第199章 電影廠聯手
第199章 電影廠聯手
2月14日是情人節，整個北平大街小巷，處處洋溢著情人節的氛圍。商場裡，
擺滿了嬌艷欲滴的玫瑰，每一朵都仿佛在訴說著深情的愛意；街燈下面，情侶們手牽手在街上漫步，輕聲訴說著柔情蜜意此時天倫王朝酒店的會議室里，煙霧繚繞，會議桌兩邊坐滿人，個個眉頭緊鎖，氣氛凝重得讓人室息。國內各個電影廠的廠長和主管生產的副廠長齊聚一堂，正在討論即將開始的發行會，這次會議關係到電影廠的生死存亡。
坐在會議桌中間的是北影廠陳志谷，不過他並沒有說話，而是凝重地看著旁邊的方致遠，聽他介紹各個省電影公司的動向。
方致遠講完自己掌握的情況，掃了掃現場眾人，沉聲道：「情況大家應該都清楚了，電影公司已經聯合起來抵制我們，幾個電影消費大省的電影公司經理基本上不會來，形勢非常嚴峻，如果不團結一致，我們幾乎沒有獲勝的可能。」
在場所有人都重重點頭，如果不抱團，根本鬥不過電影公司。
瀟湘電影廠廠長雷明表示：「你們北影廠實力最強，賺錢的片子最多，真正能跟電影公司叫板的只有你們，我們都以你們為馬首是瞻！只要你們北影廠敢往前面沖，那我們瀟湘電影廠絕對跟上！」
其他電影廠的廠長們也紛紛表態：「沒錯！現在我們塊活不下去了！現在只有團結一心，才能殺出一條血路！只要北影廠帶頭，那我們絕對沒有二話！」
「你們就是帶頭大哥，我們都聽你們的指揮！」
「沒錯，只要北影廠帶頭，那我們絕對跟上！」
有人調侃道：「峨影廠這次可不要打白旗啊！」
所有人都看向峨影廠的人，眼神中透著懷疑和鄙視。
峨影廠廠長吳保文見大家這麼看著自己，老臉一紅。
1984年電影局準備搞發行改革，電影廠說好抱團跟中影談判。
當時峨眉電影廠的合拍片《自古英雄出少年》賣了400多個拷貝，收入卻只有300來方，峨眉電影廠就要求中影給補貼。之前中影沒有答應，但開會的時候，他們對峨影廠說，你們跟我們中影簽發行合同，我們就給你補貼。
由於峨影廠跟中影簽約，統一戰線便土崩瓦解。
韓山平神情有些尷尬，千笑著解釋道：「不會！不會！我之前跟致遠聊天的時候就說過，我們廠的《焦裕祿》票房1個多億，只分到了600來萬。如果是分帳的話，我們至少能分3，4000萬！我們峨影廠什麼都不干，都能生存兩三年！」
韓山平站了起來，擲地有聲地道：「我們吃過大虧，比誰都希望票房分帳能夠實施！我們已經在著手組建院線，半個月之內，峨眉院線就會成立！我們已經在造電影廠公司的反，不可能背著大家跟電影公司偷偷簽約！」
現場眾人吃了一驚，沒想到峨影廠竟然這麼激進。
方致遠露出欣慰的笑容，韓山平真的是一員干將，沒想到他們已經開始著手組建院線了，我還以為要等到明年，等北影院線出成績了，他們才會跟進呢！
他看了於本真一眼，也不知道上影廠情況如何。
方致遠咳嗽一聲，等眾人把目光望向自己，大聲道：「我相信老韓，也相信峨影廠，我們現在是同一個戰壕的戰友，大家應該彼此信任，不能互相猜忌，否則就無法同心協力的對付電影公司，就無法打破他們對我們的圍剿！」
方致遠頓了頓：「現在有點像1936年，電影公司就是國民黨，現在電影行業內憂外患，只有聯合起來才能共渡難關，可電影公司只想維持壟斷地位，要剿火我們，那我們就跟他們干一架，將他們徹底打服，然後再跟他們攜手合作！」
眾人都點點頭，不把電影公司打服，電影廠就沒有出頭之日。
廣西電影廠廠長高鴻鳴問道：「既然要跟電影公司開戰，那肯定要做好準備，肯定要拿出作戰方案來，不知道方總準備怎麼打這一仗？」
方致遠作了個深呼吸，緩緩地道：「票房排名前列的大省不來參加會議，未必是壞事，如果他們來了，那些排名中游或者下游的電影公司很可能被裹挾。現在只有排名中游和下游的電影公司來參加會議，反而給了我們搞定他們的機會。」
方致遠臉上浮現出一抹陰森的笑意：「我們的計劃分三步走，第一步，搞定跟參加會議電影公司，和他們簽訂發行合同；第二步，邀請缺席省份主要城市的公司經理過來開會，跟這些城市簽署發行合同；第三步，找省電影公司中的薄弱份子，威逼利誘，只要有一家跟我們簽約，那他們的聯盟就會土崩瓦解。」
有人調侃道：「就像當初的峨影廠那樣。」
現場響起一陣笑聲，只有峨影廠兩位廠長笑不出來。
西影廠廠長李旭東問道：「既然要跟電影公司談票房分帳，那分帳比例應該定下來，我我們以同樣的比例跟他們談，不知道北影廠準備把分帳比例定在多少？」
現場所有人都望著方致遠，等他的答案。
方致遠淡淡一笑：「我們要總票房的35%！」
所有人倒吸一口涼氣，覺得這個分成比例太誇張。
李旭東忍不住道：「這個分成比例太高了吧？1984年搞發行改革，試行了一下分帳發行，當時定的分成比例是發行收入的28.5%，大概是總票房的15%左右，
而你直接要35%，是之前的一倍多，電影公司肯定無法接受！」
1984年電影局在羊城召開全國電影工作會議，對電影發行進行改革。當時很多電影廠就提出，要自己發行，不讓中影發行。經過一番激烈的爭論，最終電影廠和中影公司達成協議，採用兩種結算方式，一種是按拷貝結算，一種是按票房分帳。
當時雙方約定的票房分帳比例是，電影廠拿發行收入的28.5%。
簡單的說就是，電影公司跟電影院結算後的28.5%。
當時長影廠、北影廠等電影廠決定繼續按拷貝結算，而西影廠、上影廠等電影廠則決定跟中影公司分帳，並跟中影簽訂了分帳發行協議。
不過這些準備跟中影分帳的電影廠，很快放棄了。
他們發現按拷貝結算，只要拷貝數出來，很快就可以拿到錢，而按票房分帳，必須等票房出來才能拿到錢，國內電影放映分為四輪，很多電影的放映周期後超過半年，甚至一年，也就是說，要等半年，甚至一年才能拿到全部分帳。
韓山平也忍不住道：「是啊，這些電影公司能來參加會議就不錯了，要是你把分成比例叫這麼高，他們肯定無法接受，很可能會把他們嚇跑！我覺得先把分成比例定低一點，把分帳發行搞起來，以後在逐漸提升分帳比例！」
方致遠輕輕搖搖頭：「如果分成比例談不到35%，那我們根本活下去的。84年搞28.5%的分成，那是因為我們不用管發行，不用管宣傳，費用都不用我們掏，現在不一樣了，這些錢都是我們出，發行成本很高的。
我都不說在報紙上打GG宣傳的費用，就說拷貝費，一套拷貝差不多8000
塊，你發400個拷貝，光是拷貝費就要320萬，這錢現在是我們出啊；要是你讓電影公司經理到你們廠看片，吃喝拉撒的費用你得管吧，為了防止瞞報票房，你得組織人馬監票吧！」
方致遠深吸一口氣，緩緩地道：「真的不是我們北影廠貪心，如果我們拿不到總票房的35%，真的活不下來。人家香江、美國，以及其他搞分帳制的地方，製片方是可以拿50%的，35%的分成比例已經很低了。」
現場的廠長們都沒有搞過發行，不知道電影宣發需要多少錢。
現在聽到方致遠的話，他們的神情都變得凝重起來。
韓山平覺得方致遠過於自信，就道：「要是電影公司不接受怎麼辦？」
方致遠淡淡一笑：「他們會接受。以前中影發行的時候，從電影公司抽30%，
而我們要求35%，聽上去比中影還要多5%，電影公司肯定無法接受，實際並非如此，我們自己發行，跟中影發行有個很大的區別，那就是宣傳。」
以前中影發行的電影，根本就沒有像樣的宣傳，除了在電影院掛海報，剩下的就是電影院自己派宣傳車，在街道上宣傳，電影火爆完全靠口口相傳，而現在實行票房分帳後，我們就會跟國際接軌，就會通過GG，以及其他方式進行宣傳。
電影院收入不會減少，反而會增加。最近兒天，我們北平院線邀請了兒家電影院加盟，而我說服他們的理由就是，他們今年的票房收入會比去年高50%。由於電影院總收入高了，分成比例多5%，他們完全能夠接受。」
韓山平知道方致遠不是孟浪之人，見他有把握說服院線接受35%的分成比例，
不禁興奮起來。只要這次能把分成談到35%，那以後峨影廠跟電影公司單獨談的時候也可以要求35%，就算最後少一點，30%也肯定有的。
韓山平激動得搓了搓手：「既然方總如此有把握，那我們峨影廠談判的時候，也要35%，只要我們這次把35%咬下來，那以後我們跟電影公司談判，就可以按35%來談！」
上影廠廠長於本真站起來表態：「沒錯！只要這次把35%談下來，那我們以後我們都可以按35%談，將35%變成默認的規則！我在這裡表態，我們上影廠以35%的分成跟他們談！」
西影廠廠長李旭東表達：「我們西影廠以35%的比例跟他們談！」
長影廠廠長李國民表態：「我們長影廠以35%的比例跟他們談！」
珠影廠廠長孫長城表態：「我們珠影廠以35%的比例跟他們談！」
2月14日是情人節，整個北平大街小巷，處處洋溢著情人節的氛圍。商場裡，
擺滿了嬌艷欲滴的玫瑰，每一朵都仿佛在訴說著深情的愛意；街燈下面，情侶們手牽手在街上漫步，輕聲訴說著柔情蜜意此時天倫王朝酒店的會議室里，煙霧繚繞，會議桌兩邊坐滿人，個個眉頭緊鎖，氣氛凝重得讓人室息。國內各個電影廠的廠長和主管生產的副廠長齊聚一堂，正在討論即將開始的發行會，這次會議關係到電影廠的生死存亡。
坐在會議桌中間的是北影廠陳志谷，不過他並沒有說話，而是凝重地看著旁邊的方致遠，聽他介紹各個省電影公司的動向。
方致遠講完自己掌握的情況，掃了掃現場眾人，沉聲道：「情況大家應該都清楚了，電影公司已經聯合起來抵制我們，幾個電影消費大省的電影公司經理基本上不會來，形勢非常嚴峻，如果不團結一致，我們幾乎沒有獲勝的可能。」
在場所有人都重重點頭，如果不抱團，根本鬥不過電影公司。
瀟湘電影廠廠長雷明表示：「你們北影廠實力最強，賺錢的片子最多，真正能跟電影公司叫板的只有你們，我們都以你們為馬首是瞻！只要你們北影廠敢往前面沖，那我們瀟湘電影廠絕對跟上！」
其他電影廠的廠長們也紛紛表態：「沒錯！現在我們塊活不下去了！現在只有團結一心，才能殺出一條血路！只要北影廠帶頭，那我們絕對沒有二話！」
「你們就是帶頭大哥，我們都聽你們的指揮！」
「沒錯，只要北影廠帶頭，那我們絕對跟上！」
有人調侃道：「峨影廠這次可不要打白旗啊！」
所有人都看向峨影廠的人，眼神中透著懷疑和鄙視。
峨影廠廠長吳保文見大家這麼看著自己，老臉一紅。
1984年電影局準備搞發行改革，電影廠說好抱團跟中影談判。
當時峨眉電影廠的合拍片《自古英雄出少年》賣了400多個拷貝，收入卻只有300來方，峨眉電影廠就要求中影給補貼。之前中影沒有答應，但開會的時候，他們對峨影廠說，你們跟我們中影簽發行合同，我們就給你補貼。
由於峨影廠跟中影簽約，統一戰線便土崩瓦解。
韓山平神情有些尷尬，千笑著解釋道：「不會！不會！我之前跟致遠聊天的時候就說過，我們廠的《焦裕祿》票房1個多億，只分到了600來萬。如果是分帳的話，我們至少能分3，4000萬！我們峨影廠什麼都不干，都能生存兩三年！」
韓山平站了起來，擲地有聲地道：「我們吃過大虧，比誰都希望票房分帳能夠實施！我們已經在著手組建院線，半個月之內，峨眉院線就會成立！我們已經在造電影廠公司的反，不可能背著大家跟電影公司偷偷簽約！」
現場眾人吃了一驚，沒想到峨影廠竟然這麼激進。
方致遠露出欣慰的笑容，韓山平真的是一員干將，沒想到他們已經開始著手組建院線了，我還以為要等到明年，等北影院線出成績了，他們才會跟進呢！
他看了於本真一眼，也不知道上影廠情況如何。
方致遠咳嗽一聲，等眾人把目光望向自己，大聲道：「我相信老韓，也相信峨影廠，我們現在是同一個戰壕的戰友，大家應該彼此信任，不能互相猜忌，否則就無法同心協力的對付電影公司，就無法打破他們對我們的圍剿！」
方致遠頓了頓：「現在有點像1936年，電影公司就是國民黨，現在電影行業內憂外患，只有聯合起來才能共渡難關，可電影公司只想維持壟斷地位，要剿火我們，那我們就跟他們干一架，將他們徹底打服，然後再跟他們攜手合作！」
眾人都點點頭，不把電影公司打服，電影廠就沒有出頭之日。
廣西電影廠廠長高鴻鳴問道：「既然要跟電影公司開戰，那肯定要做好準備，肯定要拿出作戰方案來，不知道方總準備怎麼打這一仗？」
方致遠作了個深呼吸，緩緩地道：「票房排名前列的大省不來參加會議，未必是壞事，如果他們來了，那些排名中游或者下游的電影公司很可能被裹挾。現在只有排名中游和下游的電影公司來參加會議，反而給了我們搞定他們的機會。」
方致遠臉上浮現出一抹陰森的笑意：「我們的計劃分三步走，第一步，搞定跟參加會議電影公司，和他們簽訂發行合同；第二步，邀請缺席省份主要城市的公司經理過來開會，跟這些城市簽署發行合同；第三步，找省電影公司中的薄弱份子，威逼利誘，只要有一家跟我們簽約，那他們的聯盟就會土崩瓦解。」
有人調侃道：「就像當初的峨影廠那樣。」
現場響起一陣笑聲，只有峨影廠兩位廠長笑不出來。
西影廠廠長李旭東問道：「既然要跟電影公司談票房分帳，那分帳比例應該定下來，我我們以同樣的比例跟他們談，不知道北影廠準備把分帳比例定在多少？」
現場所有人都望著方致遠，等他的答案。
方致遠淡淡一笑：「我們要總票房的35%！」
所有人倒吸一口涼氣，覺得這個分成比例太誇張。
李旭東忍不住道：「這個分成比例太高了吧？1984年搞發行改革，試行了一下分帳發行，當時定的分成比例是發行收入的28.5%，大概是總票房的15%左右，
而你直接要35%，是之前的一倍多，電影公司肯定無法接受！」
1984年電影局在羊城召開全國電影工作會議，對電影發行進行改革。當時很多電影廠就提出，要自己發行，不讓中影發行。經過一番激烈的爭論，最終電影廠和中影公司達成協議，採用兩種結算方式，一種是按拷貝結算，一種是按票房分帳。
當時雙方約定的票房分帳比例是，電影廠拿發行收入的28.5%。
簡單的說就是，電影公司跟電影院結算後的28.5%。
當時長影廠、北影廠等電影廠決定繼續按拷貝結算，而西影廠、上影廠等電影廠則決定跟中影公司分帳，並跟中影簽訂了分帳發行協議。
不過這些準備跟中影分帳的電影廠，很快放棄了。
他們發現按拷貝結算，只要拷貝數出來，很快就可以拿到錢，而按票房分帳，必須等票房出來才能拿到錢，國內電影放映分為四輪，很多電影的放映周期後超過半年，甚至一年，也就是說，要等半年，甚至一年才能拿到全部分帳。
韓山平也忍不住道：「是啊，這些電影公司能來參加會議就不錯了，要是你把分成比例叫這麼高，他們肯定無法接受，很可能會把他們嚇跑！我覺得先把分成比例定低一點，把分帳發行搞起來，以後在逐漸提升分帳比例！」
方致遠輕輕搖搖頭：「如果分成比例談不到35%，那我們根本活下去的。84年搞28.5%的分成，那是因為我們不用管發行，不用管宣傳，費用都不用我們掏，現在不一樣了，這些錢都是我們出，發行成本很高的。
我都不說在報紙上打GG宣傳的費用，就說拷貝費，一套拷貝差不多8000
塊，你發400個拷貝，光是拷貝費就要320萬，這錢現在是我們出啊；要是你讓電影公司經理到你們廠看片，吃喝拉撒的費用你得管吧，為了防止瞞報票房，你得組織人馬監票吧！」
方致遠深吸一口氣，緩緩地道：「真的不是我們北影廠貪心，如果我們拿不到總票房的35%，真的活不下來。人家香江、美國，以及其他搞分帳制的地方，製片方是可以拿50%的，35%的分成比例已經很低了。」
現場的廠長們都沒有搞過發行，不知道電影宣發需要多少錢。
現在聽到方致遠的話，他們的神情都變得凝重起來。
韓山平覺得方致遠過於自信，就道：「要是電影公司不接受怎麼辦？」
方致遠淡淡一笑：「他們會接受。以前中影發行的時候，從電影公司抽30%，
而我們要求35%，聽上去比中影還要多5%，電影公司肯定無法接受，實際並非如此，我們自己發行，跟中影發行有個很大的區別，那就是宣傳。」
以前中影發行的電影，根本就沒有像樣的宣傳，除了在電影院掛海報，剩下的就是電影院自己派宣傳車，在街道上宣傳，電影火爆完全靠口口相傳，而現在實行票房分帳後，我們就會跟國際接軌，就會通過GG，以及其他方式進行宣傳。
電影院收入不會減少，反而會增加。最近兒天，我們北平院線邀請了兒家電影院加盟，而我說服他們的理由就是，他們今年的票房收入會比去年高50%。由於電影院總收入高了，分成比例多5%，他們完全能夠接受。」
韓山平知道方致遠不是孟浪之人，見他有把握說服院線接受35%的分成比例，
不禁興奮起來。只要這次能把分成談到35%，那以後峨影廠跟電影公司單獨談的時候也可以要求35%，就算最後少一點，30%也肯定有的。
韓山平激動得搓了搓手：「既然方總如此有把握，那我們峨影廠談判的時候，也要35%，只要我們這次把35%咬下來，那以後我們跟電影公司談判，就可以按35%來談！」
上影廠廠長於本真站起來表態：「沒錯！只要這次把35%談下來，那我們以後我們都可以按35%談，將35%變成默認的規則！我在這裡表態，我們上影廠以35%的分成跟他們談！」
西影廠廠長李旭東表達：「我們西影廠以35%的比例跟他們談！」
長影廠廠長李國民表態：「我們長影廠以35%的比例跟他們談！」
珠影廠廠長孫長城表態：「我們珠影廠以35%的比例跟他們談！」