第832章素錦閣
「郡主，奴婢不明白，家裡明明什麼上好的布料都有，咱們為什麼還要上街為世子買布料呢？」
琳琅的貼身丫鬟紅豆一臉不解地問。
琳琅笑了笑。
「懷璟如今在京西大營做伙頭兵，除了要學著做飯，還要日日操練。
正是因為家裡的布料都太好了，不是蜀錦就是雲錦，都不耐磨。
穿上沒兩日就得磨破了，所以還是得去買一些耐磨的粗麻料子。」
「再說爹爹說了不讓京西大營給懷璟任何特殊照顧，懷璟若整日穿著好料子在大營里訓練，難免又落人話柄。」
紅豆聽懂了，忍不住誇讚。
「還是郡主細心，郡主你腦子到底怎麼長的啊，奴婢明明每日都和你在一起，怎麼就沒學到您一點聰明勁呢。」
琳琅莞爾。
「你啊，把每日裡豎著耳朵聽東家長西家短的心思收回來兩分，你就什麼都知道了。」
「哎呀，郡主你又笑話奴婢，奴婢就這麼一點小愛好而已。
再說愛聽八卦是非怎麼啦？快樂啊，奴婢每次講給你聽的時候，你不也聽得挺開心的嘛。」
紅豆噘著嘴抱怨。
琳琅想了想，「倒也是。」
紅豆瞪圓了眼睛，笑嘻嘻地吐吐舌頭。
「對吧，奴婢就說世上怎麼可能有人不愛聽八卦呢。」
「好了，不和你鬧了，布莊就在前頭了，一會兒不許再叫我郡主了，叫我姑娘就行。」
紅豆抬頭看了一眼前面不遠處的一家鋪子。
鋪子很小，開在街角的位置，並不顯眼。
門口牌匾上的字寫得倒是十分漂亮，蒼勁有力。
素錦閣。
紅豆壓低聲音道：「知道了，可奴婢還是不明白，姑娘為何不像掌柜和夥計們透露你的身份？
若他們知道姑娘就是攝政王府的郡主，保管個個都小心謹慎，不敢欺騙姑娘。
而且他們還會更加賣力的為咱們轉圈，到時候咱們這素錦閣肯定能掙到大錢的。」
琳琅搖搖頭，「不妥。」
「若是以身份壓人，那我為何還要自己出錢，自己找地方，重新開一家布莊呢？
倒不如直接答應了娘親的提議，接兩間鋪子過來打理不就行了？」
紅豆眨巴著茫然的大眼睛。
「是啊，為什麼不呢？」
琳琅抬頭看了看素錦閣三個字，瑩白的小臉上泛起一抹堅定。
三個月前，娘說她和懷璟都滿了十一歲了，在宮裡讀書也讀得差不多了。
接下倆要學著打理家中庶務。
除了教她管家之道，娘還準備給她和懷璟各自撥兩間鋪子。
準備讓如意姑姑和如花姑姑帶著他們兩個打理。
懷璟不耐煩管理這些瑣碎事，反手又將鋪子紅契丟了回去。
說：「娘名下的鋪子都是多年老字號了，我們接手能學到什麼？不過就是看看帳本而已，凡事都有人打點好了。」
這話深深觸動了她。
她回去想了很久，也將紅契還了回去。
並告訴娘親，「我想試著用自己這些年攢下來的月銀開一家小鋪子，從小做起，凡事親力親為，這樣我就能知道做生意到底是怎麼回事了，而不是只會看帳本。」
幸運的是娘親很支持她的決定。
於是就有了這家素錦閣。
鋪子只有一間半房子那麼大，後頭帶了個小小的貨房。
雖然小，但是每次進來，琳琅都十分開心。
除了門上那塊牌匾是蕭懷璟題的字，並且強勢的，不容拒絕地直接讓人掛了上去。
這間鋪子裡的一切東西，小到量身用的尺子，大到布商貨源，還有掌柜夥計，都是她一手置辦起來的。
聽著掌柜介紹了近日布料的銷售情況，又看了帳本。
琳琅指著架子上的幾匹布料，道：「入了秋，天氣很快就冷了。
這些適合夏日穿的紗和綢緞適當做一部分降價促銷。
然後多進一些葛布和花羅，葛布比麻布柔軟舒適，花羅透氣輕盈，適合做冬天的衣裳。」
「客人們來買促銷價的紗和綢緞時，看到咱們的葛布和花羅，定然會順帶買回去。」
掌柜的眼睛一亮。
「姑娘這個主意不錯，我這就安排人去做。」
說完，掌柜的又嘆了口氣。
「只是咱們這小鋪子名氣不大，又才開了不到兩個月。
那些高門大戶的夫人姑娘們看不上咱們門頭小，普通百姓又覺得咱們賣得貴。」
「姑娘剛才也看了帳本，咱這個月算下來，還是虧損狀態，這麼下去可不是辦法啊。」
掌柜看著琳琅的眼神帶著一抹試探。
「不如咱們還是多進一些粗布麻布，主要賺那些貧民百姓的錢？」
在掌柜的看來，素錦閣不轉圈，就是因為定位不准。
鋪子太小，有錢人看不上，裡面賣的布料又中等偏上，百姓們買不起。
這麼下去，不出三個月必然倒閉。
琳琅卻不慌不忙，
「掌柜得再招一個能說會道的婦人過來。
讓她去找高門大戶的婆子去收集用過的碎布料回來，找人把這些碎布料做成.....」
掌柜的聽完琳琅的話，頓時眼前一亮，看著琳琅的目光多了兩分沉思。
本以為這是哪家高門大戶的姑娘，家裡錢多，出來隨便揮霍玩的。
但共事兩個月，卻發現這姑娘玲瓏剔透，心思細膩，做事沉穩。
小小年紀就已經頗有城府，竟是個天生做生意的料。
「姑娘這招高啊，頗有十幾年前柳娘子之風啊。」
琳琅好奇，「柳娘子是誰？」
掌柜愣了下，隨即笑了笑。
「是城西一位十分會做生意的商人，不過是很多年前的事了。」
琳琅將這個名字記在了心上，準備回去讓人打聽一下。
抱著紅豆挑好的兩匹布，主僕倆離開了素錦閣。
剛出門沒走多遠，拐角處衝過來一輛馬車。
昨夜剛下過雨，馬車跑得飛快，眼看著就要撞到琳琅。
紅豆嚇了一跳，丟開手裡的布料，一把將琳琅抱著轉了個身。
然後叉著腰硬生生攔住了馬車。
「長沒長眼睛啊，怎麼駕車的?差點撞到我家郡....我家姑娘。」
車夫有些不知所措。
車門打開，從車裡下來了一位三十多歲的中年男子。
留著一撮修剪整齊的短須，舉手投足間帶著一抹文人的儒雅。
拱手行禮，未語先笑。
「失禮了，是我們不對，不知尊主人在哪兒？我願意當面致歉。」
「我家姑娘在這兒。」
紅豆一指琳琅。
中年男人順著她的手看向琳琅，不由臉色大變。
琳琅的貼身丫鬟紅豆一臉不解地問。
琳琅笑了笑。
「懷璟如今在京西大營做伙頭兵，除了要學著做飯，還要日日操練。
正是因為家裡的布料都太好了，不是蜀錦就是雲錦，都不耐磨。
穿上沒兩日就得磨破了，所以還是得去買一些耐磨的粗麻料子。」
「再說爹爹說了不讓京西大營給懷璟任何特殊照顧，懷璟若整日穿著好料子在大營里訓練，難免又落人話柄。」
紅豆聽懂了，忍不住誇讚。
「還是郡主細心，郡主你腦子到底怎麼長的啊，奴婢明明每日都和你在一起，怎麼就沒學到您一點聰明勁呢。」
琳琅莞爾。
「你啊，把每日裡豎著耳朵聽東家長西家短的心思收回來兩分，你就什麼都知道了。」
「哎呀，郡主你又笑話奴婢，奴婢就這麼一點小愛好而已。
再說愛聽八卦是非怎麼啦？快樂啊，奴婢每次講給你聽的時候，你不也聽得挺開心的嘛。」
紅豆噘著嘴抱怨。
琳琅想了想，「倒也是。」
紅豆瞪圓了眼睛，笑嘻嘻地吐吐舌頭。
「對吧，奴婢就說世上怎麼可能有人不愛聽八卦呢。」
「好了，不和你鬧了，布莊就在前頭了，一會兒不許再叫我郡主了，叫我姑娘就行。」
紅豆抬頭看了一眼前面不遠處的一家鋪子。
鋪子很小，開在街角的位置，並不顯眼。
門口牌匾上的字寫得倒是十分漂亮，蒼勁有力。
素錦閣。
紅豆壓低聲音道：「知道了，可奴婢還是不明白，姑娘為何不像掌柜和夥計們透露你的身份？
若他們知道姑娘就是攝政王府的郡主，保管個個都小心謹慎，不敢欺騙姑娘。
而且他們還會更加賣力的為咱們轉圈，到時候咱們這素錦閣肯定能掙到大錢的。」
琳琅搖搖頭，「不妥。」
「若是以身份壓人，那我為何還要自己出錢，自己找地方，重新開一家布莊呢？
倒不如直接答應了娘親的提議，接兩間鋪子過來打理不就行了？」
紅豆眨巴著茫然的大眼睛。
「是啊，為什麼不呢？」
琳琅抬頭看了看素錦閣三個字，瑩白的小臉上泛起一抹堅定。
三個月前，娘說她和懷璟都滿了十一歲了，在宮裡讀書也讀得差不多了。
接下倆要學著打理家中庶務。
除了教她管家之道，娘還準備給她和懷璟各自撥兩間鋪子。
準備讓如意姑姑和如花姑姑帶著他們兩個打理。
懷璟不耐煩管理這些瑣碎事，反手又將鋪子紅契丟了回去。
說：「娘名下的鋪子都是多年老字號了，我們接手能學到什麼？不過就是看看帳本而已，凡事都有人打點好了。」
這話深深觸動了她。
她回去想了很久，也將紅契還了回去。
並告訴娘親，「我想試著用自己這些年攢下來的月銀開一家小鋪子，從小做起，凡事親力親為，這樣我就能知道做生意到底是怎麼回事了，而不是只會看帳本。」
幸運的是娘親很支持她的決定。
於是就有了這家素錦閣。
鋪子只有一間半房子那麼大，後頭帶了個小小的貨房。
雖然小，但是每次進來，琳琅都十分開心。
除了門上那塊牌匾是蕭懷璟題的字，並且強勢的，不容拒絕地直接讓人掛了上去。
這間鋪子裡的一切東西，小到量身用的尺子，大到布商貨源，還有掌柜夥計，都是她一手置辦起來的。
聽著掌柜介紹了近日布料的銷售情況，又看了帳本。
琳琅指著架子上的幾匹布料，道：「入了秋，天氣很快就冷了。
這些適合夏日穿的紗和綢緞適當做一部分降價促銷。
然後多進一些葛布和花羅，葛布比麻布柔軟舒適，花羅透氣輕盈，適合做冬天的衣裳。」
「客人們來買促銷價的紗和綢緞時，看到咱們的葛布和花羅，定然會順帶買回去。」
掌柜的眼睛一亮。
「姑娘這個主意不錯，我這就安排人去做。」
說完，掌柜的又嘆了口氣。
「只是咱們這小鋪子名氣不大，又才開了不到兩個月。
那些高門大戶的夫人姑娘們看不上咱們門頭小，普通百姓又覺得咱們賣得貴。」
「姑娘剛才也看了帳本，咱這個月算下來，還是虧損狀態，這麼下去可不是辦法啊。」
掌柜看著琳琅的眼神帶著一抹試探。
「不如咱們還是多進一些粗布麻布，主要賺那些貧民百姓的錢？」
在掌柜的看來，素錦閣不轉圈，就是因為定位不准。
鋪子太小，有錢人看不上，裡面賣的布料又中等偏上，百姓們買不起。
這麼下去，不出三個月必然倒閉。
琳琅卻不慌不忙，
「掌柜得再招一個能說會道的婦人過來。
讓她去找高門大戶的婆子去收集用過的碎布料回來，找人把這些碎布料做成.....」
掌柜的聽完琳琅的話，頓時眼前一亮，看著琳琅的目光多了兩分沉思。
本以為這是哪家高門大戶的姑娘，家裡錢多，出來隨便揮霍玩的。
但共事兩個月，卻發現這姑娘玲瓏剔透，心思細膩，做事沉穩。
小小年紀就已經頗有城府，竟是個天生做生意的料。
「姑娘這招高啊，頗有十幾年前柳娘子之風啊。」
琳琅好奇，「柳娘子是誰？」
掌柜愣了下，隨即笑了笑。
「是城西一位十分會做生意的商人，不過是很多年前的事了。」
琳琅將這個名字記在了心上，準備回去讓人打聽一下。
抱著紅豆挑好的兩匹布，主僕倆離開了素錦閣。
剛出門沒走多遠，拐角處衝過來一輛馬車。
昨夜剛下過雨，馬車跑得飛快，眼看著就要撞到琳琅。
紅豆嚇了一跳，丟開手裡的布料，一把將琳琅抱著轉了個身。
然後叉著腰硬生生攔住了馬車。
「長沒長眼睛啊，怎麼駕車的?差點撞到我家郡....我家姑娘。」
車夫有些不知所措。
車門打開，從車裡下來了一位三十多歲的中年男子。
留著一撮修剪整齊的短須，舉手投足間帶著一抹文人的儒雅。
拱手行禮，未語先笑。
「失禮了，是我們不對，不知尊主人在哪兒？我願意當面致歉。」
「我家姑娘在這兒。」
紅豆一指琳琅。
中年男人順著她的手看向琳琅，不由臉色大變。