第192章 校園代理人計劃
這頭的王家輝愣了片刻，旋即開口問道。
「陳老闆，您不和我一起去學校裡面參觀一下，指導一下工作嗎？」
此刻，王家輝心裏面多多少少還是沒有底氣的。
而在他看來，如此重要的事情，陳文肯定也會多多少少指導自己一下。
可在短暫的沉默之後，陳文竟然只是輕輕的搖了搖頭。
「沒什麼好參觀，更沒什麼好指導的，這是你的事業，需要任何幫助，可以找我，需要設備技術支持，聯繫就近營業廳就好，其他的，全部交由你自己做主。」
聽到這裡，王家輝若有所思的點了點頭。
校園代理人的作用就是徹徹底底的將陳文給解放。
代理人賣出一張卡，自己可以獲得更長久的收益。
無非就是賺多賺少的問題，所以陳文現在倒也不著急上火。
最終簡單的和王家輝說了兩句之後，陳文就再次驅車離開了這裡。
當然了，這一天的時間陳文也不可能閒著。
徐一凡給自己搞了一個運營商內部使用的APP，上面通過綁定之後，可以隨時隨地打開手機察看開卡情況。
不看不知道，僅僅只是看了一眼，陳文就有些瞠目結舌。
如今不過是早上的十一點鐘，自己安排的人手，各大院校的代理人，差不多也就工作了兩個小時左右。
然而此刻今天的開卡數量已經超過了五千張。
這個數字，其實是極為恐怖的。
陳文如今的分成模式，基本上屬於第一個月賺不到什麼錢的模式。
但五千張卡，兩個小時辦完，卻能夠在後續的每個月穩定給自己提供四萬的收益。
而且是這些客戶不改變套餐，自己這個錢就能一直收下去。
如此成果，還算是比較喜人的。
下午的時候，丁國偉給自己打了一個電話。
剛接通，就傳來了那邊有些惱怒的聲音。
「老陳，這群傢伙吃相也太特麼難看了，竟然跑到我們的營業點搶客戶推銷！」
如今整個徐匯區，丁國偉負責東邊的地盤，肖兵負責西邊的地盤。
而陳文則是每天開車，不斷的走訪徐匯區以外的其他院校開展校園卡推銷。
所以不單單是陳文，丁國偉手下的擔子也很重。
例如今天，他的手底下就有13所高校同時在進行校園卡業務，搞得丁國偉也只能疲於奔走在幾個學校之間。
很顯然，丁國偉能給自己打電話，說明確實是忍無可忍了。
陳文這邊饒有興趣的挑了挑眉：「來咱們營業點搶生意？」
那邊嗯了一聲，隨後繼續義憤填膺。
「最主要的問題就是，這些大部分都是他們本校的學生代理，我們拿他們也沒有什麼太好的辦法，勸解了幾次，他們壓根不理會，而且這種現象不止出現在一個學校之中，是普遍情況...」
聽到這裡，陳文也大概明白了事情的來龍去脈。
要說友商還真是聰明。
這種事情，即便是自己匯報給了徐一凡，後者也沒辦法處理。
因為搶生意的是校園代理人，壓根和友商公司沒有任何僱傭關係。
即便是徐一凡作為區域代表去興師問罪，也沒有什麼作用。
而這些移動和電信運營商的學生代表，他們還真是懂得利用捷徑。
目前陳文旗下的校園卡，其實在大部分的學校都處在一個供不應求的狀態。
所以現在基本上不管在哪個學校開展業務，都是會排著很長的隊伍的。
而排隊的過程和間隙，自然是無聊並且非常難熬的。
偏偏這個時候，忽然走出來兩個其他的學生代理，告訴你有一款套餐內容差不多，但是價格沒有任何變化的校園卡也能夠辦理，這些學生會如何選擇呢？
當然了，可能會有一半的人選擇繼續辦理他們「流量」無限使用的校園卡。
那還有另一部分學生，很有可能就會心動，從而有小概率情況會被截胡。
對於如此事件的發生，陳文沒有提前預想到，但此刻即便是聽到，也絲毫並不覺得意外。
那頭的丁國偉還在吐槽：「那都是奔著咱們校園卡來的學生客戶，被他們半路截胡，算是怎麼一回事嘛...」
不過陳文的格局也確實比較大。
「萬一那些被截胡的客戶，剛好也是覺得一個月40-50G流量已經綽綽有餘了呢？總之友商放出這麼有力度的套餐活動，為的就是想要分咱們一口湯，那就由著他們去吧，咱們充其量少賺點，但最終獲益的都是廣大學生就是了...」
陳文這話說的確實有道理。
因為在4G初期，三大運營商的流量套餐都比較坑。
也算是機緣巧合之下，陳文推出了校園卡，這才迫使另外兩家友商也跟著捲起來，開始迎合市場。
事實上，如果按照正常的歷史發展軌跡的話，17-18年前後，聯通運營商推出了大流量卡，也被稱作為大王卡，這才徹底將流量套餐的價格給打下來。
不管如何，作為消費者，總是能夠從中獲取到更多的套餐內容，這就算是好事情了。
於是乎，陳文鄭重其事的和丁國偉說道：「我接下來的話你也傳達一下老肖那邊，別的運營商代理人要來搶生意，你們也不要著急上火，千萬不要發生衝突，和氣生財，和氣生財，咱們做好自己的事情就行了。」
實際上，被搶走小部分的生意，也不會影響到陳文這邊太多。
徐一凡就給了他們半個月的時間橫掃市場。
靠著他們眼下的人口，肯定吞不下來那麼多。
所以友商吸納一部分，倒也無所謂。
在陳文的視角之中，總歸是能夠讓更多有需要的大學生用上實惠的套餐。
至於選擇哪個運營商，其實也不重要。
前世的陳文，聽過有一句話說的非常好。
想要從消費者的手上賺錢，就必須要試著理解消費者的每一個想法。
理解消費者的想法，那就應該尊重他們的選擇。
至於那些來惡意撬客戶的校園代理人，雖然陳文也覺得有些可惡，因為這並不屬於良性競爭。
但眼下，他們確實也沒有更多閒暇的精力顧及這些。
畢竟是在人家的學校推銷產品，總不能在人家學校鬧出矛盾，從而給校方帶來什麼不必要的麻煩吧。
那頭的丁國偉顯然還是有些不理解。
但面對陳文如此鄭重的口氣，他還是沒有反駁，而是輕輕的「嗯」了一聲，隨後承諾。
「放心吧，我還不傻，不會和他們幹起來的。」
有了丁國偉的承諾，陳文這才微微的放下心來。
旋即，他繼續啟動發動機，驅車前往下一個學校。
這兩三天，相對來說都比較忙碌。
晚上回到宿舍，幾個男生罕見的也話少了許多。
大家的臉上都多多少少帶了一些被社會摧殘的滄桑。
雖然現在業務已經相對比較成熟了。
但他們每個人在實際操作的時候，都或多或少會遇到一些困難和麻煩。
有的只是心理上面的折磨，而龐大的業務需求，則是對他們身體的另一層摧殘了。
而陳文，則是依舊保持每天最起碼見到兩個校園代理人的頻率。
基本上流程和交通技術學院的王家輝那邊一樣，自己只負責談分成，至於他們能夠賣出去多少，那就是他們的本事了。
這種模式，也確確實實最適合眼下陳文的業務需求。
畢竟他在魔都，只要能夠算得上是朋友的人，已經全部都被拉去跑業務了。
若非是李夢瑤那邊女生宿舍，如今都在期中考試備考，陳文甚至都打算在她們學校開展校園卡業務了。
不過眼下陳文的校園卡業務，確實是大學生心目中的香餑餑。
這一日中午，陳文在和李夢瑤打電話，宿舍內的許佳琪隨口問道：「陳文，你什麼時候來我們學校也農藝弄好校園卡業務啊，我現在流量也很捉襟見肘呀！」
這頭的陳文只是笑著表示：「你直接問你男朋友不就好了，東區的業務一直都是他主導的。」
那頭很快回應：「他說他也不知道，這東西得你說了算。」
聽到這裡，陳文也不得不感慨，偉哥確實是一個天大的直男。
於是乎，當天下午陳文就驅車前往政法學院，給李夢瑤在內的整個女生宿舍四人每人送了一張校園卡。
為了配合陳文的工作，徐一凡那邊可謂是給了最大程度的支持，流程上面也是簡化到了極致。
徐匯區內，只要陳文業務上有所需求，任何一個營業廳都必須無條件提供支持，陳文的地位估摸著比起徐一凡都差不了太多。
而離開了徐匯區，所以的業務，流程上唯一需要增加的一點就是，自己要和徐一凡報備一下。
畢竟他只是徐匯區的總負責人，陳文在區外開展業務，他還是要知道一下情況，並且方便和其他區域負責人對接的。
給女生宿舍這邊辦完卡，陳文順帶在她們學校參觀了一下。
政法學院的校園卡業務自己也肯定想過，但無奈的是，一直找不到合適的校內學生代理。
自己眼下，也確實沒有功夫專門負責某一個學校的校園卡業務工作。
參觀之際，手機忽然響起，是李萌萌打來的。
接通第一句話，那頭帶著些許哭腔：「陳文，不好了，允兒被欺負了，他們..他們還推了允兒一把。」
「陳老闆，您不和我一起去學校裡面參觀一下，指導一下工作嗎？」
此刻，王家輝心裏面多多少少還是沒有底氣的。
而在他看來，如此重要的事情，陳文肯定也會多多少少指導自己一下。
可在短暫的沉默之後，陳文竟然只是輕輕的搖了搖頭。
「沒什麼好參觀，更沒什麼好指導的，這是你的事業，需要任何幫助，可以找我，需要設備技術支持，聯繫就近營業廳就好，其他的，全部交由你自己做主。」
聽到這裡，王家輝若有所思的點了點頭。
校園代理人的作用就是徹徹底底的將陳文給解放。
代理人賣出一張卡，自己可以獲得更長久的收益。
無非就是賺多賺少的問題，所以陳文現在倒也不著急上火。
最終簡單的和王家輝說了兩句之後，陳文就再次驅車離開了這裡。
當然了，這一天的時間陳文也不可能閒著。
徐一凡給自己搞了一個運營商內部使用的APP，上面通過綁定之後，可以隨時隨地打開手機察看開卡情況。
不看不知道，僅僅只是看了一眼，陳文就有些瞠目結舌。
如今不過是早上的十一點鐘，自己安排的人手，各大院校的代理人，差不多也就工作了兩個小時左右。
然而此刻今天的開卡數量已經超過了五千張。
這個數字，其實是極為恐怖的。
陳文如今的分成模式，基本上屬於第一個月賺不到什麼錢的模式。
但五千張卡，兩個小時辦完，卻能夠在後續的每個月穩定給自己提供四萬的收益。
而且是這些客戶不改變套餐，自己這個錢就能一直收下去。
如此成果，還算是比較喜人的。
下午的時候，丁國偉給自己打了一個電話。
剛接通，就傳來了那邊有些惱怒的聲音。
「老陳，這群傢伙吃相也太特麼難看了，竟然跑到我們的營業點搶客戶推銷！」
如今整個徐匯區，丁國偉負責東邊的地盤，肖兵負責西邊的地盤。
而陳文則是每天開車，不斷的走訪徐匯區以外的其他院校開展校園卡推銷。
所以不單單是陳文，丁國偉手下的擔子也很重。
例如今天，他的手底下就有13所高校同時在進行校園卡業務，搞得丁國偉也只能疲於奔走在幾個學校之間。
很顯然，丁國偉能給自己打電話，說明確實是忍無可忍了。
陳文這邊饒有興趣的挑了挑眉：「來咱們營業點搶生意？」
那邊嗯了一聲，隨後繼續義憤填膺。
「最主要的問題就是，這些大部分都是他們本校的學生代理，我們拿他們也沒有什麼太好的辦法，勸解了幾次，他們壓根不理會，而且這種現象不止出現在一個學校之中，是普遍情況...」
聽到這裡，陳文也大概明白了事情的來龍去脈。
要說友商還真是聰明。
這種事情，即便是自己匯報給了徐一凡，後者也沒辦法處理。
因為搶生意的是校園代理人，壓根和友商公司沒有任何僱傭關係。
即便是徐一凡作為區域代表去興師問罪，也沒有什麼作用。
而這些移動和電信運營商的學生代表，他們還真是懂得利用捷徑。
目前陳文旗下的校園卡，其實在大部分的學校都處在一個供不應求的狀態。
所以現在基本上不管在哪個學校開展業務，都是會排著很長的隊伍的。
而排隊的過程和間隙，自然是無聊並且非常難熬的。
偏偏這個時候，忽然走出來兩個其他的學生代理，告訴你有一款套餐內容差不多，但是價格沒有任何變化的校園卡也能夠辦理，這些學生會如何選擇呢？
當然了，可能會有一半的人選擇繼續辦理他們「流量」無限使用的校園卡。
那還有另一部分學生，很有可能就會心動，從而有小概率情況會被截胡。
對於如此事件的發生，陳文沒有提前預想到，但此刻即便是聽到，也絲毫並不覺得意外。
那頭的丁國偉還在吐槽：「那都是奔著咱們校園卡來的學生客戶，被他們半路截胡，算是怎麼一回事嘛...」
不過陳文的格局也確實比較大。
「萬一那些被截胡的客戶，剛好也是覺得一個月40-50G流量已經綽綽有餘了呢？總之友商放出這麼有力度的套餐活動，為的就是想要分咱們一口湯，那就由著他們去吧，咱們充其量少賺點，但最終獲益的都是廣大學生就是了...」
陳文這話說的確實有道理。
因為在4G初期，三大運營商的流量套餐都比較坑。
也算是機緣巧合之下，陳文推出了校園卡，這才迫使另外兩家友商也跟著捲起來，開始迎合市場。
事實上，如果按照正常的歷史發展軌跡的話，17-18年前後，聯通運營商推出了大流量卡，也被稱作為大王卡，這才徹底將流量套餐的價格給打下來。
不管如何，作為消費者，總是能夠從中獲取到更多的套餐內容，這就算是好事情了。
於是乎，陳文鄭重其事的和丁國偉說道：「我接下來的話你也傳達一下老肖那邊，別的運營商代理人要來搶生意，你們也不要著急上火，千萬不要發生衝突，和氣生財，和氣生財，咱們做好自己的事情就行了。」
實際上，被搶走小部分的生意，也不會影響到陳文這邊太多。
徐一凡就給了他們半個月的時間橫掃市場。
靠著他們眼下的人口，肯定吞不下來那麼多。
所以友商吸納一部分，倒也無所謂。
在陳文的視角之中，總歸是能夠讓更多有需要的大學生用上實惠的套餐。
至於選擇哪個運營商，其實也不重要。
前世的陳文，聽過有一句話說的非常好。
想要從消費者的手上賺錢，就必須要試著理解消費者的每一個想法。
理解消費者的想法，那就應該尊重他們的選擇。
至於那些來惡意撬客戶的校園代理人，雖然陳文也覺得有些可惡，因為這並不屬於良性競爭。
但眼下，他們確實也沒有更多閒暇的精力顧及這些。
畢竟是在人家的學校推銷產品，總不能在人家學校鬧出矛盾，從而給校方帶來什麼不必要的麻煩吧。
那頭的丁國偉顯然還是有些不理解。
但面對陳文如此鄭重的口氣，他還是沒有反駁，而是輕輕的「嗯」了一聲，隨後承諾。
「放心吧，我還不傻，不會和他們幹起來的。」
有了丁國偉的承諾，陳文這才微微的放下心來。
旋即，他繼續啟動發動機，驅車前往下一個學校。
這兩三天，相對來說都比較忙碌。
晚上回到宿舍，幾個男生罕見的也話少了許多。
大家的臉上都多多少少帶了一些被社會摧殘的滄桑。
雖然現在業務已經相對比較成熟了。
但他們每個人在實際操作的時候，都或多或少會遇到一些困難和麻煩。
有的只是心理上面的折磨，而龐大的業務需求，則是對他們身體的另一層摧殘了。
而陳文，則是依舊保持每天最起碼見到兩個校園代理人的頻率。
基本上流程和交通技術學院的王家輝那邊一樣，自己只負責談分成，至於他們能夠賣出去多少，那就是他們的本事了。
這種模式，也確確實實最適合眼下陳文的業務需求。
畢竟他在魔都，只要能夠算得上是朋友的人，已經全部都被拉去跑業務了。
若非是李夢瑤那邊女生宿舍，如今都在期中考試備考，陳文甚至都打算在她們學校開展校園卡業務了。
不過眼下陳文的校園卡業務，確實是大學生心目中的香餑餑。
這一日中午，陳文在和李夢瑤打電話，宿舍內的許佳琪隨口問道：「陳文，你什麼時候來我們學校也農藝弄好校園卡業務啊，我現在流量也很捉襟見肘呀！」
這頭的陳文只是笑著表示：「你直接問你男朋友不就好了，東區的業務一直都是他主導的。」
那頭很快回應：「他說他也不知道，這東西得你說了算。」
聽到這裡，陳文也不得不感慨，偉哥確實是一個天大的直男。
於是乎，當天下午陳文就驅車前往政法學院，給李夢瑤在內的整個女生宿舍四人每人送了一張校園卡。
為了配合陳文的工作，徐一凡那邊可謂是給了最大程度的支持，流程上面也是簡化到了極致。
徐匯區內，只要陳文業務上有所需求，任何一個營業廳都必須無條件提供支持，陳文的地位估摸著比起徐一凡都差不了太多。
而離開了徐匯區，所以的業務，流程上唯一需要增加的一點就是，自己要和徐一凡報備一下。
畢竟他只是徐匯區的總負責人，陳文在區外開展業務，他還是要知道一下情況，並且方便和其他區域負責人對接的。
給女生宿舍這邊辦完卡，陳文順帶在她們學校參觀了一下。
政法學院的校園卡業務自己也肯定想過，但無奈的是，一直找不到合適的校內學生代理。
自己眼下，也確實沒有功夫專門負責某一個學校的校園卡業務工作。
參觀之際，手機忽然響起，是李萌萌打來的。
接通第一句話，那頭帶著些許哭腔：「陳文，不好了，允兒被欺負了，他們..他們還推了允兒一把。」