第1278章、廉價的鐵礦石
眾人望過去，看白痴一樣的眼神看著那個說話的傢伙，沒辦法，這傢伙才剛剛爬上公司高管的位置沒多久，根本就不知道其中的門道。
哪裡用得著現在！當年幾內亞剛剛開採鐵礦，他們就派人過去，然後……音樂家僱傭兵就出來了，這支僱傭兵，現在就是非洲最強大的軍事組織，不用說坦克裝甲車了，飛機和軍艦都有！
這樣的組織，豈非是一支僱傭兵就能解決的？僱傭兵過去多少死多少，除非是國家級別的戰爭！但是，幾內亞政權穩固，任何反對派只要冒頭，就會消失得無影無蹤，關鍵是經濟發展了，人民吃飽肚子了，甚至還有多餘的錢財用來消費，誰會沒事起來和國家對著幹？
這幾年來，不知道有多少人上去試圖煽動內亂，全部消失了！
那裡已經是東方人的地盤了，最穩固的地盤！
還敢去破壞鐵路？根本就走不到鐵路邊，就得被幹掉！
「不行，我們不能那麼做。」保羅無奈搖頭：「我們只能用正面的競爭手段。」
「什麼手段？」
「降價。」保羅無奈地說道：「接下來的長協議定價，我覺得，我們可以降價百分之二十的幅度，吸引各個鋼鐵廠，尤其是東方鋼鐵廠和我們簽訂之前同樣多的採購數量協議。」
「那怎麼可能，就算是我們降價了，東方鋼鐵廠也不一定會來，而且，降價的話，我們的利潤豈不是會受到很大的損失？」安德表示不滿。
「反正是每年重新定價的，他們享受一年的降價，之後再提回來不就行了？至於東方企業……你們還是不了解東方，他們的國企和民企之間，競爭是非常激烈的，我們可以利用這個矛盾……」
眾人都是眼前一亮，天無絕人之路啊，辦法總是有的！
幾天後。
寶鋼談判代表張曉剛進入了會議場，他看向了在座眾人，神情複雜。
島國鋼企、南棒國鋼企，都是這裡的常客，新日鐵、浦項鋼鐵等等，早就習慣這種場合了，而自己還是第一次，未免有些緊張。
「各位，今年的鋼鐵長協議談判，有了新的變化，讓我們用熱烈的掌聲，歡迎東方朋友加入！」主席台上，馬丁代爾開口。
之前東方人沒有資格進入這裡，只能跟在其他國家的後面，人家談判確定了首發價之後，己方按照這個價格來，甚至還可能會被迫接受一定程度的漲價。
現在，東方人終於可以參加這種會議了！
「去年，東方鐵礦石進口量達到了1.15億噸，第一次突破了億噸大關，這是一個新的開始！東方也需要更多的鐵礦石，希望我們能合作愉快！」馬丁代爾繼續套近乎。
「我們也希望合作愉快。」張曉剛說道：「尤其是我們寶鋼，鐵礦石全靠進口，我們希望有合理的價格……」
東方大部分的鋼鐵廠，那都是有自己的鐵礦的，或者說，鋼鐵廠就是建設在鐵礦附近的，比如說鞍鋼。
但是寶鋼不是。
當年，魔都不斷發展，也需要自己的鋼鐵企業，所以，首先有了軋鋼廠，使用兄弟單位的鐵礦石，後來，七十年代末期，國門打開，東方看到了和世界先進水平的差距，開啟了新一輪的引進，規模堪比當年的156個項目。
在鋼鐵領域裡，就是全盤引進島國技術，複製了一個工廠過來，僅僅一期工程就花費了三百億，雖然是人民幣，但是那畢竟是八十年代的三百億！
不過，寶鋼的建設也是有必要的，寶鋼就這樣成為了東方最重要的鋼鐵企業！生產的各種鋼鐵產品，有力地支援了東方的經濟建設，但是……寶鋼也就因此成為了東方最大的鐵礦石進口企業。
國內其他鋼鐵廠，雖然有自己的鐵礦石，但是自己生產的品位低，大部分屬於貧鐵礦，和進口的富鐵礦摻和起來，冶煉的效果會更好！
聽到張曉剛這樣說，其他人的心中都是一陣的好笑，哪裡有這樣的，上來就把自己的鐵礦石需求說出來！這樣還怎麼壓價！
「那是自然，我們也一定會給各位提供最合適的鐵礦石價格。」馬丁代爾說道：「現在，就請各位正式開始談判吧！」
今年主導鐵礦石長協議談判的，還是新日鐵公司，代表關谷悠長站了起來：「我們認為，鐵礦石的價格太高了，至少需要給我們降價百分之二十！從25美元每噸，降低到20美元每噸！」
這些年，鐵礦石的價格其實不算高，也就是二三美元一噸，到後世，當東方成為鐵礦石第一進口國之後，價格就開始飛漲，翻了五倍，最後漲到了138美元一噸的天價，而東方鋼鐵企業沒別的辦法，只能咬著牙認了。
現在，幾內亞鐵礦大量開採，東方鋼鐵企業用上了非洲的鐵礦石，這價格就不可能漲起來，為了拉回客戶，鐵礦石的供貨商們，還得降價才行！
「那不行，我們僅僅開採成本，就接近這個價格了，還有運輸等成本，這些年來，美元又得貶值，我們能維持原價就不錯了！」
「哼，你們不降價，那我們就去非洲採購！那邊的開採量大大增加，必須降低百分之二十！」
張曉剛在一旁看著，他很快就看明白了，這不過就是一場戲，是給他演的降價戲份！
降價百分之二十，是他們提前商量好的，現在是一番唇槍舌劍啊！
「只要你們承諾降價百分之二十，那我們的採購數量，可以比上一個定價周期增加百分之十！」關谷悠長繼續說道。
「你們增加百分之十，那其他採購商呢？」
最精彩的地方到來了！
浦項制鐵站了起來：「我們也增加百分之十的採購量！」
「我們川崎重工也增加百分之十！」
所有人都表示，要增加百分之十的採購量！
最終，輪到了寶鋼！
所有人的目光都看向了張曉剛，他也只能站起來，看向四周：「各位，我們認為，二十美元一噸的採購價格，還是太貴了，如果能降低到十五美元一噸，我們的採購量，可以維持到之前的一半。」
哪裡用得著現在！當年幾內亞剛剛開採鐵礦，他們就派人過去，然後……音樂家僱傭兵就出來了，這支僱傭兵，現在就是非洲最強大的軍事組織，不用說坦克裝甲車了，飛機和軍艦都有！
這樣的組織，豈非是一支僱傭兵就能解決的？僱傭兵過去多少死多少，除非是國家級別的戰爭！但是，幾內亞政權穩固，任何反對派只要冒頭，就會消失得無影無蹤，關鍵是經濟發展了，人民吃飽肚子了，甚至還有多餘的錢財用來消費，誰會沒事起來和國家對著幹？
這幾年來，不知道有多少人上去試圖煽動內亂，全部消失了！
那裡已經是東方人的地盤了，最穩固的地盤！
還敢去破壞鐵路？根本就走不到鐵路邊，就得被幹掉！
「不行，我們不能那麼做。」保羅無奈搖頭：「我們只能用正面的競爭手段。」
「什麼手段？」
「降價。」保羅無奈地說道：「接下來的長協議定價，我覺得，我們可以降價百分之二十的幅度，吸引各個鋼鐵廠，尤其是東方鋼鐵廠和我們簽訂之前同樣多的採購數量協議。」
「那怎麼可能，就算是我們降價了，東方鋼鐵廠也不一定會來，而且，降價的話，我們的利潤豈不是會受到很大的損失？」安德表示不滿。
「反正是每年重新定價的，他們享受一年的降價，之後再提回來不就行了？至於東方企業……你們還是不了解東方，他們的國企和民企之間，競爭是非常激烈的，我們可以利用這個矛盾……」
眾人都是眼前一亮，天無絕人之路啊，辦法總是有的！
幾天後。
寶鋼談判代表張曉剛進入了會議場，他看向了在座眾人，神情複雜。
島國鋼企、南棒國鋼企，都是這裡的常客，新日鐵、浦項鋼鐵等等，早就習慣這種場合了，而自己還是第一次，未免有些緊張。
「各位，今年的鋼鐵長協議談判，有了新的變化，讓我們用熱烈的掌聲，歡迎東方朋友加入！」主席台上，馬丁代爾開口。
之前東方人沒有資格進入這裡，只能跟在其他國家的後面，人家談判確定了首發價之後，己方按照這個價格來，甚至還可能會被迫接受一定程度的漲價。
現在，東方人終於可以參加這種會議了！
「去年，東方鐵礦石進口量達到了1.15億噸，第一次突破了億噸大關，這是一個新的開始！東方也需要更多的鐵礦石，希望我們能合作愉快！」馬丁代爾繼續套近乎。
「我們也希望合作愉快。」張曉剛說道：「尤其是我們寶鋼，鐵礦石全靠進口，我們希望有合理的價格……」
東方大部分的鋼鐵廠，那都是有自己的鐵礦的，或者說，鋼鐵廠就是建設在鐵礦附近的，比如說鞍鋼。
但是寶鋼不是。
當年，魔都不斷發展，也需要自己的鋼鐵企業，所以，首先有了軋鋼廠，使用兄弟單位的鐵礦石，後來，七十年代末期，國門打開，東方看到了和世界先進水平的差距，開啟了新一輪的引進，規模堪比當年的156個項目。
在鋼鐵領域裡，就是全盤引進島國技術，複製了一個工廠過來，僅僅一期工程就花費了三百億，雖然是人民幣，但是那畢竟是八十年代的三百億！
不過，寶鋼的建設也是有必要的，寶鋼就這樣成為了東方最重要的鋼鐵企業！生產的各種鋼鐵產品，有力地支援了東方的經濟建設，但是……寶鋼也就因此成為了東方最大的鐵礦石進口企業。
國內其他鋼鐵廠，雖然有自己的鐵礦石，但是自己生產的品位低，大部分屬於貧鐵礦，和進口的富鐵礦摻和起來，冶煉的效果會更好！
聽到張曉剛這樣說，其他人的心中都是一陣的好笑，哪裡有這樣的，上來就把自己的鐵礦石需求說出來！這樣還怎麼壓價！
「那是自然，我們也一定會給各位提供最合適的鐵礦石價格。」馬丁代爾說道：「現在，就請各位正式開始談判吧！」
今年主導鐵礦石長協議談判的，還是新日鐵公司，代表關谷悠長站了起來：「我們認為，鐵礦石的價格太高了，至少需要給我們降價百分之二十！從25美元每噸，降低到20美元每噸！」
這些年，鐵礦石的價格其實不算高，也就是二三美元一噸，到後世，當東方成為鐵礦石第一進口國之後，價格就開始飛漲，翻了五倍，最後漲到了138美元一噸的天價，而東方鋼鐵企業沒別的辦法，只能咬著牙認了。
現在，幾內亞鐵礦大量開採，東方鋼鐵企業用上了非洲的鐵礦石，這價格就不可能漲起來，為了拉回客戶，鐵礦石的供貨商們，還得降價才行！
「那不行，我們僅僅開採成本，就接近這個價格了，還有運輸等成本，這些年來，美元又得貶值，我們能維持原價就不錯了！」
「哼，你們不降價，那我們就去非洲採購！那邊的開採量大大增加，必須降低百分之二十！」
張曉剛在一旁看著，他很快就看明白了，這不過就是一場戲，是給他演的降價戲份！
降價百分之二十，是他們提前商量好的，現在是一番唇槍舌劍啊！
「只要你們承諾降價百分之二十，那我們的採購數量，可以比上一個定價周期增加百分之十！」關谷悠長繼續說道。
「你們增加百分之十，那其他採購商呢？」
最精彩的地方到來了！
浦項制鐵站了起來：「我們也增加百分之十的採購量！」
「我們川崎重工也增加百分之十！」
所有人都表示，要增加百分之十的採購量！
最終，輪到了寶鋼！
所有人的目光都看向了張曉剛，他也只能站起來，看向四周：「各位，我們認為，二十美元一噸的採購價格，還是太貴了，如果能降低到十五美元一噸，我們的採購量，可以維持到之前的一半。」