第二百四十四章 香草雨露
我一聽就愣住了，我驚愕地看著她，心說，昨晚我還到你房裡面來過呢，難道你假裝忘記了？
正在我覺得不能理解時，我忽然接到文姐的電話，她問我什麼時候到酒吧，她已經把她表妹帶過來了。
我趕緊到車庫去開車，說自己很快就過來，讓她們等一等。
我一路昏昏沉沉地把車開到了酒吧門口，依舊覺得哪裡不對勁，可我還是分析不出來。
進了酒吧，文姐旁邊站著一個看起來很知性的女子，她算不上特別漂亮，但笑著時，臉上有個酒窩，且繡著的一字眉特別好看，給我的印象非常深刻。
文姐給我介紹，她表妹叫劉麗娜。
劉麗娜剛看見我時，可能以為我是酒吧的夥計，所以她淡淡地看了我一眼。等到文姐給我們互相介紹時，她才露出了有些驚奇的神色，還有點尷尬地說，她以為我是個到這裡來勤工儉學的大學生，沒想到我就是文姐之前給她說過的酒吧和歌城的幕後老闆。
她猜我是個大學生，這點讓我比較受用，以至於我對她的印象特別好，因為在這之前，經常都有初次見面的人認為我是個高中生，或者說我是個相貌清秀的街頭小混混。
她猶豫了下，說她雖然沒有管理過酒吧，但只要我給她機會，她就一定能夠管理好。
我搖頭說，既然你以前沒有做過這一行，現在貿然去做，估計發揮不出你的強項。
劉麗娜一聽，有點失望。
文姐趕緊打圓場，對她說，表妹，小金老闆人脈比較寬廣，他可能有更適合的崗位介紹給你。
劉麗娜勉強笑了下，說只要我給她一個機會，她定不會讓我失望。
我說，劉姐，我聽文姐說過，你之前在一家化妝品公司做過，不知你能不能給我介紹下，你最大的成績是什麼？
劉麗娜聽我提到化妝品，頓時來了興趣，說最近這三年中，她在黛玉芬化妝品商行做銷售策劃，年出貨量在百萬元以上的化妝品店，她總共開發出了十多家，五十萬以上的店子有二十多家，加上其它一些小店的出貨量，她的銷售業績，每年能夠給公司帶來五百多萬的毛利潤。
我點了下頭，心裡卻不清楚五百多萬的毛利潤大概是個怎樣的成績。我起身走到門外，給姚婭楠打了個電話，問她香草雨露一年的毛利潤有多少？
姚婭楠有點意外，她遲滯了下，說我們香草雨露一年的淨利潤有兩千多萬，毛利潤大概有三千多萬。
我飛快地盤算了下，既然劉麗娜能夠做到我們香草雨露六分之一的毛利潤，看來她還算得上是個人才。
我又問姚婭楠，黛玉芬化妝品商行如何？
姚婭楠幾乎沒有思考，張口就如數家珍地告訴我，黛玉芬化妝品商行和我們香草雨露是死對頭，代理的化妝品較多，與我們相比，同質化比較嚴重，因而兩家公司競爭劇烈，勢同水火，畢竟這家公司也拿了不少國際知名品牌的代理權。
我又問，黛玉芬和我們芳草雨露單從贏利能力上看，誰強誰弱？
姚婭楠答，兩家公司幾乎不相上下，我們這幾年雖然做得很努力，代理的品牌知名度還要高一些，但卻很難對這家公司取得壓倒性的優勢。
我心說，聶志棚這種貨色在我們公司擔任銷售副經理，又怎麼可能取得比較好的業績？而且聶志棚的叔叔聶成楓在公司做副總，拿著很高的年薪，卻又在混天度日，芳草雨露養了這些閒人，當然很難戰勝黛玉芬了。
想到此，我立刻有了個主意，就對姚婭楠說，我最近從黛玉芬公司挖到了一個人才，是做銷售的，想安排到公司來上班。
姚婭楠似乎愣了下，問我這個人多大年齡？
我說二十五六。
她好像有點失望，說這麼年輕，怕是只能從普通銷售人員做起。
我一聽，就知道姚婭楠很聰明，她可能清楚我的意圖，畢竟我才是芳草雨露真正的老闆，我親自推薦的人，至少瞄著中乾的位置。
我也不想和她哆嗦，就直接說我推薦的這個人能力不錯，在黛玉芬做出了不少成績，馬上就要升任銷售副經理了。
姚婭楠好像有些驚訝，馬上問我，這個人叫什麼名字？
我說，她叫劉麗娜。
姚婭楠頓時「啊」了一聲，說她認識劉麗娜，這個女子和她之前還鬧過矛盾呢！
我有些發呆，心想她們之前要是矛盾很深，恐怕還真不好辦，畢竟我得信任姚婭楠，不能給她安排一個她不喜歡的人，否則，她就可能會認為，我這是在剝奪她的權利。
我正在想該怎麼辦時，卻又聽姚婭楠問我，能不能讓我先帶劉麗娜過去？
我遲疑了下，便答應下來。有些事情，如果不做，就沒有一點機會；只有做了，才會看到曙光。
我轉身回到酒吧裡面，對劉麗娜說，我剛剛聯繫好了，現在就帶你去一家化妝品公司面試。
文姐和劉麗娜都有些驚奇，尤其是文姐，她知道我們新開了一家青月天使美妝屋，忍不住就問我，是不是想帶她表妹去青月天使？
我說不是，小店哪裡容得下劉麗娜這種大魚？
文姐忙又問我想帶她表妹去哪家公司？
我也沒有隱瞞，說：「芳草雨露。」
文姐和劉麗娜同時叫了一聲，尤其是劉麗娜，她臉一紅，說不行，她不能去芳草雨露。
我說你別擔心，我和芳草雨露的姚總比較熟，她不會為難你。
文姐訕笑，說我們最好還是不要去了。
我問她為什麼？
文姐說她了解劉麗娜和姚婭楠的恩怨，就在半年前，兩人還因為搶奪地盤差點吵起來。
我問到底是怎麼回事？
劉麗娜這才說，有西城區那邊有一家銷量不錯的化妝品店，兩家公司都想讓這家化妝品店大力推銷自己代理的品牌，就暗中較勁。雖然最後芳草雨露給出了更多的折扣和年終返點，但劉麗娜卻因為私下和這家化妝品店的老闆成了好朋友，所以該店最終主打了黛玉芬代理的品牌。
正在我覺得不能理解時，我忽然接到文姐的電話，她問我什麼時候到酒吧，她已經把她表妹帶過來了。
我趕緊到車庫去開車，說自己很快就過來，讓她們等一等。
我一路昏昏沉沉地把車開到了酒吧門口，依舊覺得哪裡不對勁，可我還是分析不出來。
進了酒吧，文姐旁邊站著一個看起來很知性的女子，她算不上特別漂亮，但笑著時，臉上有個酒窩，且繡著的一字眉特別好看，給我的印象非常深刻。
文姐給我介紹，她表妹叫劉麗娜。
劉麗娜剛看見我時，可能以為我是酒吧的夥計，所以她淡淡地看了我一眼。等到文姐給我們互相介紹時，她才露出了有些驚奇的神色，還有點尷尬地說，她以為我是個到這裡來勤工儉學的大學生，沒想到我就是文姐之前給她說過的酒吧和歌城的幕後老闆。
她猜我是個大學生，這點讓我比較受用，以至於我對她的印象特別好，因為在這之前，經常都有初次見面的人認為我是個高中生，或者說我是個相貌清秀的街頭小混混。
她猶豫了下，說她雖然沒有管理過酒吧，但只要我給她機會，她就一定能夠管理好。
我搖頭說，既然你以前沒有做過這一行，現在貿然去做，估計發揮不出你的強項。
劉麗娜一聽，有點失望。
文姐趕緊打圓場，對她說，表妹，小金老闆人脈比較寬廣，他可能有更適合的崗位介紹給你。
劉麗娜勉強笑了下，說只要我給她一個機會，她定不會讓我失望。
我說，劉姐，我聽文姐說過，你之前在一家化妝品公司做過，不知你能不能給我介紹下，你最大的成績是什麼？
劉麗娜聽我提到化妝品，頓時來了興趣，說最近這三年中，她在黛玉芬化妝品商行做銷售策劃，年出貨量在百萬元以上的化妝品店，她總共開發出了十多家，五十萬以上的店子有二十多家，加上其它一些小店的出貨量，她的銷售業績，每年能夠給公司帶來五百多萬的毛利潤。
我點了下頭，心裡卻不清楚五百多萬的毛利潤大概是個怎樣的成績。我起身走到門外，給姚婭楠打了個電話，問她香草雨露一年的毛利潤有多少？
姚婭楠有點意外，她遲滯了下，說我們香草雨露一年的淨利潤有兩千多萬，毛利潤大概有三千多萬。
我飛快地盤算了下，既然劉麗娜能夠做到我們香草雨露六分之一的毛利潤，看來她還算得上是個人才。
我又問姚婭楠，黛玉芬化妝品商行如何？
姚婭楠幾乎沒有思考，張口就如數家珍地告訴我，黛玉芬化妝品商行和我們香草雨露是死對頭，代理的化妝品較多，與我們相比，同質化比較嚴重，因而兩家公司競爭劇烈，勢同水火，畢竟這家公司也拿了不少國際知名品牌的代理權。
我又問，黛玉芬和我們芳草雨露單從贏利能力上看，誰強誰弱？
姚婭楠答，兩家公司幾乎不相上下，我們這幾年雖然做得很努力，代理的品牌知名度還要高一些，但卻很難對這家公司取得壓倒性的優勢。
我心說，聶志棚這種貨色在我們公司擔任銷售副經理，又怎麼可能取得比較好的業績？而且聶志棚的叔叔聶成楓在公司做副總，拿著很高的年薪，卻又在混天度日，芳草雨露養了這些閒人，當然很難戰勝黛玉芬了。
想到此，我立刻有了個主意，就對姚婭楠說，我最近從黛玉芬公司挖到了一個人才，是做銷售的，想安排到公司來上班。
姚婭楠似乎愣了下，問我這個人多大年齡？
我說二十五六。
她好像有點失望，說這麼年輕，怕是只能從普通銷售人員做起。
我一聽，就知道姚婭楠很聰明，她可能清楚我的意圖，畢竟我才是芳草雨露真正的老闆，我親自推薦的人，至少瞄著中乾的位置。
我也不想和她哆嗦，就直接說我推薦的這個人能力不錯，在黛玉芬做出了不少成績，馬上就要升任銷售副經理了。
姚婭楠好像有些驚訝，馬上問我，這個人叫什麼名字？
我說，她叫劉麗娜。
姚婭楠頓時「啊」了一聲，說她認識劉麗娜，這個女子和她之前還鬧過矛盾呢！
我有些發呆，心想她們之前要是矛盾很深，恐怕還真不好辦，畢竟我得信任姚婭楠，不能給她安排一個她不喜歡的人，否則，她就可能會認為，我這是在剝奪她的權利。
我正在想該怎麼辦時，卻又聽姚婭楠問我，能不能讓我先帶劉麗娜過去？
我遲疑了下，便答應下來。有些事情，如果不做，就沒有一點機會；只有做了，才會看到曙光。
我轉身回到酒吧裡面，對劉麗娜說，我剛剛聯繫好了，現在就帶你去一家化妝品公司面試。
文姐和劉麗娜都有些驚奇，尤其是文姐，她知道我們新開了一家青月天使美妝屋，忍不住就問我，是不是想帶她表妹去青月天使？
我說不是，小店哪裡容得下劉麗娜這種大魚？
文姐忙又問我想帶她表妹去哪家公司？
我也沒有隱瞞，說：「芳草雨露。」
文姐和劉麗娜同時叫了一聲，尤其是劉麗娜，她臉一紅，說不行，她不能去芳草雨露。
我說你別擔心，我和芳草雨露的姚總比較熟，她不會為難你。
文姐訕笑，說我們最好還是不要去了。
我問她為什麼？
文姐說她了解劉麗娜和姚婭楠的恩怨，就在半年前，兩人還因為搶奪地盤差點吵起來。
我問到底是怎麼回事？
劉麗娜這才說，有西城區那邊有一家銷量不錯的化妝品店，兩家公司都想讓這家化妝品店大力推銷自己代理的品牌，就暗中較勁。雖然最後芳草雨露給出了更多的折扣和年終返點，但劉麗娜卻因為私下和這家化妝品店的老闆成了好朋友，所以該店最終主打了黛玉芬代理的品牌。