第224章 無人問津
第224章 無人問津
4月14日上午9點，博覽會在酒店會議大廳開幕。
方致遠、向樺勝和陳長江以參展商的身份出席開幕式，
可以容納3600人的會議大廳座無虛席，好萊塢七大電影公司高管、各大院線高管、來自全球各地的電影器材上、電影買手、以及記者雲集一堂，真的是電影產業的一場盛會。
美國影院主協會主席上台講話時，總結了美國去年電影市場和放映狀況；隨後上台的美國電影協會主席主要講美國電影在海外的情況，他提到中國電影正在進行大規模改革，
中國電影市場未來很可能對美國放開，建議美國電影公司應該做好進軍中國的準備。
方致遠心下感嘆，好萊塢在90年代能稱霸全球，成為電影行業的絕對霸主，不是沒有原因的，與之相反，香江電影人的格局和眼光差得太遠。
開幕式結束，方致遠三人來到博覽會展區。
此時整個展區已經是人潮湧動，人聲鼎沸，討論聲、交流聲、音樂聲不絕於耳，阿萊、索尼等行業巨頭的展台前更是圍滿了客戶，解說員正滔滔不絕的給客戶作著解說。
來到華興展台，方致遠發現一個顧客都沒有，而旁邊的第一音響有四五個老外在了解情況。方致遠問一個叫錢大鈞的員工：「情況怎麼樣？」
錢大鈞苦笑著搖頭：「有兩個老外來問我們展出的是什麼設備，聽到我們展出的事影碟機後，他們沒有多問，直接就走了。」
方致遠微微點了點頭，電影產業博覽會的顧客基本上是專業人土，要麼是電影從業人員，來選擇電影拍攝器材，要麼電影院的從業者，來選擇電影放映設備，以及配套設施，
還有就是作批發生意的中間商，對VCD不感興趣是正常的。
向樺勝看到其他展台都有顧客，只有華興無人問津，有點著急，就道：「不能在展台坐著等客戶上門，應該主動出擊。周曉光，你跟我一起，到展廳門口發資料，拉點人過來。」
向樺勝拿看一疊宣傳資料，帶上周曉光往展廳門口而去。
方致遠笑著對陳長江道：「這個傢伙是個急性子。」
陳長江看到其他人的展台站滿了顧客，而華興的展台無人問津，心裡也挺著急的，就道：「我們這展台太冷清了，這麼下去，我們怕是要白跑一趟。」
方致遠安慰道：「昨天晚上，姜志強給我邀請函的時候說了，華納副總裁對我們非常感興趣，不但給了邀請函，邀請我們參加他們的推介會，還說要邀請我們共進晚餐。」
方致遠頓了頓：「華納是好萊塢電影公司里，對進軍中國市場最積極的，要是能跟華納副總裁見面，那我們就可以趁機提出，以分帳合作的方式在內地發行華納電影的VCD，
這等於幫華納進入了內地市場，華納一定會答應。」
陳長江豎起大拇指道：「方總！高！實在是高！只要能跟華納建立合作關係，那將來我們建自己標準的時候，就可以正式拉華納入伙！
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方致遠擺擺手：「這事還不一定！也許人家就是隨口一說，根本不會邀請我們共進晚餐，甚至都不見我們。到時候我們連人都見不到，跟華納建立合作關係自然談不上，所以，還是得想辦法弄出來一些動靜。」
陳長江覺得這事很難：「方總有什麼辦法嗎？」
方致遠搖頭道：「我也沒什麼好辦法。」
陳長江試探著道：「要不我們找點託兒？」
方致遠一證，國內很多商品展銷會的商家會請託兒，假裝購買商品，造成商品很受歡迎的假象，從而吸引其他顧客購買，國外的展會也有請託兒的，比如很多國內公司到國外參展，結識了一堆客戶，回國後聯繫的廖寥無幾，其實這些客戶就是託兒。
找託兒不是不可以，但我們人生地不熟，去哪兒找啊？
就在這時，一個二十多歲的年輕男子路過華興展台，看到展台裡面的電視機正在放《孤膽特工》，眼前一亮，立刻走了過來。
方致遠上去，用英文問道：「你好，有什麼能幫你的嗎？」
男子問道：「你們這裡展出的是什麼設備？」
方致遠趕忙介紹道：「我們研發了一種跟鐳射影碟機類似的放映設備，叫VCD，這種設備用的不是鐳射大光碟，而是錄製音樂專輯CD光碟，這種光碟價格非常便宜，用這種光碟，能極大的降低用戶購買或者租借光碟的成本。」
男子對影碟機不感興趣，對《孤膽特工》很感興趣。
他指著電視機屏幕中的周理京道：「這個人很厲害！後面他跟黑幫的匕首大戰，是我看過最精彩的打戲！你知道這傢伙最近有什麼新片嗎？」
方致遠簡直哭笑不得，原來是周理京的粉絲，看到我們在放《孤膽特工》，再加上我們是中國人，就過來打聽周理京有什麼新作。沒想到在美國都能遇到周理京的粉絲，看來這傢伙在海外真的打出名氣了。
方致遠笑著對男子道：「你問對人了，我跟他是朋友，我就是這部電影的製片人兼編劇。他在拍完《孤膽特工》後又拍了好幾部——」」
男子聽到方致遠是《孤膽特工》的製片人兼編劇，激動得抓住方致遠的手，大叫起來：「原來你是這部電影的製片人兼編劇，我超級喜歡這部電影！看了二十遍，不！也許三十遍！電影最後的匕首大戰，是我看過最精彩的打戲！堪稱完美！」
方致遠格外開心：「很高興你能喜歡這部電影。」
男子取出筆和紙遞給方致遠：「請給我簽個名。」
方致遠簽下自己的名字，把筆和紙遞給男子，問道：「你是電影公司的人，還是電影院的人，又或者是採購商，不知道你過來採購哪種類型的商品？」
男子搖頭道：「都不是，我就是普通影迷，我是受邀過來參加的二十世紀福克斯推介會的。因為他們的推薦會在下午進行，我也沒什麼事做，就順便過來逛逛。」
方致遠心裡一動：「參加推介會的影迷多嗎？」
男子想了想：「很多，至少有2000人。」
等男子離開後，方致遠坐到座位上思考如何造勢。
本來以為參加這個展會的都是專業人土，現在看來並非如此，電影公司的推薦會都會邀請普通觀眾出席，每次都會邀請2000人左右，再加上，衝著明星來的粉絲，每天怕是有上萬人，其中對動作片感興趣的應該不少。
要是他們知道有這這裡有頂級動作片放映，很可能被吸引過來。
就像後來商場的電視機專櫃，為了展示電視機的高清畫質，會專門放演示碟，演示畫面有自然風光，也有電影片段。每當放到精彩的電影片段，比如《星河戰隊》中蟲族攻城，《英雄》胡楊林大戰，總是會吸引路過的顧客駐足觀看。
方致遠當即對錢大鈞道：「你去把向總叫回來。」
很快向樺勝被叫了回來，他一臉疑惑地道：「致遠，怎麼了？」
方致遠把自己剛剛無意中得知的信息告訴向樺勝，然後把自己的想法講了出來：「這些影迷和粉絲中喜歡動作片的應該不少，我們就重新印製一批宣傳單，上面寫看：華興VCD影碟機展台，免費放映成龍、周理京動作片。」
方致遠笑了起來：「只要我們能吸引一批動作片影迷過來圍觀，其他人一看，我們的展台有一大群人圍觀，肯定會過來一探究竟，那中國公司搞出了VCD的消息就會傳開，甚至可能會引來美國媒體報導。」
向樺勝雙眼發亮：「這個辦法妙啊！既然每天都有大量影迷過來參觀，那我們就可以通過放動作片把觀眾吸引過來，從而達到造勢的目的。我找個地方列印宣傳單。」
當時間指向12點，方致遠帶著眾人出去吃午飯。
剛大廳門口，就遇到高寶林和電影器材公司的人。
高寶林問道：「你們的情況怎麼樣，找到客戶沒有？」
方致遠搖頭：「連問的人都很少，更何況客戶了。」
高寶林心想，我就知道會這樣，你們不應該來電影產業博覽會，應該去廣播電視器材展的，不過他還是安慰道：「展會才剛剛開始，你們肯定能找到客戶的。」
吃過中午飯，方致遠一行到商場買了一些椅子。既然要放電影給顧客看，那肯定不能讓大家站著看，他們便打算買一些椅子，擺在電視機前面，讓大家坐著看。
剛剛回到華興展台，中野浩一就走了過來：「方先生，今天上午，我們跟兩家歐洲院線簽訂了協議，一家法國院線，一家德國院線，他們都非常認可我們第一音響的音響系統，認為我們的系統是最先進的。」
方致遠知道中野浩一跟自己說這些，是想告訴自己，第一音響的音響系統有多受歡迎，想讓自己買他們的音響系統，問題是華興的展台幾乎無人問津，你跑來跟我說這些那等於是對著和尚罵禿子啊！
方致遠皺了皺眉，淡淡道：「那恭喜你們了。」
「沒辦法，我們第一音響的質量出色，而且我們的系統非常先進，受歡迎是理所當然的事。」中野浩一得意地笑了笑，「方先生，我看到你們展台客戶很少，下午有客戶到我們這裡來，我一定讓他們到你們的展台看看。」
方致遠淡淡一笑：「就不麻煩中野先生了。」
下午2點，五千份宣傳單終於列印好。向樺勝和周曉光站在展台門口，對看往來的顧客不停地發宣傳單。他們並不是見人就發，主要對二十多的年輕人發，這個人群是動作片的觀影主力，而四五十歲的人對打打殺殺沒就那麼大興趣。
方致遠的策略效果很好，華興展台很快聚集了七八個年輕人。
他們坐在電視機前，津津有味地看《目中無人》。
4月14日上午9點，博覽會在酒店會議大廳開幕。
方致遠、向樺勝和陳長江以參展商的身份出席開幕式，
可以容納3600人的會議大廳座無虛席，好萊塢七大電影公司高管、各大院線高管、來自全球各地的電影器材上、電影買手、以及記者雲集一堂，真的是電影產業的一場盛會。
美國影院主協會主席上台講話時，總結了美國去年電影市場和放映狀況；隨後上台的美國電影協會主席主要講美國電影在海外的情況，他提到中國電影正在進行大規模改革，
中國電影市場未來很可能對美國放開，建議美國電影公司應該做好進軍中國的準備。
方致遠心下感嘆，好萊塢在90年代能稱霸全球，成為電影行業的絕對霸主，不是沒有原因的，與之相反，香江電影人的格局和眼光差得太遠。
開幕式結束，方致遠三人來到博覽會展區。
此時整個展區已經是人潮湧動，人聲鼎沸，討論聲、交流聲、音樂聲不絕於耳，阿萊、索尼等行業巨頭的展台前更是圍滿了客戶，解說員正滔滔不絕的給客戶作著解說。
來到華興展台，方致遠發現一個顧客都沒有，而旁邊的第一音響有四五個老外在了解情況。方致遠問一個叫錢大鈞的員工：「情況怎麼樣？」
錢大鈞苦笑著搖頭：「有兩個老外來問我們展出的是什麼設備，聽到我們展出的事影碟機後，他們沒有多問，直接就走了。」
方致遠微微點了點頭，電影產業博覽會的顧客基本上是專業人土，要麼是電影從業人員，來選擇電影拍攝器材，要麼電影院的從業者，來選擇電影放映設備，以及配套設施，
還有就是作批發生意的中間商，對VCD不感興趣是正常的。
向樺勝看到其他展台都有顧客，只有華興無人問津，有點著急，就道：「不能在展台坐著等客戶上門，應該主動出擊。周曉光，你跟我一起，到展廳門口發資料，拉點人過來。」
向樺勝拿看一疊宣傳資料，帶上周曉光往展廳門口而去。
方致遠笑著對陳長江道：「這個傢伙是個急性子。」
陳長江看到其他人的展台站滿了顧客，而華興的展台無人問津，心裡也挺著急的，就道：「我們這展台太冷清了，這麼下去，我們怕是要白跑一趟。」
方致遠安慰道：「昨天晚上，姜志強給我邀請函的時候說了，華納副總裁對我們非常感興趣，不但給了邀請函，邀請我們參加他們的推介會，還說要邀請我們共進晚餐。」
方致遠頓了頓：「華納是好萊塢電影公司里，對進軍中國市場最積極的，要是能跟華納副總裁見面，那我們就可以趁機提出，以分帳合作的方式在內地發行華納電影的VCD，
這等於幫華納進入了內地市場，華納一定會答應。」
陳長江豎起大拇指道：「方總！高！實在是高！只要能跟華納建立合作關係，那將來我們建自己標準的時候，就可以正式拉華納入伙！
T
方致遠擺擺手：「這事還不一定！也許人家就是隨口一說，根本不會邀請我們共進晚餐，甚至都不見我們。到時候我們連人都見不到，跟華納建立合作關係自然談不上，所以，還是得想辦法弄出來一些動靜。」
陳長江覺得這事很難：「方總有什麼辦法嗎？」
方致遠搖頭道：「我也沒什麼好辦法。」
陳長江試探著道：「要不我們找點託兒？」
方致遠一證，國內很多商品展銷會的商家會請託兒，假裝購買商品，造成商品很受歡迎的假象，從而吸引其他顧客購買，國外的展會也有請託兒的，比如很多國內公司到國外參展，結識了一堆客戶，回國後聯繫的廖寥無幾，其實這些客戶就是託兒。
找託兒不是不可以，但我們人生地不熟，去哪兒找啊？
就在這時，一個二十多歲的年輕男子路過華興展台，看到展台裡面的電視機正在放《孤膽特工》，眼前一亮，立刻走了過來。
方致遠上去，用英文問道：「你好，有什麼能幫你的嗎？」
男子問道：「你們這裡展出的是什麼設備？」
方致遠趕忙介紹道：「我們研發了一種跟鐳射影碟機類似的放映設備，叫VCD，這種設備用的不是鐳射大光碟，而是錄製音樂專輯CD光碟，這種光碟價格非常便宜，用這種光碟，能極大的降低用戶購買或者租借光碟的成本。」
男子對影碟機不感興趣，對《孤膽特工》很感興趣。
他指著電視機屏幕中的周理京道：「這個人很厲害！後面他跟黑幫的匕首大戰，是我看過最精彩的打戲！你知道這傢伙最近有什麼新片嗎？」
方致遠簡直哭笑不得，原來是周理京的粉絲，看到我們在放《孤膽特工》，再加上我們是中國人，就過來打聽周理京有什麼新作。沒想到在美國都能遇到周理京的粉絲，看來這傢伙在海外真的打出名氣了。
方致遠笑著對男子道：「你問對人了，我跟他是朋友，我就是這部電影的製片人兼編劇。他在拍完《孤膽特工》後又拍了好幾部——」」
男子聽到方致遠是《孤膽特工》的製片人兼編劇，激動得抓住方致遠的手，大叫起來：「原來你是這部電影的製片人兼編劇，我超級喜歡這部電影！看了二十遍，不！也許三十遍！電影最後的匕首大戰，是我看過最精彩的打戲！堪稱完美！」
方致遠格外開心：「很高興你能喜歡這部電影。」
男子取出筆和紙遞給方致遠：「請給我簽個名。」
方致遠簽下自己的名字，把筆和紙遞給男子，問道：「你是電影公司的人，還是電影院的人，又或者是採購商，不知道你過來採購哪種類型的商品？」
男子搖頭道：「都不是，我就是普通影迷，我是受邀過來參加的二十世紀福克斯推介會的。因為他們的推薦會在下午進行，我也沒什麼事做，就順便過來逛逛。」
方致遠心裡一動：「參加推介會的影迷多嗎？」
男子想了想：「很多，至少有2000人。」
等男子離開後，方致遠坐到座位上思考如何造勢。
本來以為參加這個展會的都是專業人土，現在看來並非如此，電影公司的推薦會都會邀請普通觀眾出席，每次都會邀請2000人左右，再加上，衝著明星來的粉絲，每天怕是有上萬人，其中對動作片感興趣的應該不少。
要是他們知道有這這裡有頂級動作片放映，很可能被吸引過來。
就像後來商場的電視機專櫃，為了展示電視機的高清畫質，會專門放演示碟，演示畫面有自然風光，也有電影片段。每當放到精彩的電影片段，比如《星河戰隊》中蟲族攻城，《英雄》胡楊林大戰，總是會吸引路過的顧客駐足觀看。
方致遠當即對錢大鈞道：「你去把向總叫回來。」
很快向樺勝被叫了回來，他一臉疑惑地道：「致遠，怎麼了？」
方致遠把自己剛剛無意中得知的信息告訴向樺勝，然後把自己的想法講了出來：「這些影迷和粉絲中喜歡動作片的應該不少，我們就重新印製一批宣傳單，上面寫看：華興VCD影碟機展台，免費放映成龍、周理京動作片。」
方致遠笑了起來：「只要我們能吸引一批動作片影迷過來圍觀，其他人一看，我們的展台有一大群人圍觀，肯定會過來一探究竟，那中國公司搞出了VCD的消息就會傳開，甚至可能會引來美國媒體報導。」
向樺勝雙眼發亮：「這個辦法妙啊！既然每天都有大量影迷過來參觀，那我們就可以通過放動作片把觀眾吸引過來，從而達到造勢的目的。我找個地方列印宣傳單。」
當時間指向12點，方致遠帶著眾人出去吃午飯。
剛大廳門口，就遇到高寶林和電影器材公司的人。
高寶林問道：「你們的情況怎麼樣，找到客戶沒有？」
方致遠搖頭：「連問的人都很少，更何況客戶了。」
高寶林心想，我就知道會這樣，你們不應該來電影產業博覽會，應該去廣播電視器材展的，不過他還是安慰道：「展會才剛剛開始，你們肯定能找到客戶的。」
吃過中午飯，方致遠一行到商場買了一些椅子。既然要放電影給顧客看，那肯定不能讓大家站著看，他們便打算買一些椅子，擺在電視機前面，讓大家坐著看。
剛剛回到華興展台，中野浩一就走了過來：「方先生，今天上午，我們跟兩家歐洲院線簽訂了協議，一家法國院線，一家德國院線，他們都非常認可我們第一音響的音響系統，認為我們的系統是最先進的。」
方致遠知道中野浩一跟自己說這些，是想告訴自己，第一音響的音響系統有多受歡迎，想讓自己買他們的音響系統，問題是華興的展台幾乎無人問津，你跑來跟我說這些那等於是對著和尚罵禿子啊！
方致遠皺了皺眉，淡淡道：「那恭喜你們了。」
「沒辦法，我們第一音響的質量出色，而且我們的系統非常先進，受歡迎是理所當然的事。」中野浩一得意地笑了笑，「方先生，我看到你們展台客戶很少，下午有客戶到我們這裡來，我一定讓他們到你們的展台看看。」
方致遠淡淡一笑：「就不麻煩中野先生了。」
下午2點，五千份宣傳單終於列印好。向樺勝和周曉光站在展台門口，對看往來的顧客不停地發宣傳單。他們並不是見人就發，主要對二十多的年輕人發，這個人群是動作片的觀影主力，而四五十歲的人對打打殺殺沒就那麼大興趣。
方致遠的策略效果很好，華興展台很快聚集了七八個年輕人。
他們坐在電視機前，津津有味地看《目中無人》。