第二百六十章 談合作
自己做出來的羽絨服居然有這種水平嗎？
蘇玉梅很是驚喜：「真的嗎？」
梁志超誠實的點頭：「真的！你能告訴我你是從哪裡學來的這種技術嗎？」
梁志超很正常的以為蘇玉梅是在外地甚至是外國學習來的這種先進的製衣工藝，但實際上蘇玉梅根本沒有系統的學習過，她所有的經驗和技術都來自於前世在紡織廠那幾年的工作經驗。
不過她現在總不能跟梁志超說自己重生還帶著前世的記憶吧，那促成的估計就不是生意，而是驚嚇了。
蘇玉梅只是微微一笑，道：「梁老闆真是抬舉我了，不過是前些年在外國人開的廠子裡做了幾年學徒，不值得一提的。」
隨口一句，這件事就被蘇玉梅帶過去了，不過她沒有發現，一直坐在她身邊的寧厲眼底閃過了一絲幽暗的光。
聽到了蘇玉梅的解釋，梁志超一邊感嘆蘇玉梅確實有過之處，在廠里做了幾年學徒就能自己幹起來一個有過之而無不及的企業，實在是不容易。不過這女孩的銷售經驗幾乎為零，從這一點就能看出來對方身邊應該沒有系統的銷售人員才對。
梁志超沉吟了一下，說道：「蘇知青，不瞞你說。你們做出來的衣裳是沒有任何毛病的，但這事情壞就壞在你們做的羽絨服太好了！」
「太好了？」蘇玉梅有點懵，一時之間沒反應過來。
衣裳做的質量好不是應該的嗎，衣裳的質量不好怎麼吸引顧客？
梁志超看著蘇玉梅，慢慢解釋道：「蘇知青，你想對於咱們琅岩市的市民來說，一個普通的工人的工資大概有多少錢？」
「大概一個月30到50元的樣子······」蘇玉梅皺眉說道，「我知道這衣裳定價80元錢還是有些貴了，但是羽絨服的成本就已經很高了，它也確實值這個價錢啊！」
梁志超點點頭：「我明白你的意思，可你要這麼想，琅岩市的平均工資是50元一個月，一件羽絨服的價錢是80到160元不等，那麼咱們應該怎麼讓這些人心甘情願的掏出來自己小半年的工資去買一件衣裳呢？」
讓人掏出小半年的工資去買一件衣裳，要是以前蘇玉梅聽到這種話八成會以為對方瘋了。
可眼下要賣的是她自己的產品，她的腦袋有些轉不過來了。
「是營銷！」一直坐在蘇玉梅身邊的寧厲突然說道，「既然要讓人買衣裳，自然要讓人有不得不買的理由。沒有理由就給人們創造出一個理由來，這就是營銷！」
聽到這話，梁志超再次對寧厲刮目相看，這小子腦子轉的好快。
要知道這個年代營銷這個詞還沒有普及，這個概念是大多數人都不懂的，寧厲能這麼輕鬆的把它說出來，已經超過了一大部分人了！
要是自己能跟這樣的兩個人合作，想必自己眼下停滯的事業和難題肯定能很快的迎刃而解。
「沒錯！就是營銷！」梁志超點頭道，「所以我們當下的任務就是要創造出一個讓人們不得花這個錢的理由來。」
聽到這，蘇玉梅也聽明白了其中的關卡，可到底要怎麼營銷才能讓人心甘情願的將自己口袋裡的錢掏出來買衣裳呢？
梁志超看著皺眉思索的蘇玉梅禁不住笑了笑，突然說道：「蘇知青，不知道你對我的公司感不感興趣？」
「您的意思是······」
梁志超看了看寧厲和蘇玉梅，誠懇的說道：「我的公司是專門搞服裝貿易的，說白了我的工作就是去各地與各種服裝企業談合作，將他們的產品買下來，再分銷出去。現在蘇知青的衣裳在你們自己手裡缺乏成熟的營銷手段，賣不出去。而我的公司也很久沒有新鮮的服裝廠加入了，不如我們合作，你們把衣裳出售給我，接下來的營銷部分，我的公司自然會給出滿意的答覆。如何？」
梁志超這是······要跟自己談合作！
蘇玉梅喜出望外，她下意識看向寧厲，發現對方正在微微的朝著她點頭。
看來寧厲也很看好梁志超的公司，想不到自己出來一趟就能將廠房的銷售問題這麼簡單的解決掉。
「我們當然是求之不得！」蘇玉梅笑的很真誠。
雙方的協議初步達成了，這一批的羽絨服梁志超直接收走了，將50件羽絨服結了4000多元錢給蘇玉梅。
拍著鼓鼓囊囊的口袋，蘇玉梅笑的眼睛都要沒了。
這次的錢賺的可真容易，以後都不用再一件一件的賣衣服了，梁志超說了，今後服裝廠生產的衣服，他照單全收，一件不落。
回到村子以後，蘇玉梅將製衣坊的女工們都叫到了眼前，宣布了這個好消息。
「哇！這個梁老闆豈不是南方來的大老闆！好闊氣啊，咱們做了半個多月的羽絨服他就一下子全都買走了？」李玉芝忍不住問道。
「梁老闆跟咱們簽合同是信任咱們，所以以後大家生產上要更上心才是，生產出來更好的衣裳，不要辜負了梁老闆的好意。」蘇玉梅囑咐完，話鋒一轉道，「不過生產的事情，等休假以後再說。現在咱們的任務就是大家都收拾東西，明天出發去市里玩！」
「哇！！！！蘇姐萬歲！終於可以去市里玩了！」幾個女工歡呼了一聲，一溜煙的跑了出去，各自回家準備東西去了。
第二天蘇玉梅叫了一輛小巴車，製衣坊的女工們全部都在村口集合。加上劉鐵柱和胖嬸，代書記等人一起坐上了小巴車，往琅岩市駛去。
一路上小姑娘們興奮的不得了，嘰嘰喳喳個不停。
「我從小到大還是第一次坐汽車呢！這汽車可比鐵柱哥那個馬車要強多了！」李玉芝小聲說道。
坐在前面的劉鐵柱回過頭來，虎著臉嚇唬李玉芝：「小丫頭，現在嫌棄我的馬車了？小心我回去不拉你了！」
李玉芝趕緊求饒，大家笑鬧了一陣，又說起了其他的話題。
不過這話倒是讓蘇玉梅上了心，自己的服裝廠快要開起來了，以後拉貨進貨肯定少不了用車。每次都用劉鐵柱的馬車似乎有點不合適了，馬車太慢，而且拉的貨物也有限。
或許······她應該買一輛貨車了！
蘇玉梅很是驚喜：「真的嗎？」
梁志超誠實的點頭：「真的！你能告訴我你是從哪裡學來的這種技術嗎？」
梁志超很正常的以為蘇玉梅是在外地甚至是外國學習來的這種先進的製衣工藝，但實際上蘇玉梅根本沒有系統的學習過，她所有的經驗和技術都來自於前世在紡織廠那幾年的工作經驗。
不過她現在總不能跟梁志超說自己重生還帶著前世的記憶吧，那促成的估計就不是生意，而是驚嚇了。
蘇玉梅只是微微一笑，道：「梁老闆真是抬舉我了，不過是前些年在外國人開的廠子裡做了幾年學徒，不值得一提的。」
隨口一句，這件事就被蘇玉梅帶過去了，不過她沒有發現，一直坐在她身邊的寧厲眼底閃過了一絲幽暗的光。
聽到了蘇玉梅的解釋，梁志超一邊感嘆蘇玉梅確實有過之處，在廠里做了幾年學徒就能自己幹起來一個有過之而無不及的企業，實在是不容易。不過這女孩的銷售經驗幾乎為零，從這一點就能看出來對方身邊應該沒有系統的銷售人員才對。
梁志超沉吟了一下，說道：「蘇知青，不瞞你說。你們做出來的衣裳是沒有任何毛病的，但這事情壞就壞在你們做的羽絨服太好了！」
「太好了？」蘇玉梅有點懵，一時之間沒反應過來。
衣裳做的質量好不是應該的嗎，衣裳的質量不好怎麼吸引顧客？
梁志超看著蘇玉梅，慢慢解釋道：「蘇知青，你想對於咱們琅岩市的市民來說，一個普通的工人的工資大概有多少錢？」
「大概一個月30到50元的樣子······」蘇玉梅皺眉說道，「我知道這衣裳定價80元錢還是有些貴了，但是羽絨服的成本就已經很高了，它也確實值這個價錢啊！」
梁志超點點頭：「我明白你的意思，可你要這麼想，琅岩市的平均工資是50元一個月，一件羽絨服的價錢是80到160元不等，那麼咱們應該怎麼讓這些人心甘情願的掏出來自己小半年的工資去買一件衣裳呢？」
讓人掏出小半年的工資去買一件衣裳，要是以前蘇玉梅聽到這種話八成會以為對方瘋了。
可眼下要賣的是她自己的產品，她的腦袋有些轉不過來了。
「是營銷！」一直坐在蘇玉梅身邊的寧厲突然說道，「既然要讓人買衣裳，自然要讓人有不得不買的理由。沒有理由就給人們創造出一個理由來，這就是營銷！」
聽到這話，梁志超再次對寧厲刮目相看，這小子腦子轉的好快。
要知道這個年代營銷這個詞還沒有普及，這個概念是大多數人都不懂的，寧厲能這麼輕鬆的把它說出來，已經超過了一大部分人了！
要是自己能跟這樣的兩個人合作，想必自己眼下停滯的事業和難題肯定能很快的迎刃而解。
「沒錯！就是營銷！」梁志超點頭道，「所以我們當下的任務就是要創造出一個讓人們不得花這個錢的理由來。」
聽到這，蘇玉梅也聽明白了其中的關卡，可到底要怎麼營銷才能讓人心甘情願的將自己口袋裡的錢掏出來買衣裳呢？
梁志超看著皺眉思索的蘇玉梅禁不住笑了笑，突然說道：「蘇知青，不知道你對我的公司感不感興趣？」
「您的意思是······」
梁志超看了看寧厲和蘇玉梅，誠懇的說道：「我的公司是專門搞服裝貿易的，說白了我的工作就是去各地與各種服裝企業談合作，將他們的產品買下來，再分銷出去。現在蘇知青的衣裳在你們自己手裡缺乏成熟的營銷手段，賣不出去。而我的公司也很久沒有新鮮的服裝廠加入了，不如我們合作，你們把衣裳出售給我，接下來的營銷部分，我的公司自然會給出滿意的答覆。如何？」
梁志超這是······要跟自己談合作！
蘇玉梅喜出望外，她下意識看向寧厲，發現對方正在微微的朝著她點頭。
看來寧厲也很看好梁志超的公司，想不到自己出來一趟就能將廠房的銷售問題這麼簡單的解決掉。
「我們當然是求之不得！」蘇玉梅笑的很真誠。
雙方的協議初步達成了，這一批的羽絨服梁志超直接收走了，將50件羽絨服結了4000多元錢給蘇玉梅。
拍著鼓鼓囊囊的口袋，蘇玉梅笑的眼睛都要沒了。
這次的錢賺的可真容易，以後都不用再一件一件的賣衣服了，梁志超說了，今後服裝廠生產的衣服，他照單全收，一件不落。
回到村子以後，蘇玉梅將製衣坊的女工們都叫到了眼前，宣布了這個好消息。
「哇！這個梁老闆豈不是南方來的大老闆！好闊氣啊，咱們做了半個多月的羽絨服他就一下子全都買走了？」李玉芝忍不住問道。
「梁老闆跟咱們簽合同是信任咱們，所以以後大家生產上要更上心才是，生產出來更好的衣裳，不要辜負了梁老闆的好意。」蘇玉梅囑咐完，話鋒一轉道，「不過生產的事情，等休假以後再說。現在咱們的任務就是大家都收拾東西，明天出發去市里玩！」
「哇！！！！蘇姐萬歲！終於可以去市里玩了！」幾個女工歡呼了一聲，一溜煙的跑了出去，各自回家準備東西去了。
第二天蘇玉梅叫了一輛小巴車，製衣坊的女工們全部都在村口集合。加上劉鐵柱和胖嬸，代書記等人一起坐上了小巴車，往琅岩市駛去。
一路上小姑娘們興奮的不得了，嘰嘰喳喳個不停。
「我從小到大還是第一次坐汽車呢！這汽車可比鐵柱哥那個馬車要強多了！」李玉芝小聲說道。
坐在前面的劉鐵柱回過頭來，虎著臉嚇唬李玉芝：「小丫頭，現在嫌棄我的馬車了？小心我回去不拉你了！」
李玉芝趕緊求饒，大家笑鬧了一陣，又說起了其他的話題。
不過這話倒是讓蘇玉梅上了心，自己的服裝廠快要開起來了，以後拉貨進貨肯定少不了用車。每次都用劉鐵柱的馬車似乎有點不合適了，馬車太慢，而且拉的貨物也有限。
或許······她應該買一輛貨車了！