第315章 獨特模式
第315章 獨特模式
中國大飯店會議室里，廠長經理會議正如火如茶的召開。
台下的電影廠廠長，電影公司經理，電影局有關處室負責人，廣電部有關司局負責人，以及台上的廣電部領導和電影局領導，都正襟危坐，認認真真地聽田崇明講話，領會他的講話精神。
田崇明端起茶杯喝一口水，繼續往下講：「自從我接觸電影工作以來，就一直關注著農民看電影的問題，這是一件大事。去年我們進行電影發行改革，取得了很好的成績，票房收入增長了50%，很多連續虧損的電影廠都扭虧為盈。
但觀影人次也少了將近30億，而減少的觀影人次主要來自於農村。過去農村放映隊使用的16毫米拷貝和8毫米拷貝，這些拷貝由中影提供，這個費用由中影出，現在中影不發行國產電影，拷貝就只能由電影公司自己承擔。
現在的情況是省電影公司和市電影公司，不願意承擔這個費用，農村放映隊歸縣電影公司管，但縣電影公司大部分經營困難，沒有能力訂購拷貝，也不願意給農村放映隊訂購拷貝，現在只有嶺南、浙江、江蘇等幾個經濟強省，農村放映隊還能夠正常經營，其他省份的農村放映隊，大部分都難以為繼，甚至已經發不出工資。」
田崇明用沉重的語氣道：「咱們國家有12億人口，其中農民有9億。不管你做什麼工作，要是脫離農民這個因素，就是脫離實際，就是脫離國情。電影行業也是如此，要是農民看電影的問題解決不好，那就不能說電影工作搞好了。
現在很多縣電影公司，以及下面的放映隊都在想辦法，能力維持放映隊的運轉，你們製片廠，以及省市電影公司也不能只是看著，不能袖手旁觀，也應該掌出切實可行的辦法，努力解決農民看電影的問題。」
田崇明看向方致遠，道：「致遠同志，講講你的想法。」
現場所有人都看向方致遠，想知道他們有沒有什麼辦法。
方致遠面對滿場目光，鎮定自若地道：「我的建議就兩點，1991年電影局設立了電影專項資金，從每張電影票中抽取5分錢。這個錢主要用於補貼電影製作和放映。收得的款項按四六分成，六成補給電影廠，四成補給電影公司。
現在電影觀影人次在急速下滑，電影票價在飛速上漲，從每張電影票中抽取5
分錢的做法已經不符合現實，我建議從每張電影票抽5%，作為電影專項資金。去年全國的電影票房為30億元，5%就是1.5億。」
方致遠頓了頓：「有了這1.5億就可以對部分經營困難的縣電影公司進行補貼，甚至可以訂購16毫米和8毫米拷貝，給這些地區的農村放映隊放映，從而維持經營。
現在電影行業有個難題，就是電影院太少，電影院設備破舊。很多電影公司準備修電影，一些老電影院也需要更新設備，我覺得可以從專項資金中拿出一部分進行補貼。畢竟電影院修得越多，放映設備越好，看電影的人就越多，電影行業就能進入良性循環。
這樣一來，就有更多資金貼補農村，進而解決農民看電影的問題。」
眾人都微微點頭，覺得這個辦法很妙，雖然聽上去抽走了不少錢，但修電影院和改造電影院，又能拿到補貼，等於回到了自己手裡，紛紛道：「這個辦法好，不但補貼了農村放映隊，而且補貼了電影院，對整個電影行業都是有好處的。」
「不愧是是方廠長，這個想法牛逼啊！」
「雖然抽走了5%，但對整個行業是有好處的！」
田崇明也露出了笑容，這個小子腦袋瓜就是靈啊！
方致遠繼續往下講：「不過即使如此，農村放映隊大規模倒閉依然無比避免，會有大量的放映員下崗。我去年就提過建議，組建影碟連鎖店接受放映員。
只是去年影碟機沒有上市，條件不成熟，現在條件已經成熟。
組建影碟連鎖店員有兩個好處，第一，就是消化農村放映隊，為部分農村放映員提供工作，第二，減少盜版帶來的損失。去年國內大部分省市的票房都增長50%，甚至一倍，但嶺南和周邊兒個省增加不多，主要就是受盜版衝擊特別嚴重。
合拍片往往是先在香江上映，然後在內地上映，很多電影是在香江上映幾個月，甚至半年後，才在內地上映，盜版早已經出來，很多觀眾早就在錄像廳看過了。」
嶺南電影公司總經理趙軍附和道：「方總說得沒錯，嶺南電影市場去年增長不快，主要就是受盜版衝擊嚴重。《獅王爭霸》、《新龍門客棧》這些電影，香江已經上映幾個月，內地才上映，盜版早就已經出來，觀眾就不願意進電影院。
盜版主要有兩種，一種是盜版商帶著微型錄像機，偷偷在電影院錄，這種畫面黑不溜秋，聲音也不清晰，時不時有觀眾的說話聲和笑聲，甚至能看到觀眾從座位起來，去上廁所，還有一種是利用鐳射影碟翻錄的，這種畫面非常清晰，跟普通的錄像帶差不多，很多錄像廳放錄像，放的就是這種盜版，而這種盜版對票房的衝擊特別大。」
趙軍看看方致遠，又看了看現場的電影廠廠長，開口道：「我有一個建議，
你們搞合拍片的時候，一定要給香江公司說清楚，不要出鐳射影碟，就算出鐳射影碟，也應該等內地上映後再出，否則對票房衝擊很大。」
在場的廠長覺得這事很重要，都牢牢記在心裡。
方致遠等趙軍說完，繼續往下講：「我會跟香江製片人協會溝通，鐳射影碟必須在內地上映後才推出。現在內地擁有錄像機和VCD的家庭大概300萬，但VCD增加速度非常快，今年的銷量會超過300萬，明年銷量會超過600萬，後年會達到1000萬。這麼多家庭有VCD，如果盜版碟出來得特別快，那票房就會大幅減少。
成立連鎖出租店能夠在一定程度上減輕盜版對電影廠的衝擊。剛才趙總已經說了，盜版電影很多都是在電影院偷拍的，這種盜版看起來很不舒服。如果電影足夠好看，等正版推出後，很多人肯定願意租正版碟再看一遍，畢竟租VCD很便宜，就一塊錢。
如果不成立連鎖出租店，那所有的錢都被做盜版的賺走，我們辛辛苦苦把電影拍出來，卻賺不到錢，那電影行業就難以維持，而成立影碟連鎖店，電影廠就能夠根據VCD出租和出售數據分紅，我想法是電影廠分利潤的30%。」
現場的廠長們都是眼前一亮，沒有連鎖店，大家一分錢都拿不到，有了連鎖店，可以拿30%的分成，這簡直天大的好事，致遠真的是我們電影廠的救星啊！
電影公司經理們覺得盜版泛濫自己損失也很大，電影廠可以通過出租出售影碟賺錢，而自己卻一點好處都沒有，頓時不樂意了。
楊慶風叫了起來：「方廠長，我們損失也很大啊！」
方致遠微笑道：「你們可以開加盟店啊。」
黃坤連忙問道：「具體的加盟辦法呢？」
方致遠嘴角微微翹起，露出狐狸一般的笑容：「我們的影碟連鎖店跟一般連鎖店不同，採用直營加盟合夥模式，想做影碟連鎖店生意的，只要把店面租下來，然後給公司5萬的押金，再交5萬裝修費；如果店鋪面積超過50平方米，押金就是10萬，裝修費也是10萬。只要交了押金和裝修費，其他就什麼都不用管。
整個店面裝修，整個店鋪運營管理人才的招聘、培訓，影碟的選擇、鋪貨，
以及後續處理，都不用你們管，由我們公司進行統一管理。也就是說，你只要把店面租下來，交10萬塊或者20萬，可以當甩手掌柜，等著分錢就行。」
影碟連鎖店採用的是後世海瀾之家的模式，這種模式降低了加盟商的准入門檻和經營難度，能夠讓門店快速擴張，從而形成了強大的市場規模優勢。
正是憑藉這種獨特模式，海瀾之家才成為中國男裝第一品牌。
廠長經理們沒有聽過這種模式，露出說異而文震驚的表情。
這種模式真的有點顛覆他們的認知，哪有這麼搞連鎖店的？把店鋪給你們經營，要是你們黑我們的錢怎麼辦？這麼搞真的行得通嗎？
楊慶風問道：「店鋪由你們運營，那錢怎麼分呢？」
方致遠微笑著道：「剛才已經說了，電影廠要拿走利潤的30%，而剩下的70%
利潤，加盟商拿40%，連鎖公司拿30%。」
陳永清覺得分成太少：「我們投那麼多錢，才拿40%，這也太不公平了。如果這樣的話，我們幹嘛要加盟，難道我們不能自己開店嗎？」
方致遠淡淡一笑：「你們當然可以自己開店，但你們自己開店的話，就沒辦法第一時間拿到片源，我們肯定要讓我們的連鎖店出租半個月，才在市場上銷售。等你們拿到影碟的時候，別人都已經看過了，那賺的錢自然就少了。
我們這種模式有一個好處，就是只要拿10萬塊錢或者20萬出來，剩下的就交給我們，你們只需要每個月等著分錢就行。現在社會上有不少人，手裡有一點閒錢，他們想做生意，但又沒有時間和精力開店，而我們正好解決了這部分人的需求。」
經理們都說不出話來，他們都知道片源的重要性。
去年電影公司跟北影廠開戰，他們之所以輸，就是因為北影廠手裡有優質片源。
他們在因為片源吃過大虧，不想吃第二次虧。
楊慶風問道：「連鎖店利潤是多少，多久能回本？」
方致遠沖何啟明使了一下眼色，讓他把調研報告發給眾人，隨即，清了清嗓子，道：「我要是直接說利潤是多少，怎麼怎麼賺錢，你們肯定不信，我給大家準備了一份調研報告，大家看完之後，對連鎖店的收益就比較清楚了。」
何啟明站起身，和一個手下，各自抱著一咨調研報告，開始給在座的人挨個分發，每個人都拿到了一份影碟連鎖店的調研報告，就連田崇明等領導也不例外。
眾人拿到調研報告，都迫不及待地閱讀起來。
方致遠擰開自己的保溫杯，優哉游哉地喝起茶來。
中國大飯店會議室里，廠長經理會議正如火如茶的召開。
台下的電影廠廠長，電影公司經理，電影局有關處室負責人，廣電部有關司局負責人，以及台上的廣電部領導和電影局領導，都正襟危坐，認認真真地聽田崇明講話，領會他的講話精神。
田崇明端起茶杯喝一口水，繼續往下講：「自從我接觸電影工作以來，就一直關注著農民看電影的問題，這是一件大事。去年我們進行電影發行改革，取得了很好的成績，票房收入增長了50%，很多連續虧損的電影廠都扭虧為盈。
但觀影人次也少了將近30億，而減少的觀影人次主要來自於農村。過去農村放映隊使用的16毫米拷貝和8毫米拷貝，這些拷貝由中影提供，這個費用由中影出，現在中影不發行國產電影，拷貝就只能由電影公司自己承擔。
現在的情況是省電影公司和市電影公司，不願意承擔這個費用，農村放映隊歸縣電影公司管，但縣電影公司大部分經營困難，沒有能力訂購拷貝，也不願意給農村放映隊訂購拷貝，現在只有嶺南、浙江、江蘇等幾個經濟強省，農村放映隊還能夠正常經營，其他省份的農村放映隊，大部分都難以為繼，甚至已經發不出工資。」
田崇明用沉重的語氣道：「咱們國家有12億人口，其中農民有9億。不管你做什麼工作，要是脫離農民這個因素，就是脫離實際，就是脫離國情。電影行業也是如此，要是農民看電影的問題解決不好，那就不能說電影工作搞好了。
現在很多縣電影公司，以及下面的放映隊都在想辦法，能力維持放映隊的運轉，你們製片廠，以及省市電影公司也不能只是看著，不能袖手旁觀，也應該掌出切實可行的辦法，努力解決農民看電影的問題。」
田崇明看向方致遠，道：「致遠同志，講講你的想法。」
現場所有人都看向方致遠，想知道他們有沒有什麼辦法。
方致遠面對滿場目光，鎮定自若地道：「我的建議就兩點，1991年電影局設立了電影專項資金，從每張電影票中抽取5分錢。這個錢主要用於補貼電影製作和放映。收得的款項按四六分成，六成補給電影廠，四成補給電影公司。
現在電影觀影人次在急速下滑，電影票價在飛速上漲，從每張電影票中抽取5
分錢的做法已經不符合現實，我建議從每張電影票抽5%，作為電影專項資金。去年全國的電影票房為30億元，5%就是1.5億。」
方致遠頓了頓：「有了這1.5億就可以對部分經營困難的縣電影公司進行補貼，甚至可以訂購16毫米和8毫米拷貝，給這些地區的農村放映隊放映，從而維持經營。
現在電影行業有個難題，就是電影院太少，電影院設備破舊。很多電影公司準備修電影，一些老電影院也需要更新設備，我覺得可以從專項資金中拿出一部分進行補貼。畢竟電影院修得越多，放映設備越好，看電影的人就越多，電影行業就能進入良性循環。
這樣一來，就有更多資金貼補農村，進而解決農民看電影的問題。」
眾人都微微點頭，覺得這個辦法很妙，雖然聽上去抽走了不少錢，但修電影院和改造電影院，又能拿到補貼，等於回到了自己手裡，紛紛道：「這個辦法好，不但補貼了農村放映隊，而且補貼了電影院，對整個電影行業都是有好處的。」
「不愧是是方廠長，這個想法牛逼啊！」
「雖然抽走了5%，但對整個行業是有好處的！」
田崇明也露出了笑容，這個小子腦袋瓜就是靈啊！
方致遠繼續往下講：「不過即使如此，農村放映隊大規模倒閉依然無比避免，會有大量的放映員下崗。我去年就提過建議，組建影碟連鎖店接受放映員。
只是去年影碟機沒有上市，條件不成熟，現在條件已經成熟。
組建影碟連鎖店員有兩個好處，第一，就是消化農村放映隊，為部分農村放映員提供工作，第二，減少盜版帶來的損失。去年國內大部分省市的票房都增長50%，甚至一倍，但嶺南和周邊兒個省增加不多，主要就是受盜版衝擊特別嚴重。
合拍片往往是先在香江上映，然後在內地上映，很多電影是在香江上映幾個月，甚至半年後，才在內地上映，盜版早已經出來，很多觀眾早就在錄像廳看過了。」
嶺南電影公司總經理趙軍附和道：「方總說得沒錯，嶺南電影市場去年增長不快，主要就是受盜版衝擊嚴重。《獅王爭霸》、《新龍門客棧》這些電影，香江已經上映幾個月，內地才上映，盜版早就已經出來，觀眾就不願意進電影院。
盜版主要有兩種，一種是盜版商帶著微型錄像機，偷偷在電影院錄，這種畫面黑不溜秋，聲音也不清晰，時不時有觀眾的說話聲和笑聲，甚至能看到觀眾從座位起來，去上廁所，還有一種是利用鐳射影碟翻錄的，這種畫面非常清晰，跟普通的錄像帶差不多，很多錄像廳放錄像，放的就是這種盜版，而這種盜版對票房的衝擊特別大。」
趙軍看看方致遠，又看了看現場的電影廠廠長，開口道：「我有一個建議，
你們搞合拍片的時候，一定要給香江公司說清楚，不要出鐳射影碟，就算出鐳射影碟，也應該等內地上映後再出，否則對票房衝擊很大。」
在場的廠長覺得這事很重要，都牢牢記在心裡。
方致遠等趙軍說完，繼續往下講：「我會跟香江製片人協會溝通，鐳射影碟必須在內地上映後才推出。現在內地擁有錄像機和VCD的家庭大概300萬，但VCD增加速度非常快，今年的銷量會超過300萬，明年銷量會超過600萬，後年會達到1000萬。這麼多家庭有VCD，如果盜版碟出來得特別快，那票房就會大幅減少。
成立連鎖出租店能夠在一定程度上減輕盜版對電影廠的衝擊。剛才趙總已經說了，盜版電影很多都是在電影院偷拍的，這種盜版看起來很不舒服。如果電影足夠好看，等正版推出後，很多人肯定願意租正版碟再看一遍，畢竟租VCD很便宜，就一塊錢。
如果不成立連鎖出租店，那所有的錢都被做盜版的賺走，我們辛辛苦苦把電影拍出來，卻賺不到錢，那電影行業就難以維持，而成立影碟連鎖店，電影廠就能夠根據VCD出租和出售數據分紅，我想法是電影廠分利潤的30%。」
現場的廠長們都是眼前一亮，沒有連鎖店，大家一分錢都拿不到，有了連鎖店，可以拿30%的分成，這簡直天大的好事，致遠真的是我們電影廠的救星啊！
電影公司經理們覺得盜版泛濫自己損失也很大，電影廠可以通過出租出售影碟賺錢，而自己卻一點好處都沒有，頓時不樂意了。
楊慶風叫了起來：「方廠長，我們損失也很大啊！」
方致遠微笑道：「你們可以開加盟店啊。」
黃坤連忙問道：「具體的加盟辦法呢？」
方致遠嘴角微微翹起，露出狐狸一般的笑容：「我們的影碟連鎖店跟一般連鎖店不同，採用直營加盟合夥模式，想做影碟連鎖店生意的，只要把店面租下來，然後給公司5萬的押金，再交5萬裝修費；如果店鋪面積超過50平方米，押金就是10萬，裝修費也是10萬。只要交了押金和裝修費，其他就什麼都不用管。
整個店面裝修，整個店鋪運營管理人才的招聘、培訓，影碟的選擇、鋪貨，
以及後續處理，都不用你們管，由我們公司進行統一管理。也就是說，你只要把店面租下來，交10萬塊或者20萬，可以當甩手掌柜，等著分錢就行。」
影碟連鎖店採用的是後世海瀾之家的模式，這種模式降低了加盟商的准入門檻和經營難度，能夠讓門店快速擴張，從而形成了強大的市場規模優勢。
正是憑藉這種獨特模式，海瀾之家才成為中國男裝第一品牌。
廠長經理們沒有聽過這種模式，露出說異而文震驚的表情。
這種模式真的有點顛覆他們的認知，哪有這麼搞連鎖店的？把店鋪給你們經營，要是你們黑我們的錢怎麼辦？這麼搞真的行得通嗎？
楊慶風問道：「店鋪由你們運營，那錢怎麼分呢？」
方致遠微笑著道：「剛才已經說了，電影廠要拿走利潤的30%，而剩下的70%
利潤，加盟商拿40%，連鎖公司拿30%。」
陳永清覺得分成太少：「我們投那麼多錢，才拿40%，這也太不公平了。如果這樣的話，我們幹嘛要加盟，難道我們不能自己開店嗎？」
方致遠淡淡一笑：「你們當然可以自己開店，但你們自己開店的話，就沒辦法第一時間拿到片源，我們肯定要讓我們的連鎖店出租半個月，才在市場上銷售。等你們拿到影碟的時候，別人都已經看過了，那賺的錢自然就少了。
我們這種模式有一個好處，就是只要拿10萬塊錢或者20萬出來，剩下的就交給我們，你們只需要每個月等著分錢就行。現在社會上有不少人，手裡有一點閒錢，他們想做生意，但又沒有時間和精力開店，而我們正好解決了這部分人的需求。」
經理們都說不出話來，他們都知道片源的重要性。
去年電影公司跟北影廠開戰，他們之所以輸，就是因為北影廠手裡有優質片源。
他們在因為片源吃過大虧，不想吃第二次虧。
楊慶風問道：「連鎖店利潤是多少，多久能回本？」
方致遠沖何啟明使了一下眼色，讓他把調研報告發給眾人，隨即，清了清嗓子，道：「我要是直接說利潤是多少，怎麼怎麼賺錢，你們肯定不信，我給大家準備了一份調研報告，大家看完之後，對連鎖店的收益就比較清楚了。」
何啟明站起身，和一個手下，各自抱著一咨調研報告，開始給在座的人挨個分發，每個人都拿到了一份影碟連鎖店的調研報告，就連田崇明等領導也不例外。
眾人拿到調研報告，都迫不及待地閱讀起來。
方致遠擰開自己的保溫杯，優哉游哉地喝起茶來。