第202章 正式談判
第202章 正式談判
方致遠看了薛正清一眼，對陳永清道：「陳總，聽到你們省電影公司薛正清薛總的話了嗎，不知道你還敢不敢來參加我們這個會議？」
過去省電影公司掌握著電影發行權，市電影公司必須從省公司手裡拿拷貝。
市電影公司雖然心中有萬般不滿，簡直恨不得將省電影公司一腳踢死，但真正面對省電影公司的時候，只能忍氣吞聲，讓他們予取予奪。
現在可以跟電影廠對接，他們自然不再把省公司放在眼裡。
陳永清冷笑一聲：「我會怕他？來！我們肯定來！」
方致遠哈哈大笑：「好！那我們等陳總大駕觀臨！」
方致遠掛掉陳永清的電話，又撥通濟南電影公司總經理楊峰的電話：「是楊峰楊總嗎？我是北平電影廠的方致遠，不知道楊總是否還記得我？」
張斌那張本來就有些陰沉的臉，瞬間變得漆黑如墨，
他知道方致遠是在打自己的臉，是讓自己當場出醜。
楊峰非常熱情：「是方總啊，你怎麼有空給我打電話？」
方致遠看了張斌一眼，微笑道：「是這樣的，我們正在舉行電影公司看片會。有些電影公司抵制我們，給我們開很苛刻的條件，讓我們解散北影院線。我們不願意妥協，就準備跳過省公司，直接跟市公司對接，不知道你有沒有興趣？」
楊峰直接罵了起來：「我早他娘看不慣省公司那群大褲子了！電影院明明是我們建的，電影也不是他們拍的，可他們竟然拿走了收入的一半，憑什麼啊！
我們早他娘想一腳將這些大褲踢開，直接跟你們電影廠合作了！」
廣長們頓時發出一陣幸災樂禍的笑聲，剛才張斌和薛正清猖狂無比，以為一切都在自己的掌握中，沒想到轉眼間，老巢被方致遠端了，真的太他媽解氣了。
電影公司經理們則一個個面沉如水，方致遠可以聯繫蘇州、濟南這些市電影公司，那自然可以聯繫他們所在省的市電影公司。他們的經營狀況本來就不好，
要是被市公司一腳踢開，那他們恐怕就活下去了。
方致遠哈哈笑道：「我剛剛給蘇州電影公司的陳永清打了電話，他們蘇南五個城市的經理都會過來。既然楊總有興趣，那你19號過來吧，我們20號舉行看片會。」
楊峰爽快地道：「那我19號過來！」
方致遠掛掉電話，轉頭對旁邊何啟明道：「啟明，今天的會議結束，你們發行部就按照我擬定的名單，給缺席會議的省份打電話，邀請名單上的市電影公司，讓他們來參加20號的城市看片會。」
何啟明重重地點頭：「交給我吧，方總。」
方致遠看看張斌，又看看薛正清，淡淡地道：「我們北影廠是朋友來了有好酒，若是那財狼來了，迎接他的有獵槍。既然你們聯合起來抵制我們，那我們自然不對你們客氣，肯定要讓你們知道，我們不是好欺負的！結果你們已經看了！」
方致遠右手往門口一指：「現在你們可以離開了！」
廠長們看張斌和薛正清的目光，簡直就像在看白痴。
他們實在不明白這兩個貨怎麼敢在方致遠面前如此囂張，要知道方致遠可是一年內讓北影廠從負債4000萬，到盈利幾千萬的能人，連艾部長都說，方致遠電影系統的寶貝。
方致遠敢把電影公司請來開會，怎麼可能一點準備都沒有。
這個兩貨過去囂張霸道慣了，肯定沒想到這次會踢到鐵板！
電影公司經理們的神情有些複雜，他們也是電影公司的，看到兩個電影公司經理被趕出去，有兔死狐悲之感；更重要的是沒有電影強省壓陣，單靠他們這些電影弱省跟北影廠談判，恐怕很難爭取到對自己有利的條件。
張斌和薛正清從來沒有被如此被奚落過，他們覺得四周的目光，就像一根根鋼針，扎得他們渾身生疼。他們恨得會瞬移法，瞬間逃離這裡，可他們不會瞬移之法，只能在眾人的注視下，面紅耳赤的往外面走。
走到門口的時候，薛正清回頭惡狼狠地瞪著方致遠，放話道：「不要以為是你們贏了，事情不會就這麼結束！笑到最後的，才是笑得最好的！不信咱們走著瞧！」
方致遠輕蔑地道：「有什麼招數儘管使，我等著你們！」
方致遠看了看剩下的電影公司經理，發現他們看自己的目光充滿敬畏。
方致遠對此十分滿意，要的就是這個效果。
他真的很感謝張斌和薛正清，如果不是他們主動跳出來，那殺雞猴的效果不會這麼好，有他們兩個墊背，那跟剩下的電影公司談分成會容易很多，35%的分成比例肯定能談成。
方致遠沖剩下的經理們笑了笑，和顏悅色地道：「礙事的人走了，我們終於可以好好的談分帳發行合同了。我們北影廠的六部電影，大家都看了，質量都相當不錯，都是非常有票房潛力的作品，我相信諸位對此沒有異議吧？」
經理們知道圖窮匕見的時刻即將來臨，一個個坐直身體，準備討價還價。
方致遠見眾人都不說話，一幅如臨大敵的樣子，不禁覺得好笑，安慰道：「大家不要緊張，電影製作、發行和放映是兄弟單位，大家應該團結一致，
把電影市場搞好才對。事情變成這樣，真的不是我希望看到的。」
方致遠輕輕嘆了口氣：「我們還是說正事吧，香江、美國，以及其他其他實行院線制的地方，製片發行和院線的分帳比例基本上是五五開。我們知道電影公司和電影院都不容易，也不打算跟國際接軌，不要求五五分帳。」
方致遠頓了頓：「我們只要票房的35%，這不過分吧？」
話音剛落，現場的電影公司瞬間炸了鍋。
這個分帳比例完全超出了他們的心理承受能力，根本無法接受，不過他們文害怕方致遠跳過他們直接市公司對接，不敢說難聽的話，只能不住叫苦。
「方總，這個分成比例，我們真的沒法接受。我們不是齊魯、江蘇那樣的電影消費大省，我們的票房收入有限。過去中影公司抽30%，我們都只能勉強維持。
現在你抽35%，我們真的活不下去了！」
「如果是25%，我們肯定沒問題！35%真的太高了！」
「方總，你們北影廠那麼有錢，你都說了，你們就算十年不賣電影也能夠生存，就別跟我們要那麼多嘛！你們拿35%，我們就真的活下去了！你也不希望我們垮掉吧！要是我們垮了，你們就沒地方放電影了！」
「是啊，方總，就25%嘛！」
」
方致遠見經理一個個都在哭窮，把他們說得更楊百勞似的，而自己仿佛成了黃世仁，無奈地搖了搖頭。電影廠比電影公司慘多了，除了北影廠外，其他電影廠都是一屁股債，要是分成只能拿25%，電影廠根本活不下去。
方致遠剛要說話，後面的韓山平突然開口道：「真要叫苦，真要說窮，輪不到你們電影公司來說，我們比你們慘多了！我們哦影廠現在負債3000萬，連工資都發不出來，每個月廠長最重要的任務就是找錢，我們才是真的活不下去了！」
其他廠長紛紛跟進：「現在電影發行是我們電影廠自己搞，宣傳的錢需要我們出，電影的拷貝費需要我們出，一套拷貝就是8000塊，如果發200個拷貝就要160萬。如果分成只能分25%，那我們根本活不下去。」
「是啊，現在電影的成本越來越高了，隨便拍另一個片子都要一百多萬，稍微拍精緻點，就要兩三百萬。25%真的活不下去。」
「......
方致遠見雙方吵起來了，趕忙拍拍桌子，制止了爭吵。
方致神情嚴肅地道：「大家的思維方式有點問題，都想從其他人手中搶蛋糕，沒人想如何把蛋糕做大。我問各位一個問題，你們公司票房保持現狀，我們拿25%，你們公司票房增加30%，我們拿35%，請問你們選哪個？」
電影公司經理簡單算了一下，發現票房增加30%更划算。
他們覺得要是票房增加30%，分成比例定為35%，可以接受。
不過這有個很明顯問題：「票房怎麼可能增加30%？」
「對啊，如果票房真的能增加30%，分成比例定為35%也不是不能接受，可票房能增加30%嗎？這顯然不可能！」
「現在電影受電視和錄像衝擊特別嚴重，願意進電影院的觀眾越來越少，今年票房能跟去年持平就不錯了，怎麼可能增加30%嘛！」
「.....」
方致遠知道經理們會這麼說，微笑著道：「最近這段時間，我們北影院線從四家電影院擴張到了九家，可能你們覺得奇怪，我們是如何說服這些電影院加盟的。很簡單，我們告訴他們，只要加盟我們北影院線，他們的票房會增加50%。」
方致遠淡淡一笑：「如果諸位經理在你們省把院線建起來，票房增加50%同樣可以做到。你們沒有搞院線，但只要跟我們合作，配合我們的宣發，票房增加30%
也是完全有可能的，這一點，我非常有信心。」
經理們有些不敢相信自己的耳朵，方致遠真的能讓票房增加30%，不可能吧？
這可不是增加3%，而是增加30%啊！就算方致遠本事再大，也不能做到吧！
吳夢辰雙眼猛然一亮，票房能增加這麼多嗎？
吳夢辰和松江電影公司最近正在對旗下電影院摸底，準備以永樂電影宮為核心，打造永樂院線。吳夢辰相信搞院線，能改變輪次發行的弊端，給高質量優秀電影更多的生存空間，能有效的提升電影院的票房收入。
但票房收入增加50%，還是遠遠超出他的預期。
吳夢辰忍不住問道：「方總具體打算怎麼做？」
所有人都望向方致遠，想知道如何讓票房增加30%。
方致遠看了薛正清一眼，對陳永清道：「陳總，聽到你們省電影公司薛正清薛總的話了嗎，不知道你還敢不敢來參加我們這個會議？」
過去省電影公司掌握著電影發行權，市電影公司必須從省公司手裡拿拷貝。
市電影公司雖然心中有萬般不滿，簡直恨不得將省電影公司一腳踢死，但真正面對省電影公司的時候，只能忍氣吞聲，讓他們予取予奪。
現在可以跟電影廠對接，他們自然不再把省公司放在眼裡。
陳永清冷笑一聲：「我會怕他？來！我們肯定來！」
方致遠哈哈大笑：「好！那我們等陳總大駕觀臨！」
方致遠掛掉陳永清的電話，又撥通濟南電影公司總經理楊峰的電話：「是楊峰楊總嗎？我是北平電影廠的方致遠，不知道楊總是否還記得我？」
張斌那張本來就有些陰沉的臉，瞬間變得漆黑如墨，
他知道方致遠是在打自己的臉，是讓自己當場出醜。
楊峰非常熱情：「是方總啊，你怎麼有空給我打電話？」
方致遠看了張斌一眼，微笑道：「是這樣的，我們正在舉行電影公司看片會。有些電影公司抵制我們，給我們開很苛刻的條件，讓我們解散北影院線。我們不願意妥協，就準備跳過省公司，直接跟市公司對接，不知道你有沒有興趣？」
楊峰直接罵了起來：「我早他娘看不慣省公司那群大褲子了！電影院明明是我們建的，電影也不是他們拍的，可他們竟然拿走了收入的一半，憑什麼啊！
我們早他娘想一腳將這些大褲踢開，直接跟你們電影廠合作了！」
廣長們頓時發出一陣幸災樂禍的笑聲，剛才張斌和薛正清猖狂無比，以為一切都在自己的掌握中，沒想到轉眼間，老巢被方致遠端了，真的太他媽解氣了。
電影公司經理們則一個個面沉如水，方致遠可以聯繫蘇州、濟南這些市電影公司，那自然可以聯繫他們所在省的市電影公司。他們的經營狀況本來就不好，
要是被市公司一腳踢開，那他們恐怕就活下去了。
方致遠哈哈笑道：「我剛剛給蘇州電影公司的陳永清打了電話，他們蘇南五個城市的經理都會過來。既然楊總有興趣，那你19號過來吧，我們20號舉行看片會。」
楊峰爽快地道：「那我19號過來！」
方致遠掛掉電話，轉頭對旁邊何啟明道：「啟明，今天的會議結束，你們發行部就按照我擬定的名單，給缺席會議的省份打電話，邀請名單上的市電影公司，讓他們來參加20號的城市看片會。」
何啟明重重地點頭：「交給我吧，方總。」
方致遠看看張斌，又看看薛正清，淡淡地道：「我們北影廠是朋友來了有好酒，若是那財狼來了，迎接他的有獵槍。既然你們聯合起來抵制我們，那我們自然不對你們客氣，肯定要讓你們知道，我們不是好欺負的！結果你們已經看了！」
方致遠右手往門口一指：「現在你們可以離開了！」
廠長們看張斌和薛正清的目光，簡直就像在看白痴。
他們實在不明白這兩個貨怎麼敢在方致遠面前如此囂張，要知道方致遠可是一年內讓北影廠從負債4000萬，到盈利幾千萬的能人，連艾部長都說，方致遠電影系統的寶貝。
方致遠敢把電影公司請來開會，怎麼可能一點準備都沒有。
這個兩貨過去囂張霸道慣了，肯定沒想到這次會踢到鐵板！
電影公司經理們的神情有些複雜，他們也是電影公司的，看到兩個電影公司經理被趕出去，有兔死狐悲之感；更重要的是沒有電影強省壓陣，單靠他們這些電影弱省跟北影廠談判，恐怕很難爭取到對自己有利的條件。
張斌和薛正清從來沒有被如此被奚落過，他們覺得四周的目光，就像一根根鋼針，扎得他們渾身生疼。他們恨得會瞬移法，瞬間逃離這裡，可他們不會瞬移之法，只能在眾人的注視下，面紅耳赤的往外面走。
走到門口的時候，薛正清回頭惡狼狠地瞪著方致遠，放話道：「不要以為是你們贏了，事情不會就這麼結束！笑到最後的，才是笑得最好的！不信咱們走著瞧！」
方致遠輕蔑地道：「有什麼招數儘管使，我等著你們！」
方致遠看了看剩下的電影公司經理，發現他們看自己的目光充滿敬畏。
方致遠對此十分滿意，要的就是這個效果。
他真的很感謝張斌和薛正清，如果不是他們主動跳出來，那殺雞猴的效果不會這麼好，有他們兩個墊背，那跟剩下的電影公司談分成會容易很多，35%的分成比例肯定能談成。
方致遠沖剩下的經理們笑了笑，和顏悅色地道：「礙事的人走了，我們終於可以好好的談分帳發行合同了。我們北影廠的六部電影，大家都看了，質量都相當不錯，都是非常有票房潛力的作品，我相信諸位對此沒有異議吧？」
經理們知道圖窮匕見的時刻即將來臨，一個個坐直身體，準備討價還價。
方致遠見眾人都不說話，一幅如臨大敵的樣子，不禁覺得好笑，安慰道：「大家不要緊張，電影製作、發行和放映是兄弟單位，大家應該團結一致，
把電影市場搞好才對。事情變成這樣，真的不是我希望看到的。」
方致遠輕輕嘆了口氣：「我們還是說正事吧，香江、美國，以及其他其他實行院線制的地方，製片發行和院線的分帳比例基本上是五五開。我們知道電影公司和電影院都不容易，也不打算跟國際接軌，不要求五五分帳。」
方致遠頓了頓：「我們只要票房的35%，這不過分吧？」
話音剛落，現場的電影公司瞬間炸了鍋。
這個分帳比例完全超出了他們的心理承受能力，根本無法接受，不過他們文害怕方致遠跳過他們直接市公司對接，不敢說難聽的話，只能不住叫苦。
「方總，這個分成比例，我們真的沒法接受。我們不是齊魯、江蘇那樣的電影消費大省，我們的票房收入有限。過去中影公司抽30%，我們都只能勉強維持。
現在你抽35%，我們真的活不下去了！」
「如果是25%，我們肯定沒問題！35%真的太高了！」
「方總，你們北影廠那麼有錢，你都說了，你們就算十年不賣電影也能夠生存，就別跟我們要那麼多嘛！你們拿35%，我們就真的活下去了！你也不希望我們垮掉吧！要是我們垮了，你們就沒地方放電影了！」
「是啊，方總，就25%嘛！」
」
方致遠見經理一個個都在哭窮，把他們說得更楊百勞似的，而自己仿佛成了黃世仁，無奈地搖了搖頭。電影廠比電影公司慘多了，除了北影廠外，其他電影廠都是一屁股債，要是分成只能拿25%，電影廠根本活不下去。
方致遠剛要說話，後面的韓山平突然開口道：「真要叫苦，真要說窮，輪不到你們電影公司來說，我們比你們慘多了！我們哦影廠現在負債3000萬，連工資都發不出來，每個月廠長最重要的任務就是找錢，我們才是真的活不下去了！」
其他廠長紛紛跟進：「現在電影發行是我們電影廠自己搞，宣傳的錢需要我們出，電影的拷貝費需要我們出，一套拷貝就是8000塊，如果發200個拷貝就要160萬。如果分成只能分25%，那我們根本活不下去。」
「是啊，現在電影的成本越來越高了，隨便拍另一個片子都要一百多萬，稍微拍精緻點，就要兩三百萬。25%真的活不下去。」
「......
方致遠見雙方吵起來了，趕忙拍拍桌子，制止了爭吵。
方致神情嚴肅地道：「大家的思維方式有點問題，都想從其他人手中搶蛋糕，沒人想如何把蛋糕做大。我問各位一個問題，你們公司票房保持現狀，我們拿25%，你們公司票房增加30%，我們拿35%，請問你們選哪個？」
電影公司經理簡單算了一下，發現票房增加30%更划算。
他們覺得要是票房增加30%，分成比例定為35%，可以接受。
不過這有個很明顯問題：「票房怎麼可能增加30%？」
「對啊，如果票房真的能增加30%，分成比例定為35%也不是不能接受，可票房能增加30%嗎？這顯然不可能！」
「現在電影受電視和錄像衝擊特別嚴重，願意進電影院的觀眾越來越少，今年票房能跟去年持平就不錯了，怎麼可能增加30%嘛！」
「.....」
方致遠知道經理們會這麼說，微笑著道：「最近這段時間，我們北影院線從四家電影院擴張到了九家，可能你們覺得奇怪，我們是如何說服這些電影院加盟的。很簡單，我們告訴他們，只要加盟我們北影院線，他們的票房會增加50%。」
方致遠淡淡一笑：「如果諸位經理在你們省把院線建起來，票房增加50%同樣可以做到。你們沒有搞院線，但只要跟我們合作，配合我們的宣發，票房增加30%
也是完全有可能的，這一點，我非常有信心。」
經理們有些不敢相信自己的耳朵，方致遠真的能讓票房增加30%，不可能吧？
這可不是增加3%，而是增加30%啊！就算方致遠本事再大，也不能做到吧！
吳夢辰雙眼猛然一亮，票房能增加這麼多嗎？
吳夢辰和松江電影公司最近正在對旗下電影院摸底，準備以永樂電影宮為核心，打造永樂院線。吳夢辰相信搞院線，能改變輪次發行的弊端，給高質量優秀電影更多的生存空間，能有效的提升電影院的票房收入。
但票房收入增加50%，還是遠遠超出他的預期。
吳夢辰忍不住問道：「方總具體打算怎麼做？」
所有人都望向方致遠，想知道如何讓票房增加30%。