是遭到同行的打壓，導致生意越來越難做。現在有了這樣的機會，她怎麼會再去在意他們的臉色？
葉帆趕回學校的路上加快了步伐，幸好沒有遲到。
江華已經在教室里等他了，見葉帆進來，立刻遞給他一張紙：「看看這樣行不行？」
葉帆看了一眼宣傳單，滿意地笑了：「很好！放學後先印一萬份，這幾天你的任務就是發傳單。目標是在高考前，讓全校都知道這件事！」
江華堅定地點點頭：「你放心！」
與此同時，在鑫易電腦那裡，首批300台電腦的總價為96萬元，定金為總價的10%。中午時分，葉帆給林雨婷轉帳了9.6萬元作為定金。
這10萬元來自江臨雄，現在只剩下4000元。用這剩下的錢列印宣傳單正合適，按每張五毛算，一萬張還能打八折，4000元剛好夠用。
這樣一來，葉帆剛拿到手的一天不到的10萬元，已經全部花光了。
江華的表現很出色，不久之後，低價購買電腦和手機的消息在二中的高三學生間迅速傳開。三種電腦型號，三種手機型號，許多人都表示有興趣購買。
目前他們不需要付定金，只需要在高考結束後等待江華的通知，到時候再付款即可。現在只是初步的意向登記。
葉帆給出的價格真是誘人極了，不僅學生們心動，連老師們都開始考慮要不要從他那兒買電腦和手機。
他賣的電腦分為三個檔次：高檔的市場價格12800元，葉帆只賣8000元；中檔的市場價7800元，他賣4800元；低檔的市場價4800元，他定價3500元。
至於手機，雖然價格下降不如電腦明顯，但也比市面上便宜不少，統一售價2500元，而市場價通常超過3000元。
消息很快就在學校里傳開，每天下課後，五班總是擠滿了找江華諮詢或報名的學生。甚至放學後，還有不少人留在教室里，導致江華每天都要晚一個多小時才能回家。
一周後，想要購買電腦的人數達到了200，想買手機的更是超過了500。即使所有人都選擇最低配置的電腦，每賣出一台也能賺1200元。這樣算下來，電腦和手機的總利潤接近50萬元。
這個數字讓江華激動不已，因為這意味著他可以分到15萬元，這幾乎是他家網吧半年的收入！然而，面對這樣的成績，葉帆卻顯得並不滿意：「這才多少？」
「這還不夠多？」江華驚訝地問，「幾十萬呢！帆哥，這已經很多了。」
葉帆卻說：「幾十萬聽起來很多，但你有沒有想過，江城有近兩萬名高考考生，五萬多高中生。
如果只有十分之一的高三學生需要電腦，那就有兩萬人的需求。我們現在才200個訂單，你怎麼能滿足於此？」
江華想了想，回答說：「可是，帆哥，就算有兩萬人需要電腦，也不可能全部在我們這裡買。而且，我才剛在二中宣傳了一周，其他學校的學生還不知道呢。」
葉帆耐心解釋：「江華，你這樣想問題太局限了。高三的學生之所以不買電腦，往往是因為價格太高。
但我們提供的電腦便宜了很多，原本負擔不起的家庭現在也能接受了。
這樣一來，潛在的買家數量就會增加，可能達到學生總數的五分之一，甚至更多。你再算算看，這將是多麼大的市場。」
江華聽了這話，眼睛一亮。確實，當電腦的價格從5000元降到3500元，這幾乎減少了三分之一的成本，意味著會有更多的家庭能夠承擔起這份開銷。
他開始意識到，他們所面臨的市場潛力遠比自己想像的大得多。
江城第二中學，高三的學生將近兩千人，但能參加這次活動的只有兩百人。這是怎麼回事呢？
江華感到很困惑，心裡滿是疑問。
葉帆笑了笑，安慰他說：「別太擔心了，這不是你的錯。我們能吸引到這麼多信任我們的同學，已經很不錯了。
只要第一批的電子產品順利到達，沒有質量問題，其他同學看到後，肯定也會跟風購買的。關鍵是要建立起信譽。」
江華聽後，眼前一亮，興奮地說：「那帆哥，我們趕緊啟動第一批團購吧！」
葉帆想了想，然後說：「你去告訴大家，高考前只有這一次團購機會，第二次要等高考結束後。第一批的買家不需要先付定金，貨到了再付款，三天內接受報名，十天後發貨。」
江華一聽，眼睛都亮了，立刻點頭答應。
這條消息很快就在學校里傳開了。
面對這樣的好機會，許多學生心動了。他們最擔心的不是支付方式，而是怎麼說服家長。畢竟，高考臨近，一些家長可能會擔心新買的電子設備會分散孩子的注意力，影響複習。
儘管如此，還是有很多學生決定試試看。三天的時間裡，不斷有學生找到江華報名。
江華向每個報名的同學強調，他會確保產品的質量和售後服務，同時，也希望同學們能夠遵守承諾，收到貨物後如果沒有問題就要按時付款。
林雨婷輕笑：「不是顯老，是做事風格成熟，像極了老練的生意人。」
葉帆瞪了她一眼，迅速簽好字，站起身來伸出手說：「希望我們的合作順利！」
葉帆離開後，林雨婷鬆了一口氣，緩緩坐下。
旁邊的店員小聲問：「雨婷姐，這樣的生意偶爾做一次沒問題，但如果做得太多，可能會被其他商家排擠哦。」
林雨婷明白她的擔心。電子產品有廠家設定的最低售價，也有行業內部默認的規則。擅自大幅降價，尤其是降到近乎半價，確實可能引起同行不滿。
但林雨婷輕蔑一笑：「不這麼做，我們就連生意都沒法做了。再撐幾個月，店鋪就要關門了。現在有機會多賺一些，將來不管是擴大經營還是轉行，都有了本錢，還怕什麼？」
對於那些同行，林雨婷心裡很多怨氣。市場上的高價，不就是這些人聯手推高的嗎？
每當她想要降價吸引顧客時，總是遭到同行的打壓，導致生意越來越難做。現在有了這樣的機會，她怎麼會再去在意他們的臉色？
葉帆趕回學校的路上加快了步伐，幸好沒有遲到。
江華已經在教室里等他了，見葉帆進來，立刻遞給他一張紙：「看看這樣行不行？」
葉帆看了一眼宣傳單，滿意地笑了：「很好！放學後先印一萬份，這幾天你的任務就是發傳單。目標是在高考前，讓全校都知道這件事！」
江華堅定地點點頭：「你放心！」
與此同時，在鑫易電腦那裡，首批300台電腦的總價為96萬元，定金為總價的10%。中午時分，葉帆給林雨婷轉帳了9.6萬元作為定金。
這10萬元來自江臨雄，現在只剩下4000元。用這剩下的錢列印宣傳單正合適，按每張五毛算，一萬張還能打八折，4000元剛好夠用。
這樣一來，葉帆剛拿到手的一天不到的10萬元，已經全部花光了。
江華的表現很出色，不久之後，低價購買電腦和手機的消息在二中的高三學生間迅速傳開。三種電腦型號，三種手機型號，許多人都表示有興趣購買。
目前他們不需要付定金，只需要在高考結束後等待江華的通知，到時候再付款即可。現在只是初步的意向登記。
葉帆給出的價格真是誘人極了，不僅學生們心動，連老師們都開始考慮要不要從他那兒買電腦和手機。
他賣的電腦分為三個檔次：高檔的市場價格12800元，葉帆只賣8000元；中檔的市場價7800元，他賣4800元；低檔的市場價4800元，他定價3500元。
至於手機，雖然價格下降不如電腦明顯，但也比市面上便宜不少，統一售價2500元，而市場價通常超過3000元。
消息很快就在學校里傳開，每天下課後，五班總是擠滿了找江華諮詢或報名的學生。甚至放學後，還有不少人留在教室里，導致江華每天都要晚一個多小時才能回家。
一周後，想要購買電腦的人數達到了200，想買手機的更是超過了500。即使所有人都選擇最低配置的電腦，每賣出一台也能賺1200元。這樣算下來，電腦和手機的總利潤接近50萬元。
這個數字讓江華激動不已，因為這意味著他可以分到15萬元，這幾乎是他家網吧半年的收入！然而，面對這樣的成績，葉帆卻顯得並不滿意：「這才多少？」
「這還不夠多？」江華驚訝地問，「幾十萬呢！帆哥，這已經很多了。」
葉帆卻說：「幾十萬聽起來很多，但你有沒有想過，江城有近兩萬名高考考生，五萬多高中生。
如果只有十分之一的高三學生需要電腦，那就有兩萬人的需求。我們現在才200個訂單，你怎麼能滿足於此？」
江華想了想，回答說：「可是，帆哥，就算有兩萬人需要電腦，也不可能全部在我們這裡買。而且，我才剛在二中宣傳了一周，其他學校的學生還不知道呢。」
葉帆耐心解釋：「江華，你這樣想問題太局限了。高三的學生之所以不買電腦，往往是因為價格太高。
但我們提供的電腦便宜了很多，原本負擔不起的家庭現在也能接受了。
這樣一來，潛在的買家數量就會增加，可能達到學生總數的五分之一，甚至更多。你再算算看，這將是多麼大的市場。」
江華聽了這話，眼睛一亮。確實，當電腦的價格從5000元降到3500元，這幾乎減少了三分之一的成本，意味著會有更多的家庭能夠承擔起這份開銷。
他開始意識到，他們所面臨的市場潛力遠比自己想像的大得多。
江城第二中學，高三的學生將近兩千人，但能參加這次活動的只有兩百人。這是怎麼回事呢？
江華感到很困惑，心裡滿是疑問。
葉帆笑了笑，安慰他說：「別太擔心了，這不是你的錯。我們能吸引到這麼多信任我們的同學，已經很不錯了。
只要第一批的電子產品順利到達，沒有質量問題，其他同學看到後，肯定也會跟風購買的。關鍵是要建立起信譽。」
江華聽後，眼前一亮，興奮地說：「那帆哥，我們趕緊啟動第一批團購吧！」
葉帆想了想，然後說：「你去告訴大家，高考前只有這一次團購機會，第二次要等高考結束後。第一批的買家不需要先付定金，貨到了再付款，三天內接受報名，十天後發貨。」
江華一聽，眼睛都亮了，立刻點頭答應。
這條消息很快就在學校里傳開了。
面對這樣的好機會，許多學生心動了。他們最擔心的不是支付方式，而是怎麼說服家長。畢竟，高考臨近，一些家長可能會擔心新買的電子設備會分散孩子的注意力，影響複習。
儘管如此，還是有很多學生決定試試看。三天的時間裡，不斷有學生找到江華報名。
江華向每個報名的同學強調，他會確保產品的質量和售後服務，同時，也希望同學們能夠遵守承諾，收到貨物後如果沒有問題就要按時付款。