第1045章 終於讓他刮目相看
「你要單獨跟他見面？」段錫成表示有點懷疑。
「是啊，」曲嫣然說到，「他又不是什麼通緝犯，還能吃了我不成？昨晚不都是你們在聊嗎，我都沒怎麼插上話，那我就單獨再跟他談談，搞清楚他到底對我不信任的點在哪裡，下次跟別人應酬的時候可以吸取教訓啊！」
段錫成考慮到那位嚴先生身份的特殊性，還是有些顧慮，「要不我晚上陪你去，再跟他約個飯？」
「不用不用，」曲嫣然看了眼不遠處正在跟兩個孩子玩耍的曲蔚然，說到，「你還是多陪陪蔚然吧，這次我就單獨一個人跟他見面，反正昨晚接觸過，也『熟』了。」
段錫成對於她的社交能力還是佩服的，知道她一般情況下不會出岔子，想了想，也就同意了把對方的聯繫方式給她。
並說到，「他這次預計在G市待三天時間，明天去洋晟海運做個初步的考察，完了後天會回新加坡。如果你真要單獨跟他見面，只有今晚有空。」
「嗯。」曲嫣然存下了嚴先生的電話號碼後，不免多問了句題外話，「這個嚴總，是已婚人士吧？這歲數了……」
她之所以這麼問，是想進一步了解對方的背景，應酬說話時才能『對症下藥』。
「他現在單身，」
段錫成跟對方認識幾年了，平時私交甚好，兩人獨處時難免會相互透露彼此私生活，所以對於那嚴先生基本的婚戀情況還是了解的。
「單身？」
「嗯。據他自己所說，他在二十多歲時就有過一個妻子，後來生了個女兒，但不幸的是，他妻子沒幾年就意外離世，他後面很多年都沒再結過婚，目前就一個女兒，在國外留學。」
「這樣啊，」曲嫣然聽到對方這樣的家庭背景，倒是有一點驚訝。
她以為，像對方這種大老闆，到了這個年齡，還那麼好的外貌條件，正常應該是老婆情人一大堆，孩子更是五個打底呢，沒想到……
當然，這也不是她關注的重點，只是了解了這些情況，不至於在談話中觸碰到對方的禁忌而已。
「你確定要見的話，我現在幫你約他，給你們安排好見面的地點。」段錫成說著，就拿著手機在旁邊打電話。
當她還有些忐忑對方會拒絕呢，幾分鐘後，段錫成掛了電話輕鬆對她說到，「剛跟他聯繫了，他同意和你的單獨會面，餐廳我定在了『麓畔』，離你們家這裡不遠。到時候我派人去接他過來。」
「這麼快就答應了啊，」
曲嫣然說到，「老段，你什麼都給我安排好，真是太感謝你了！」
「客氣什麼，都是一家人！」
段錫成接著又告訴曲嫣然，說那位嚴總對中國大陸市場不太熟，其產業都在東南、亞和歐、美日韓以及中國港灣地區，近幾年跟他相識之後才有意把生意拓展到大陸……兩人目前合作投資了一些項目，算是關係很好的商業夥伴兼好友了，所以只信任他。
「他這麼信任你，為啥又不信任你推薦的人，比如我啊？」曲嫣然反問。
「這個——」段錫成意味深長的笑笑，「這也是我納悶的地方，不過沒關係，他如果堅持不同意就不必勉強。」
曲嫣然輕哼了聲，胸有成竹的道，「行了，我知道怎麼跟他談的，祝我好運吧！」
如果對方像別的客戶一樣認可她，她可能還興趣不大，但越是遇到這種『鄙夷』她的，她越是不想認輸，非得跟對方槓到底才行。
＊
晚上6半點，曲嫣然獨自開車來到了會面的餐廳里。
本來約好也是晚上7點見面，但是這一次，時間到了7點，對方卻並沒有像昨晚那麼準時……
她在那兒等啊等的，一直等到了七點四十，包間的門才被服務生打開，她也才看到了那位姍姍來遲的嚴先生……
這嚴先生今晚換了稍微休閒的一身裝束，只見他雙手插兜，不苟言笑，很是閒散又緩慢的朝她走來，仿佛他要稍微加快一點步伐就降低了他『尊貴』的身份……
曲嫣然看得出來，他非但沒有遲到四十分鐘的歉意，反而好像來這裡見她，是一種『屈尊紆貴』的行為，他願意浪費時間精力來這裡，已經算是很給她臉了，遲不遲到的，她沒資格計較……
「嚴總，您好！」曲嫣然很快站起來跟他打招呼，心裡把他罵成了一萬遍，臉上卻還是掛著職業微笑。
「……」男人卻只是點點頭，很隨意的在她對面坐了下來。
曲嫣然也沒有介意他的冷淡，拿出菜單準備要先從點菜的環節跟他聊起，「嚴總，您看您喜歡——」
誰料她話都還沒說完，男人就直接打斷，用中文回應，「曲小姐，我是看在Daniel的面子上，過來這裡，只有半個小時的時間，說重點。」
聽他這意思，他連這頓晚飯都沒打算要跟她吃，就只是礙於段錫成的面子才來走個過程，還故意遲到四十分鐘，表達他的不屑？
曲嫣然只在心底冷笑一聲，也就不跟他廢話了。
她沒有問他為什麼對自己不滿意，也沒有跟他解釋自己如何擅長這個股權收購的項目，而是默默的從自己隨身攜帶的包包里，拿出早就列印好的一份文件資料。
文件內容不多，只有兩頁，排版舒適，都是適合對方閱讀的英文，沒有廢話，都是重點……
「嚴總，」
她把文件推到他的面前，皮笑肉不笑的開口，「我聽Daniel說你明天要去洋晟海運做初步的考察，現在我想告訴你的是，你可以不用去了。在您人還沒落地中國之前，我就去洋晟做了盡職調查，結果顯示，這個項目可能達不到您想要的預期。」
嚴先生聽著她這些話，目光也自然而然落在了那文件資料上……
原來，洋晟海運是國內一家專注於亞洲航線的海運公司，同時經營著南方比較繁忙的幾大港口，整體盈利能力尚可；
嚴先生的目標是預算50個億的人民幣，收購這家海運公司約30％的股權，主要是為了共享該公司旗下的港口資源，讓自己公司的貨船享有優先停靠權，補全他全球航線樞紐上缺失的中國港口這一環……
而曲嫣然做的盡職調查報告上顯示，洋晟旗下三大核心港口近年來其實面臨諸多挑戰，簡而言之包括：
這幾個港口處於地價高的地段，自身的運營成本水漲船高，被周邊價格更低的港口搶了生意，競爭力大不如以前；
其次，洋晟旗下最重要的港口周邊交通擁堵，高峰期貨櫃車進不來出不去，又燒錢又影響效率，這也是最大的問題，；
最後，這幾個港口周邊城市的製造業轉移了，導致出口的貨櫃貨量大幅減少，直接導致每季度利潤銳減……
對於她這份報告內容，嚴先生從一開始的簡單掃描，到後面越看越投入，眉頭微皺，神情也有些凝固，「……」
「當然，這些只是我的初步調查結果。」曲嫣然話鋒一轉，又對他說到，「我的建議是，嚴總可以考慮放棄洋晟這個股權收購的項目，選擇另外一個。」
嚴先生眸光一抬，「嗯？」
曲嫣然緊接著又從包里拿出了早就準備好的另外一份文件資料……
她放到他面前，幫他翻開，只見這份資料仍舊是全英文的，上面展示的是另外一個公司的內部詳情介紹……
「這是九域物流公司的資料清單，這個內容比較長，您暫時可以先聽我說，聽完有興趣的話，您回去有時間慢慢再看。」
曲嫣然一副成竹在胸的架勢，正式說到重點，「據我了解，嚴總所在的航運業，未來的趨勢都是要進行一站式物流的戰略轉型，搞『航海＋物流』的協同模式，打造『端到端』的全方位服務……」
「您的競爭對手們，像陸士基、明陽海運、地中海、ASU國際……都已經在中國大陸乃至其他國家建立了完整的航運物流服務體系，為客戶做供應鏈管理，提供定製化解決方案……」
「所以，我的意思是，嚴總何不考慮全資收購九域物流？九域物流深入亞洲腹地，擁有龐大的客戶基礎和陸地物流資源，收購九域，可以讓您立刻獲得一個現成的，成熟的亞洲內部物流體系，正好可以跟您遍布全球的主幹航線強強聯合？」
「……」
嚴先生一開始還持懷疑態度，現在聽她提到了行業痛點，說到了他自己平時也在考慮的一些戰略布局，不由自主的認真聆聽起來……
他聽她頭頭是道的分析著航運業的機遇挑戰，新的利潤增長點，對『航海＋物流』協同模式的理解，聽她分析九域物流在國內的實力，以及被他收購後能給他帶來的種種利益……
一邊聽著，看她的眼神也從鋒利變得柔和，注意力也從她講話的內容，轉移到了她的臉上，她整個神采飛揚，靈動漂亮五官上……越看越有些出神……
等曲嫣然終於講完了之後，他的目光還凝視著她，「……」
「怎麼樣？」曲嫣然跟他對視，「嚴總要不要考慮我的方案？」
「……」
男人收回視線後，頓了幾秒，才輕飄飄的反問，「曲小姐，這是在教我做事？」
「沒有啊，」曲嫣然針鋒相對的笑，「我只是在教您學中文呢！剛才說了這麼多複雜的中文，不知道您聽懂了沒有？」
男人唇角勾出一抹意味不明的笑意，「……」
「看來，曲小姐為了引起我的注意，背後很是下了一番功夫？」他一邊說著，一邊招呼門口的服務生過來，點了幾個菜。
曲嫣然看得出來，他點菜的意思就是要『解除』一開始那30分鐘的時間限制，決定要留下來跟她共進晚餐，想要聊的更多……
換言之，她這有備而來的一招，似乎改變了對方對她的偏見。
「九域物流，我可以考慮。」他終於正視她剛才的方案，用不那麼標準的中文說到「一個月後，考慮清楚，我會回到G市，跟九域的老闆接洽。」
曲嫣然一下子展開了眉眼，「……」
他又凝神看著她，「如果談判順利，這個新的項目到時候交給你的團隊負責，佣金方面，會給你一個絕對滿意的數字。」
眼看他終於被自己說服，還親口答應讓她負責她提供的收購方案，曲嫣然也終於舒了一口氣。
其實她並不是為了賺他的佣金，主要還是咽不下被他『鄙視』的那口惡氣，此刻讓他對自己刮目相看，這才是她真正想要的結果……
「好吧，」曲嫣然往彼此的高腳杯里倒了些紅酒後，舉起杯來，「嚴總，為了慶祝咱們未來合作愉快，來干一杯！」
男人也就順勢跟她碰了個杯，仰頭一飲而盡，喝酒的同時，眸光卻在暗暗注視著她，「……」
完了之後，他摸出一根雪茄來，一邊吩咐服務生來給他剪開，一邊走過場的問曲嫣然，「介意嗎？」
看他要在飯桌上抽這玩意兒，曲嫣然想也沒想，直接說到，「當然介意了！」
男人微微一怔，還真就把雪茄放了回去……
「是啊，」曲嫣然說到，「他又不是什麼通緝犯，還能吃了我不成？昨晚不都是你們在聊嗎，我都沒怎麼插上話，那我就單獨再跟他談談，搞清楚他到底對我不信任的點在哪裡，下次跟別人應酬的時候可以吸取教訓啊！」
段錫成考慮到那位嚴先生身份的特殊性，還是有些顧慮，「要不我晚上陪你去，再跟他約個飯？」
「不用不用，」曲嫣然看了眼不遠處正在跟兩個孩子玩耍的曲蔚然，說到，「你還是多陪陪蔚然吧，這次我就單獨一個人跟他見面，反正昨晚接觸過，也『熟』了。」
段錫成對於她的社交能力還是佩服的，知道她一般情況下不會出岔子，想了想，也就同意了把對方的聯繫方式給她。
並說到，「他這次預計在G市待三天時間，明天去洋晟海運做個初步的考察，完了後天會回新加坡。如果你真要單獨跟他見面，只有今晚有空。」
「嗯。」曲嫣然存下了嚴先生的電話號碼後，不免多問了句題外話，「這個嚴總，是已婚人士吧？這歲數了……」
她之所以這麼問，是想進一步了解對方的背景，應酬說話時才能『對症下藥』。
「他現在單身，」
段錫成跟對方認識幾年了，平時私交甚好，兩人獨處時難免會相互透露彼此私生活，所以對於那嚴先生基本的婚戀情況還是了解的。
「單身？」
「嗯。據他自己所說，他在二十多歲時就有過一個妻子，後來生了個女兒，但不幸的是，他妻子沒幾年就意外離世，他後面很多年都沒再結過婚，目前就一個女兒，在國外留學。」
「這樣啊，」曲嫣然聽到對方這樣的家庭背景，倒是有一點驚訝。
她以為，像對方這種大老闆，到了這個年齡，還那麼好的外貌條件，正常應該是老婆情人一大堆，孩子更是五個打底呢，沒想到……
當然，這也不是她關注的重點，只是了解了這些情況，不至於在談話中觸碰到對方的禁忌而已。
「你確定要見的話，我現在幫你約他，給你們安排好見面的地點。」段錫成說著，就拿著手機在旁邊打電話。
當她還有些忐忑對方會拒絕呢，幾分鐘後，段錫成掛了電話輕鬆對她說到，「剛跟他聯繫了，他同意和你的單獨會面，餐廳我定在了『麓畔』，離你們家這裡不遠。到時候我派人去接他過來。」
「這麼快就答應了啊，」
曲嫣然說到，「老段，你什麼都給我安排好，真是太感謝你了！」
「客氣什麼，都是一家人！」
段錫成接著又告訴曲嫣然，說那位嚴總對中國大陸市場不太熟，其產業都在東南、亞和歐、美日韓以及中國港灣地區，近幾年跟他相識之後才有意把生意拓展到大陸……兩人目前合作投資了一些項目，算是關係很好的商業夥伴兼好友了，所以只信任他。
「他這麼信任你，為啥又不信任你推薦的人，比如我啊？」曲嫣然反問。
「這個——」段錫成意味深長的笑笑，「這也是我納悶的地方，不過沒關係，他如果堅持不同意就不必勉強。」
曲嫣然輕哼了聲，胸有成竹的道，「行了，我知道怎麼跟他談的，祝我好運吧！」
如果對方像別的客戶一樣認可她，她可能還興趣不大，但越是遇到這種『鄙夷』她的，她越是不想認輸，非得跟對方槓到底才行。
＊
晚上6半點，曲嫣然獨自開車來到了會面的餐廳里。
本來約好也是晚上7點見面，但是這一次，時間到了7點，對方卻並沒有像昨晚那麼準時……
她在那兒等啊等的，一直等到了七點四十，包間的門才被服務生打開，她也才看到了那位姍姍來遲的嚴先生……
這嚴先生今晚換了稍微休閒的一身裝束，只見他雙手插兜，不苟言笑，很是閒散又緩慢的朝她走來，仿佛他要稍微加快一點步伐就降低了他『尊貴』的身份……
曲嫣然看得出來，他非但沒有遲到四十分鐘的歉意，反而好像來這裡見她，是一種『屈尊紆貴』的行為，他願意浪費時間精力來這裡，已經算是很給她臉了，遲不遲到的，她沒資格計較……
「嚴總，您好！」曲嫣然很快站起來跟他打招呼，心裡把他罵成了一萬遍，臉上卻還是掛著職業微笑。
「……」男人卻只是點點頭，很隨意的在她對面坐了下來。
曲嫣然也沒有介意他的冷淡，拿出菜單準備要先從點菜的環節跟他聊起，「嚴總，您看您喜歡——」
誰料她話都還沒說完，男人就直接打斷，用中文回應，「曲小姐，我是看在Daniel的面子上，過來這裡，只有半個小時的時間，說重點。」
聽他這意思，他連這頓晚飯都沒打算要跟她吃，就只是礙於段錫成的面子才來走個過程，還故意遲到四十分鐘，表達他的不屑？
曲嫣然只在心底冷笑一聲，也就不跟他廢話了。
她沒有問他為什麼對自己不滿意，也沒有跟他解釋自己如何擅長這個股權收購的項目，而是默默的從自己隨身攜帶的包包里，拿出早就列印好的一份文件資料。
文件內容不多，只有兩頁，排版舒適，都是適合對方閱讀的英文，沒有廢話，都是重點……
「嚴總，」
她把文件推到他的面前，皮笑肉不笑的開口，「我聽Daniel說你明天要去洋晟海運做初步的考察，現在我想告訴你的是，你可以不用去了。在您人還沒落地中國之前，我就去洋晟做了盡職調查，結果顯示，這個項目可能達不到您想要的預期。」
嚴先生聽著她這些話，目光也自然而然落在了那文件資料上……
原來，洋晟海運是國內一家專注於亞洲航線的海運公司，同時經營著南方比較繁忙的幾大港口，整體盈利能力尚可；
嚴先生的目標是預算50個億的人民幣，收購這家海運公司約30％的股權，主要是為了共享該公司旗下的港口資源，讓自己公司的貨船享有優先停靠權，補全他全球航線樞紐上缺失的中國港口這一環……
而曲嫣然做的盡職調查報告上顯示，洋晟旗下三大核心港口近年來其實面臨諸多挑戰，簡而言之包括：
這幾個港口處於地價高的地段，自身的運營成本水漲船高，被周邊價格更低的港口搶了生意，競爭力大不如以前；
其次，洋晟旗下最重要的港口周邊交通擁堵，高峰期貨櫃車進不來出不去，又燒錢又影響效率，這也是最大的問題，；
最後，這幾個港口周邊城市的製造業轉移了，導致出口的貨櫃貨量大幅減少，直接導致每季度利潤銳減……
對於她這份報告內容，嚴先生從一開始的簡單掃描，到後面越看越投入，眉頭微皺，神情也有些凝固，「……」
「當然，這些只是我的初步調查結果。」曲嫣然話鋒一轉，又對他說到，「我的建議是，嚴總可以考慮放棄洋晟這個股權收購的項目，選擇另外一個。」
嚴先生眸光一抬，「嗯？」
曲嫣然緊接著又從包里拿出了早就準備好的另外一份文件資料……
她放到他面前，幫他翻開，只見這份資料仍舊是全英文的，上面展示的是另外一個公司的內部詳情介紹……
「這是九域物流公司的資料清單，這個內容比較長，您暫時可以先聽我說，聽完有興趣的話，您回去有時間慢慢再看。」
曲嫣然一副成竹在胸的架勢，正式說到重點，「據我了解，嚴總所在的航運業，未來的趨勢都是要進行一站式物流的戰略轉型，搞『航海＋物流』的協同模式，打造『端到端』的全方位服務……」
「您的競爭對手們，像陸士基、明陽海運、地中海、ASU國際……都已經在中國大陸乃至其他國家建立了完整的航運物流服務體系，為客戶做供應鏈管理，提供定製化解決方案……」
「所以，我的意思是，嚴總何不考慮全資收購九域物流？九域物流深入亞洲腹地，擁有龐大的客戶基礎和陸地物流資源，收購九域，可以讓您立刻獲得一個現成的，成熟的亞洲內部物流體系，正好可以跟您遍布全球的主幹航線強強聯合？」
「……」
嚴先生一開始還持懷疑態度，現在聽她提到了行業痛點，說到了他自己平時也在考慮的一些戰略布局，不由自主的認真聆聽起來……
他聽她頭頭是道的分析著航運業的機遇挑戰，新的利潤增長點，對『航海＋物流』協同模式的理解，聽她分析九域物流在國內的實力，以及被他收購後能給他帶來的種種利益……
一邊聽著，看她的眼神也從鋒利變得柔和，注意力也從她講話的內容，轉移到了她的臉上，她整個神采飛揚，靈動漂亮五官上……越看越有些出神……
等曲嫣然終於講完了之後，他的目光還凝視著她，「……」
「怎麼樣？」曲嫣然跟他對視，「嚴總要不要考慮我的方案？」
「……」
男人收回視線後，頓了幾秒，才輕飄飄的反問，「曲小姐，這是在教我做事？」
「沒有啊，」曲嫣然針鋒相對的笑，「我只是在教您學中文呢！剛才說了這麼多複雜的中文，不知道您聽懂了沒有？」
男人唇角勾出一抹意味不明的笑意，「……」
「看來，曲小姐為了引起我的注意，背後很是下了一番功夫？」他一邊說著，一邊招呼門口的服務生過來，點了幾個菜。
曲嫣然看得出來，他點菜的意思就是要『解除』一開始那30分鐘的時間限制，決定要留下來跟她共進晚餐，想要聊的更多……
換言之，她這有備而來的一招，似乎改變了對方對她的偏見。
「九域物流，我可以考慮。」他終於正視她剛才的方案，用不那麼標準的中文說到「一個月後，考慮清楚，我會回到G市，跟九域的老闆接洽。」
曲嫣然一下子展開了眉眼，「……」
他又凝神看著她，「如果談判順利，這個新的項目到時候交給你的團隊負責，佣金方面，會給你一個絕對滿意的數字。」
眼看他終於被自己說服，還親口答應讓她負責她提供的收購方案，曲嫣然也終於舒了一口氣。
其實她並不是為了賺他的佣金，主要還是咽不下被他『鄙視』的那口惡氣，此刻讓他對自己刮目相看，這才是她真正想要的結果……
「好吧，」曲嫣然往彼此的高腳杯里倒了些紅酒後，舉起杯來，「嚴總，為了慶祝咱們未來合作愉快，來干一杯！」
男人也就順勢跟她碰了個杯，仰頭一飲而盡，喝酒的同時，眸光卻在暗暗注視著她，「……」
完了之後，他摸出一根雪茄來，一邊吩咐服務生來給他剪開，一邊走過場的問曲嫣然，「介意嗎？」
看他要在飯桌上抽這玩意兒，曲嫣然想也沒想，直接說到，「當然介意了！」
男人微微一怔，還真就把雪茄放了回去……