第494章 分帳發行
第494章 分帳發行
洛杉磯聖莫尼卡，索爾—扎恩茲別墅放映室。
方致遠和陳虹正坐在銀幕前看《英國病人》，跟他們一同觀影的除了哈維之外，還有索爾—扎恩茲夫婦，以及導演安東尼—明格拉。
在觀影的過程中，方致遠一直在暗中觀察哈維的反應。情況相當不錯，觀影過程中哈維情緒變化了多次，甚至一度紅了眼眶，顯然哈維被《英國病人》打動了。
方致遠對《英國病人》成片也非常滿意，他覺得這一版的《英國病人》比原版更出色，原版《英國病人》的女主角克里斯汀—斯科特—托馬斯長得一般，年齡偏大，顯得有點缺乏說服力，而娜奧米—沃茨年輕貌美，優雅中透著吸引力，再加上出色的表演，讓這個角色充滿魅力。
方致遠覺得自己換角的做法簡直太對了。
娜奧米—沃茨的表演真的為電影增色不少。
時間轉瞬即逝，電影很快放完。
放映廳的燈光亮起來，現場所有人都轉頭看向哈維，想看看他怎麼評價這部電影。安東尼—明格拉是所有人中最急切的，直接問道：「你覺得怎麼樣？」
哈維面無表情地道：「電影不錯，是奧斯卡評委喜歡的類型。只要好好運作，拿獎不敢說，拿幾個提名肯定不是問題。」
安東尼—明格拉對於拿獎沒有太大的奢望，能獲得奧斯卡提名，他就心滿意足了：「那就好！那就好！我對發行沒有其他要求，我只要求一點，電影必須保持原貌，不能刪減，就算真的要刪減，也必須得到我的同意。」
方致遠拍了拍哈維的肩膀，哈哈大笑道：「哈維，你這個剪刀手哈維的綽號已經是惡名遠揚，導演把片子交給你，最擔心的就是你胡亂刪減。」
哈維攤開雙手，露出無辜的表情：「如果電影真的足夠好，我肯定不會刪，但很多導演表達欲過強，電影中的廢話特別多，導致情節干分拖沓。如果不進行刪減，觀眾根本看不下去，我也是為了電影好，我的刪減拯救過不少電影。
《天堂電影院》剛出來的時候，電影有173分鐘。由於電影太長，願意看的觀眾不多，反響也很一般，但我覺得這部電影有潛力，買下版權後，剪掉了49分鐘，刪掉了電影最後的狗血內容，電影上映後好評如潮，還拿到了奧斯卡最佳外語片獎，如果不是我對電影進行刪減，《天堂電影院》不可能有現在的影響力。」
方致遠心裡是認同哈維的，拍電影不能讓導演由著性子來，否則就會變成導演的自嗨之作。國外是資本主義社會，情況還稍微好一點，而國內尊重市場，尊重觀眾的導演太少，自以為是的自嗨型導演特別多，這也是中國電影最大的問題。
簡直聊了幾句，方致遠和哈維，索爾—扎恩茲走進書房，開始談電影版權；安東尼—明格拉離開索爾—扎恩茲家，忙自己的事去了；而陳虹和索爾—扎恩茲的老婆來到客廳，一邊喝著咖啡，一邊聊著時尚和八卦。
方致遠對哈維道：「電影你已經看，你是怎麼想的？」
哈維非常看好《英國病人》，已經決定拿下這部電影的版權，但現在是談版權的時候，他不可能把電影說得太好：「電影質量不錯，有衝擊奧斯卡的可能，但就題材而言，比不過《閃亮的風采》，導演水準也不如《閃亮的風采》————」
方致遠聽到這話不樂意了，你忽悠得了別人，忽悠不了我，我看過《閃亮的風采》，這部電影遠遠不如《英國病人》，再說了，要是安東尼—明格拉真的不如《閃亮的風采》，那你為什麼請安東尼—明格拉拍《冷山》，不請《閃亮的風采》
的導演來拍？
你就是想通過貶低電影來壓價！我豈能讓你如願！
方致遠臉沉了下來：「既然你認為《英國病人》的水準比不上《閃亮的風采》，那就沒必要談了。我想找一個欣賞《英國病人》的發行商，只有真正————」
哈維見方致遠直接不談了，頓時有些慌了。
剛剛失去《閃亮的風采》，他不想失去更好的《英國病人》。
哈維直接叫了起來：「別啊！《英國病人》雖然比不上《閃亮的風采》，但只要交給我發行，在奧斯卡上還是可以大有作為的，甚至連最佳影片、最佳導演都有機會，要是交給其他人發行，拿獎的機會肯定會小很多！」
方致遠沒有理哈維，對索爾—扎恩茲道：「把手機給我用一下，我給特里—賽梅爾打個電話。我覺得還是讓華納來發行！畢竟華納在全球都有發行網絡！」
索爾—扎恩茲沒有說話，笑著把手機遞給方致遠。
哈維這下真的急了，抓方致遠的胳膊，叫道：「我承認《英國病人》比《閃亮的風采》強，不管故事，還是視聽語言都更強！我說實話，《英國病人》質量上乘，又是奧斯卡喜歡的類型，完全有可能橫掃今年的奧斯卡！」
方致遠翹起二郎腿，露出無語表情：「哈維，我和索爾都不是外行，我們也不是第一回跟你打交道！為什麼不真誠點，幹嘛跟我們玩這種手段嗎？」
哈維訕訕笑道：「是我的錯！是我的錯！」
索爾—扎恩茲看了方致遠一眼，心裡佩服不已。哈維在電影圈是有名的惡棍，很多人都有點怕他，沒想到方致遠能輕鬆拿捏他，真是個厲害人物啊！
方致遠見哈維這麼說，露出了笑容：「那我們就開誠布公的談一談，如何才能讓我們三方都受益，如何讓我們三方的利益最大化，我認為最關鍵的一點就是拿下奧斯卡。《英國病人》質量上乘，但題材比較冷門，感興趣的觀眾不會太多。
方致遠頓了頓：「如果沒有奧斯卡加持，美國票房很難超過2000萬，全球票房恐怕不會超過6000萬，這也是很多好萊塢電影公司不願意投這部電影的原因，因為回本的風險很大。也就是說，這部電影能不能成功，關鍵就在奧斯卡上。」
索爾—扎恩茲開口道：「我之所以操盤這部電影，就是認為這部電影在奧斯卡上會有所作為，業界有個說法，一部影片如果獲得奧斯卡提名，其票房增加值在3000萬美元左右，一旦獲獎，那票房收入還將增加2000萬美元。」
哈維覺得方致遠肯定有什麼想法：「你打算怎麼做？」
方致遠慢悠悠地道：「我是這麼想的，東亞地區的版權由我來處理，其他地區的版權都交給你來處理，不是把版權賣給你，而是把電影的版權交給你，由你負責電影在亞洲之外地區的發行，這些地區的最終收益按比例分成。你覺得如何？」
哈維微微一怔，沒想到方致遠打算跟自己搞分帳發行。
獨立電影製片人拍完電影，都是直接把電影賣給發行公司。
因為分帳發行，收回成本的周期比較長，往往要兩三年才能拿到錢，而沒有拿到錢，電影人就沒有錢拍新片，等於浪費了兩三年時間；而且獨立電影人沒有能力對電影的發行情況進行有效監督，片商可以肆意做帳，甚至可能讓獨立電影人顆粒無收。
哈維轉念一想，就明白方致遠的底氣何在。
方致遠不是獨立電影人，是北影集團的老總，他們不是等米下鍋的獨立電影人，至於在帳目上做手腳，他肯定會派人參與電影的發行，對宣發費用和收益進行監管，從而確保他們的利益。
方致遠這混蛋是個厲害角色！不容易對付啊！
哈維問道：「分帳比例怎麼算？」
方致遠慢悠悠地道：「國際通行票房分帳比例是，製片方35%、發行方17%
放映方48%。這個分帳比例是不算成本的，如果單純算利潤的話，發行方大概拿利潤的30%，我們雙方的分帳比例為你35%，我們55%，剩下的10%是製片人、導演他們的分紅。」
哈維沒想到方致遠這麼大方：「沒問題。」
方致遠覺得這次跟哈維合作，最重要的是把海外分帳發行這條路走通；只要這次分帳發行能夠獲得成功，那多給哈維5個點是值得的；只要這次把路走通了，那以後北影集團的大片，以及投資的外語片，就可以在海外搞分帳發行。
方致遠雙手一合：「既然如此，那我們商量一下《英國病人》的發行方案。
我認為應該先把《英國病人》送去三大電影節，利用三大電影節為電影造勢，等聲勢起來後，再在美國上映，並對奧斯卡進行公關，儘可能多拿幾項提名。
只要有幾多項奧斯卡提名在手，那我們就有了主動權，我們可以直接把片商請到美國談版權，也可以到柏林電影節，把版權賣給他們。如此一來，《英國病人》版權就能賣出高價，我們的收益也會最大化。」
哈維心裡震驚不已，忍不住拍了拍手：「方，你真是電影發行的天才！要是你在好萊塢混的話，肯定會成為頂級製片人！我們米拉麥克斯肯定都干不過你！」
雙方口頭達成合作協議後，都找來娛樂律師，就合作協議的具體條款進行談判。方致遠找來了《英國病人》的律師，此人正是去年在柏林協助《狂蟒之災》
薅德國羊毛的那一位，後面跟高蒙公司合作拍《颶風營救》，同樣找的是他。
由於美國電影發行合同可能隱藏著各種坑，很多外國電影人跟他們合作，都掉到過坑裡，而方致遠有專業的娛樂律師從旁協助，輕鬆避過了各種可能存在的坑，對電影宣發費如何確定，對電影收益如何監管等內容都提出了明確的要求。
經過四天的唇槍舌劍，雙方終於將合同的條款全部談妥。由於合同內容比較多，條款比較細，整個合同有將近300頁。經雙方律師確定合同沒有問題後，方致遠和哈維正式在合同上簽字，將《英國病人》發行權正式交給米拉麥克斯。
就在雙方正式簽署合同之時，聖丹斯電影節也走向尾聲。
洛杉磯聖莫尼卡，索爾—扎恩茲別墅放映室。
方致遠和陳虹正坐在銀幕前看《英國病人》，跟他們一同觀影的除了哈維之外，還有索爾—扎恩茲夫婦，以及導演安東尼—明格拉。
在觀影的過程中，方致遠一直在暗中觀察哈維的反應。情況相當不錯，觀影過程中哈維情緒變化了多次，甚至一度紅了眼眶，顯然哈維被《英國病人》打動了。
方致遠對《英國病人》成片也非常滿意，他覺得這一版的《英國病人》比原版更出色，原版《英國病人》的女主角克里斯汀—斯科特—托馬斯長得一般，年齡偏大，顯得有點缺乏說服力，而娜奧米—沃茨年輕貌美，優雅中透著吸引力，再加上出色的表演，讓這個角色充滿魅力。
方致遠覺得自己換角的做法簡直太對了。
娜奧米—沃茨的表演真的為電影增色不少。
時間轉瞬即逝，電影很快放完。
放映廳的燈光亮起來，現場所有人都轉頭看向哈維，想看看他怎麼評價這部電影。安東尼—明格拉是所有人中最急切的，直接問道：「你覺得怎麼樣？」
哈維面無表情地道：「電影不錯，是奧斯卡評委喜歡的類型。只要好好運作，拿獎不敢說，拿幾個提名肯定不是問題。」
安東尼—明格拉對於拿獎沒有太大的奢望，能獲得奧斯卡提名，他就心滿意足了：「那就好！那就好！我對發行沒有其他要求，我只要求一點，電影必須保持原貌，不能刪減，就算真的要刪減，也必須得到我的同意。」
方致遠拍了拍哈維的肩膀，哈哈大笑道：「哈維，你這個剪刀手哈維的綽號已經是惡名遠揚，導演把片子交給你，最擔心的就是你胡亂刪減。」
哈維攤開雙手，露出無辜的表情：「如果電影真的足夠好，我肯定不會刪，但很多導演表達欲過強，電影中的廢話特別多，導致情節干分拖沓。如果不進行刪減，觀眾根本看不下去，我也是為了電影好，我的刪減拯救過不少電影。
《天堂電影院》剛出來的時候，電影有173分鐘。由於電影太長，願意看的觀眾不多，反響也很一般，但我覺得這部電影有潛力，買下版權後，剪掉了49分鐘，刪掉了電影最後的狗血內容，電影上映後好評如潮，還拿到了奧斯卡最佳外語片獎，如果不是我對電影進行刪減，《天堂電影院》不可能有現在的影響力。」
方致遠心裡是認同哈維的，拍電影不能讓導演由著性子來，否則就會變成導演的自嗨之作。國外是資本主義社會，情況還稍微好一點，而國內尊重市場，尊重觀眾的導演太少，自以為是的自嗨型導演特別多，這也是中國電影最大的問題。
簡直聊了幾句，方致遠和哈維，索爾—扎恩茲走進書房，開始談電影版權；安東尼—明格拉離開索爾—扎恩茲家，忙自己的事去了；而陳虹和索爾—扎恩茲的老婆來到客廳，一邊喝著咖啡，一邊聊著時尚和八卦。
方致遠對哈維道：「電影你已經看，你是怎麼想的？」
哈維非常看好《英國病人》，已經決定拿下這部電影的版權，但現在是談版權的時候，他不可能把電影說得太好：「電影質量不錯，有衝擊奧斯卡的可能，但就題材而言，比不過《閃亮的風采》，導演水準也不如《閃亮的風采》————」
方致遠聽到這話不樂意了，你忽悠得了別人，忽悠不了我，我看過《閃亮的風采》，這部電影遠遠不如《英國病人》，再說了，要是安東尼—明格拉真的不如《閃亮的風采》，那你為什麼請安東尼—明格拉拍《冷山》，不請《閃亮的風采》
的導演來拍？
你就是想通過貶低電影來壓價！我豈能讓你如願！
方致遠臉沉了下來：「既然你認為《英國病人》的水準比不上《閃亮的風采》，那就沒必要談了。我想找一個欣賞《英國病人》的發行商，只有真正————」
哈維見方致遠直接不談了，頓時有些慌了。
剛剛失去《閃亮的風采》，他不想失去更好的《英國病人》。
哈維直接叫了起來：「別啊！《英國病人》雖然比不上《閃亮的風采》，但只要交給我發行，在奧斯卡上還是可以大有作為的，甚至連最佳影片、最佳導演都有機會，要是交給其他人發行，拿獎的機會肯定會小很多！」
方致遠沒有理哈維，對索爾—扎恩茲道：「把手機給我用一下，我給特里—賽梅爾打個電話。我覺得還是讓華納來發行！畢竟華納在全球都有發行網絡！」
索爾—扎恩茲沒有說話，笑著把手機遞給方致遠。
哈維這下真的急了，抓方致遠的胳膊，叫道：「我承認《英國病人》比《閃亮的風采》強，不管故事，還是視聽語言都更強！我說實話，《英國病人》質量上乘，又是奧斯卡喜歡的類型，完全有可能橫掃今年的奧斯卡！」
方致遠翹起二郎腿，露出無語表情：「哈維，我和索爾都不是外行，我們也不是第一回跟你打交道！為什麼不真誠點，幹嘛跟我們玩這種手段嗎？」
哈維訕訕笑道：「是我的錯！是我的錯！」
索爾—扎恩茲看了方致遠一眼，心裡佩服不已。哈維在電影圈是有名的惡棍，很多人都有點怕他，沒想到方致遠能輕鬆拿捏他，真是個厲害人物啊！
方致遠見哈維這麼說，露出了笑容：「那我們就開誠布公的談一談，如何才能讓我們三方都受益，如何讓我們三方的利益最大化，我認為最關鍵的一點就是拿下奧斯卡。《英國病人》質量上乘，但題材比較冷門，感興趣的觀眾不會太多。
方致遠頓了頓：「如果沒有奧斯卡加持，美國票房很難超過2000萬，全球票房恐怕不會超過6000萬，這也是很多好萊塢電影公司不願意投這部電影的原因，因為回本的風險很大。也就是說，這部電影能不能成功，關鍵就在奧斯卡上。」
索爾—扎恩茲開口道：「我之所以操盤這部電影，就是認為這部電影在奧斯卡上會有所作為，業界有個說法，一部影片如果獲得奧斯卡提名，其票房增加值在3000萬美元左右，一旦獲獎，那票房收入還將增加2000萬美元。」
哈維覺得方致遠肯定有什麼想法：「你打算怎麼做？」
方致遠慢悠悠地道：「我是這麼想的，東亞地區的版權由我來處理，其他地區的版權都交給你來處理，不是把版權賣給你，而是把電影的版權交給你，由你負責電影在亞洲之外地區的發行，這些地區的最終收益按比例分成。你覺得如何？」
哈維微微一怔，沒想到方致遠打算跟自己搞分帳發行。
獨立電影製片人拍完電影，都是直接把電影賣給發行公司。
因為分帳發行，收回成本的周期比較長，往往要兩三年才能拿到錢，而沒有拿到錢，電影人就沒有錢拍新片，等於浪費了兩三年時間；而且獨立電影人沒有能力對電影的發行情況進行有效監督，片商可以肆意做帳，甚至可能讓獨立電影人顆粒無收。
哈維轉念一想，就明白方致遠的底氣何在。
方致遠不是獨立電影人，是北影集團的老總，他們不是等米下鍋的獨立電影人，至於在帳目上做手腳，他肯定會派人參與電影的發行，對宣發費用和收益進行監管，從而確保他們的利益。
方致遠這混蛋是個厲害角色！不容易對付啊！
哈維問道：「分帳比例怎麼算？」
方致遠慢悠悠地道：「國際通行票房分帳比例是，製片方35%、發行方17%
放映方48%。這個分帳比例是不算成本的，如果單純算利潤的話，發行方大概拿利潤的30%，我們雙方的分帳比例為你35%，我們55%，剩下的10%是製片人、導演他們的分紅。」
哈維沒想到方致遠這麼大方：「沒問題。」
方致遠覺得這次跟哈維合作，最重要的是把海外分帳發行這條路走通；只要這次分帳發行能夠獲得成功，那多給哈維5個點是值得的；只要這次把路走通了，那以後北影集團的大片，以及投資的外語片，就可以在海外搞分帳發行。
方致遠雙手一合：「既然如此，那我們商量一下《英國病人》的發行方案。
我認為應該先把《英國病人》送去三大電影節，利用三大電影節為電影造勢，等聲勢起來後，再在美國上映，並對奧斯卡進行公關，儘可能多拿幾項提名。
只要有幾多項奧斯卡提名在手，那我們就有了主動權，我們可以直接把片商請到美國談版權，也可以到柏林電影節，把版權賣給他們。如此一來，《英國病人》版權就能賣出高價，我們的收益也會最大化。」
哈維心裡震驚不已，忍不住拍了拍手：「方，你真是電影發行的天才！要是你在好萊塢混的話，肯定會成為頂級製片人！我們米拉麥克斯肯定都干不過你！」
雙方口頭達成合作協議後，都找來娛樂律師，就合作協議的具體條款進行談判。方致遠找來了《英國病人》的律師，此人正是去年在柏林協助《狂蟒之災》
薅德國羊毛的那一位，後面跟高蒙公司合作拍《颶風營救》，同樣找的是他。
由於美國電影發行合同可能隱藏著各種坑，很多外國電影人跟他們合作，都掉到過坑裡，而方致遠有專業的娛樂律師從旁協助，輕鬆避過了各種可能存在的坑，對電影宣發費如何確定，對電影收益如何監管等內容都提出了明確的要求。
經過四天的唇槍舌劍，雙方終於將合同的條款全部談妥。由於合同內容比較多，條款比較細，整個合同有將近300頁。經雙方律師確定合同沒有問題後，方致遠和哈維正式在合同上簽字，將《英國病人》發行權正式交給米拉麥克斯。
就在雙方正式簽署合同之時，聖丹斯電影節也走向尾聲。