第170章 相見恨晚
「徐總，不如我們來算一筆帳，貴營業廳，40G流量單套餐情況，一般會定價在多少左右？」
那頭的徐一凡下意識的順著陳文的思路開始思考。
半晌，他這才緩緩開口：「按照現在的市場，起碼定價應該在29元左右，這比起移動和電信，已經有了差不多5元左右的優勢了。」
然而陳文很快就旋即開口了：「那如果我們打著校內無限校外20G流量的噱頭，將校園卡定價在39元每個月，似乎並不過分吧？」
徐一凡認真的開口：「這個價格當然不過分，只不過在我看來想要推出，難度很大，因為無限流量，誰也不能保證會使用多少。」
然而對此，陳文只是輕輕一笑。
「根據我的了解和統計，即便是每天高強度上網，聽歌，聊天，每個月使用的總流量也往往不會超過40G。」
「當然了，徐總的顧慮我也能夠理解。」
「那如果套餐之中實際可以使用的總流量額度為40G，在這些使用結束之後，我們進行一定的限速，不就能夠很好的解決這個問題了？」
聽到這裡，徐一凡下意識的一愣。
他開始琢磨陳文話語之中的意思。
半晌，他這才回過神來。
但心中，此刻已經是無限的震驚。
推出無限流量，就勢必要面臨一個問題。
如果有人惡意使用流量該怎麼辦？
一來二去，肯定會擾亂到一定的市場穩定性。
4G時代前期，大部分的電視劇影視劇，都是依舊還是在電視上看的。
而那時候，也沒有異常火爆的短視頻平台，後世的斗音還沒有興起，甚至就連直播平台都沒有什麼熱度。
所以流量的最大用途一般就是用來發微信，或者是聽歌等不會耗費太多流量的網絡活動之中。
此刻的徐一凡驚訝的抬頭。
「你這個主意太好了，40G流量對於正常使用的人來講一個月是綽綽有餘的。」
「而如果使用流量過多，我們就進行網絡的限速，網速剛好可以限制在沒有辦法高清晰度看電視劇等需要流量巨大的地方，但可以維持正常聊天使用。」
「一來二去的，往往到了第二個月，上個月流量超出的用戶就會更加注意流量的使用，從而不會超出了。」
陳文輕輕點了點頭，他想要表達的就是這個意思。
實際上這也是照搬成功案例罷了。
前世的時候，大約在17年前後的時間，各大運營商紛紛推出了大王卡或者大流量卡。
而陳文就是被網絡限速制裁過的人，所以自然了解這套成功模式。
實際上就是40G的流量，大部分人用不完，而即便是用得完的人，超出部分也不會太多。
通過限速的情況，也能很好的遏制套餐使用超出的情況。
並且通過這樣的模式，還能打著一個無限流量的噱頭，其實非常划算。
而就在這個時候，桌子上的江濤卻忽然開口了。
「聽你們說了這麼多，我也大概聽懂了，只是眼下我有一個問題。」
「既然是流量無限使用，為什麼要搞限速這一套，隨便用不就是了？」
聽到這裡，陳文和徐一凡忍不住對視一眼。
最終還是陳文率先開口解釋。
「如果真的是沒有限制的無限使用，其他套餐怎麼賣的出去？到時候市場不就亂了套？」
其實捫心自問，作為消費者，陳文也是極為厭惡流量限速這樣的套路。
但實際上，如果站在運營商的角度，這樣也是沒有辦法的事情。
畢竟在推出套餐的同時，也要兼顧其他套餐。
性價比可以高，但不能高的太過分。
如若真的是不限速無限使用，那麼招牌打出去，甚至不需要陳文推銷什麼，自然就有人來購買套餐。
這就相當於是賠本賺吆喝。
市場往往都是一個循序漸進的過程。
如今的40G套餐，在網絡飛速發展的三年後，五年後，就是另一番場景了。
甚至在陳文印象深刻的23-24年之間，三大運營商為了內卷，紛紛取消了流量限速的政策。
屆時，29，乃至19的價格，甚至都能訂購到超過100G的5G高速流量。
但在現在，一切必須要符合市場，否則就相當於是掀了桌子。
江濤若有所思的點了點頭：「說的好像有些道理。」
而後徐一凡也開始分析陳文整個計劃的可行性。
許久之後，他這才眼前一亮。
「如果這個所謂的校園卡是專門特供給大學生使用的話，其實操作起來難度不算很高，因為我們在每個學校的周邊其實都有基站。」
校內無限使用，校外只有20G，這樣就防止除了大學生以外的人群訂購這個套餐。
徐一凡簡單的思索了一下，發現陳文似乎思考這個問題比自己要早很多，甚至提前給出了解決方案。
「你這個方案我批了，明天上班我就擬合同，簽了合同就可以立刻開始實施。」
和地區的總負責人交談就是好。
只要談攏了，就省去了許多麻煩事情和繁瑣的流程。
但旋即，徐一凡也是很快給出了其中的限制條件。
「首先現在你們財經學院試一試效果如何把，畢竟我雖然是總負責人，但也不能保證一整個徐匯區第一時間全部都上架這個所謂的校園卡，你總得給我一個和上面領導打報告的機會吧。」
聽到這裡，陳文立刻點了點頭。
「這倒也正合我意，眼下我不過是單槍匹馬，兼顧我們本校就已經難度足夠大了，等到後期招兵買馬有了人手，再進行逐漸擴大範圍也不遲。」
話說到這個份上，倆人也算是基本上談攏了。
就連陳文也沒有想到，一切竟然如此輕鬆。
但想來，這一切其實也是順水推舟的事情罷了。
畢竟即便沒有自己此番的方案，在一年之後，4G網絡高速發展，三大運營商也會紛紛的開始實施這個方案。
何況，陳文如今都算不上是第一個吃螃蟹的人。
但想來，這一戰成功的機率還是很大的。
畢竟不管怎麼說，性價比和實惠程度擺在這裡，最重要的就是營銷了。
偏偏在營銷這方面，陳文可是一把好手。
這一頓飯的後半程，三人都吃的相當愉悅。
陳文請客，還特意給徐一凡加了幾個菜。
加上幾杯醬香白酒下肚，到最後離開包廂的時候，倆人甚至已經開始勾肩搭背了。
或許是因為有酒精的作用，徐一凡講話都有些含糊不清。
「老弟，當哥的沒別的話說，我很看好你這個項目，也感謝你選擇咱們聯通。」
陳文揮了揮手：「互相成就，互相成就。」
回到宿舍，陳文還特意洗了一把臉，這才給李夢瑤打了一個視頻電話過去。
只是即便是隔著屏幕，那頭還是立刻看穿一切。
「喝酒了？」
見無法隱瞞，陳文也只能點了點頭大方承認。
好在李夢瑤對於陳文比較了解，相應的也有很多理解。
她清楚陳文並非是一個有酒癮的人，往往只有在談生意和聚會的時候才會喝酒。
「那你晚上記得千萬要蓋好被子，另外不要開空調了，否則你明天早上肯定會頭痛，還有...」
「嗯嗯。」
這邊的陳文只是一直點頭，寵溺的看著視頻那頭的李夢瑤。
有時候，僅僅只是看著對方，就能感覺到一陣身心愉悅。
203宿舍的其餘幾個男生，此刻也被塞了一嘴狗糧。
看著陳文這邊電話那頭溫柔體貼的女友，他們的眼神都充滿了羨慕嫉妒恨。
和李夢瑤聊完天，肖兵就迫不及待的來到了陳文床頭。
「冒一根？」
陳文笑著下床，和肖兵一起來到了窗台。
點燃一根煙，還不等陳文開口，那頭的肖兵就有些著急了。
「老陳，聽說你今天出去談項目了，什麼情況，你不會有什麼好路子不帶上哥們吧？」
陳文則是輕輕搖了搖頭：「想什麼呢，現在正是卻人手的時候，你可是我的原始股東。」
旋即陳文簡單的和肖兵說明了一下自己此番的創業項目。
後者聽後，第一反應竟然是：「這套餐什麼時候正式推出？先給我辦一張。」
「你是不知道，我現在的套餐，每個月只有5G流量，我連聽歌都是去奶茶店下好回來聽，可愁死我了...」
「具體的機制明天還得聊，目前我的初步想法是，能不能從學校裡面搞一個門面，專門成立一個小型的營業廳辦理業務。」
聽到這裡，肖兵立刻回應：「那簡單啊，咱們學校有專門的大學生創業中心，我明天去找那邊的老師溝通一下，看看能不能撥給咱們一間靠近操場的教室作為營業廳場地。」
陳文輕輕點頭：「那行，咱們倆分頭行動。」
至於肖兵，他壓根沒有搞懂這個項目到底要如何賺錢。
他唯一清楚的一點就是，跟著陳文，肯定是有肉吃的。
自己唯一需要做的，就是按照陳文的指令做事情，以及詢問陳文下一步的指令。
旋即陳文看了看宿舍內，忍不住開口：「如果真搞出規模了，肯定是需要有專門的人負責辦理業務，咱們到時候帶一帶老杜，免得他一直兼職，也賺不到什麼錢。」
那頭的徐一凡下意識的順著陳文的思路開始思考。
半晌，他這才緩緩開口：「按照現在的市場，起碼定價應該在29元左右，這比起移動和電信，已經有了差不多5元左右的優勢了。」
然而陳文很快就旋即開口了：「那如果我們打著校內無限校外20G流量的噱頭，將校園卡定價在39元每個月，似乎並不過分吧？」
徐一凡認真的開口：「這個價格當然不過分，只不過在我看來想要推出，難度很大，因為無限流量，誰也不能保證會使用多少。」
然而對此，陳文只是輕輕一笑。
「根據我的了解和統計，即便是每天高強度上網，聽歌，聊天，每個月使用的總流量也往往不會超過40G。」
「當然了，徐總的顧慮我也能夠理解。」
「那如果套餐之中實際可以使用的總流量額度為40G，在這些使用結束之後，我們進行一定的限速，不就能夠很好的解決這個問題了？」
聽到這裡，徐一凡下意識的一愣。
他開始琢磨陳文話語之中的意思。
半晌，他這才回過神來。
但心中，此刻已經是無限的震驚。
推出無限流量，就勢必要面臨一個問題。
如果有人惡意使用流量該怎麼辦？
一來二去，肯定會擾亂到一定的市場穩定性。
4G時代前期，大部分的電視劇影視劇，都是依舊還是在電視上看的。
而那時候，也沒有異常火爆的短視頻平台，後世的斗音還沒有興起，甚至就連直播平台都沒有什麼熱度。
所以流量的最大用途一般就是用來發微信，或者是聽歌等不會耗費太多流量的網絡活動之中。
此刻的徐一凡驚訝的抬頭。
「你這個主意太好了，40G流量對於正常使用的人來講一個月是綽綽有餘的。」
「而如果使用流量過多，我們就進行網絡的限速，網速剛好可以限制在沒有辦法高清晰度看電視劇等需要流量巨大的地方，但可以維持正常聊天使用。」
「一來二去的，往往到了第二個月，上個月流量超出的用戶就會更加注意流量的使用，從而不會超出了。」
陳文輕輕點了點頭，他想要表達的就是這個意思。
實際上這也是照搬成功案例罷了。
前世的時候，大約在17年前後的時間，各大運營商紛紛推出了大王卡或者大流量卡。
而陳文就是被網絡限速制裁過的人，所以自然了解這套成功模式。
實際上就是40G的流量，大部分人用不完，而即便是用得完的人，超出部分也不會太多。
通過限速的情況，也能很好的遏制套餐使用超出的情況。
並且通過這樣的模式，還能打著一個無限流量的噱頭，其實非常划算。
而就在這個時候，桌子上的江濤卻忽然開口了。
「聽你們說了這麼多，我也大概聽懂了，只是眼下我有一個問題。」
「既然是流量無限使用，為什麼要搞限速這一套，隨便用不就是了？」
聽到這裡，陳文和徐一凡忍不住對視一眼。
最終還是陳文率先開口解釋。
「如果真的是沒有限制的無限使用，其他套餐怎麼賣的出去？到時候市場不就亂了套？」
其實捫心自問，作為消費者，陳文也是極為厭惡流量限速這樣的套路。
但實際上，如果站在運營商的角度，這樣也是沒有辦法的事情。
畢竟在推出套餐的同時，也要兼顧其他套餐。
性價比可以高，但不能高的太過分。
如若真的是不限速無限使用，那麼招牌打出去，甚至不需要陳文推銷什麼，自然就有人來購買套餐。
這就相當於是賠本賺吆喝。
市場往往都是一個循序漸進的過程。
如今的40G套餐，在網絡飛速發展的三年後，五年後，就是另一番場景了。
甚至在陳文印象深刻的23-24年之間，三大運營商為了內卷，紛紛取消了流量限速的政策。
屆時，29，乃至19的價格，甚至都能訂購到超過100G的5G高速流量。
但在現在，一切必須要符合市場，否則就相當於是掀了桌子。
江濤若有所思的點了點頭：「說的好像有些道理。」
而後徐一凡也開始分析陳文整個計劃的可行性。
許久之後，他這才眼前一亮。
「如果這個所謂的校園卡是專門特供給大學生使用的話，其實操作起來難度不算很高，因為我們在每個學校的周邊其實都有基站。」
校內無限使用，校外只有20G，這樣就防止除了大學生以外的人群訂購這個套餐。
徐一凡簡單的思索了一下，發現陳文似乎思考這個問題比自己要早很多，甚至提前給出了解決方案。
「你這個方案我批了，明天上班我就擬合同，簽了合同就可以立刻開始實施。」
和地區的總負責人交談就是好。
只要談攏了，就省去了許多麻煩事情和繁瑣的流程。
但旋即，徐一凡也是很快給出了其中的限制條件。
「首先現在你們財經學院試一試效果如何把，畢竟我雖然是總負責人，但也不能保證一整個徐匯區第一時間全部都上架這個所謂的校園卡，你總得給我一個和上面領導打報告的機會吧。」
聽到這裡，陳文立刻點了點頭。
「這倒也正合我意，眼下我不過是單槍匹馬，兼顧我們本校就已經難度足夠大了，等到後期招兵買馬有了人手，再進行逐漸擴大範圍也不遲。」
話說到這個份上，倆人也算是基本上談攏了。
就連陳文也沒有想到，一切竟然如此輕鬆。
但想來，這一切其實也是順水推舟的事情罷了。
畢竟即便沒有自己此番的方案，在一年之後，4G網絡高速發展，三大運營商也會紛紛的開始實施這個方案。
何況，陳文如今都算不上是第一個吃螃蟹的人。
但想來，這一戰成功的機率還是很大的。
畢竟不管怎麼說，性價比和實惠程度擺在這裡，最重要的就是營銷了。
偏偏在營銷這方面，陳文可是一把好手。
這一頓飯的後半程，三人都吃的相當愉悅。
陳文請客，還特意給徐一凡加了幾個菜。
加上幾杯醬香白酒下肚，到最後離開包廂的時候，倆人甚至已經開始勾肩搭背了。
或許是因為有酒精的作用，徐一凡講話都有些含糊不清。
「老弟，當哥的沒別的話說，我很看好你這個項目，也感謝你選擇咱們聯通。」
陳文揮了揮手：「互相成就，互相成就。」
回到宿舍，陳文還特意洗了一把臉，這才給李夢瑤打了一個視頻電話過去。
只是即便是隔著屏幕，那頭還是立刻看穿一切。
「喝酒了？」
見無法隱瞞，陳文也只能點了點頭大方承認。
好在李夢瑤對於陳文比較了解，相應的也有很多理解。
她清楚陳文並非是一個有酒癮的人，往往只有在談生意和聚會的時候才會喝酒。
「那你晚上記得千萬要蓋好被子，另外不要開空調了，否則你明天早上肯定會頭痛，還有...」
「嗯嗯。」
這邊的陳文只是一直點頭，寵溺的看著視頻那頭的李夢瑤。
有時候，僅僅只是看著對方，就能感覺到一陣身心愉悅。
203宿舍的其餘幾個男生，此刻也被塞了一嘴狗糧。
看著陳文這邊電話那頭溫柔體貼的女友，他們的眼神都充滿了羨慕嫉妒恨。
和李夢瑤聊完天，肖兵就迫不及待的來到了陳文床頭。
「冒一根？」
陳文笑著下床，和肖兵一起來到了窗台。
點燃一根煙，還不等陳文開口，那頭的肖兵就有些著急了。
「老陳，聽說你今天出去談項目了，什麼情況，你不會有什麼好路子不帶上哥們吧？」
陳文則是輕輕搖了搖頭：「想什麼呢，現在正是卻人手的時候，你可是我的原始股東。」
旋即陳文簡單的和肖兵說明了一下自己此番的創業項目。
後者聽後，第一反應竟然是：「這套餐什麼時候正式推出？先給我辦一張。」
「你是不知道，我現在的套餐，每個月只有5G流量，我連聽歌都是去奶茶店下好回來聽，可愁死我了...」
「具體的機制明天還得聊，目前我的初步想法是，能不能從學校裡面搞一個門面，專門成立一個小型的營業廳辦理業務。」
聽到這裡，肖兵立刻回應：「那簡單啊，咱們學校有專門的大學生創業中心，我明天去找那邊的老師溝通一下，看看能不能撥給咱們一間靠近操場的教室作為營業廳場地。」
陳文輕輕點頭：「那行，咱們倆分頭行動。」
至於肖兵，他壓根沒有搞懂這個項目到底要如何賺錢。
他唯一清楚的一點就是，跟著陳文，肯定是有肉吃的。
自己唯一需要做的，就是按照陳文的指令做事情，以及詢問陳文下一步的指令。
旋即陳文看了看宿舍內，忍不住開口：「如果真搞出規模了，肯定是需要有專門的人負責辦理業務，咱們到時候帶一帶老杜，免得他一直兼職，也賺不到什麼錢。」