第37章 自習室的雛形
誠然，陳文這話一出，孫薇當時臉上就稍微有些掛不住了。
但即便是作為一個重生者，陳文也有自己需要堅持的底線。
孫薇的想法是利用自己超前的營銷思維來圈更多家長的補課費。
然而陳文卻並不願意那麼做，雖然補課是要收取補課費的，但教育和生意有時候也不能太徹底地混為一談。
不過好在孫薇並非是那種小格局之人，正所謂道不同不相為謀。
眼前的少年涉世尚淺，內心還殘存著些許良知，倒也實屬正常。
「這裡只有咱們倆人，你就叫我孫姐好了，我叫你小陳，免得彆扭。」
孫薇這話也一定地緩和了有些僵硬的氣場，同時拉近了二人之間的關係。
至於陳文，自然是那麼不近人情之人了。
「好的孫姐，我先提一杯。」
雙方互相敬酒，高度數的白酒幾杯下肚，孫薇也不由得吐露心聲。
「小陳啊，其實姐做教育這一行的初衷，也不是為了賺錢和什麼所謂的營業額。」
「你還沒出社會，不知道裡面的殘酷，總機構有指標，我們這些分機構也只能想破腦袋的讓家長去報名，創造更多的營業額。」
「包括這次也是，若非你忽然殺出，咱們這個分機構沒法完成小班乃至一對一制度的轉型，指不定什麼時候就要倒閉了，有時候，我也覺得很累呀...」
看著孫薇吐露心聲，陳文也不由得苦澀一笑。
成年人，各有各的難處。
看著這個比自己大了十歲的姐姐，猶豫片刻陳文還是決定給她支支招。
以他前世的各種營銷經驗，即便是想要在教育行業裡面大賺特賺，也有無數種方法。
正如孫薇設想的那般，甚至自己只需要按照白天的營銷套路不斷的巡迴，走到一個地方忽悠一個地方的家長。
不出半年時間，自己的財富累積就能到一個不可估量的地步。
因為就在未來的幾年時間中，這種以賺錢為實際目的無所不用其極的教育家數不勝數。
但昧著良心的事情，陳文也不屑去做。
「孫姐，我看了看咱們這個分校三樓基本上所有教室都是空的，何不把它利用起來？」
其實孫薇在方才吐露心聲之後就自覺稍微有些失態。
但不知道為什麼，她總覺得面前這個男生雖然看上去年輕，但實際上卻有著一種隱藏的極為深邃的頭腦。
聽到陳文開口，孫薇單手托著下巴，卻忍不住抬頭。
「此話怎講？」
「咱們可以開一個自習室，把一層的教室都利用起來。」
「哦，你說的這種應該是託管班吧，咱們機構也有，但是沒啥用，家長們根本不理解，開設託管班的人力物力，那都是成本.....」
但陳文卻極為認真地搖了搖頭。
「我說的不是託管，就是自習室，讓學生們可以自由學習做題的自習室。」
孫薇微微皺眉：「沒了？」
「沒了。」
「那你說的這個自習室要如何定價？你要知道，價格高了沒人願意來，價格低了咱們就難免會虧錢....」
很顯然，孫薇現在已經習慣性地用商業思維去思考一切問題了。
但她的想法實在是有些狹隘，商業思維甚至可以用淺薄來形容。
「我的意思是，自習室不收費，只是單純的給學生以及想要學習的人提供一個好的學習氛圍。」
自習室在後世比較風靡，實際上在這種環境下的學習效率是極高的。
在家玩遊戲很簡單，躺著坐著甚至在馬桶都可以玩。
但很少會有人在圖書館玩遊戲，自習室的作用，也正是如此。
可孫薇還是極為不解：「如果按照你這麼做的話，咱們不是做慈善？小陳，你適合以後發財了然後裸捐回饋社會！」
面對孫薇的調侃陳文沒有理會，只是言簡意賅的說明了原因。
「你想想，假如以後你的補課機構每天都有拿著書本試卷的學生來來回回，那些路過的學生或者是家長看見了會怎麼認為？」
「你不妨再想想，雖然咱們自習室是免費的，但正所謂學無止境，若是學生在做題的時候遇到了不懂的問題，需要一位老師來講解，而彼時正好是周末亦或者是寒暑假，他們會找誰？」
兩句話讓孫薇此時此刻甚至酒意都醒了不少。
正如龍場悟道一般，一個人了解事物往往只需要從中點撥一下。
甚至由於驚訝以及激動，孫薇足足持續兩三分鐘都沒有講話。
「小陳，你這個想法真的是太好了！」
回過神來的孫薇主動提起酒杯來到陳文身邊，滿臉笑意的敬酒。
孫薇並不笨，她自然明白了陳文所說的兩大利處。
其一便是增加他們機構的客流量，給想要報名，猶豫是否要報名的家長和學生營造一種可靠的信賴感。
其次便是，他們作為補課機構，雖然不從自習室裡面收費，但一旦學生需要輔導甚至上課外班了，自然會優先考慮他們機構。
這其中表面上看起來沒有巨大的收益，但潛移默化的可都是隱藏的收益啊。
其實後世的不少自習室也都採用了這樣的商業模式。
一個自習室裡面，甚至在其中匯聚了各種課外補習機構，大專生需要的專升本機構，大學生需要的考研機構，乃至成人教育機構的老師...
這場飯局持續的並不是很晚，幫孫薇攔了一輛車之後陳文在街上散步順帶醒醒酒。
畢竟自己重生歸來才不過19歲不到的年紀，要是讓老陳和劉芸發現自己喝酒，肯定免不了一番臭罵。
「年輕的身體就是好呀。」
陳文下意識的想要點燃一根煙，但猛然間想起昨天李夢瑤的話，苦笑一聲隨後收起。
前世的自己，常年混跡在生意場上，平均兩三天就要陪著甲方爸爸吃飯，席間少不了阿諛奉承。
到最後，陳文的胃幾乎都為了公司喝壞，卻依舊拿著不算高昂的薪水。
事實證明，資本市場永遠是不缺人的。
陳文默默眺望前方，總歸自己現在的補課項目也算是開了一個好頭。
接下來，只需要穩紮穩打，大學開學自己就能攢夠一部分的錢。
「我靠，股票好像開盤了。」
陳文這時候猛然間才想起自己前幾天投進股市的兩萬塊。
但即便是作為一個重生者，陳文也有自己需要堅持的底線。
孫薇的想法是利用自己超前的營銷思維來圈更多家長的補課費。
然而陳文卻並不願意那麼做，雖然補課是要收取補課費的，但教育和生意有時候也不能太徹底地混為一談。
不過好在孫薇並非是那種小格局之人，正所謂道不同不相為謀。
眼前的少年涉世尚淺，內心還殘存著些許良知，倒也實屬正常。
「這裡只有咱們倆人，你就叫我孫姐好了，我叫你小陳，免得彆扭。」
孫薇這話也一定地緩和了有些僵硬的氣場，同時拉近了二人之間的關係。
至於陳文，自然是那麼不近人情之人了。
「好的孫姐，我先提一杯。」
雙方互相敬酒，高度數的白酒幾杯下肚，孫薇也不由得吐露心聲。
「小陳啊，其實姐做教育這一行的初衷，也不是為了賺錢和什麼所謂的營業額。」
「你還沒出社會，不知道裡面的殘酷，總機構有指標，我們這些分機構也只能想破腦袋的讓家長去報名，創造更多的營業額。」
「包括這次也是，若非你忽然殺出，咱們這個分機構沒法完成小班乃至一對一制度的轉型，指不定什麼時候就要倒閉了，有時候，我也覺得很累呀...」
看著孫薇吐露心聲，陳文也不由得苦澀一笑。
成年人，各有各的難處。
看著這個比自己大了十歲的姐姐，猶豫片刻陳文還是決定給她支支招。
以他前世的各種營銷經驗，即便是想要在教育行業裡面大賺特賺，也有無數種方法。
正如孫薇設想的那般，甚至自己只需要按照白天的營銷套路不斷的巡迴，走到一個地方忽悠一個地方的家長。
不出半年時間，自己的財富累積就能到一個不可估量的地步。
因為就在未來的幾年時間中，這種以賺錢為實際目的無所不用其極的教育家數不勝數。
但昧著良心的事情，陳文也不屑去做。
「孫姐，我看了看咱們這個分校三樓基本上所有教室都是空的，何不把它利用起來？」
其實孫薇在方才吐露心聲之後就自覺稍微有些失態。
但不知道為什麼，她總覺得面前這個男生雖然看上去年輕，但實際上卻有著一種隱藏的極為深邃的頭腦。
聽到陳文開口，孫薇單手托著下巴，卻忍不住抬頭。
「此話怎講？」
「咱們可以開一個自習室，把一層的教室都利用起來。」
「哦，你說的這種應該是託管班吧，咱們機構也有，但是沒啥用，家長們根本不理解，開設託管班的人力物力，那都是成本.....」
但陳文卻極為認真地搖了搖頭。
「我說的不是託管，就是自習室，讓學生們可以自由學習做題的自習室。」
孫薇微微皺眉：「沒了？」
「沒了。」
「那你說的這個自習室要如何定價？你要知道，價格高了沒人願意來，價格低了咱們就難免會虧錢....」
很顯然，孫薇現在已經習慣性地用商業思維去思考一切問題了。
但她的想法實在是有些狹隘，商業思維甚至可以用淺薄來形容。
「我的意思是，自習室不收費，只是單純的給學生以及想要學習的人提供一個好的學習氛圍。」
自習室在後世比較風靡，實際上在這種環境下的學習效率是極高的。
在家玩遊戲很簡單，躺著坐著甚至在馬桶都可以玩。
但很少會有人在圖書館玩遊戲，自習室的作用，也正是如此。
可孫薇還是極為不解：「如果按照你這麼做的話，咱們不是做慈善？小陳，你適合以後發財了然後裸捐回饋社會！」
面對孫薇的調侃陳文沒有理會，只是言簡意賅的說明了原因。
「你想想，假如以後你的補課機構每天都有拿著書本試卷的學生來來回回，那些路過的學生或者是家長看見了會怎麼認為？」
「你不妨再想想，雖然咱們自習室是免費的，但正所謂學無止境，若是學生在做題的時候遇到了不懂的問題，需要一位老師來講解，而彼時正好是周末亦或者是寒暑假，他們會找誰？」
兩句話讓孫薇此時此刻甚至酒意都醒了不少。
正如龍場悟道一般，一個人了解事物往往只需要從中點撥一下。
甚至由於驚訝以及激動，孫薇足足持續兩三分鐘都沒有講話。
「小陳，你這個想法真的是太好了！」
回過神來的孫薇主動提起酒杯來到陳文身邊，滿臉笑意的敬酒。
孫薇並不笨，她自然明白了陳文所說的兩大利處。
其一便是增加他們機構的客流量，給想要報名，猶豫是否要報名的家長和學生營造一種可靠的信賴感。
其次便是，他們作為補課機構，雖然不從自習室裡面收費，但一旦學生需要輔導甚至上課外班了，自然會優先考慮他們機構。
這其中表面上看起來沒有巨大的收益，但潛移默化的可都是隱藏的收益啊。
其實後世的不少自習室也都採用了這樣的商業模式。
一個自習室裡面，甚至在其中匯聚了各種課外補習機構，大專生需要的專升本機構，大學生需要的考研機構，乃至成人教育機構的老師...
這場飯局持續的並不是很晚，幫孫薇攔了一輛車之後陳文在街上散步順帶醒醒酒。
畢竟自己重生歸來才不過19歲不到的年紀，要是讓老陳和劉芸發現自己喝酒，肯定免不了一番臭罵。
「年輕的身體就是好呀。」
陳文下意識的想要點燃一根煙，但猛然間想起昨天李夢瑤的話，苦笑一聲隨後收起。
前世的自己，常年混跡在生意場上，平均兩三天就要陪著甲方爸爸吃飯，席間少不了阿諛奉承。
到最後，陳文的胃幾乎都為了公司喝壞，卻依舊拿著不算高昂的薪水。
事實證明，資本市場永遠是不缺人的。
陳文默默眺望前方，總歸自己現在的補課項目也算是開了一個好頭。
接下來，只需要穩紮穩打，大學開學自己就能攢夠一部分的錢。
「我靠，股票好像開盤了。」
陳文這時候猛然間才想起自己前幾天投進股市的兩萬塊。